供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)

供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)一供應(yīng)鏈與銀行二深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的實(shí)踐三深發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的品牌四愿景和展望目錄一供應(yīng)鏈與銀行境外原材料生產(chǎn)商初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)商進(jìn)口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商企業(yè)處于供應(yīng)鏈任何環(huán)節(jié)，都有融資解決方案境外買家供應(yīng)鏈全景圖二級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中所涉及的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及最終消費(fèi)者等成員通過與上游、下游成員的連接組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。也即是由物料獲取、物料加工、并將成品送到用戶手中這一過程所涉及的企業(yè)和企業(yè)部門組成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

供應(yīng)鏈的定義物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的作用

物流是供應(yīng)鏈的重要組成部分物流解決整個(gè)供應(yīng)鏈過程中物的流動(dòng)問題,是供應(yīng)鏈管理的重要方面。供應(yīng)鏈涉及從原材料到產(chǎn)品交付的整個(gè)物流過程,需要靠物流來實(shí)現(xiàn)交換和流通。物流是供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值的基礎(chǔ)。銀行與供應(yīng)鏈的關(guān)系傳統(tǒng)的：靜態(tài)的、被動(dòng)的、孤立的結(jié)算和信貸現(xiàn)今的：與供應(yīng)鏈緊密結(jié)合的、全面的、系統(tǒng)的金融服務(wù)

——供應(yīng)鏈金融傳統(tǒng)銀行在供應(yīng)鏈中的作用信貸的條件：1、自身資產(chǎn)規(guī)模2、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)3、信用擔(dān)保業(yè)務(wù)的局限：中小企業(yè)融資難境外原材料生產(chǎn)商初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)商進(jìn)口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商境外買家二級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)鏈對(duì)銀行的價(jià)值：資金流：自償性物流：貨權(quán)信息流：交易真實(shí)性境外原材料生產(chǎn)商初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)商進(jìn)口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商境外買家二級(jí)經(jīng)銷商結(jié)合依托供應(yīng)鏈的金融功能延伸：信用捆綁——先票后貨貨權(quán)控制——靜態(tài)質(zhì)押境外原材料生產(chǎn)商初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)商進(jìn)口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商境外買家二級(jí)經(jīng)銷商銀行發(fā)生了什么變化？

金融業(yè)信貸理念的重大突破1對(duì)企業(yè)主體評(píng)價(jià)為主以債項(xiàng)為主的評(píng)價(jià)2結(jié)構(gòu)性融資全面的融資解決方案：應(yīng)收類：保理存貨類：貨押預(yù)付類：訂單、先票后貨、未來貨權(quán)質(zhì)押全程物流金融境外原材料生產(chǎn)商初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)商進(jìn)口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商境外買家二級(jí)經(jīng)銷商系統(tǒng)的金融服務(wù)融資2風(fēng)險(xiǎn)控制：賒銷、保理3財(cái)務(wù)成本節(jié)?。浩睋?jù)、小企業(yè)融資4優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和報(bào)表：保理5結(jié)算1避稅：保理、租賃6境外原材料生產(chǎn)商初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)商進(jìn)口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商企業(yè)處于供應(yīng)鏈任何環(huán)節(jié)，都有融資解決方案境外買家系統(tǒng)的金融服務(wù)二級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)鏈金融，簡單地說，就是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種金融服務(wù)模式。供應(yīng)鏈金融的定義

深發(fā)展供應(yīng)鏈金融是指把供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體，根據(jù)交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點(diǎn)設(shè)定融資方案，將資金有效注入到處于相對(duì)弱勢的中小企業(yè)，解決供應(yīng)鏈中資金分配的不平衡問題，并為大型企業(yè)提供增值服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)體系。二深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的實(shí)踐深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的歷史深發(fā)展是全國銀行中最早開展供應(yīng)鏈金融相關(guān)業(yè)務(wù)的銀行（1998年在廣東地區(qū)首創(chuàng)貨押業(yè)務(wù)）；2002年，深發(fā)展在中國金融界首家系統(tǒng)性提出并推廣供應(yīng)鏈金融理念及貿(mào)易融資產(chǎn)品組合；2005年，深發(fā)展第一家提出建設(shè)最專業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)商。涵蓋應(yīng)收、預(yù)付和存貨供應(yīng)鏈全程國內(nèi)外、離在岸貿(mào)易融資的

3大類

10

余個(gè)小類20多種產(chǎn)品深發(fā)展供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品電子結(jié)算產(chǎn)品公司銀行產(chǎn)品系列票據(jù)貼現(xiàn)保函開放式基金集合信托多方委托貸款委托貼現(xiàn)買方貼息票據(jù)債券代理結(jié)構(gòu)性存款協(xié)定存款國內(nèi)保理訂單融資商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)政府采購封閉授信國際保理動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信未來貨權(quán)質(zhì)押開證實(shí)時(shí)查詢資金往來集團(tuán)信息資金管理行內(nèi)轉(zhuǎn)賬實(shí)時(shí)到賬網(wǎng)上代發(fā)工資多種賬戶管理詳盡報(bào)表自動(dòng)對(duì)帳到賬通知短期流動(dòng)資金貸款商業(yè)承兌匯票保貼企業(yè)透支額度開立銀行承兌匯票設(shè)備按揭貸款貿(mào)易融資產(chǎn)品企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品出口應(yīng)收賬款池融資進(jìn)口代收貨權(quán)質(zhì)押授信深發(fā)展所有公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品三深發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的品牌

核心企業(yè)“1”

供應(yīng)商1、2、……N經(jīng)銷商1、2、……N終端用戶1、2、……N采購融資服務(wù)銷售融資服務(wù)商品按揭服務(wù)深發(fā)展的“1+N”服務(wù)方案滲透到以核心企業(yè)為中心的產(chǎn)、購、銷各個(gè)環(huán)節(jié)操作品種涉及糧食、汽車、裝備制造業(yè)、鋼材、煤炭、礦石、油品、木材、化工等12個(gè)行業(yè)，40多個(gè)種類。深發(fā)展：“1+N”供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單序號(hào)類別名稱所含子類1黑色金屬生鐵，鋼材（板材、涂鍍、線材、螺紋鋼、型材盤條、不銹鋼、管材、鋼坯、硅鋼、特鋼），鐵合金（硅鐵錳鐵釩鐵鉻鐵鈦鐵），廢鋼注：廢鋼需符合國家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)2有色金屬

基本金屬及其合金、型材（銅、鋁、鉛、鋅、鎳、錫、上述品種的廢有色金屬），小金屬及其合金（錳、鉻），貴金屬（標(biāo)準(zhǔn)黃金、標(biāo)準(zhǔn)鉑金）注：廢有色金屬需符合國家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單序號(hào)類別名稱所含子類3礦產(chǎn)品煤（褐煤、煙煤、無煙煤、洗精煤），煤焦油，焦炭，礦石（鐵礦石、鋁礦、鋅礦、錳礦、銅礦、鎳礦、鉛礦、鉻礦），油品（原油、燃料油、汽油、煤油、柴油、瀝青、潤滑油、溶劑油、石蠟油、石腦油、焦油、渣油），液化石油氣，天然氣

4化工化學(xué)礦（硫礦、磷礦、硼礦、鉀礦），無機(jī)化工原料，有機(jī)化工原料，合成樹脂及塑料（塑料原料、耐高溫塑料、塑料合金）,合成纖維，通用塑料制品（塑料薄膜、塑料管材、塑料建材、可回收廢舊塑料等），橡膠及其制品（天然橡膠、合成橡膠、汽車輪胎），化肥（氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥）深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單序號(hào)類別名稱所含子類5紡織原料及紡織制品棉花，棉紗，坯布，化學(xué)纖維6交通工具未上牌乘用車（依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)分類<GB/T3730.1-2001>，且不含專用乘用車、旅居車、殯儀車、防彈車、救護(hù)車）深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單序號(hào)類別名稱所含子類7紙漿、紙、紙板及其制品紙漿，紙（印刷用紙及紙板類，書寫、制圖及復(fù)制用紙及紙板類，包裝用紙及紙板類），廢紙（混合生活廢紙、商業(yè)廢紙、舊報(bào)紙、舊瓦楞箱紙板、全化漿廢紙）8糧油及農(nóng)副產(chǎn)品糧食（稻谷、小麥、大麥、玉米、大豆、綠豆、大米、小麥粉、淀粉），糖及糖食（原糖、白砂糖、糖蜜），食用油（豆油、花生油、菜籽油、棕櫚油、調(diào)和油），飼料（豆粕、DDGS、魚粉）深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單序號(hào)類別名稱所含子類9建材木及其制品（原木、膠合板、纖維板、刨花板、木地板），玻璃（普通平板玻璃、鋼化玻璃、壓花玻璃、夾絲玻璃）10電線電纜電線電纜（通用）11機(jī)電設(shè)備制冷壓縮機(jī)（用于空調(diào)、冰箱、汽車）12食品

咖啡，可可“1＋N”為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值穩(wěn)定上下游購、銷關(guān)系，促進(jìn)供應(yīng)鏈良性循環(huán)，提升供應(yīng)鏈整體競爭力“1”以間接授信替代直接授信，優(yōu)化報(bào)表，節(jié)約財(cái)務(wù)成本，控制風(fēng)險(xiǎn)，及避稅功能盤活存貨和應(yīng)收帳款，解決預(yù)付資金困難，為交易注入信用擴(kuò)大產(chǎn)銷量及客戶群體，提升行業(yè)競爭力和品牌地位“1＋N”供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造穩(wěn)定上下游關(guān)系優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)控制風(fēng)險(xiǎn)節(jié)約成本擴(kuò)大銷售（中小企業(yè)融資難）對(duì)實(shí)體企業(yè)的價(jià)值“1+N”對(duì)于實(shí)體企業(yè)大大拓展了銀行的業(yè)務(wù)空間“1+N”供應(yīng)鏈創(chuàng)造價(jià)值新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)控制中小企業(yè)上海分行300多家客戶，100多億授信榮獲深圳市政府第二屆金融創(chuàng)新獎(jiǎng)（2006年12月）被中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)、金融時(shí)報(bào)評(píng)為“最佳中小企業(yè)融資方案”

（2006年12月）國際金融財(cái)務(wù)策劃師學(xué)會(huì)、中國注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“國際金融產(chǎn)品創(chuàng)新卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”（2007年6月）由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院評(píng)為“2006年度商業(yè)標(biāo)桿”（2007年7月）由長江商學(xué)院、《商界》雜志社評(píng)為“2007年中國最佳商業(yè)模式”（2007年9月）深發(fā)展供應(yīng)鏈金融自2006年中推出以來，屢獲殊榮

與物流業(yè)異業(yè)合作牽頭建立供應(yīng)鏈服務(wù)商聯(lián)盟建立了國內(nèi)首個(gè)貿(mào)易融資信息管理平臺(tái)率先建立自上而下針對(duì)供應(yīng)鏈金融的市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)控制兩條業(yè)務(wù)線研發(fā)了專門針對(duì)供應(yīng)鏈金融的信用評(píng)級(jí)辦法和授信管理辦法以戰(zhàn)略高度推動(dòng)供應(yīng)鏈金融發(fā)展深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的領(lǐng)先性和專業(yè)性

經(jīng)濟(jì)效益

社會(huì)效益主要貢獻(xiàn)幫助數(shù)千家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成長授信總額超過1000億不良率僅0.1%幫助50多家核心企業(yè)理順供應(yīng)鏈關(guān)系促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈金融大發(fā)展解決了中小企業(yè)融資難題細(xì)分市場差異化發(fā)展，引發(fā)業(yè)界效仿效果客戶數(shù)3800多家四愿景和展望為銀行提供一個(gè)新的廣闊的服務(wù)平臺(tái)為中小企業(yè)、核心企業(yè)帶來價(jià)值提升為銀行與物流企業(yè)提供很多合作機(jī)會(huì)供應(yīng)鏈金融打造“金融物流”平臺(tái)形成供應(yīng)鏈金融強(qiáng)勢品牌和核心競爭力金融物流平臺(tái)資金平臺(tái)物流平臺(tái)信息平臺(tái)中介平臺(tái)其他近期目標(biāo)金融物流倉儲(chǔ)運(yùn)輸物流監(jiān)管中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)評(píng)估公證擔(dān)保公司行業(yè)協(xié)會(huì)研究機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)工商海關(guān)稅務(wù)客戶客戶融資收款結(jié)算方案運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸；流通加工、包裝配送信息流拍賣金融物流市場模擬結(jié)構(gòu)圖靜態(tài)倉儲(chǔ)監(jiān)管探索質(zhì)物單證化處置模式集中采購、做市商、金融資本、產(chǎn)業(yè)資本的結(jié)合下一步金融物流合作方向運(yùn)輸監(jiān)管國內(nèi)保理：是民生銀行為國內(nèi)企業(yè)的信用銷售（即賒銷貿(mào)易），而提供的一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)。賣方將其與買方在銷售貨物或提供服務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓與民生銀行，由民生銀行為其提供預(yù)付款融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款催收和買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保等各項(xiàng)相關(guān)金融服務(wù)。1、預(yù)付款融資：賣方在出貨后即可獲得應(yīng)收賬款一定比例的預(yù)付款融資。

2、銷售分戶賬管理：民生銀行可以根據(jù)賣方的要求，定期向賣方提供應(yīng)收賬款的回收情況、逾期賬款情況、賬齡分析等，發(fā)送各類對(duì)賬單，協(xié)助賣方進(jìn)行銷售賬款管理。

國內(nèi)保理的定義3、應(yīng)收賬款的催收：由民生銀行為賣方提供專業(yè)的賬款催收服務(wù)，協(xié)助賣方安全回收賬款。

4、買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保：對(duì)于賣方在信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度的應(yīng)收賬款，民生銀行將提供100%的壞賬擔(dān)保。國內(nèi)保理的定義國內(nèi)保理的分類單保理與雙保理指買賣雙方的應(yīng)收賬款皆由一家保理商提供服務(wù)的，稱為單保理，買賣雙方的應(yīng)收賬款由兩家保理商提供服務(wù)的，稱為雙保理。國內(nèi)保理的分類有追索權(quán)與無追索權(quán)無追索權(quán)保理是指保理商承擔(dān)買方因信用風(fēng)險(xiǎn)到期不付款的風(fēng)險(xiǎn)，保理預(yù)付款項(xiàng)下若保理商不承擔(dān)買方不付款的信用風(fēng)險(xiǎn)則稱為有追索權(quán)保理。明保理與暗保理：明保理指保理商操作保理業(yè)務(wù)時(shí)通知買方應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事宜；暗保理則指不通知買方應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事宜。敘做暗保理業(yè)務(wù)的申請(qǐng)人應(yīng)為我行重點(diǎn)目標(biāo)客戶或已有優(yōu)質(zhì)授信客戶，且須經(jīng)保理業(yè)務(wù)部總經(jīng)理核準(zhǔn)后方能辦理。國內(nèi)保理的分類買方保理與賣方保理：指賣方向我行轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的行為確立的前提下我行提供保理融資的對(duì)象。主要體現(xiàn)在操作流程和風(fēng)險(xiǎn)控制手段不同：流動(dòng)資金貸款在銀行對(duì)申請(qǐng)人額度批準(zhǔn)后，申請(qǐng)人與銀行簽訂借款合同，辦理好抵押、質(zhì)押或擔(dān)保手續(xù)，即可提用額度，風(fēng)險(xiǎn)控制手段主要是通過借款合同和其他相關(guān)合同，明確約定具體的貸款金額、期限、利率、用途、還款方式、風(fēng)險(xiǎn)處置和有關(guān)細(xì)節(jié)，在申請(qǐng)人發(fā)生違約時(shí)，按合同相關(guān)條款執(zhí)行。而國內(nèi)保理業(yè)務(wù)操作相對(duì)復(fù)雜，一般需要提交的文件包括貿(mào)易合同，發(fā)票，貨運(yùn)單據(jù)等，并對(duì)單據(jù)真實(shí)性和合理性進(jìn)行審核，從單據(jù)中判斷債權(quán)是否不存在權(quán)利瑕疵；買賣合同項(xiàng)下的貨物是否沒有任何權(quán)利負(fù)擔(dān)；資料是否真實(shí)、完整等要求，確保保理第一還款來源的安全。流貸和國內(nèi)保理的區(qū)別流貸和國內(nèi)保理的區(qū)別

貸款保理業(yè)務(wù)申請(qǐng)人貸款人賣方企業(yè)擔(dān)保措施有不需要其他方式擔(dān)保（理論上應(yīng)收賬款已經(jīng)是一種擔(dān)保方式）第一還款來源貸款人買方企業(yè)第二還款來源保證人/抵押物賣方企業(yè)第三還款來源無保險(xiǎn)公司、第三方擔(dān)保企業(yè)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)概述相關(guān)術(shù)語界定應(yīng)收賬款指權(quán)利人（以下簡稱“賣方”）因提供貨物、服務(wù)或設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人（以下簡稱“買方”）付款的權(quán)利，包括如下現(xiàn)有的和未來的金錢債權(quán)及其產(chǎn)生的收益，但不包括因票據(jù)或其他有價(jià)證券而產(chǎn)生的付款請(qǐng)求權(quán)。包括下列權(quán)利：1、銷售產(chǎn)生的債權(quán)，包括銷售貨物，供應(yīng)水、電、氣、暖，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可使用等；2、出租產(chǎn)生的債權(quán)，包括出租動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)；3、提供服務(wù)產(chǎn)生的債權(quán)；4、公路、橋梁、隧道、渡口等不動(dòng)產(chǎn)收費(fèi)權(quán)；5、其它。保理業(yè)務(wù)BA增加交易機(jī)會(huì)、承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)融資靈活多樣（代付）節(jié)省企業(yè)財(cái)務(wù)成本內(nèi)貿(mào)/進(jìn)出口/物流一站式監(jiān)管企業(yè)的應(yīng)收/應(yīng)付賬款改善財(cái)務(wù)報(bào)表FEDC國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：國內(nèi)保理業(yè)務(wù)為客戶帶來的好處對(duì)賣方解決企業(yè)抵押擔(dān)保不足，融資困難的問題為現(xiàn)有或潛在客戶提供更有競爭力的付款條件節(jié)約管理成本得到收款風(fēng)險(xiǎn)保障加速現(xiàn)金回流，改善企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)買方獲得更優(yōu)惠的付款條件間接獲得銀行信用支持（免費(fèi)）對(duì)銀行拓展服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)鞏固現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶捆綁式銷售，獲取各類費(fèi)用收入，包括提供預(yù)付款所收取的資金費(fèi)用和提供服務(wù)收取的管理費(fèi)用，擴(kuò)大盈利空間改變傳統(tǒng)的信貸投放方式，增加資金投放渠道保理業(yè)務(wù)為客戶帶來的好處美化報(bào)表A股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)收賬款---民生銀行20貨幣資金

80應(yīng)收賬款----B買家100應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率企業(yè)呆壞賬準(zhǔn)備企業(yè)財(cái)務(wù)壓力銀行借款---民生銀行80目標(biāo)客戶適合保理的企業(yè)穩(wěn)定成長，資金不足客戶要求一定的賒賬期銷售對(duì)象較為集中，且常年持續(xù)供貨有改善財(cái)務(wù)報(bào)表需求如：電子器件、通訊器材、汽車零配件、冶金制品（金屬）、日用品、辦公設(shè)備、深加工食品、紡織品、

煤炭、石化產(chǎn)品等。這類客戶的開發(fā)數(shù)量、保理業(yè)務(wù)量和市場收益均應(yīng)占到我行總量的80％以上；另外對(duì)于國家重點(diǎn)支持的新興行業(yè)，也選擇重點(diǎn)客戶營銷進(jìn)入。市場定位和客戶定位不適合保理的企業(yè)信用證或即期付款項(xiàng)下

賒銷期太長，在180天以上賣方資信在BBB以下銷售太分散產(chǎn)品容易變質(zhì)后續(xù)義務(wù)多，產(chǎn)品技術(shù)易出糾紛如：鮮活食品、勞務(wù)企業(yè)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)市場營銷02國內(nèi)保理市場定位、客戶定位以交易產(chǎn)生的真實(shí)應(yīng)收、應(yīng)付賬款的管理為基礎(chǔ)，定位以行業(yè)地位相對(duì)突出、管理相對(duì)規(guī)范的中大型民營、三資企業(yè)為核心，資質(zhì)較強(qiáng)、規(guī)模較大的國有企業(yè)和有競爭優(yōu)勢成長型的中小企業(yè)為輔?？蛻舳ㄎ弧駹I企業(yè)：積極介入國家政策鼓勵(lì)的行業(yè)中龍頭企業(yè)以及在細(xì)分市場領(lǐng)域里做出自己專業(yè)特色的中小成長型企業(yè)。國有企業(yè)：對(duì)于優(yōu)質(zhì)國有大型企業(yè)，對(duì)保理的需求主要集中在季節(jié)和年度時(shí)點(diǎn)對(duì)應(yīng)收賬款買斷業(yè)務(wù)的需求。國內(nèi)保理2010年主要業(yè)務(wù)模式今年將繼續(xù)以國內(nèi)保理代付業(yè)務(wù)為有利推動(dòng)劑，在傳統(tǒng)國內(nèi)有追索權(quán)和無追索保理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力推動(dòng)供應(yīng)商保理通業(yè)務(wù)的發(fā)展，做精做深國內(nèi)保理，形成我行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)專業(yè)品牌。主要?jiǎng)?chuàng)新模式：租賃保理保理池融資信保保理鏈?zhǔn)奖＠淼葒鴥?nèi)保理2010年主要業(yè)務(wù)模式供應(yīng)商保理通（1+N）在貿(mào)易金融的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)中，供應(yīng)鏈中的核心廠商往往處于強(qiáng)勢地位，特別是核心企業(yè)為買家的情況。核心企業(yè)擁有眾多的原材料、半成品以及產(chǎn)成品供應(yīng)商，這些供應(yīng)商手中累積有巨量的應(yīng)收賬款，如直接以供應(yīng)商的角色從銀行承做國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，則銀行的授信評(píng)審流程會(huì)很繁復(fù)，且多數(shù)供應(yīng)商可能達(dá)不到銀行授信要求。供應(yīng)商保理通業(yè)務(wù)，通過利用核心企業(yè)授信額度，占用核心企業(yè)（主動(dòng)）授信額度的方式，對(duì)核心企業(yè)認(rèn)同的供應(yīng)商的應(yīng)收賬款提供保理融資服務(wù)。國內(nèi)保理2010年主要業(yè)務(wù)模式這種模式，對(duì)核心企業(yè)來說，通過提供自身信用，可以延長付款期限，等于變相獲得銀行融資，而且還不需要支付融資成本。對(duì)賣方來說，應(yīng)收賬款融資難的問題得以解決，可以便利籌措資金，更好服務(wù)核心企業(yè)，穩(wěn)定生產(chǎn)銷售渠道。對(duì)銀行來說，通過轉(zhuǎn)換服務(wù)對(duì)象，提高自身收益，達(dá)到批量開發(fā)業(yè)務(wù)效果。國內(nèi)保理2010年主要業(yè)務(wù)模式鏈?zhǔn)奖＠恚ㄓ唵稳谫Y+保理）主要針對(duì)企業(yè)在賒銷賒購的交易鏈條上，在企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售到回款的環(huán)節(jié)中，以保理業(yè)務(wù)為核心切入點(diǎn)，在企業(yè)應(yīng)收賬款形成之前，為符合條件的企業(yè)提供訂單融資服務(wù)，并將訂單融資與企業(yè)的采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)相關(guān)聯(lián)，將國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易相關(guān)聯(lián)，國內(nèi)保理與國際保理相關(guān)聯(lián)，為企業(yè)提供整體全流程應(yīng)收賬款解決方案。國內(nèi)保理2010年主要業(yè)務(wù)模式融資租賃保理（