北京某國(guó)際公寓營(yíng)銷案

北京萬(wàn)豪國(guó)際公寓營(yíng)銷案

主要通過德潤(rùn)集團(tuán)上層決策和資源及既有中介商帶動(dòng)發(fā)售成功的案例

考慮到價(jià)格政策等絕密權(quán)限，以下三部分有省略

營(yíng)銷推廣第一步:方向階段

劉旭濤2003年6月至8月第一部分、項(xiàng)目分析介紹物業(yè)類型:公寓建筑類型:塔樓戶型大小:68.86平方米-320平方米物業(yè)狀態(tài):現(xiàn)房所屬區(qū)縣:朝陽(yáng)區(qū)環(huán)線位置:東二、三環(huán)間均價(jià):13000.0物業(yè)管理費(fèi):3.7元/平米開盤日期:2001年6月28日入住日期:2003年10月30日開發(fā)商合作商

德潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司加拿大泛太平洋有限公司北京建國(guó)物業(yè)管理有限公司北京天橋建筑公司住總六公司

銷售許可證:項(xiàng)目現(xiàn)狀:項(xiàng)目地址:京房售證字第883號(hào)已入住

朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街永安里

1、項(xiàng)目概況總占地面積70000.0總建筑面積300000.0容積率4.8綠化率40.0

住宅幢數(shù)7

開工日期2001年7月1日

目前狀況已入住

總

戶

數(shù)：400停

車

位：每戶一位主力戶型一居69.24平方米；二居133.86、160.23平方米；三居165.89平方米；四居235.75平方米；復(fù)式320.45平方米萬(wàn)豪國(guó)際公寓寓一號(hào)樓可銷銷售戶型序號(hào)房房號(hào)戶戶型型1A—1E134．．242A——1G167．573A——2F134．244A——3F134．245A——8M67．696A——9A200．137A——10N67．698A——12E134．249A——15F134．2410A——18F134．2411A——18M12A——19F134．2413A——21D189．6514A——21N67．8915A——23E134．．2416A——23H167．．5717A——23B18A——25E167．．57萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公公寓2號(hào)樓銷銷控對(duì)對(duì)照表表一、17套套已售售戶型型一室一廳一衛(wèi)69．24平米6層M戶型（正北）69．24平米21層M戶型（正北）69．24平米6層N戶型（正北）備注：7月19日前房展及消化期主推戶型，以投資小戶型帶動(dòng)項(xiàng)目總體人氣。兩室兩廳一衛(wèi)160．23平米8層A戶型（正南）160．23平米10層A戶型（正南）160．23平米12層B戶型（正南）備注：7、8月份銷售中主推戶型，以此帶動(dòng)其他戶型銷售。三室兩廳兩衛(wèi)165．89平米9層G戶型（東北）165．89平米11層G戶型（東北）165．89平米12層G戶型（東北）165．89平米19層G戶型（東北）備注：此戶型將做中期銷控，注重主推西北戶型。

173．58平米1層H戶型（西北，與標(biāo)準(zhǔn)層165．89平米H戶型同方位）四室一廳兩衛(wèi)235．75平米8層C戶型（東南）235．75平米9層C戶型（東南）235．75平米16層C戶型（東南）235．75平米6層D戶型（西南）備注：7、8月份推廣中主推戶型，繼小戶型熱銷后，以此帶動(dòng)整體發(fā)售。320．45平米15、16層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米26、27層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）二、11套套銷控控戶型型兩居99．79平米26層M戶型（帶露臺(tái)正北，與標(biāo)準(zhǔn)層69．24平米M戶型同方位）99．79平米26層N戶型（帶露臺(tái)正北，與標(biāo)準(zhǔn)層69．24平米N戶型同方位）三室兩廳兩衛(wèi)165．89平米7層G戶型（東北）繼續(xù)作銷控躍層320．45平米17、18層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米19、20層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米21、22層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米26、27層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米15、16層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）320．45平米17、18層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）320．45平米19、20層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）320．45平米21、22層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）——2號(hào)樓可可售戶戶型為為182套。單位ABCDEFGHMN朝向南南東南西南東西東北西北北北建筑面積160.23160.23235.75235.75133.86133.86165.89165.8969.2469.246層12797127971291112622124211194312672121881307113071

205046320504633043768297563716626751598690210215820218679050369050362號(hào)樓價(jià)價(jià)單示示例記錄時(shí)間均價(jià)最低價(jià)最高價(jià)2004-3-1913000元/平方米

2003-11-1713000元/平方米

2003-10-1512000元/平方米

2003-7-913000元/平方米

2003-7-912000元/平方米

2002-4-2211500元/平方米11500元/平方米11500元/平方米2001-10-911000元/平方米10000元/平方米13000元/平方米2001-6-1510700元/平方米10700元/平方米10700元/平方米2、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)問題點(diǎn)點(diǎn)焦點(diǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)2002年12月09日18:01新北京樓市市厲林林網(wǎng)上報(bào)道原原文：記者找到了了萬(wàn)豪開發(fā)發(fā)商德潤(rùn)房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司工程程總顧問李李宗普。他他表示，萬(wàn)萬(wàn)豪和通用用土地，原原先都屬于于土地糧油油食品工業(yè)業(yè)公司。而而萬(wàn)豪當(dāng)初初拿到的，，就只有這這兩幢樓的的土地。萬(wàn)萬(wàn)豪的項(xiàng)目目分兩期，，分別為兩兩幢樓。一一期于去年年8月動(dòng)工工，今年年年底完工。。二期于今今年4月動(dòng)動(dòng)工，明年年8月完工工。兩期各各有224套房。目目前，萬(wàn)豪豪與通用沒沒什么關(guān)系系，兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目有各自自獨(dú)立的會(huì)會(huì)所，沒有有道路公用用的，其他他沒有任何何關(guān)系。經(jīng)與通用時(shí)時(shí)代國(guó)際中中心項(xiàng)目有有關(guān)負(fù)責(zé)人人聯(lián)系，兩兩家房產(chǎn)公公司分別是是不同的開開發(fā)商，擁?yè)碛懈髯元?dú)獨(dú)立的項(xiàng)目目。對(duì)于兩兩家開發(fā)商商是否有合合作的可能能，正在進(jìn)進(jìn)行探討，，包括征詢?cè)兛蛻舻囊庖庖?。厲林——?guī)劃問問題后期已已不是主要要問題。3、裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔次存在在一定偏差差4、施工質(zhì)量量，1號(hào)樓入住業(yè)業(yè)主退房直直接影響2號(hào)樓5、周邊環(huán)境境均為平房房，同時(shí)存存在前期合合同補(bǔ)充協(xié)協(xié)議問題6、買樓贈(zèng)地地/碼頭游艇的的使用權(quán)/施工擾民細(xì)細(xì)節(jié)7、單價(jià)總價(jià)價(jià)稍微偏高高8、開發(fā)商前前期銷售隊(duì)隊(duì)伍有些渙渙散，有些些業(yè)務(wù)員變變相拒絕客客戶等第二部分、、萬(wàn)豪國(guó)際際公寓營(yíng)銷銷解決第一一步（6月份））前言（重新新梳理買點(diǎn)點(diǎn)）

萬(wàn)豪國(guó)際公公寓是一個(gè)個(gè)國(guó)際文化化底蘊(yùn)濃厚厚的名紳宅宅邸；

界于投資潛潛力劇增的的賽特商圈圈與京城最最熱點(diǎn)的CBD商務(wù)區(qū)核心心，北攬神神州國(guó)街無(wú)以復(fù)加的的尊崇地位位，南依CBD的商務(wù)休閑閑碼頭通惠惠河無(wú)限風(fēng)風(fēng)光，四重重主人身份犒賞業(yè)業(yè)主高山山遠(yuǎn)止般般的高貴貴社會(huì)地地位；

建成后的的百米縱縱長(zhǎng)國(guó)際際文化街街，將取取代馳名名中外的的唐人街街，進(jìn)而而與建外外SOHO商業(yè)街并肩肩升華為為長(zhǎng)安街街/賽特特/CBD兩區(qū)一線線的世界界名街；；

東西最小小38米米的橫向向樓間距距，與南南北僅有有兩棟樓樓宇長(zhǎng)達(dá)達(dá)70米米的縱向向樓間距距，以較低容積積率的利利潤(rùn)代價(jià)價(jià)，真誠(chéng)誠(chéng)換回良良好的日日照采光光與通氣氣性能；；

順風(fēng)依水水的地理理形態(tài)及及高標(biāo)規(guī)規(guī)劃，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的空空氣指數(shù)數(shù)、正南南正北的的風(fēng)量控控制原理理、CBD高塔獨(dú)有有的低密密健康指指數(shù)、內(nèi)內(nèi)外空間間適居的的身心尺度———打造成成長(zhǎng)安街畔/CBD核心依水健康康闊宅。。

萬(wàn)豪國(guó)際際公寓是是一個(gè)能能夠妥善善解決前前期遺留留問題的的高檔精精品樓盤盤，萬(wàn)豪豪是一個(gè)個(gè)能夠重重新整合合良好口口碑及形形象的個(gè)個(gè)案。我我們應(yīng)有有足夠的的信心于于2004年春春節(jié)之前前，平均均每月消消化掉20套房房；

針對(duì)前期營(yíng)銷銷推廣不力的的一面，我們們有足夠的準(zhǔn)準(zhǔn)備以非常規(guī)規(guī)的策略迅速速扭轉(zhuǎn)，在項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)案之前前塑造良好的的項(xiàng)目品牌，，為公司開發(fā)發(fā)后續(xù)樓盤打打下良好的雙雙贏根基。

迅速將積累的的問題逐一良良性消化，迅迅速提升來(lái)電電來(lái)訪的質(zhì)量量，迅速創(chuàng)收收資金盡快結(jié)結(jié)案，需要各各領(lǐng)導(dǎo)層及各各部門的全力力配合，需要要背水一戰(zhàn)的的決心，需要要大家的群策策群力。

推廣是明線，，消化解決入入住問題是暗暗線，兩者相相互促動(dòng)影響響。以下著重重針對(duì)影響銷銷售成交率之之核心問題———營(yíng)銷推廣廣部分，提出出系列操作方案，經(jīng)經(jīng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層決策確定定后，予以全全面執(zhí)行。一、銷售任任務(wù)指標(biāo)2號(hào)樓共210套，，包括12套復(fù)式，，均價(jià)11600元元/平米（（含全套精精裝修白家家、電冰箱箱、洗衣機(jī)機(jī)、微波爐爐），地上上銷售面積積約18000平米米（不包括括2號(hào)樓地地下銷售面面積，2號(hào)號(hào)樓總建筑筑面積3.413369萬(wàn)平平米）?？偪傆?jì)2.088億。。以80%銷售額計(jì)計(jì)算，計(jì)1.6704億。除去2號(hào)樓樓保留的11套戶型型2929.07平平米，除去去2號(hào)樓已已售的17套戶型3109.45平米米，余下182套共計(jì)11961.5平米銷銷售面積。。銷售額共計(jì)計(jì)1.4億億元左右。以80%銷銷售額計(jì)算算，計(jì)1.1億元元左右。03年6月至04年春節(jié)2月之前八個(gè)個(gè)月，平均均每月完成成22.75套套任任務(wù)務(wù)。。以80%銷售售套套數(shù)數(shù)計(jì)計(jì)算算，，必須須平均均每每月月完完成成18.2套套的銷銷售售任任務(wù)務(wù)。。二、、營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣概概算算北京京房房地地產(chǎn)產(chǎn)高高端端公公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品一一般般推推廣廣費(fèi)費(fèi)用用占占項(xiàng)項(xiàng)目目總總銷銷售售額額的的2%左左右右，，但但大大多多數(shù)數(shù)樓樓盤盤在在項(xiàng)項(xiàng)目目即即將將結(jié)結(jié)案案時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)甚甚至至超超過過了了2%，，如如康康堡堡花花園園、、東東方方銀銀座座、、旺旺座座等等，，有有的的項(xiàng)項(xiàng)目目甚甚至至超超過過3%，，如如海海晟晟名名苑苑。。鑒于2號(hào)號(hào)樓即將將交付使使用，社社區(qū)會(huì)所所、商業(yè)業(yè)街、園園林綠化化先后面面臨竣工工，社區(qū)區(qū)形象及及品質(zhì)即即將完整整呈現(xiàn)，，2號(hào)樓樓屬準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房發(fā)售售階段；；同時(shí)為為扭轉(zhuǎn)并并重塑公公司與項(xiàng)項(xiàng)目于社社會(huì)、公公眾的形形象及口口碑，為為集團(tuán)后后續(xù)項(xiàng)目目開發(fā)做做有利鋪鋪墊，建建議本案案自03年6月月始至04年春春節(jié)8個(gè)個(gè)月，營(yíng)營(yíng)銷推廣廣控制性性投入比比例為2號(hào)樓銷銷售額1.4億億元的1.5%，共210萬(wàn)萬(wàn)元，平平均每月月26.25萬(wàn)萬(wàn)元，投投入產(chǎn)出出比略顯顯不足；；如果按總總銷售額額3.26億元元（總建建筑面積積—保留留面積——已售面面積=28094平米米）的1.5%，包括括地下車車庫(kù)的可可售面積積，共計(jì)計(jì)489萬(wàn)元，，平均每每月61萬(wàn)元，，顯然有有違于投投入產(chǎn)出出比例；；CBD高檔樓樓盤的的停車車位較較適于于投資資與租租賃，，從眾眾多樓樓盤的的成交交來(lái)看看，業(yè)業(yè)主仍仍偏向向于租租賃合合算。。最終終建議議營(yíng)銷銷推廣廣按照照銷售售額1.4億元元的1.8%，共共252萬(wàn)萬(wàn)元，，平均均每月月31.5萬(wàn)元元。既吻合合投入入產(chǎn)出出比例例，又又對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目后后期形形象的的塑造造及商商業(yè)街街、經(jīng)經(jīng)營(yíng)性性會(huì)所所功能能、車車庫(kù)等等租售售均能能起到到良好好的促促動(dòng)作作用。。三、核心推推廣策略（（明線）1、2號(hào)樓樓案名萬(wàn)豪國(guó)際公公寓自2001年6月份開盤盤至今，入入市已持續(xù)續(xù)整整兩年年時(shí)間。2號(hào)樓自2002年年6月份開開盤至今，，亦持續(xù)有有一年。萬(wàn)萬(wàn)豪國(guó)際公公寓于市場(chǎng)場(chǎng)上塑造的的知名度足足夠，美譽(yù)譽(yù)度不足，，繼續(xù)推出出剩余的2號(hào)樓，必必須以一種種全新的面面貌塑立項(xiàng)項(xiàng)目保鮮價(jià)價(jià)值，同時(shí)時(shí)又要與既既有的形象象相融合。。在萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公寓案案名不變前前提下，建建議給2號(hào)號(hào)樓新立案案名，作為為營(yíng)銷推廣廣操作方案案至關(guān)重要要的第一步步。重點(diǎn)推薦：：萬(wàn)豪君天下下釋義：本案案雖非豪宅宅項(xiàng)目，CBD亦不適合打打造豪宅的的土壤，但但CBD高端住宅產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十十分激烈，如通通用國(guó)際中中心、東方方瑞景、金金地國(guó)際花花園、新城城國(guó)際、世世紀(jì)財(cái)富中中心、北京京財(cái)富中心等；從塑塑造樓宇高高附加值方方面務(wù)必使使目標(biāo)客群群感受物超超所值?！坝H水”是是項(xiàng)目最大大賣點(diǎn)之一一，尤其是是2號(hào)樓位位于水岸近近側(cè)，三面面視野十分分開闊，頗頗有居臨御水之尊尊，較之通通用項(xiàng)目的的高密度社社區(qū)更具賞賞水優(yōu)勢(shì)。?！熬煜孪隆睆臍鈩?shì)勢(shì)上足以壓壓倒一切同同類競(jìng)品，有有利于2號(hào)號(hào)樓后期調(diào)調(diào)價(jià)，且““君天下””包容了國(guó)國(guó)際化的特特征，如國(guó)國(guó)際文化街街十足的多多元底蘊(yùn)，CBD國(guó)際化的濃濃郁氛圍及及長(zhǎng)安街國(guó)街街無(wú)可比擬擬的神街地地位。——以上““君天下””推薦案名名從十余個(gè)個(gè)起名中比比選得出，，并經(jīng)市場(chǎng)場(chǎng)部集體公公正表決一一致推薦。。針對(duì)項(xiàng)目目Logo標(biāo)準(zhǔn)色過于于繁雜（共共6種色系系），不太太符合國(guó)際際化樓盤的的特征（現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔）），同時(shí)建建議更換Logo，，重新設(shè)計(jì)，，以淡藍(lán)、、高級(jí)灰、、和暖色調(diào)的深深黃為主。。2、項(xiàng)目推廣廣定位國(guó)際街區(qū)依依水稀稀居精精裝現(xiàn)現(xiàn)房釋義：萬(wàn)豪豪國(guó)際公寓寓一開始的的“彈力生生活”訴求求流同于概概念，到““純居人人文社區(qū)””缺乏差異化化訴求，至至“一個(gè)沒沒有國(guó)界的的社區(qū)”偏偏向感性，，再到文化化力十足但但跟銷售掛鉤不緊緊密的“中中和之美””，始終缺缺乏一個(gè)吻吻合項(xiàng)目的的準(zhǔn)確推廣廣定位。項(xiàng)目深厚的的文化底蘊(yùn)蘊(yùn)及別具一一格的國(guó)際際文化，在在推廣中只只能作為一一個(gè)項(xiàng)目的的底蘊(yùn)進(jìn)行輔助助訴求，因因?yàn)楸本┓糠康禺a(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)迄今尚未未達(dá)到以文文化力帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目銷售售的程度。這正正是項(xiàng)目推推廣過程中中最大的問問題之一。。提煉項(xiàng)目最最大賣點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為推廣廣語(yǔ)言稱之之為：推廣廣定位。在在非典之后后的現(xiàn)階段段整合項(xiàng)目最大大賣點(diǎn)有：：1萬(wàn)平米米的國(guó)際文文化街；通通惠河親水水牌；CBD難得一見的的精品社區(qū)齊齊全配套；；CBD少有的現(xiàn)房房發(fā)售；長(zhǎng)長(zhǎng)安街畔/賽特CBD的三三重重地地位位與與區(qū)區(qū)位等等。?！皣?guó)國(guó)際際街街區(qū)區(qū)””以以““街街區(qū)區(qū)作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目的的靈靈魂魂””代代表表整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)街街區(qū)區(qū)文文化化；；““依依水水稀稀居現(xiàn)現(xiàn)房房””包包容容了了以以上上列列舉舉的的““親親水水；；高高塔塔每每戶戶室室獨(dú)獨(dú)享享的的超超大大配配套套面面積積、、商商業(yè)業(yè)面面積積、綠綠地地面面積積和和良良好好的的人人居居指指數(shù)數(shù)””等等三三個(gè)個(gè)賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。整整體體訴訴求求明明確確，，與與其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目形形成成差異異化化3、核核心心營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略1））重塑塑誠(chéng)誠(chéng)信信工工程程，，信信譽(yù)譽(yù)透透明明化化。。于主力媒體上上公布萬(wàn)豪規(guī)規(guī)劃變更內(nèi)幕幕，徹底打消消潛在客群購(gòu)購(gòu)房心理障礙礙；于網(wǎng)站針針對(duì)問題及時(shí)時(shí)解答客戶疑疑難，扭轉(zhuǎn)前前期不利的社社會(huì)口碑形象象；妥善解決決一期進(jìn)駐問問題，變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)實(shí)事求是開誠(chéng)誠(chéng)布公，以一一期客群帶動(dòng)動(dòng)二期發(fā)售；；2）推廣勢(shì)必必出新，形成成項(xiàng)目差異化化；每一則廣廣告均需立竿竿見影，不做做人為形象鋪鋪墊；提高來(lái)來(lái)電質(zhì)量，提提升來(lái)訪量；；現(xiàn)房銷售短平平快，后期不宜拉拉價(jià)過高，售售價(jià)不宜變更更頻繁，一切切戰(zhàn)術(shù)講求速速戰(zhàn)速?zèng)Q3）重點(diǎn)是新新聞造勢(shì)，采采用新聞事件營(yíng)銷銷策略貫穿操盤全局局，利用媒體體新聞報(bào)道，，新聞事件促促銷公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，新聞廣告告刊登，新聞聞賣點(diǎn)提煉等達(dá)到信譽(yù)美美譽(yù)度雙收，，爭(zhēng)取年底前前結(jié)案，塑造造良好的項(xiàng)目目品牌。4、營(yíng)銷組合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)1）橫縱聯(lián)合合的誠(chéng)信姿態(tài)態(tài)公公開公布““合作協(xié)議””公開德潤(rùn)房地地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)團(tuán)有限公司與與北京通潤(rùn)房房地產(chǎn)開發(fā)有有限公司“合合作協(xié)議”全全內(nèi)容。事先先由公司董事事長(zhǎng)親自出面面與通潤(rùn)董事事長(zhǎng)溝通““公告”原因因，闡明兩家家項(xiàng)目說詞相相互不一帶來(lái)來(lái)雙向影響，，理應(yīng)和為貴貴，獲得雙贏贏。并于“通通告”下方由由董事長(zhǎng)親自自落款簽名。。2）新聞集中中造勢(shì)在發(fā)布“公公告”的北青青相同版面或或相近版位，，刊登新聞稿稿或軟性文章章。同步刊登登軟文的媒體體有：北晨、、精品、北晚晚、新北京樓樓市、《萬(wàn)房房》、《新地地產(chǎn)》等。力力求以最小的的投入一個(gè)月月內(nèi)取得明顯顯銷售反饋，，獲得最大的的綜合收益。。視反饋效果果可延續(xù)成一一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)。新新聞造勢(shì)主題題例：京城出現(xiàn)兩個(gè)個(gè)天下（君天天下/耕天下下400余余戶業(yè)主享受受30000余平米的社社區(qū)配套萬(wàn)豪國(guó)際公寓寓現(xiàn)房啟動(dòng)誠(chéng)誠(chéng)信工程入住零糾紛的的背后……CBD罕有純居現(xiàn)房房攻略CBD純居先鋒10月竣工都會(huì)游游艇家家族獨(dú)獨(dú)立社社區(qū)的的開放放文化化部落落萬(wàn)般世世界的的獨(dú)立立居住住王國(guó)國(guó)豎向城城市稀稀居居純凈凈生活活CBD的綠卡卡究竟竟花落落誰(shuí)家家尊重CBD尊重長(zhǎng)長(zhǎng)安街街尊尊重賽賽特尊尊重通通惠河河尊尊重唐唐人街街長(zhǎng)安街街/CBD/賽特/通惠惠河的的國(guó)際際通行行證東有建建外SOHO商業(yè)街街西西有有萬(wàn)豪豪文化化街游艇旺旺族與與白晝晝國(guó)際際場(chǎng)（以上上含括括部分分廣告告主題題）3）工工體露露天房房展會(huì)會(huì)時(shí)間間：：2003年6月27——29日地點(diǎn)點(diǎn)：：工人人體育育場(chǎng)主題題：：夏季季露天天房地地產(chǎn)展展示交交易會(huì)會(huì)主辦辦：：北京京建委委參展情情況：：為數(shù)數(shù)眾多多的新新項(xiàng)目目，展展位基基本征征定完完畢，，剩下下展位位越早早定越越好參展目目的：：塑立立2號(hào)號(hào)樓現(xiàn)現(xiàn)房新新盤形形象，，以““君天下下高塔塔公寓寓的稀稀居計(jì)劃”全新新亮市，同同時(shí)以以2號(hào)樓帶帶動(dòng)1號(hào)樓銷銷售。。4）、、建議議繼續(xù)續(xù)沿用用1號(hào)樓““買宅宅送地地”的的促銷銷手段段，最最終終確確定定落落實(shí)實(shí)2號(hào)樓樓如如前前十十名名購(gòu)購(gòu)房房者者承承諾諾一一定定予予以以兌兌現(xiàn)現(xiàn)。。另另外外輔輔以以買買房房送送車車位位使使用用權(quán)權(quán)、、減減免免物物業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)、、送送會(huì)會(huì)所所VIP會(huì)員卡卡等根根據(jù)推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)可可隨機(jī)機(jī)運(yùn)用用，雖雖顯老老套但但能產(chǎn)產(chǎn)生實(shí)實(shí)效。。5、6月份份廣告告投放放（房房展+媒體體發(fā)布布+銷銷售工工具約約40萬(wàn)元元左右右）廣告主主題內(nèi)內(nèi)容：：萬(wàn)豪豪國(guó)際際公寓寓2號(hào)號(hào)樓灣灣天下下，今今日正正式啟啟動(dòng)“闊宅稀居居依依水現(xiàn)房”鑒賞計(jì)計(jì)劃，隆重推出出3席極品品大三居。。典藏僅有有的壓軸尊尊位168席，應(yīng)客客戶要求首度公公開發(fā)售。。系列賣點(diǎn)支支持：現(xiàn)房房實(shí)景；世世界文化街街量化業(yè)態(tài)態(tài)功能/會(huì)會(huì)所/居所所動(dòng)靜分區(qū)區(qū)；三面環(huán)水風(fēng)光光視野開闊闊/38米米橫向樓間間距，70米縱向樓樓間距/1戶1車位位/1萬(wàn)平平米世界文化街區(qū)區(qū)/私家游游艇等媒體投放計(jì)計(jì)劃：6月9—30日焦焦點(diǎn)房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站硬廣廣/公告；；6月18--20日日北北青硬硬廣/軟文文/公告各各半版；北晨/北晚晚/精品各各半版軟文文；6月23——30日北北京交通臺(tái)臺(tái)15秒促促銷廣告6月26--27日日北北青青硬廣/軟軟文各半版版；新北京樓市市等其他軟軟文；7、8月份份以第二營(yíng)營(yíng)銷渠道為為主，6月月份著手準(zhǔn)準(zhǔn)備預(yù)定《《萬(wàn)房》軟軟文、《生生活速遞》、《《新地產(chǎn)產(chǎn)》、《《目標(biāo)》》、《中中國(guó)民航航》、汽汽車地圖圖及《銀銀行家》》，賽特特、燕莎商商場(chǎng)、中中國(guó)大飯飯店、國(guó)國(guó)際俱樂樂部中英文雜雜志直投投廣告。。6、客戶戶成交預(yù)預(yù)測(cè)鑒于6月中旬之之后于主主流媒體體才開始始真正刊刊登廣告告，加上上房展一一般持續(xù)續(xù)10天左右的的消化過過程，且且受到非非典后期期一定影影響，預(yù)計(jì)至7月中旬，在內(nèi)外外功修備備前提下下，計(jì)劃完成成銷售20套左右。。四、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)及相關(guān)關(guān)配合建建議（暗暗線）觀點(diǎn)：內(nèi)內(nèi)線配合合到位，，是取得得良好銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)不可缺缺少的重重要條件件。一個(gè)樓盤盤銷售的的成功，，得益于于領(lǐng)導(dǎo)層層的高瞻瞻決策與與諸多部部門的方方方面面面的配合，決非非靠個(gè)人人英雄主主義而成成氣候。。其中任任何一條條鏈子松松動(dòng)都有有可能帶帶來(lái)無(wú)法挽回的的損失，，尤其在在較為成成熟的理理性消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)和和十分敏敏感的北北京樓市市。以下幾點(diǎn)來(lái)來(lái)自于一一周以來(lái)來(lái)的綜合合調(diào)查及及反饋，，如果得得以有效效實(shí)施，，對(duì)于推推廣銷售將會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生十分分有利的的促動(dòng)。。1、銷售售通道建建議最好好穿過唐唐人街現(xiàn)售樓處處租約至至年底，，退租可可能性甚甚小，年年底前售售樓處仍仍將繼續(xù)續(xù)過渡使使用。目目前客戶戶從北側(cè)側(cè)長(zhǎng)安街街直插而而入行走走較為不不便，只只能通過過南側(cè)尚尚未修好好的通惠惠河北街街來(lái)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；希希望上層層領(lǐng)導(dǎo)與與唐人街街方面達(dá)達(dá)成協(xié)議議，銷售售通道從從華彬大大廈首層層進(jìn)行引引導(dǎo)，能能夠帶客客戶穿過過唐人街街直接看看房。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝連連貫到位位本案賣場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際上上由于特特殊地域域交通環(huán)環(huán)境顯得得較為松松散和寬寬泛，現(xiàn)現(xiàn)房銷售售過程中中的指示示引導(dǎo)尤尤顯重要要。建議議從華彬彬售樓處處至現(xiàn)樓樓現(xiàn)場(chǎng)沿沿線、乃乃至社區(qū)區(qū)內(nèi)設(shè)置置指示牌牌、燈桿桿吊旗，，社區(qū)門門口懸掛掛燈籠、、彩球、、條幅、、對(duì)聯(lián)并并布設(shè)花花卉綠草草，顯示示1號(hào)樓入住住喜慶氣氣氛。3、合約約或廣告告承諾的的要予以以兌現(xiàn)如裝修質(zhì)質(zhì)量、裝裝修檔次次、裝修修標(biāo)準(zhǔn)；；合約或或廣告承承諾抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送旅游游，買房房贈(zèng)地，，買房送送戶口；；復(fù)式戶戶型改為為平層等等。1號(hào)號(hào)樓存留留問題希希望在2號(hào)樓主主力發(fā)售售期間盡盡量解決決。4、明確確規(guī)劃變變更內(nèi)容容如萬(wàn)豪總總建筑面面積、園園林綠化化率、會(huì)會(huì)所功能能權(quán)屬，，可在2號(hào)樓合合同補(bǔ)充充協(xié)議中中明確說說明；2號(hào)樓、會(huì)所、、商業(yè)街交付付使用日期，，園林綠化竣竣工日期一定定要最終落實(shí)實(shí)，以便銷售售員統(tǒng)一說詞詞，以免發(fā)生生不必要的誤誤導(dǎo)。5、1號(hào)樓部分房房屋裝修有待待修繕，2號(hào)號(hào)樓現(xiàn)房精裝裝樣板間質(zhì)量量要進(jìn)行嚴(yán)格格把關(guān)，品質(zhì)質(zhì)有所提升。。6、既為酒店式服服務(wù)社區(qū)，物業(yè)管理增設(shè)設(shè)24小時(shí)酒店式服服務(wù)內(nèi)容（取費(fèi)結(jié)合免免費(fèi)），從細(xì)細(xì)節(jié)增加一些些人性化的舉舉措，如業(yè)主主生日贈(zèng)送小小禮品等，有有利于提升企企業(yè)形象。7、退房處理理建議

1號(hào)樓批量退退房已成為現(xiàn)現(xiàn)象，大多數(shù)數(shù)是因?yàn)橐?guī)劃劃變更導(dǎo)致退退房。規(guī)劃問題的公公開澄清勢(shì)在在必行。裝修質(zhì)量遠(yuǎn)不不符合標(biāo)準(zhǔn)的的事實(shí)需要向向業(yè)主致歉，，賠付損失是是必然，從業(yè)業(yè)務(wù)員到客服服至總監(jiān)、從從物業(yè)到裝修修公司、從骨骨干層到領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層，關(guān)鍵要建立及及時(shí)迅速的決決策反饋系統(tǒng)統(tǒng)，積極、主主動(dòng)全面重視視1號(hào)樓每一一位退房客戶戶的妥善處理理與協(xié)調(diào)。如溝通致歉——翻修補(bǔ)償---無(wú)理由由退房，一定定要盡最大努努力挽回口碑碑（否則對(duì)于于2號(hào)樓的銷銷售制約和負(fù)負(fù)面影響顯而而易見），盡盡最大努力采采取補(bǔ)救措施施（如網(wǎng)站公公開致歉說明明），責(zé)任到到人，追回客客戶給與相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)賞。

附：6月5日統(tǒng)計(jì)結(jié)果，，現(xiàn)已退房客客戶名單20名，正在辦理理退房客戶7名，占1號(hào)樓總戶數(shù)的的12%。2號(hào)樓17套已售戶型，，相當(dāng)一部分分來(lái)自1號(hào)樓業(yè)主的帶帶動(dòng)及介紹。。退房原因92%是因?yàn)橐?guī)劃變變更問題，48%是因?yàn)檠b修問問題，7%是因?yàn)閼粜耘c與元戶型不符符，3%是因?yàn)閭€(gè)人資資金問題。

結(jié)合非常規(guī)推推廣策略，建建議采取措施施如下：——同時(shí)于北北青顯眼版面面、焦點(diǎn)房地地產(chǎn)網(wǎng)萬(wàn)豪網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)發(fā)布關(guān)于于規(guī)劃變更的的“合作協(xié)議議”公告；并并對(duì)焦點(diǎn)網(wǎng)業(yè)業(yè)主論壇的過過激內(nèi)容進(jìn)行行修正——于焦點(diǎn)房房地產(chǎn)網(wǎng)萬(wàn)豪豪網(wǎng)頁(yè)發(fā)布因因裝修不足采采取的補(bǔ)救措措施及補(bǔ)償辦辦法，并致歉歉意；同時(shí)建建議外聘京城城知名裝修顧顧問或家裝委委員會(huì)做監(jiān)理理，換回誠(chéng)信信，打消購(gòu)房房者的后期疑疑慮?！槍?duì)自身身物業(yè)管理公公司之物業(yè)服服務(wù)內(nèi)容、取取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等向向業(yè)主公開致致函解釋原委委并采取相應(yīng)應(yīng)的物業(yè)費(fèi)減減免措施或增增加服務(wù)內(nèi)容容?！槍?duì)1號(hào)號(hào)樓交房問題題如戶型的調(diào)調(diào)整等，由市市場(chǎng)部起草，，總經(jīng)理親自自簽名，其他他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及及合作單位負(fù)負(fù)責(zé)人聯(lián)名簽簽署“致萬(wàn)豪豪1號(hào)樓業(yè)主主的一封信””，表明誠(chéng)信信態(tài)度，說明明并給與業(yè)主主合情合理的的綜合答復(fù)；；——在恰當(dāng)?shù)牡臅r(shí)機(jī)，舉辦辦1號(hào)樓業(yè)主主雙向溝通會(huì)會(huì)或答謝會(huì)，，最好在2號(hào)號(hào)樓正式推廣廣之前，業(yè)主主免費(fèi)使用會(huì)會(huì)所1年；——戶戶型調(diào)調(diào)整引引起的的退房房可以以采取取協(xié)議議式補(bǔ)補(bǔ)償，，如贈(zèng)贈(zèng)送地地下儲(chǔ)儲(chǔ)藏間間或車車位使使用權(quán)權(quán)等，，針對(duì)對(duì)東西西兩居居室采采光不不足的的缺陷陷，有有的可可以通通過反反光鏡鏡、玻玻璃屏屏風(fēng)等等裝修修設(shè)計(jì)計(jì)方法法予以以解決決。8、其他需需要規(guī)規(guī)避的的是前前期營(yíng)營(yíng)銷成成本投投入過過高，，如大大小樓樓書、、請(qǐng)柬柬、名名片、臺(tái)臺(tái)歷等等銷售售工具具、印印刷品品制作作出現(xiàn)現(xiàn)一定定的浪浪費(fèi)等等，要要盡可可能節(jié)節(jié)約利利用，，發(fā)揮揮其應(yīng)應(yīng)有價(jià)價(jià)值；；市場(chǎng)部部（新新招聘聘人員員及開開發(fā)商商自屬屬人員員）作作為項(xiàng)項(xiàng)目及及公司司的前前鋒部部隊(duì)，，與各各上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，工工程部部、物物業(yè)公公司、、廣告告公司司、裝裝修公公司、、律師師行、、按揭揭銀行行等應(yīng)應(yīng)履行行積極極、主主動(dòng)的的配合合職能能五、銷銷售組組織與與執(zhí)行行

作為公公司于于北京京開發(fā)發(fā)的第第一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的市市場(chǎng)部部，包包含了了銷售售、策策劃、、客服服、簽簽約等等職能。。一方方面結(jié)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀形形成相相互緊緊密配配合、、管理理效率率較高高的緊緊湊型型結(jié)構(gòu)構(gòu)，另另一方面面從公公司市市場(chǎng)部部隊(duì)伍伍的建建設(shè)考考慮，，理應(yīng)應(yīng)為公公司后后續(xù)開開發(fā)的的項(xiàng)目目打基基礎(chǔ)，，塑造造一支具具備彈彈性空空間的的管理理架構(gòu)構(gòu)。在在深入入調(diào)查查每一一個(gè)人人員的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，結(jié)合合既往往經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，一切從從銷售售和隊(duì)隊(duì)伍發(fā)發(fā)展出出發(fā)，，提出出以下下建議議：

鑒鑒于于現(xiàn)現(xiàn)公公關(guān)關(guān)部部李李銳銳同同志志工工作作認(rèn)認(rèn)真真負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)，，尤尤其其在在客客戶戶服服務(wù)務(wù)、、簽簽約約方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)突突出出，，建建議提提為為客客服服主主管管；；同同時(shí)時(shí)公公關(guān)關(guān)部部取取消消，，趙趙慧慧穎穎仍仍繼繼續(xù)續(xù)履履行行行行政政助助理理兼兼客客戶戶協(xié)協(xié)助助公公關(guān)關(guān)職能能；；兩兩人人注注意意保保管管號(hào)號(hào)簽簽約約室室的的合合同同；；

通過過一一周周以以來(lái)來(lái)的的綜綜合合摸摸底底調(diào)調(diào)查查，，建建議議2號(hào)號(hào)樓樓購(gòu)購(gòu)房房熱熱線線直直接接刊刊登登售售樓樓處處一一樓樓直直撥撥電電話話，屆時(shí)樓樓上1名名前臺(tái)接接待調(diào)至至樓下；；樓上8層總機(jī)機(jī)由于1號(hào)樓業(yè)業(yè)主電話話咨詢較較多，與與一號(hào)樓業(yè)業(yè)主的事事務(wù)處理理盡量放放到樓上上，以免免給新客客戶帶來(lái)來(lái)不利影影響。樓樓上前臺(tái)臺(tái)除接記電話話，應(yīng)履履行前臺(tái)臺(tái)秘書的的職責(zé)；；

程葆同志志自項(xiàng)目目發(fā)售以以來(lái)兢兢兢業(yè)業(yè)，，踏實(shí)努努力，在在協(xié)助銷銷售管理理、客戶戶談判、、1號(hào)樓樓問題處處理方面面表現(xiàn)突突出，擁?yè)碛胸S富富的銷售售作戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，特特提議升升為銷售售經(jīng)理，，本月及及下月重重點(diǎn)進(jìn)行行銷售隊(duì)隊(duì)伍的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理理，并處處理協(xié)調(diào)調(diào)1號(hào)樓樓存留事事務(wù)，同同時(shí)輔佐佐市場(chǎng)部部總監(jiān)的的日常銷銷售工作作，尤其其做好2號(hào)樓銷控。

為使策劃劃銷售更更好地結(jié)結(jié)合，發(fā)發(fā)揮促動(dòng)動(dòng)作用，，即日起起策劃經(jīng)經(jīng)理袁雪雪松同志志上班地地點(diǎn)以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及售售樓處為為主，并并隨時(shí)聽聽從莊總總安排與與調(diào)遣，，積極協(xié)協(xié)調(diào)于廣廣告公司司的工作作配合；；

現(xiàn)市場(chǎng)部部整體人人員編制制共12名，銷銷售經(jīng)理理策劃經(jīng)經(jīng)理各1名，2名銷售售主管，，2名業(yè)業(yè)務(wù)員，，3名前前臺(tái)，2名行政政客服。。建議于于6月10日之之前增加加1名銷銷售代表表，分為為兩個(gè)組組，每組組2人，，每月業(yè)業(yè)績(jī)說話話，實(shí)行行相對(duì)應(yīng)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制；；原則上上至項(xiàng)目目結(jié)案為為止，銷銷售員不不超過6個(gè)人。。

即日起，，銷售經(jīng)經(jīng)理、客客服主管管、銷售售主管、、銷售代代表、保保潔恢復(fù)復(fù)照常上上班，每每天上班班前消毒毒一次；；每人每每周輪休休一天；；

對(duì)項(xiàng)目對(duì)對(duì)公司提出建設(shè)設(shè)性意見見及可行行性建議議者，給給與50—500元不不等的獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞；

行政室務(wù)務(wù)必下班班關(guān)閉電電腦；名名片按需需印制；；上班期期間總機(jī)機(jī)不能打打私人電電話；其其他電話話私人通通話不超超過3分分鐘；每每人案頭頭每天自自己整理理整齊；；銷售工工具資料料不能隨隨便亂扔扔；上班班不能玩玩電腦游游戲；以以上情況況發(fā)現(xiàn)者者提出警警告，三三次照犯犯者罰以以50——100元罰金金

所有銷售代表表無(wú)折扣扣，銷售售主管折折扣權(quán)限限99折折，銷售售副經(jīng)理理98折折，市場(chǎng)場(chǎng)部總監(jiān)監(jiān)最高97折；；

其他月底底前定做做夏季工工服；上上班進(jìn)辦辦公室前前要洗手手；定期期市調(diào)、、每周客客戶來(lái)電電來(lái)訪表表作細(xì)，，每周未未成交客客戶調(diào)查查表做深深入。六、營(yíng)銷銷/推廣廣細(xì)化執(zhí)執(zhí)行1、案名名執(zhí)行萬(wàn)豪國(guó)際際公寓萬(wàn)豪君天天下釋義：君—項(xiàng)目目氣質(zhì)，，CBD住區(qū)港灣灣；通惠惠河畔水水岸；旺旺中取靜靜；鑒定定并重塑塑樓盤性性格；天下———CBD的天下下，復(fù)復(fù)指CBD/長(zhǎng)安街街/賽賽特國(guó)國(guó)際氛氛圍；；國(guó)際際化的的客群群；國(guó)國(guó)際化化的商商業(yè)文化化街；；君天下下———景觀觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)無(wú)與與倫比比；住住宅稀稀居優(yōu)優(yōu)勢(shì)十十分罕罕有；；國(guó)際文文化街街獨(dú)有有；長(zhǎng)長(zhǎng)安街街/賽賽特/CBD/依水的的四重重身份份地位位與尊尊貴感感獨(dú)一一無(wú)二二。責(zé)任分分工：：廣告告公司司設(shè)計(jì)計(jì)相應(yīng)應(yīng)Logo，，標(biāo)準(zhǔn)色色，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字字；市市場(chǎng)部部所有人人員務(wù)務(wù)必清清楚以以上釋釋義，，以便便與客客戶到到位溝溝通。。執(zhí)行配配合：：袁雪雪松名片重重新設(shè)設(shè)計(jì)（（萬(wàn)豪豪灣天天下置置業(yè)顧顧問））完成成時(shí)間間：6月13日前2、推推廣定定位

推廣定定位：：獨(dú)立國(guó)國(guó)際街街區(qū)依依水水稀居居現(xiàn)房房（于戶戶外、、報(bào)紙紙、電電臺(tái)、、雜志志、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)等等傳媒媒自始始至終終全程程貫穿穿）

推廣主主線：：推廣主主訴求求明明線線———依水稀稀居現(xiàn)現(xiàn)房計(jì)計(jì)劃口碑形形象塑塑造暗暗線———誠(chéng)信工工程

核心推推廣語(yǔ)語(yǔ)：一切尊尊享因因稀居居徹變變明線責(zé)責(zé)任分分工：：執(zhí)行行配合合袁雪雪松；；設(shè)計(jì)計(jì)制作作廣告告公司司；暗線責(zé)責(zé)任配配合：：工程程/裝裝修/物業(yè)業(yè)/廣廣告/銷售售客服服等各各部門門負(fù)責(zé)責(zé)人2號(hào)樓樣樣板間間、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及及售樓樓處裝裝飾施施工包包裝完完成時(shí)時(shí)間：：19日前3、系系列推推廣主主題系列1：硬廣主主題：：萬(wàn)豪君君天下下硬廣內(nèi)內(nèi)容：：2003年6月19日日，萬(wàn)萬(wàn)豪2號(hào)樓樓“灣灣天下下”，，應(yīng)業(yè)業(yè)主及及社會(huì)會(huì)各界界愿望望，于于今日正正式公公開，，全新新發(fā)售售。并并全面面啟動(dòng)動(dòng)“獨(dú)立國(guó)國(guó)際街街區(qū)，，依水水·稀居·現(xiàn)房”鑒賞計(jì)計(jì)劃。全樓總總供168席。。一切切尊享享，因因稀居居徹變變！賣點(diǎn)支支持：：當(dāng)面面溝通通全新新整合合之文文案；；大量量留白白版面面的稀稀居設(shè)設(shè)計(jì)軟文主主題：：君天下下“獨(dú)立國(guó)國(guó)際街街區(qū)/依水水稀居居現(xiàn)房房計(jì)劃劃”全新啟啟動(dòng)！！媒體發(fā)發(fā)布：：6月月19日北北青整整版新新聞版版廣告告；銅銅版紙紙半版版軟文文責(zé)任分分工：：劉旭旭濤/袁雪雪松/廣告告公司司銷售配配合：：每一一則廣廣告發(fā)發(fā)布刊刊出前前一天天，召召開市市場(chǎng)部部員工工說明明會(huì)系列2：硬廣主題：：一切尊享因因稀居居徹變輔助主題：：獨(dú)立國(guó)際街街區(qū)依依水稀稀居現(xiàn)房硬廣內(nèi)容：：從內(nèi)到外外和諧統(tǒng)一一的稀居指指數(shù)軟文主題：：1號(hào)樓入住住“0糾紛紛”的背后后……媒體發(fā)布：：6月26日北青半半版新聞版版廣告；銅銅版紙半版版軟文責(zé)任分工：：劉旭濤/袁雪松/廣告公司司4、東二環(huán)環(huán)戶外廣告告執(zhí)行案名：萬(wàn)豪豪君天下，，其中“君君天下”要要大一些醒醒目，放左左上角；內(nèi)容：CBD住宅降溫，，放中間；；廣告語(yǔ)：依依水稀居現(xiàn)現(xiàn)房計(jì)劃電話：85288075/76發(fā)布完成時(shí)時(shí)間：6月12日前噴繪設(shè)設(shè)計(jì)施工完完成，每月月?lián)Q一次內(nèi)內(nèi)容5、交通電電臺(tái)廣告時(shí)段：15秒頻次：上午午8：30、中午午12：00、下午午6：00各一次播出時(shí)間：：6月12日—30日完成時(shí)間：：腳本撰寫寫、錄音需需6月12日前完畢畢主要內(nèi)容：：尊重CBD、尊重長(zhǎng)安街街、尊重賽賽特，尊重重通惠河6月19日日，萬(wàn)豪隆隆重推出四四重國(guó)賓級(jí)級(jí)居邸———灣天下依水，稀居居，現(xiàn)房，，獨(dú)立街區(qū)區(qū)一切尊貴享享受，因稀稀居徹底改改變！全樓總供168席前十名親臨臨鑒賞者有有驚喜鑒賞熱線：：852880766、新聞媒媒體造勢(shì)7、網(wǎng)站廣廣告修正與與發(fā)布8、雜志軟軟文及廣告告9、現(xiàn)場(chǎng)/售樓處/交通/社社區(qū)包裝配配合

售樓處

現(xiàn)場(chǎng)

交通

社區(qū)10、樣板板間11、買賣賣合同補(bǔ)充充協(xié)議12、銷控控執(zhí)行13、銷售售組織與執(zhí)執(zhí)行14、銷售售成交計(jì)劃劃監(jiān)測(cè)15、營(yíng)銷銷推廣預(yù)算算附：市場(chǎng)部部人員任職職書市場(chǎng)部人職職變更薪資資調(diào)整建議議關(guān)于市場(chǎng)部部建議提議議的獎(jiǎng)賞謝謝12月-2204:41:1404:4104:4112月-2212月-2204:4104:4104:41:1412月月-2212月月-2204:41:142022/12/314:41:149、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:41:1404:41:1404:4112/31/20224:41:14AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:41:1404:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:41:1404:41:1404:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:41:1404:41:14D