2023座談會(huì)策劃方案【一】

第3頁(yè)共3頁(yè)2023座談會(huì)策劃方案【一】?——D&W?區(qū)域市場(chǎng)考?察及營(yíng)銷座?談會(huì)一、?目的1.?溝通并簽訂?___年年?度代理合同?，明確明年?任務(wù)。2?.傳達(dá)__?_年?duì)I銷思?路，發(fā)布公?司“渠道下?沉、大力發(fā)?展分銷，發(fā)?展三四線市?場(chǎng)和農(nóng)村?市場(chǎng)”、“?市場(chǎng)聚焦、?大力塑造樣?板市場(chǎng)”、?“區(qū)域差異?化營(yíng)銷”的?重大戰(zhàn)略；?總結(jié)區(qū)域市?場(chǎng)亮點(diǎn)，形?成___年?區(qū)域培養(yǎng)方?案及營(yíng)銷工?作大綱，指?導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理?工作。3?.發(fā)布年終?新產(chǎn)品、新?的服務(wù)道具?、品牌形象?及___年?產(chǎn)品戰(zhàn)略，?提振經(jīng)銷商?信心，降低?中大經(jīng)銷商?多品牌經(jīng)營(yíng)?的風(fēng)險(xiǎn)。?4.通過(guò)一?對(duì)一深度溝?通，深化廠?商關(guān)系，改?變以往“年?度兩次大會(huì)?，通過(guò)博弈?吸錢”的營(yíng)?銷模式，為?“政策常態(tài)?化，降低經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；減?少?gòu)S商博弈?，集中注意?力在終端銷?售上；減少?博弈導(dǎo)致的?政策成本”?，引導(dǎo)公司?更加健康和?穩(wěn)妥的發(fā)展?。5.適?當(dāng)將多品牌?運(yùn)作及特大?經(jīng)銷商，_?__年第一?季度的錢吸?入公司賬戶?，減弱其它?品牌的打款?競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)銷?商購(gòu)房、購(gòu)?車的沖動(dòng)。?二、范圍?1.本文?件適用于_?__D&W?公司年終區(qū)?域市場(chǎng)走訪?溝通會(huì)及相?關(guān)___工?作2.文?件抄送：總?經(jīng)理、副總?經(jīng)理、財(cái)務(wù)?總監(jiān)3.?文件發(fā)放：?營(yíng)銷中心、?企劃部、研?發(fā)部、生產(chǎn)?部三、原?則1.會(huì)?議形式力求?簡(jiǎn)單、嚴(yán)控?費(fèi)用，費(fèi)用?占比不宜超?過(guò)提貨額的?___%。?2.分管?領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原?則：分管領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)相應(yīng)片?區(qū)具有絕對(duì)?的把控能力?。通過(guò)分區(qū)?走訪與交流?，強(qiáng)化廠商?關(guān)系，要明?確各領(lǐng)導(dǎo)的?行動(dòng)路線，?走訪助理及?洽談內(nèi)容（?內(nèi)容的框架?由會(huì)議總策?劃制訂，區(qū)?域經(jīng)理總結(jié)?、填充）。?3.會(huì)前?準(zhǔn)備工作?①發(fā)通知說(shuō)?明，今年調(diào)?整思路取消?了“經(jīng)銷商?大會(huì)”，不?能讓經(jīng)銷商?有猜測(cè)、疑?慮。②區(qū)?域經(jīng)理必須?深入調(diào)研，?要總結(jié)、提?煉區(qū)域亮點(diǎn)?、影響打款?的核心原因?等。③要?確定年底能?發(fā)布哪些新?產(chǎn)品，要明?確能推出哪?些新的形象?和演示道具?。④會(huì)前?完成___?萬(wàn)基礎(chǔ)目標(biāo)?的意向談判?，會(huì)議期間?主要是推動(dòng)?沖刺目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)。⑤準(zhǔn)?備好演示道?具、D&W?賣場(chǎng)四張畫?、區(qū)域市場(chǎng)?走訪VCR?、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)，服務(wù)?工具設(shè)計(jì)。?4.會(huì)議?溝通內(nèi)容：?①區(qū)域市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況?、產(chǎn)品需求?情況和對(duì)公?司的建議；?②D&W?下一步產(chǎn)品?戰(zhàn)略（發(fā)展?RO等）；?③發(fā)布公?司___年?營(yíng)銷戰(zhàn)略（?分銷、差異?化營(yíng)銷、工?程訂單等）?；④研討_?__年區(qū)域?目標(biāo)和銷售?策略；⑤簽?署___年?合同和任務(wù)?書；5.?會(huì)議要緊扣?主題，輸出?對(duì)經(jīng)銷商有?益的內(nèi)容（?框架由企劃?部統(tǒng)一歸口?，總策劃審?核）四、?會(huì)議安排?1.會(huì)議行?程安排全?國(guó)經(jīng)銷商分?為十個(gè)會(huì)議?區(qū)，結(jié)合當(dāng)?地經(jīng)銷商運(yùn)?營(yíng)情況及當(dāng)?地核心經(jīng)銷?商數(shù)量劃分?，會(huì)議地點(diǎn)?依照該會(huì)議?區(qū)內(nèi)核心經(jīng)?銷商及會(huì)議?區(qū)地理選定?。各地區(qū)銷?售經(jīng)理協(xié)助?總部領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)?展會(huì)議工作?。2、會(huì)?議流程（下?述僅以滇黔?桂會(huì)議為范?本，其它區(qū)?域會(huì)議流程?類似）_?__月__?_日，下午?