會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

9會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)9.1會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇9.2會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)策略目錄9.3會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程9.1會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)客戶(hù)偏好、資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定本企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上應(yīng)占有的競(jìng)爭(zhēng)地位。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)心目中的某一特殊偏愛(ài)，設(shè)計(jì)獨(dú)特、鮮明的營(yíng)銷(xiāo)組合，以形成本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提。9.1.1會(huì)議的認(rèn)識(shí)

會(huì)議是人們?yōu)榱私鉀Q某個(gè)共同的問(wèn)題或出于不同的目的聚集在一起進(jìn)行討論、交流的活動(dòng)，它往往伴隨著一定規(guī)模的人員流動(dòng)和消費(fèi)。會(huì)議是會(huì)展業(yè)的重要組成部分，其廣泛的影響、高額的利潤(rùn)和巨大的潛力，引起了越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)的注意。

9.1.1會(huì)議的認(rèn)識(shí)明確是誰(shuí)在主辦會(huì)議及其辦會(huì)的目的，了解他們對(duì)會(huì)議承接方有什么要求，有利于會(huì)議公司準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。以此為標(biāo)準(zhǔn)，可以將會(huì)議劃分為公司類(lèi)會(huì)議、協(xié)會(huì)類(lèi)會(huì)議和政府與非政府類(lèi)會(huì)議三種，協(xié)會(huì)類(lèi)會(huì)議和公司類(lèi)會(huì)議是會(huì)議市場(chǎng)的主力軍，是各會(huì)議公司重點(diǎn)吸引和爭(zhēng)奪的目標(biāo)市場(chǎng)，該市場(chǎng)最有利可圖，對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。(1)公司會(huì)議(2)協(xié)會(huì)會(huì)議(3)政府與非政府類(lèi)會(huì)議會(huì)議類(lèi)型9.1.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，從會(huì)議舉辦地的角度，是指本地理想的辦會(huì)環(huán)境傳達(dá)給外界，以吸引廣大會(huì)議主辦單位和會(huì)議組織者，從而為本地贏得更多的會(huì)議。會(huì)議產(chǎn)業(yè)的發(fā)展究其原因，除了政府和相關(guān)協(xié)會(huì)大力支持、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念超前、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度高等因素外，還有一點(diǎn)不容忽視就是會(huì)議公司，包括政府在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面做了大量卓有成效的工作。選擇會(huì)議主題的思路(1)以社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題和事件為主題(2)以社會(huì)上存在爭(zhēng)議的問(wèn)題為主題(3)以行業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的或有爭(zhēng)議的問(wèn)題為主題(4)以新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)為主題

9.1.3會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

不同類(lèi)型的會(huì)議所涉及的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是有所不同。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)特定群體開(kāi)展的傳播。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)重要的對(duì)象包括政府、公眾、媒體、贊助商等等，一般認(rèn)為會(huì)議產(chǎn)品的“買(mǎi)家”是與會(huì)者，他們是會(huì)議產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要的對(duì)象。除此之外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象還包括政府、公眾、媒體等等。(1)目標(biāo)市場(chǎng)必須與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)形象相符合

(2)目標(biāo)市場(chǎng)必須與企業(yè)所擁有的資源相匹配(3)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)遵循原則

9.2會(huì)會(huì)議議的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略在了解會(huì)議市場(chǎng)的基本類(lèi)型和目標(biāo)市場(chǎng)之后，會(huì)議公司還需要采用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)影響人們參加會(huì)議的決策和行為。不同定位的會(huì)議有著不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。會(huì)議組織者要盡可能地把會(huì)議相關(guān)信息以各種途徑和方式向所有相關(guān)的受眾傳遞的過(guò)程，目的是吸引更多的客戶(hù)參加會(huì)議。

會(huì)議產(chǎn)品的價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中最復(fù)雜的一個(gè)因素，需要考慮多方面因素，采取一系列措施。一個(gè)合理的定價(jià)策略不僅要考慮目標(biāo)群體的接受程度、有利于銷(xiāo)售推進(jìn)、組織者也要補(bǔ)償成本和獲取利潤(rùn)外，還要充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境的激烈程度。會(huì)會(huì)議議產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略會(huì)議議產(chǎn)產(chǎn)品品的的物物品品和和服服務(wù)務(wù)組組成成視聽(tīng)聽(tīng)設(shè)設(shè)備備系系統(tǒng)統(tǒng)會(huì)議議會(huì)議議計(jì)計(jì)劃劃總體體氛氛圍圍信息息、、建建議議和和解解決決問(wèn)問(wèn)題題會(huì)議議支支持持服服務(wù)務(wù)房間間設(shè)設(shè)施施食品品質(zhì)質(zhì)量量和和包包裝裝會(huì)議議產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略的的選選擇擇(1)服服務(wù)務(wù)策策略略(2)質(zhì)質(zhì)量量策策略略(3)品品牌牌策策略略

會(huì)議產(chǎn)品的價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中最復(fù)雜的一個(gè)因素，需要考慮多方面因素，采取一系列措施。一個(gè)合理的定價(jià)策略不僅要考慮目標(biāo)群體的接受程度、有利于銷(xiāo)售推進(jìn)、組織者也要補(bǔ)償成本和獲取利潤(rùn)外，還要充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境的激烈程度。會(huì)會(huì)議議價(jià)價(jià)格格策策略略影響響會(huì)會(huì)議議產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)的的因因素素1.會(huì)會(huì)議議目目標(biāo)標(biāo)2.會(huì)會(huì)議議成成本本3.目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)4.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因因素素會(huì)議議產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格策策略略的的選選擇擇定價(jià)策略實(shí)質(zhì)上是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的思路和措施。定價(jià)策略按不同的劃分方法可以分為多種類(lèi)型。定價(jià)目標(biāo)和策略著重解決定價(jià)的思路問(wèn)題，而定價(jià)方法則是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格水平的具體確定，是對(duì)定價(jià)目標(biāo)和策略的具體化。選擇定價(jià)方法只是確定決定產(chǎn)品價(jià)格水平的方法。但產(chǎn)品銷(xiāo)售的具體價(jià)格需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的需要來(lái)確定，另外，產(chǎn)品的最終具體價(jià)格也往往因銷(xiāo)售量、時(shí)間、地點(diǎn)甚至對(duì)象不同而有所區(qū)別。會(huì)會(huì)議議產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略1.廣廣告告宣宣傳傳2.公公共共關(guān)關(guān)系系3.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)促促銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)而言，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)不斷調(diào)整自身系統(tǒng)以適應(yīng)需求變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程，在這一過(guò)程中企業(yè)內(nèi)部的各職能部門(mén)需要充分協(xié)調(diào)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上都會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。盡管會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)具有自身的許多特點(diǎn)，但其基本原理與一般意義上的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一致的。9.3會(huì)會(huì)議議的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程程會(huì)議議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)步步驟驟1.會(huì)會(huì)議議市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研2.目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位3.制定定市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃4.實(shí)實(shí)施施營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃5.營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效效果果評(píng)評(píng)佑佑謝謝謝12月-2202:39:1202:3902:3912月-2212月-2202:3902:3902:39:1212月-2212月-2202:39:122022/12/312:39:129、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:39:1202:39:1202:3912/31/20222:39:12AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2202:39:1202:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:39:1202:39:1202:39Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2202:39:1202:39:12December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20222:39:12上上午02:39:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:39上午午12月-2202:39December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:39:1202:39:1231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:39:12上午2:39上上午02:39:1212月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:39:1202:39:1202:3912/31/20222:39:12AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:39:1202:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:39:1202:39:1202:39Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:39:1202:39:12December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:39:12上午02:39:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:39上上午12月-2202:39December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312:39:1202:39:1231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:39:12上午午2:39上午午02:39:1212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。02:39:1202:39:1202:3912/31/20222:39:12AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2202:39:1202:39Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。02:39:1202:39:1202:39Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2202:39:1202:39:12December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:39:12上上午午02:39:1212月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月222:39上午午12月-2202:39December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/312:39:1202:39:1231December20