住宅價(jià)格表的制作

住宅價(jià)格表的制作策略中心·技術(shù)資源部二00六年四月一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定

1、公式（重點(diǎn)）2、取值（重點(diǎn)）3、步驟三、價(jià)格審核（重點(diǎn)）四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi)容導(dǎo)航中原你給我賣高點(diǎn)價(jià)，可以不用開盤當(dāng)天就賣完現(xiàn)在窮?。?！房子都買不起了！定價(jià)唔好太高或者太低，發(fā)展商同個(gè)客都接受就得啦，快D賣曬收錢發(fā)展商客戶代理商快速、均衡、銷售控制合理的價(jià)位定價(jià)方法取得發(fā)展商認(rèn)同目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定

1、公式2、取值3、步驟三、價(jià)格審核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi)容導(dǎo)航銷售總額折前×綜合折扣實(shí)收均價(jià)=總建筑面積原理注意：折前銷售總額不能用均價(jià)×總建筑面積單價(jià)折后單價(jià)折前=綜合折扣∑單價(jià)折前×單位建筑面積×綜合折扣=總建筑面積2種常用的方法方法一、水平系數(shù)±層差法單價(jià)折后=總價(jià)÷建筑面積=（總價(jià)不考慮贈(zèng)送面積+總價(jià)贈(zèng)送面積）÷建筑面積=（單價(jià)不考慮贈(zèng)送面積×建筑面積+單價(jià)贈(zèng)送面積×贈(zèng)送面積）÷建筑面積={[試算價(jià)×（1+水平系數(shù)）±層差－干擾]×建筑面積+單價(jià)贈(zèng)送面積×贈(zèng)送面積}÷建筑面積修正基準(zhǔn)與修正標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，規(guī)律性不強(qiáng)或=單價(jià)已考慮贈(zèng)送面積×（建筑面積+折算后的贈(zèng)送面積）÷建筑面積={[試算價(jià)×（1+水平系數(shù)）±層差－干擾]×（建筑面積+贈(zèng)送面積×折算率÷實(shí)用率）}÷建筑面積方法二、系數(shù)修正法單價(jià)=均價(jià)×綜合系數(shù)=均價(jià)×（1+水平系數(shù)）×（1+垂直系數(shù)）×（1+特殊系數(shù)）×（1+增值系數(shù)）=均價(jià)×（1+水平系數(shù)）×（1+垂直系數(shù)）×（1+特殊系數(shù)）×（1+∑贈(zèng)送面積×折算率÷實(shí)用率÷建筑面積）（推薦）公式源自市場(chǎng)比較法；以均價(jià)為基準(zhǔn)進(jìn)行各影響因素逐一修正（因素相乘，非相加）；系數(shù)的規(guī)律性更強(qiáng)；通過綜合系數(shù)，直觀表現(xiàn)任意兩個(gè)單位的價(jià)格差幅；注意：綜合系數(shù)需進(jìn)行平均值歸1處理借鑒：市場(chǎng)比較法公式評(píng)估價(jià)格=參照物市場(chǎng)價(jià)格×交易情況修正系數(shù)×交易日期修正系數(shù)×區(qū)域因素修正系數(shù)×個(gè)別因素修正系數(shù)參數(shù)釋義均價(jià)——項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。水平系數(shù)——反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準(zhǔn)）的價(jià)值差異。包括戶型、朝向、景觀、噪聲、暢銷度五大因素；垂直系數(shù)\層差——反映各戶型在垂直方向的價(jià)值差異。包括景觀、視野、通風(fēng)、灰塵、噪聲、蟲害、安全、私密性、心理優(yōu)越度、乘電梯便利度等。特殊系數(shù)\干擾——反映各戶型在垂直方向上局部樓層的價(jià)值突變。如機(jī)房、建筑物遮擋等干擾、帶4、8樓層的風(fēng)水講究、非贈(zèng)送面積的奇偶層差異等。增值系數(shù)——反映贈(zèng)送面積等方面的增值。如贈(zèng)送凸窗、入戶花園、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)等（注：送裝修的金額應(yīng)以總裝修款加到總房?jī)r(jià)中）。贈(zèng)送面積——不計(jì)容積率部分的水平投影面積。折算率——反映贈(zèng)送面積的可利用價(jià)值性。實(shí)用率——等于套內(nèi)建筑面積÷建筑面積。一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定

1、公式2、取值3、步驟三、價(jià)格審核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi)容導(dǎo)航水平系數(shù)=∑各因素素的價(jià)格差差幅×分值值×10÷÷100打分標(biāo)準(zhǔn)好9-10分較好7-8分一般5-6分較差3-4分差1-2分水平系數(shù)修正項(xiàng)目一、平面設(shè)計(jì)1.1客廳尺寸布局1.2餐廳尺寸布局1.3臥室尺寸布局1.4廚房尺寸布局1.5衛(wèi)生間尺寸布局1.6戶內(nèi)過道合理性1.7入戶門私密性1.8實(shí)用率1.9戶梯比二、景觀視野2.1客餐廳2.2主臥2.3次臥2.4廚衛(wèi)三、朝向(日照\(chéng)通風(fēng))3.1客餐廳3.2主臥3.3次臥3.4廚衛(wèi)3.5電梯間采光通風(fēng)四、噪聲灰塵4.1客餐廳4.2主臥4.3次臥4.4廚衛(wèi)4.5陽(yáng)臺(tái)入戶花園五、其他調(diào)整6.1戶型面積調(diào)整6.2供求關(guān)系調(diào)整操作：以中間的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層作為為打分基準(zhǔn)準(zhǔn)層；10分制，，分5個(gè)等等級(jí)；項(xiàng)目組、售售樓代表各各人分別打打分，取平平均分或最最優(yōu)打分；；各因素的價(jià)價(jià)格差幅等等于本樓盤盤打分項(xiàng)目目中最好與與最差的價(jià)價(jià)格差幅；；好處：10分制相相對(duì)于100分制更更直觀，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單；相對(duì)對(duì)于直接取取系數(shù)更客客觀；只需調(diào)整各各因素價(jià)格格差幅，便便可使水平平系數(shù)合理理化，無需需再調(diào)分值值；方法一：直直接取系數(shù)數(shù)水平系數(shù)方法二：各各因素的價(jià)價(jià)格差幅××分值（推薦）評(píng)價(jià)：系數(shù)數(shù)取值和調(diào)調(diào)整繁鎖四大水平因因素重要性性景觀戶型朝向噪聲普通住宅一般公寓高檔住宅朝向向南北東西+1.5-2.5+2.5+2.5+1.0-20-1.5可上下浮動(dòng)動(dòng)1%廣東節(jié)能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——窗窗墻比東西≤0.3北向≤0.45南向≤0.5假設(shè)：同一一戶型的廳廳、房、廚廚衛(wèi)為同一一朝向水平系數(shù)各各因素差幅幅取值參考考

打分項(xiàng)目取值范圍考慮因素一、平面設(shè)計(jì)0-21%

1.1客廳尺寸布局0-4%開間、進(jìn)深、位置的合理性；電視墻、沙發(fā)墻的利用性；1.2餐廳尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.3臥室尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.4廚房尺寸布局0-2%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.5衛(wèi)生間尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.6陽(yáng)臺(tái)入戶花園0-1%開間、進(jìn)深、位置的合理性；觀景陽(yáng)臺(tái)與生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)置的必要性1.7戶內(nèi)過道合理性0-1%有沒浪費(fèi)現(xiàn)象1.8入戶門私密性0-3%是否能從電梯廳或公共走道看到客廳、餐廳、臥室、洗手間等1.9實(shí)用率最大與最小實(shí)用率之差1.10戶梯比0-1%

二、景觀視野看園林好15%、看園林中等10%、看園林一般5%，無景觀02.1客餐廳有觀景陽(yáng)臺(tái)（50-60%）/無觀景陽(yáng)臺(tái)（30-40%）2.2主臥有觀景陽(yáng)臺(tái)（30%）/無觀景陽(yáng)臺(tái)（20-25%）2.3次臥（15%）

2.4廚衛(wèi)（5%）

三、朝向(日照\(chéng)通風(fēng))

單邊戶型一般比中間戶型高1-2%3.1客餐廳（50%）

3.2主臥（25%）

3.3次臥（15%）

3.4廚衛(wèi)（10%）

3.5電梯間采光通風(fēng)0-1%

四、噪聲灰塵0-10%需考慮是否采取了隔音措施4.1客餐廳0-3%

4.2主臥0-3%

4.3次臥0-2%

4.4廚衛(wèi)0-0.5%

4.5陽(yáng)臺(tái)入戶花園0-1%

五、其他調(diào)整

6.1戶型面積調(diào)整0-2%小戶型建造成本相對(duì)較高，可提高單價(jià)6.2供求關(guān)系調(diào)整0-10%項(xiàng)目?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；與其他項(xiàng)目現(xiàn)戶型的競(jìng)爭(zhēng)沙漏矩形梯形倒梯形橢圓5種基本垂垂直系數(shù)模模式矩形模式的的應(yīng)用價(jià)格分布：：價(jià)格直線線（y=x+b）上上升,層差差相同，各各樓層單位位價(jià)格適中中；適用范圍：：景觀視野野較佳的單單元。矩形模式----案案例向小區(qū)，看看水景，視視野好價(jià)格分布：：價(jià)格直線線（y=x+b）上上升,層差差相同，各各樓層單位位價(jià)格適中中；適用范圍：：景觀視野野較佳的單單元。梯形模式的的應(yīng)用價(jià)格分布：：壓低低層層和高層單單位價(jià)格，，拉高中層層單位價(jià)格格；適用范圍：：向小區(qū)外外，景觀視視野較差的的單元。低樓層無景景觀，價(jià)格格不能高高層層無景景觀，視野野差，價(jià)格格不能高中層單位承承擔(dān)主要的的價(jià)格壓力力梯形模式----案案例朝社區(qū)路，，對(duì)面擬建建廠房或住住宅區(qū)，樓樓距較小價(jià)格分布：：壓低低層層和高層單單位價(jià)格，，拉高中層層單位價(jià)格格；適用范圍：：向小區(qū)外外，景觀視視野較差的的單元。倒梯形模式式的應(yīng)用價(jià)格分布：：拉高低層層和高層價(jià)價(jià)格，壓低低中層單位位價(jià)格；適用范圍：：看園林，，樓距?。ǎ☉?yīng)用時(shí)須須降低高層層系數(shù)，慎慎用）。低層看園林林可拉高其價(jià)價(jià)格中層景觀一一般，視野野較窄，價(jià)價(jià)格不能高高高層無景觀觀，樓距小小，應(yīng)壓低低其價(jià)格（（此曲線不不合理）倒梯形模式式----案例看小區(qū)園林林，樓距小小價(jià)格分布：：拉高低層層和高層價(jià)價(jià)格，壓低低中層單位位價(jià)格；適用范圍：：看園林，，樓距?。ǎ☉?yīng)用時(shí)須須降低高層層系數(shù)，慎慎用）。橢圓模式的的應(yīng)用價(jià)格分布：：拉高中高高層價(jià)格,降低中低低層價(jià)格,低層和高高層價(jià)格適適中；適用范圍：：向小區(qū)外外,地面只只有小面積積園林,外外圍景觀差差,但視野野開闊。低層看小面面積園林，，起價(jià)可適適中中低層無景景觀視野差差，價(jià)格不不宜高中高層視野野好價(jià)格開始攀攀升高層視野好好，但無景景觀，價(jià)格格不宜太高高橢圓模式----案案例朝龍觀路，，樓下商業(yè)業(yè)街廣場(chǎng)，，對(duì)面為5-8層汽汽車維修廠廠、醫(yī)院價(jià)格分布：：拉高中高高層價(jià)格,降低中低低層價(jià)格,低層和高高層價(jià)格適適中；適用范圍：：向小區(qū)外外,地面只只有小面積積園林,外外圍景觀差差,但視野野開闊。沙漏模式的的應(yīng)用價(jià)格分布：：拉高中低低層價(jià)格,壓低中高高層價(jià)格,低層和高高層價(jià)格適適中；適用范圍：：向園林,樓距適中中。低層看小面面積園林，，起價(jià)可適適中中低層看園園林價(jià)格可拔高高些中高層景觀觀較差，視視野一般應(yīng)壓低其價(jià)價(jià)格高層視野采采光較好，，價(jià)格可適適度拉高沙漏模式----案案例小區(qū)中間，，看園林，，被樓包圍圍，距離適適中價(jià)格分布：：拉高中低低層價(jià)格,壓低中高高層價(jià)格,低層和高高層價(jià)格適適中；適用范圍：：向園林,樓距適中中。特殊系數(shù)考慮因素：：影響垂直方方向局部?jī)r(jià)價(jià)值突變的的因素干擾：機(jī)房噪聲聲、建筑物物遮擋、車車庫(kù)入口、、平臺(tái)影響響、景觀視視野突變層層；風(fēng)水：帶3、4、6、7、8、9的樓層；；奇偶層差異異：非贈(zèng)送面積積的奇偶層層差異；其他：如復(fù)式的的尊貴感、、共享空中中花園等。。增值系數(shù)（（折算率））考慮因素：：將贈(zèng)送的面面積換算成成統(tǒng)一價(jià)格格口徑凸窗：真凸窗、假假凸窗、凸凸窗占所在在功能區(qū)的的面積比率率、必要性性；陽(yáng)臺(tái)：室外、室內(nèi)內(nèi)、景觀、、必要性、、私密性；；露臺(tái)：景觀、朝向向、噪聲、、必要性、、私密性；；入戶花園：：景觀、朝向向、噪聲、、必要性、、私密性、、封閉的可可能性；隱形衣櫥：：占所在功能能區(qū)的面積積比率、必必要性；夾層：高度、采光光通風(fēng)、景景觀視野、、布局合理理性。增值系數(shù)=∑贈(zèng)送面面積×折算算率÷實(shí)用用率÷建筑筑面積）單位成本單單位建建安成本××（1+30%）保底折算率率==均價(jià)均均價(jià)參數(shù)數(shù)釋釋義義：：?jiǎn)螁挝晃唤ńò舶渤沙杀颈尽∪≈抵祬⒖伎迹ǎǘ喽鄬訉?100、、小小高高層層1600、、高高層層2100））R綜合合=（（R一次次性性×P一次次性性+R按揭揭×P按揭揭）××（（R關(guān)系系×P關(guān)系系+1-P關(guān)系系）××（（R前期期×P前期期+1-P前期期）=（（0.96××15%+0.98××85%)××(0.99××10%+1-10%)××(0.97××40%+1-40%)=0.977××0.999××0.988≈0.9643=0.964(取取整整到到小小數(shù)數(shù)點(diǎn)點(diǎn)后后3位位)綜合合折折扣扣付款款方方式式及及優(yōu)優(yōu)惠惠(實(shí)實(shí)例例)：：一次次性性付付款款：：96折折(R一次次性性），，假假設(shè)設(shè)占占15%（（P一次次性性）銀行行按按揭揭：：98折折（（R按揭揭），，假假設(shè)設(shè)占占85%（（P按揭揭）關(guān)系系戶戶：：額額外外99折折（（R關(guān)系系），，假假設(shè)設(shè)占占10%（（P關(guān)系系）銷售售前前期期：：額額外外97折折（（R前期期），，假假定定銷銷售售率率為為40%（（P前期期）注：：銷銷售售中中后后期期促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠也也應(yīng)應(yīng)考考慮慮進(jìn)進(jìn)去去一、、定定價(jià)價(jià)目目標(biāo)標(biāo)二、、價(jià)價(jià)格格制制定定1、、公公式式2、、取取值值3、、步步驟驟三、、價(jià)價(jià)格格審審核核四、、價(jià)價(jià)格格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)五、、定定價(jià)價(jià)說說明明書書六、、實(shí)實(shí)例例演演示示內(nèi)容容導(dǎo)導(dǎo)航航步驟驟水平平系系數(shù)數(shù)垂直直系系數(shù)數(shù)增值值系系數(shù)數(shù)特殊殊系系數(shù)數(shù)綜合合系系數(shù)數(shù)折后后單單價(jià)價(jià)表表折后后價(jià)價(jià)格格表表折前前價(jià)價(jià)格格表表折后后單單價(jià)價(jià)分分析析折后后總總價(jià)價(jià)分分析析價(jià)格格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表銷售售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表折后后單單價(jià)價(jià)=均均價(jià)價(jià)××綜綜合合系系數(shù)數(shù)折后后總總價(jià)價(jià)=折折后后單單價(jià)價(jià)××建建筑筑面面積積折前前總總價(jià)價(jià)=折折后后總總價(jià)價(jià)÷÷綜綜合合折折扣扣系系數(shù)數(shù)一、、定定價(jià)價(jià)目目標(biāo)標(biāo)二、、價(jià)價(jià)格格制制定定1、、公公式式2、、取取值值3、、步步驟驟三、、價(jià)價(jià)格格審審核核四、、價(jià)價(jià)格格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)五、、定定價(jià)價(jià)說說明明書書六、、實(shí)實(shí)例例演演示示內(nèi)容容導(dǎo)導(dǎo)航航推售售控控制制目標(biāo)標(biāo)中期產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆后期自住景觀型客戶價(jià)格敏感度低★☆☆☆☆產(chǎn)品質(zhì)素★★★★☆前期：價(jià)格標(biāo)桿自住為主完全享受型客戶完全不考慮價(jià)格☆☆☆☆☆，搶到就行產(chǎn)品質(zhì)素★★★★★中期產(chǎn)品質(zhì)素★☆☆☆☆前期：產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆后期自住中高享受型價(jià)格敏感度★★☆☆☆產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆前期：低價(jià)入市，火爆，快速回籠資金投資為主追求空間型客戶價(jià)格敏感度高★★★★★產(chǎn)品質(zhì)素☆☆☆☆☆中期投資、自住空間與高度并重型價(jià)格敏感度中高★★★★☆產(chǎn)品質(zhì)素★☆☆☆☆前期：通常的滯銷單位自住為主視野空氣享受型客戶價(jià)格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★☆☆☆面積積:各單單位位的的建建筑筑面面積積、、套套內(nèi)內(nèi)建建筑筑面面積積各棟棟建建筑筑面面積積、、套套內(nèi)內(nèi)建建筑筑面面積積總建建筑筑面面積積、、總總套套內(nèi)內(nèi)建建筑筑面面積積方法法:項(xiàng)目目組組及及售售樓樓代代表表核核對(duì)對(duì)各各單單位位面面積積；；分棟棟匯匯總總，，將將查查丈丈報(bào)報(bào)告告分分棟棟匯匯總總面面積積和和總總面面積積標(biāo)標(biāo)注注在在旁旁邊邊核核對(duì)對(duì).價(jià)格格:檢查查單單元元格格引引用用是是否否正正確確（（特特別別是是奇奇偶偶層層面面積積））;用函函數(shù)數(shù)SUM求求和和時(shí)時(shí),要要注注意意不不要要把把不不應(yīng)應(yīng)求求和和的的隱隱藏藏單單元元格格計(jì)計(jì)算算在在內(nèi)內(nèi);乘除除時(shí)時(shí)是是否否用用函函數(shù)數(shù)ROUND進(jìn)進(jìn)行行四四舍舍五五入入。。準(zhǔn)確確性性審審核核價(jià)格格審審核核將標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層綜綜合合系系數(shù)數(shù)標(biāo)標(biāo)于于平平面面圖圖上上價(jià)格格審審核核合理理性性綜合合系數(shù)數(shù)1009782839391957684價(jià)格格審審核核合理理性性單價(jià)價(jià)各單單元元排排序序是是否否合合理理？？同一一單單元元不不同同樓樓層層價(jià)價(jià)差差是是否否合合理理？？是否否有有因因誤誤操操作作造造成成的的明明顯顯錯(cuò)錯(cuò)誤誤？？（（曲曲線線突突變變））有利利于于售售樓樓員員掌掌握握價(jià)價(jià)格格規(guī)規(guī)律律，，便便于于引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶。。注：：若若有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手價(jià)價(jià)格格，，可可加加入入比比較較均價(jià)價(jià)5000小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)外外價(jià)價(jià)格格屏屏障障價(jià)格格審審核核合理理性性單價(jià)價(jià)12365748均價(jià)價(jià)5000小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)外外價(jià)價(jià)格格屏屏障障均價(jià)價(jià)排排序序是是否否合合理理?均價(jià)價(jià)差差額額是是否否合合理理?與對(duì)對(duì)手手相相比比價(jià)價(jià)格格是是否否有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力?各單單元元最最低低最最高高價(jià)價(jià)是是否否合合理理?各單單元元最最低低最最高高價(jià)價(jià)差差額額是是否否合合理理?競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性單單元元差差額額是是否否合合理理?與對(duì)對(duì)手手相相比比價(jià)價(jià)格格是是否否有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力?了解解各各戶戶型型單單價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間的的數(shù)數(shù)量量分分布布為制制定定推推售售方方案案提提供供依依據(jù)據(jù)均價(jià)價(jià)5000小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)外外價(jià)價(jià)格格屏屏障障9均價(jià)價(jià)5000價(jià)格格審審核核合理理性性總價(jià)價(jià)各單單元元排排序序是是否否合合理理？？同一一單單元元不不同同樓樓層層價(jià)價(jià)差差是是否否合合理理？？是否否有有因因誤誤操操作作造造成成的的明明顯顯錯(cuò)錯(cuò)誤誤？？（（曲曲線線突突變變））有利利于于售售樓樓員員掌掌握握價(jià)價(jià)格格規(guī)規(guī)律律，，便便于于引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶。。注：：若若有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手價(jià)價(jià)格格，，可可加加入入比比較較價(jià)格格審審核核合理理性性總價(jià)價(jià)小屏屏障障:小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)外外3房房97-102㎡12345678無屏屏障障:水景景3房房與與園園林林3+1102㎡㎡110㎡㎡小屏屏障障:園林2+1與與路邊3房78㎡97㎡大屏障:園林2+1與與路邊2房78㎡65㎡9各戶型的總價(jià)價(jià)排序是否合合理?各戶型的最低低最高總價(jià)及及差額是否合合理?各戶型間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)度設(shè)計(jì)是是否合理?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同同類產(chǎn)品是否否有競(jìng)爭(zhēng)力?投資性物業(yè)的的租金能否大大于月供?10棟北面10棟南面6棟北面5棟北面1棟北面6棟南面5棟南面1棟南面總價(jià)位置銷售分階段模模擬圖銷售前期銷售中期銷售后期合理性總價(jià)(推售控控制)一、定價(jià)目標(biāo)標(biāo)二、價(jià)格制定定1、公式2、取值3、步驟三、價(jià)格審核核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)計(jì)五、定價(jià)說明明書六、實(shí)例演示示內(nèi)容導(dǎo)導(dǎo)航總體性統(tǒng)計(jì)折前價(jià)格表統(tǒng)計(jì)

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)0.964折后總面積（㎡）4,270.235,089.079,359.30

折前銷售總額（元）22,773,00026,681,00049,454,00047,673,656折前銷售均價(jià)（元）5,3335,2435,2845,094

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)0.964折后平層面積（㎡）3,873.674,717.778,591.44

平層折前總額（元）202160002435400044,570,00042,965,480平層折前均價(jià)（元）5,2195,1625,1885,001

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)0.964折后復(fù)式面積（㎡）396.56371.30767.86

復(fù)式折前總額（元）255700023270004,884,0004,708,176復(fù)式折前均價(jià)（元）6,4486,2676,3616,132折后價(jià)格表統(tǒng)計(jì)

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)總面積（㎡）4,270.235,089.079,359.30折后銷售總額（元）21,953,00225,720,17647,673,177折后銷售均價(jià)（元）5,1415,0545,094

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)平層面積（㎡）3,873.674,717.778,591.44平層折后總額（元）19,488,47623,476,62842,965,104平層折后均價(jià)（元）5,0314,9765,001

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)復(fù)式面積（㎡）396.56371.30767.86復(fù)式總額（元）2,464,5252,243,5484,708,073復(fù)式均價(jià)（元）6,2156,0426,131折前價(jià)格表分戶型統(tǒng)計(jì)

2房2+13房3+1合計(jì)套數(shù)（套）1111591091建筑面積（㎡）713.96854.395,924.091099.008591.44折前銷售額（元）3,503,0004,537,00030,522,0006,008,00044,570,000折后銷售額（元）3,376,8924,373,66829,423,2085,791,71242,965,480折后套均總價(jià)(元）306,990397,606498,698579,171472,148折后均價(jià)（元/㎡)4,7305,1194,9675,2705,001結(jié)構(gòu)性統(tǒng)計(jì)讓項(xiàng)目組和售售樓員掌握各各房型的價(jià)格格水平，便于于口頭報(bào)價(jià)和和引導(dǎo)客戶購(gòu)購(gòu)房，以及促促銷措施的制制定。一、定價(jià)目標(biāo)標(biāo)二、價(jià)格制定定1、公式2、取值3、步驟三、價(jià)格審核核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)計(jì)五、定價(jià)說明明書六、實(shí)例演示示內(nèi)容導(dǎo)導(dǎo)航定價(jià)說明書一、公式及系系數(shù)取值說明明1、公式2、系數(shù)取值值說明（包括：水平平、垂直、特特殊、增值四四大系數(shù)和綜綜合折扣系數(shù)數(shù)）二、價(jià)格統(tǒng)計(jì)計(jì)1、整體性統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（折前和折后后價(jià)格表的銷銷售額、均價(jià)價(jià)統(tǒng)計(jì)）2、結(jié)構(gòu)性統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（折前價(jià)格表表各房型的面面積、套數(shù)、、銷售額、套套平均總價(jià)、、套平均單價(jià)價(jià)）三、價(jià)格分析析1、平層折后后單價(jià)分析（各單元綜合合系數(shù)示意平平面圖、各單單元均價(jià)分布布圖、各單元元單價(jià)區(qū)間示示意圖、各房房型單價(jià)區(qū)間間的套數(shù)分布布圖，并進(jìn)行行合理性分析析）2、平層折后后總價(jià)分析（各單元總價(jià)價(jià)區(qū)間示意圖圖、各房型總總價(jià)區(qū)間的套套數(shù)分布圖，，并進(jìn)行合理理性分析）3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)力分析析4、投資性物物業(yè)的投資回回報(bào)分析四、附表附表1、水平平系數(shù)打分表表附表2、垂直直系數(shù)打分表表附表3、特殊殊系數(shù)打分表表附表4、增值值系數(shù)打分表表附表5、優(yōu)惠惠方案附表6、A類類客戶意向購(gòu)購(gòu)買房號(hào)表附表7、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格Exel應(yīng)用用統(tǒng)計(jì)函數(shù)SUM（）………………求和AVERGE（）……………平均值值COUNT（（）……………個(gè)數(shù)COUNTIF（）……………滿足某某條件的個(gè)數(shù)數(shù)MAX（）………………最大值值MIN（）………………最小值值數(shù)字函數(shù)ROUND（（）……………四舍五五入INT（）………………取整操作拆分窗口凍結(jié)窗口隱藏、取消隱隱藏單元格的引用用：A2、$A$2、$A2、A$2的區(qū)別選擇性粘貼：：粘貼鏈接實(shí)例演示Theend!謝謝12月-2202:44:3402:4402:4412月-2212月-2202:4402:4402:44:3412月-2212月-2202:44:342022/12/312:44:349、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:44:3502:44:3502:4412/31/20222:44:35AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:44:3502:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:44:3502:44:3502:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:44:3502:44:35December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:44:35上上午午02:44:3512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:44上午午12月-2202:44December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/312:44:3502:44:3531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:44:35上上午2:44上上午午02:44:3512月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:44:3502:44:3502:4412/31/20222:44:35A