促銷活動策劃書方案（2篇）

促銷活動策劃書方案一、活動目的?：為抓住國慶_?__天大假的有利?時機(jī)，以有力度的?促銷活動來帶動客?流量，擴(kuò)大富成百?貨的知名度及市場?占有率，使的旺季?銷售有一個好的開?始，也為全年任務(wù)?的完成奠定基礎(chǔ)，?特制定如下計劃。?二、活動主題：?國慶佳節(jié)，相約?富成，驚喜不斷?三、活動時間負(fù)?一層超市、一樓洗?化超市特價時間：?___月___日?---___日?二樓以上穿戴類商?品打折時間：__?_月___日--?-___月___?日四、活動內(nèi)容?：1、超市搶購?風(fēng)負(fù)責(zé)人：每?天推出___余種?超低價商品，從1?2點開始限量搶購?至售完為止。每?天在商場門前用p?op標(biāo)出超低價商?品的品種價格，負(fù)?一層設(shè)有告示牌，?告知顧客具體內(nèi)容?。2、洗化特價?潮負(fù)責(zé)人：主?要以買贈方式為主?，在門前以商品圖?例展示，標(biāo)出原價?和特價。(費用商?戶承擔(dān))3、穿?戴類商品打折促銷?：負(fù)責(zé)人：各樓?層經(jīng)理具體內(nèi)容?：1)、活動時?間：(___月_?__日---__?_月___日)?2)、凡參加活動?的商戶結(jié)算時扣_?__個點，不含稅?。具體商品及折扣?幅度：鞋帽類商品?5---5.5折?，箱包類商品5.?8折，二、三樓男?裝5.5折，三樓?休閑裝6.5折，?4樓女裝6折，5?樓針織6.5折。?3)、不參加此?次活動的商戶在原?扣點的基礎(chǔ)上加扣?___個點。4?)、原合同中有_?__%廣告費的商?戶不另加扣點。?5)、要求各樓層?在___日前將具?體商戶參加此次活?動的情況及不參加?此次活動的情況報?業(yè)務(wù)部。4、尋?找幸運顧客：你的?幸運，我的快樂?負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部?，禮品提供：洗化?超市，負(fù)一層超市?禮品發(fā)送分為三?個時段：11：0?0---1：00?，3：00---?5：00，7：0?0---9：00?顧客憑有效證件?在總臺登記領(lǐng)取。?有限證件包括：身?份證、戶口、警官?證、士官證如果?是___月出生的?顧客送價值___?元的禮品。如果?是___月___?日出生的顧客送價?值___元的禮品?。如果是___?年出生的顧客送價?值___元的代金?券。如果顧客名?字中包括“國慶”?兩個字，送價值_?__元的代金券。?如果是___年?___月___日?出生，名字中包括?“國慶”兩個字的?顧客，送價值__?_元的代金券。(?限每天一位)五?、門前的活動：?1、___日前各?部門上報廠家宣傳?促銷活動的具體情?況，以便企劃部統(tǒng)?一安排，保證商場?門前每天都有促銷?活動，以達(dá)到營造?氣氛，帶動人氣的?效果。2、建議?舉辦一至二場服裝?展示會，以秋冬男?女裝或保暖內(nèi)衣為?主，詳細(xì)后附節(jié)目?流程單。3、_?__月___日早?上舉行隆重的升國?旗儀式，當(dāng)天早班?的全體員工務(wù)必參?加，9：___分?準(zhǔn)時到崗，9：4?5各部門組織員工?方隊著工裝在門前?參加升旗儀式，升?旗儀式由保安部具?體負(fù)責(zé)。六、開?展以“送溫馨，獻(xiàn)?真情”為主題的優(yōu)?服流動紅旗評比?主要以站姿，定崗?，定位，三聲服務(wù)?為切入點，統(tǒng)一迎?聲“你好，歡迎光?臨富成百貨!”送?聲“歡迎下次光臨?”，具體方案由業(yè)?務(wù)部制定后下發(fā)。?七、媒體投放?___月___日?都市報：四分之一?黑白版___元?___月___日?晚報頭版：二分之?一彩版___元左?右建議投放廣告?時間跨度相應(yīng)增加?，八、賣場裝飾?布置1、店外：?巨幅布標(biāo)20m?___10m約_?__元大型噴繪?3.6m___2?.4m___元?門頭懸掛燈籠__?_個，內(nèi)容為“祖?國萬歲或慶祝國慶?”，布標(biāo)___?條，內(nèi)容以慶祝國?慶為主。拱門、?氣球、演出由商戶?提供。2、店內(nèi)?：1)中廳以氣?球彩鏈編織為主。?費用約：___元?2)因布局調(diào)整?，洗化搬至一樓、?五樓增加布匹經(jīng)營?項目，一樓購物導(dǎo)?示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實?際不符，為方便顧?客購物，現(xiàn)申請更?換一樓導(dǎo)示牌和五?樓水牌。費用約：?___元3)“?大型超市”牌子更?換，因畫起泡、變?形、布局調(diào)整(洗?化已搬至一樓)規(guī)?格：6.6m__?_1.8m費用約?：___元4)?各樓層中廳懸掛相?應(yīng)商品折扣幅度為?內(nèi)容的噴繪。費?用約：___條_?__元(可長期使?用)九、費用預(yù)?算：1、巨幅布?標(biāo)___元(含制?作和發(fā)布費)2?、樓層噴繪___?元3、大型噴繪?___元4、氣?球彩鏈___元?5、時裝展示__?_元(一場)6?、媒體_____?_元___月_?__日晚報二分之?一彩版___元?___月___日?都市報1/4黑白?版___元因考?慮到___月__?_日至___月_?__日各大報紙休?報，為不使廣告宣?傳出現(xiàn)斷檔，以至?影響銷售，建議在?___月___日?至___月___?日期間通過廣播電?臺974或929?滾動播出，每天_?__次___天_?__元7、超市?廣告畫：___元?促銷活動策劃書方案（二）一、?五一節(jié)的主力消費?群體1、婚慶消?費(婚宴酒飲、喜?糖及炒貨類、床品?及廚具類)2、?長假旅行消費(箱?包旅行包、攝影器?材、旅行用品)?3、近郊春游消費?(飲料類、即食品?類、休閑食品類、?戶外用品、運動用?品、園藝用品)?4、家庭換季消費?(夏涼家紡入季、?厚曖家紡出季、防?曬型化妝品入季、?夏涼家電入季、服?裝收藏防蛀品類、?雨具、調(diào)味品)?5、福利消費(夏?季消夏用品團(tuán)體福?利消費)我們促?銷始終應(yīng)圍繞一個?理念，“促銷不僅?是賣我們可賣的商?品，更是要賣顧客?要買的商品”只有?超市的促銷迎合了?顧客的消費心理才?能成功?；诖?，?我們要依據(jù)五一節(jié)?主要消費群體的需?求，挖掘供應(yīng)商潛?力，合理組織相應(yīng)?的促銷商品群。?二、確定商品促銷?時間：五一節(jié)相?對其它大節(jié)來講消?費規(guī)模較小，商品?需求面窄，所以五?一的促銷期間不益?太長，我們建議在?8——___天之?間?？紤]到部分顧?客五一出游，及信?息傳遞至顧客所需?的時間，所以促銷?期應(yīng)安排在___?月___日起至_?__月___日止?為益。三、確定?促銷商品：顧客?的基本需求是能買?到價格合適的商品?，所以促銷商品的?品項、價格是否具?有吸引力將影響促?銷活動的成敗。一?般來說促銷商品有?以下四種選擇：?1、節(jié)令性商品?2、敏感性商品：?敏感性商品一般屬?必需品，市場價格?變化大且消費者極?易感受到價格的變?化，如雞蛋、大米?即是。選擇這類商?品作為促銷商品，?在訂價上不妨稍低?于市面價格，就能?很有效地吸引更多?的顧客3、眾知?性商品：眾知性商?品一般是指品牌知?名度高、市面上隨?處可見、容易取代?的商品，選擇此類?商品作為促銷商品?往往可獲得供應(yīng)商?的大力支持，門店?的促銷活動與大眾?傳播媒介的廣泛宣?傳相結(jié)合，如化妝?品、保健品、飲料?、啤酒、兒童食品?等。4、特殊性?商品：主要是指超?市自行開發(fā)、使用?自有品牌、市面上?無可比較的商品，?這類商品的促銷活?動主要應(yīng)體現(xiàn)商品?的特殊性，價格不?宜訂得太低但應(yīng)注?意價格與品質(zhì)的一?致性。無論選擇?何種商品作為促銷?品都應(yīng)牢記兩個基?本要點：一是選擇?消費者真正需要的?商品;二是能給消?費者增添實際的利?益。四、確定促?銷主題和主力商品?群促銷主題是超?市向顧客的訴求重?點，是引起顧客消?費心理共鳴的主要?工具。五一節(jié)促銷?主題有幾個主流。?一是以酬賓讓利為?主題的低價形象訴?求;二是換季購物?為主題的新品推?廣訴求;三是以促?銷活動的主要形式?為主題的促銷訴求?。將訴求目的標(biāo)語?化便構(gòu)成了促銷宣?傳廣告上的促銷主?題。四是以長假休?閑購物為主題;五?是以春游、旅游?為主題。如：五?一酬賓驚喜狂購?(數(shù)十種名優(yōu)商品?的大幅降價，以家?庭消費品為主)?勞動光榮低價有?禮(數(shù)十種名優(yōu)商?品的大幅降價，以?家庭消費品為主)?開心度長假低?價總動員(出游用?品、飲品、休閑食?品、即食品特價)?清涼一夏低價?風(fēng)暴(夏涼家紡、?夏涼家電、防曬型?化妝品、飲料)?歡歡喜喜慶五一?清清爽爽過夏季(?夏涼家紡、家電、?化妝品、飲料)?五一樂翻天購物?拿大獎(有獎銷售?、刮刮卡等)購?物有樂趣吃上再?拿上(游戲互動促?銷大規(guī)模的品嘗?買贈活動)五、?確定促銷方式：?促銷方式促銷方?式從市場營銷學(xué)的?角度來劃分，大體?有人員促銷、廣告?促銷、特種促銷、?公共關(guān)系促銷、企?業(yè)形象促銷五種：?1、人員促銷：?人員促銷是通過推?銷員口頭宣傳，說?服顧客，實現(xiàn)商品?銷售的一種直接促?銷方式。人員促銷?的特點是推銷員與?顧客能進(jìn)行雙向溝?通，其促銷效果與?促銷人員的推銷?技巧密切相關(guān)。對?于實施開架銷售的?超市來說店員一般?不必主動地進(jìn)行人?員促銷，這樣做反?而會影響顧客的自?主選購。然而店員?也必須向顧客提供?必要的幫助和指?導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧?客進(jìn)行友好的交談?，即要求店員以服?務(wù)與溝通為手段來?達(dá)到促銷的目的。?2、廣告促銷：?廣告促銷是運用各?種廣告媒體向消費?者傳遞消費信息以?促進(jìn)銷售的一種直?接促銷方式。廣告?促銷的特點：企業(yè)?單方面向消費者傳?遞信息，屬單向溝?通，所以稱之為?"拉的"策略。廣?告媒體有：電視、?電臺、報紙、雜志?;招牌;看板;路?牌;招貼;交通工?具;燈光;櫥窗;?包裝;店內(nèi)POP?;口頭宣傳或店內(nèi)?廣播;演示;可?視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò)?;紅布條;宣傳單?;海報;DM等。?規(guī)模較大的連鎖?超市可以考慮采用?四大廣告媒體，但?對規(guī)模較小的連鎖?超市來說最常用的?廣告媒體是：宣傳?單、招牌、看板、?燈光、海報、紅布?條等。以促銷主題?來劃分：①開?業(yè)促銷常用的媒體?是：報紙、宣傳單?、電臺、交通工具?、戶外紅布條、海?報、POP、店內(nèi)?廣播、新聞稿②?年慶促銷常用的媒?體是：報紙、宣傳?單、DM、海報、?紅布條、POP、?店內(nèi)廣播③例?行性促銷常用的媒?體是：宣傳單、D?M、海報、紅布條?、店內(nèi)廣播④?競爭性促銷所用媒?體與例行性促銷相?同。3、銷售促?進(jìn)，也稱營業(yè)推廣?。是一種直接用?利益來刺激消費需?求的輔助性、臨時