中山中環(huán)廣場項目整合推廣思路與構(gòu)想（P52）

中山·中環(huán)廣場項目整合推廣思路與構(gòu)想前言這是一個無法平庸的項目！這是一個必須守正與出奇并用的項目。因此，我們不以單純的廣告角推廣項目。我們將從商業(yè)運營高度整合運作策劃項目。因此，我們以商業(yè)角度看待項目，在商場項目中，其經(jīng)營的主體是商品，而在本項目中，我們經(jīng)營的主體是企業(yè)。因此，我們把項目的推廣構(gòu)想為三大階段。即第1階段的形象推廣，第2階段的運作推廣及第3階段的運營推廣。同時，在三大推廣體系中，以2大活動作為項目主線，貫穿全程。

第一部分：城市理解第二部分：中山CBD的理解第三部分：解構(gòu)中山寫字樓市場第四部分：中山寫字樓客戶群體構(gòu)想第五部分：對中環(huán)廣場的理解第六部分：項目核心定位第七部分：項目運營整合推廣構(gòu)想FOREWORD目錄第一部分：對城市的理解定義中山城市坐標(biāo)中山——珠三角的“第四城”廣佛一體化——珠三角從“城市群”的概念升級到“同城化”；東莞“世界工廠”經(jīng)受了金融危機的洗禮，在廣深城市圈游走；珠港澳大橋建設(shè)——珠海站到區(qū)域性中心樞紐城市的戰(zhàn)略發(fā)展位置深中通道建設(shè)——中山將成為深圳和香港的腹地，形成“深港和東莞，經(jīng)中山到粵西”產(chǎn)業(yè)輻射黃金走廊，中山“轉(zhuǎn)正”成中心樞紐城市；產(chǎn)業(yè)聚合能力決定城市價值，中山兩大基地＝制造業(yè)＋服務(wù)業(yè)；中山，一個重大型企業(yè)和中小型企業(yè)并肩共融的制造型城市，在幾大中國知名的大型企業(yè)拉動下，是幾萬個規(guī)模不等的中小型企業(yè)。古鎮(zhèn)—中國燈飾之都小欖鎮(zhèn)—中國五金制品生產(chǎn)基地東風(fēng)鎮(zhèn)—中國家電產(chǎn)業(yè)基地黃圃鎮(zhèn)—中國食品工業(yè)示范基地中國電子（中山）基地中國包裝印刷基地和中國紡織產(chǎn)業(yè)基地……中國“專業(yè)鎮(zhèn)”名副其實！“專業(yè)鎮(zhèn)”的聚合力—撬動中山展貿(mào)總部火炬區(qū)主要為高新技術(shù)、創(chuàng)業(yè)投資、孵化中心、動漫設(shè)計等服務(wù)；小欖區(qū)定位為產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)品展覽等服務(wù)；東重點發(fā)展金融、商務(wù)、會展服務(wù)、總部辦公、信息研發(fā)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。三大中心商務(wù)區(qū)要打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，用集約模式發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，使服務(wù)業(yè)實現(xiàn)由散到聚的轉(zhuǎn)變。中山3+1城市發(fā)展格局—3大功能中心特色功能決定區(qū)域關(guān)系，3大主題產(chǎn)業(yè)聚集與商務(wù)總部發(fā)力【聚合輻射·博覽中心引擎拉動會展主題板塊】城市窗口多功能博覽中心進出口貿(mào)易、區(qū)域商業(yè)、技術(shù)交流與產(chǎn)業(yè)升級換代的平臺博覽中心具有1小時內(nèi)車程可輻射近6百萬人口的地理優(yōu)勢，覆蓋了佛山、順德、江門、珠海和深圳。中山3+1城市發(fā)展格局—會展時代會展是“拉進來、走出去”的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)窗口，對于中山密集的產(chǎn)業(yè)而言，博覽中心成為具有強大的產(chǎn)業(yè)拉動力和市場外向力的產(chǎn)業(yè)引擎！小欖中心商務(wù)區(qū)火炬中心商務(wù)區(qū)東區(qū)中心商務(wù)區(qū)重點發(fā)展金融、商務(wù)、會展服務(wù)、總部辦公、信息研發(fā)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主要為高新技術(shù)、創(chuàng)業(yè)投資、孵化中心、動漫設(shè)計等定位為產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)品展覽城市發(fā)展總結(jié)：中山，作為珠三角城市群產(chǎn)業(yè)制造基地之一，具有強大的經(jīng)濟優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢。在經(jīng)歷2007年金融風(fēng)暴后，仍保持平穩(wěn)的經(jīng)濟發(fā)展和不斷創(chuàng)業(yè)的勢頭，在經(jīng)歷風(fēng)暴的珠三角獨樹一旗。中山，貿(mào)易出口和內(nèi)銷齊頭并進，大中小型的制造企業(yè)和商貿(mào)服務(wù)企業(yè)遍布全市。特別是在東莞這知名制造中心經(jīng)歷金融風(fēng)暴肆虐后，中山成為有力的承接點。在幾萬家大中小型企業(yè)聚集的中山，目前卻缺乏能讓企業(yè)展示形象的地標(biāo)和總部基地，更缺乏城市對外貿(mào)易的展示窗口。這是缺位的誘惑，更是中山的市場機遇。第二部分：對中山CBD的理解中山CBD時代東區(qū)CBD的正式啟航，標(biāo)志著中山商業(yè)地產(chǎn)開始進入一個全新的發(fā)展時代！中山升格地級市20年以來面臨新一輪的城市發(fā)展周期，一個以CBD城市綜合體為主力拉動的新周期已經(jīng)到來！這是最好的時代中山CBD時代一時間群雄立項開發(fā)并起，紛紛搶占先發(fā)優(yōu)勢，再時間諸侯銷售拉客圈地，后發(fā)競爭壓力更大；中山CBD寫字樓開發(fā)步入高度密集與高強度競爭格局！這是最壞的時代CBD是中山城市發(fā)展的重要動力先鋒和戰(zhàn)略高地CBD是中山城市“聚合－輻射”的總部效應(yīng)整合者CBD的打造是中山真正走向國際化、全球化的標(biāo)志之一；中山CBD使命前工業(yè)時代，投資向低成本區(qū)域集聚；中工業(yè)時代，投資向產(chǎn)業(yè)集散區(qū)集聚；后工業(yè)時代，投資向信息集散區(qū)集聚。

形象力也是生產(chǎn)力，地標(biāo)之爭堪稱寫字樓市場的永恒主題。企業(yè)形象之爭已成為寫字樓的重要考量指數(shù)。產(chǎn)業(yè)整合升級的總部之爭、品牌之爭是CBD的功能指標(biāo)。中山CBD的地標(biāo)之爭“商品力、銷售力與企業(yè)形象力三軸指向”的時代，國際企業(yè)界已把形象力同人力、物力、財力相提并論，稱為企業(yè)經(jīng)營的第四種資源。一棟頂級寫字樓，是公司實力的象征，高大、新穎獨特立面造型等建筑語言附加值可以提升形象、提高品位。CBD發(fā)展總結(jié)：CBD，中山城市發(fā)展的新的動力引擎，價值潛力不可估量。但中山CBD地塊不夠集中，寫字樓項目比較分散，無法打造真正的完全集聚的“中央商務(wù)區(qū)”，更多的是體現(xiàn)在“CBD概念”角度。中環(huán)廣場項目恰與此相反，憑此契機，著力于商業(yè)寫字樓的長期經(jīng)營，致力于打造“中山CBD絕對核心”的龍頭商業(yè)格局；別人在造高樓，我們在造商圈，別人在賣空CBD，我們在培育CBD。在CBD的誘惑中，不能陷入短視的經(jīng)營誤區(qū)項目復(fù)合博覽中心的獨特“會展經(jīng)濟”優(yōu)勢，打造中山CBD國際商務(wù)總部，完善中山中小企業(yè)的外向型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化整合，全面與國際接軌，成就“珠三角（中山）國際貿(mào)易總部基地”的CBD高度是任何項目都無法比擬的！城市運營，CBD興市，中環(huán)興商廣州中信，深圳國貿(mào)，中山中環(huán)發(fā)展展望：珠三角一體化是整合器，中山制造型產(chǎn)業(yè)是驅(qū)動力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)展助燃劑，CBD國際商務(wù)是聚合劑，博覽會展業(yè)是輻射器第三部分：解構(gòu)中山寫字樓市場（一）集中放量，噴井供應(yīng)1、針對一個人口與經(jīng)濟總量有限的城市，目前的寫字樓市場噴井放量。2、市場供給量相對集中，同時每年新增供應(yīng)量大，短期內(nèi)東區(qū)寫字樓市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。2008-2010年將增25萬平方米的供應(yīng)量，預(yù)計2009至2012年可提供接近60萬平方米的寫字樓，這將給市場帶來十分大的消化壓力和競爭風(fēng)險；（二）主題缺失，市場細分迫切1、目前，中山寫字樓市場同質(zhì)化嚴重，大多寫字樓都以5A級概念作賣點。缺乏具有個性鮮明，具有煽動性和吸引力的特色主題。在這個競爭激烈的市場，雖然容量有限，但激烈的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致了細分市場的提前來臨。（三）群體效應(yīng)凸顯，中小型企業(yè)市場容量大1、隨著制造業(yè)在中山的不斷發(fā)展，直接帶動無數(shù)下游配套和服務(wù)型企業(yè)。應(yīng)運制造基地而誕生的中小型企業(yè)已經(jīng)聚集成龐大群體；（四）中小企業(yè)是活躍因子，大型企業(yè)是支撐這是一個群雄并起的市場解構(gòu)競爭項目1、從去年開始，東區(qū)CBD開始進入火熱狀態(tài)，寫字樓進入高密集和高競爭時代；2、目前項目同期同類的競爭對手較多，除了寫字樓還有酒店寫字樓等復(fù)合業(yè)態(tài)，頤和中心已經(jīng)基本完工，今年年底交付使用的還有大東裕商務(wù)大樓、盛景·尚峯；3、競爭對手紛紛跑馬圈地開始對高端客戶進行瓜分，這對中山金融、大型企事業(yè)單位等目標(biāo)客戶群分流很大，項目面對客戶群縮小;4、眾多項目的推出進一步使區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品向高端化發(fā)展，但同期競爭項目在上市時間相近、產(chǎn)品方面存在同質(zhì)化；5、目前多數(shù)寫字樓產(chǎn)品實際分割時單元面積較大，以整層或大面積出售，該區(qū)域租售形式一直以大單成交為主，并且該區(qū)域有強有力的大客戶予以支持此種租售方式；6、產(chǎn)品定位較高，其產(chǎn)品層高多在2.8—3.2米之間，使用率在70%—75%之間；5A智能化體系相對普遍應(yīng)用；7、推廣上市場定位主打金融商務(wù)中心、5A標(biāo)準(zhǔn)高端寫字樓、及酒店寫字樓等綜合體、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟型寫字樓，產(chǎn)品進入細分階段。項目名稱對比項盛景·尚峯頤和中心大東裕商務(wù)大樓地段特點中山四路興中道3號大東裕商務(wù)大樓位處中山市CBD中軸博愛五路南建筑規(guī)劃高級商務(wù)寫字樓＋酒店式公寓綜合建筑群；首期三幢分別高6層、11層、22層的裙樓式建筑組成。二期由三幢分別高16-20層的建筑物組成集寫字樓、商業(yè)中心、星級酒店、公寓、會所等功能于一體的高端集群物業(yè)純商務(wù)寫字樓，共17層建筑面積總建面12.2萬㎡，其中商業(yè)廣場3.9萬㎡，預(yù)計09年可交付使用的面積達5萬多㎡建筑面積達12萬㎡，項目分兩期開發(fā)，第一期設(shè)有主樓、裙樓各一座。地上15層，地下1層，1-3層為配套商業(yè)，4-11層為高檔商務(wù)寫字樓，13-15層為8000㎡超豪華五星標(biāo)準(zhǔn)酒店總占地面積2808平方米，標(biāo)準(zhǔn)層面積1000平方米，共17層108個單位，戶型以65平方米至300平方米左右的中小戶型為主，最大可出租面積約900平方米實用率實用率為67%建筑風(fēng)格國際甲級寫字樓5A標(biāo)準(zhǔn)建造，建筑風(fēng)格簡約現(xiàn)代，高低錯落，有層次感，項目配備后花園。整個建筑氣勢雄偉，設(shè)施現(xiàn)代，商業(yè)理念先進，商業(yè)氛圍濃郁。項目采用明窗設(shè)計，每個單位采光通風(fēng)良好建筑硬件智能特色OA地臺板設(shè)計，雙回路供電設(shè)備保障全天候供電到戶并配有后備電源；每層可獨立安裝空調(diào)和鮮風(fēng)系統(tǒng)、節(jié)能環(huán)保，休閑舒適/綠色環(huán)保。有客梯12部、貨梯2梯；設(shè)置中央空調(diào)、智能建筑5A標(biāo)準(zhǔn)集成全智能化系統(tǒng)。共有三部電梯、二個樓梯，配備柴油發(fā)電機作為備用電源。首層的入口大堂面積很小，讓人感覺擁擠、不大氣產(chǎn)品定位5A標(biāo)準(zhǔn)高級商務(wù)寫字樓、酒店式公寓酒店式寫字樓、5A標(biāo)準(zhǔn)高端寫字樓5A標(biāo)準(zhǔn)建造第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟型寫字樓市場定位金融商業(yè)中心5A標(biāo)準(zhǔn)高端寫字樓第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟型寫字樓市場推廣語金融商業(yè)中心，未來屬于你中山首座城市綜合體影響未來100年目標(biāo)客戶群金融服務(wù)、集團公司總部、證券、IT、科技、會計師事務(wù)所等行業(yè)已達成客戶中信銀行、中信證券、郵政儲蓄銀行、迪興大廈等二、三、七、八、十二層已售罄項目名稱對比項盛景·尚峯頤和中心大東裕商務(wù)大樓交樓時間A1、A3幢年底交付，A2要2010年交付09年10月交付使用09年12月交付租售方式與租售面積寫字樓A1座共6層5000多平方米準(zhǔn)備整棟出售，A3座則要一層層銷售；620－1500平方米，1000平米可分割成200-300㎡，以后會有分割的小單位。136－2200㎡（122個單位）有69－158m2等中小戶型，整層最大的為895m2售價8500~11000元/平方米左右7000元/平方米均價在7900元/平方米左右租價暫定85-110元/平方米首半年免租，下半年45元/㎡/月的租金優(yōu)惠，第二年起每年加5塊直到第五年。45元/平米起，55元/平米的在七樓左右，最高的80元/平米交樓標(biāo)準(zhǔn)毛坯房，水電，網(wǎng)絡(luò)到戶。毛坯房，水電，網(wǎng)絡(luò)到戶。毛坯房，水電，網(wǎng)絡(luò)到戶。物業(yè)管理公司及物管費迪興物業(yè)管理公司物管費5元/㎡/月（不包含在租金內(nèi)）中山中經(jīng)房地產(chǎn)置業(yè)有限公司物管費3.8元/月*平方中山市東融物業(yè)管理服務(wù)有限公司，物業(yè)管理費5元/月*平方車位情況地下車庫，有2500個，只租不賣，費用未定。車位共800個，屬于寫字樓的有400個，費用大概300元/月。三期建成后一共約為400個，租150個/月。相比利空同期同地段競爭產(chǎn)品；智能化、檔次較高，大客戶已進駐，整體建筑規(guī)劃體量大具有規(guī)模優(yōu)勢同期同地段競爭產(chǎn)品；整個建筑氣勢雄偉，設(shè)施現(xiàn)代，商業(yè)理念先進，商業(yè)氛圍濃郁。價格比較有優(yōu)勢；同期同地段競爭產(chǎn)品；位置地段好，建筑規(guī)模小，配套設(shè)施一般，主要針對中小企業(yè)，與目前項目產(chǎn)品類此；從產(chǎn)品與地段的競爭最大相對利好定位較高，現(xiàn)只針對大客戶，對200~300平方左右的客戶則采用登記預(yù)留為主。相對的競爭和威脅就小一點，但競爭對手與我們的距離很近，一旦對手推出小戶型將對我們是一個很大的威脅綜合型酒店寫字樓，會存在對純寫字樓需求習(xí)慣等方面的認租與認購的誤區(qū)，尤其對小客戶；周邊的配套，尤其是金融配套很少，另外車位相對數(shù)量較少，周邊綠化也較差，相對之下，我們的中環(huán)廣場在這些方面都要優(yōu)于大東裕，且我們有地處博覽商圈的優(yōu)勢結(jié)論：這是一場非常具有挑戰(zhàn)的破冰行動！突圍，正常的廣告推廣思維對本項目很難有所突破，我們強調(diào)以商業(yè)運營思維整合推廣項目。第四部分：中山寫字樓客戶群體構(gòu)想中山CBD寫字樓的客群是誰？寫字樓客戶按企業(yè)性質(zhì)分類，可分為政府機構(gòu)、單位與國有、民營企業(yè)兩大類寫字樓的主要購買客戶以國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、公司為主，政府機構(gòu)、事業(yè)單位客戶屬于少量偶得客戶。類型特征辦公需求分析案例政府機構(gòu)事業(yè)單位國有、行政服務(wù)性機構(gòu)、單位對辦公地址的形象檔次要求較高，通常以自建辦公樓或購買整棟、整層大面積單元以彰顯實力工商分局、地稅、規(guī)劃協(xié)會、個協(xié)產(chǎn)權(quán)交易所等民營企業(yè)、私營企業(yè)、公司三資企業(yè)、國有企業(yè)、私營企業(yè)等自負盈虧、經(jīng)濟獨立核算的務(wù)性企業(yè)、公司對成本控制要求較高，以追求交通便利、辦公服務(wù)一體化、提升公司形象等目的選擇辦公地址，通常根據(jù)自身經(jīng)濟實力與發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段選擇租賃、購買或自建辦公寫字樓房地產(chǎn)開發(fā)公司、貿(mào)易公司、金融、證券、保險公司、IT科技、傳媒等類型企業(yè)規(guī)模特征辦公需求分析案例外地實力集團、大型企業(yè)連鎖企業(yè)、集團開辦中山分公司辦公地點形象檔次要求較高，以自建或購買、租賃大面積寫字樓物業(yè)為主，彰顯實力PICC、新華保險、人壽保險、中國石化等大中型外地（外資）企業(yè)連鎖加盟企業(yè)成立分公司、外地總公司設(shè)辦事處、聯(lián)絡(luò)點辦公地點形象檔次要求高，考慮經(jīng)營靈活，以租賃大面積寫字樓物業(yè)為主，彰顯實力中石油中山分公司、培訓(xùn)中心中小型外地企業(yè)連鎖加盟企業(yè)成立分公司、外地總公司設(shè)辦事處、聯(lián)絡(luò)點對成本控制要求較高，且考慮靈活經(jīng)營，以租賃小面積寫字樓或住宅物業(yè)為主美容連鎖、證券商、旅游公司、媒體報社等實力集團、大型企金融、電力等資源壟斷實力集團、大型或行業(yè)龍頭型企業(yè)辦公地點形象檔次要求較高，以自建或購買、租賃大面積寫字樓物業(yè)為主，彰顯實力中行、建行、工行、農(nóng)行等金融機構(gòu)本地大中型產(chǎn)業(yè)總部本地制造產(chǎn)業(yè)或貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的商務(wù)所在地辦公地點形象檔次要求較高，對外向型商務(wù)平臺和商務(wù)環(huán)境的經(jīng)營要求較高，以自建或購買、租賃大面積寫字樓物業(yè)為主船舶制造、包裝印刷、燈具、五金、家電、電子IT、食品、紡織等中小型企業(yè)成長型中小企業(yè)、處于中小型企業(yè)成熟階段的中等企業(yè)公司快速發(fā)展，日趨成熟穩(wěn)定，規(guī)模增大，辦公環(huán)境及面積需要升級、增加，以適應(yīng)新階段的發(fā)展需要。通常會考慮購買、租賃兩種方式貿(mào)易公司、律師行、會計事務(wù)所、裝飾公司、文化咨詢公司、廣告?zhèn)髅健⒓艺局R型企業(yè)家電、電子IT及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的高科技企業(yè)、研發(fā)中心，創(chuàng)業(yè)型、孵化器等成長型企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)維持發(fā)展階段，對成本控制要求較高，基本考慮在廠房廠區(qū)辦公或租賃寫字樓提升公司形象，對外向型經(jīng)營要求較高。設(shè)計公司、科技公司、網(wǎng)絡(luò)公司等按使用客戶區(qū)域、企業(yè)規(guī)模分類，寫字樓客戶可分為外地及本地企業(yè)、公司兩大類客戶類型客戶特征購買需求分析購買客戶比例自用型以企、事業(yè)單位、經(jīng)營性公司為主滿足自身商務(wù)辦公需求70%投資性以個體投資客為主，有極強的理財意識，有超前的投資眼光，選擇恰當(dāng)?shù)奈飿I(yè)是他們重要的理財方式他們對面積要求不大，但對總價要求較多，60~70萬/間的投資額具有較大的投資吸引力30%按客戶購買目的分類，可分為自用型及投資型兩大類中山市市場客戶傾向于穩(wěn)健型的投資產(chǎn)品，比如臨街商鋪、車位、高檔住宅等，由于中山市CBD寫字樓市場正處于初級階段，客戶對寫字樓的認識及投資回報了解有待評估，因此表現(xiàn)出對寫字樓的投資決策會更為謹慎。購買客戶以自用客戶為主，投資型客戶占少量一部分，因而本項目以自用客為主，產(chǎn)品設(shè)計以自用客需求為主。中小民企是最活躍因子＋中資大型機構(gòu)是主力支撐＋外來企業(yè)、國際資本、高新技術(shù)等國際企業(yè)是筑巢引鳳中山CBD寫字樓的客群的概述關(guān)鍵詞：自用型、本地、總部服務(wù)性中資大型機構(gòu)、中小民營、中小產(chǎn)業(yè)型和知識型企業(yè)第五部分：對中環(huán)廣場的理解占地面積：25725.2平方米（三座寫字樓的占地面積）建筑面積：10萬平方米容積率：2.5（為整個帝璟東方包括寫字樓的的容積率）建筑密度：23.19%（為整個帝璟東方包括寫字樓的的建筑密度）綠化率：31.67（為整個帝璟東方包括寫字樓的的綠化率車位比：1000個車位（地下400個，地上600個）項目具體數(shù)據(jù)中環(huán)廣場的優(yōu)勢所在位置優(yōu)勢——CBD中軸核心地位區(qū)位優(yōu)勢——CBD·博覽雙核軸心格局優(yōu)勢——13跨度大視野空間布局高效電梯——智能化高效電梯設(shè)施停車優(yōu)勢——1000個車專屬快捷車道交通優(yōu)勢——公交輕軌便捷通達環(huán)境優(yōu)勢——中央公園式商務(wù)廣場形象優(yōu)勢——節(jié)能科技型建筑立面智能優(yōu)勢——多聯(lián)中央空調(diào)獨立計費配套優(yōu)勢——頂級商務(wù)會所舒適尊享服務(wù)優(yōu)勢——全天候24小時辦公服務(wù)S（優(yōu)勢）優(yōu)越CBD和博覽會展雙核經(jīng)濟首座中央公園式5A商務(wù)寫字樓W（劣勢）新中心發(fā)展初期呈現(xiàn)商業(yè)斷層商氣不足無其他品牌項目策應(yīng)O（機會）城市發(fā)展升級市場需求容量大會展型商務(wù)具有整合提升機會T（威脅）內(nèi)外競爭阻力大面臨不確定性面積大客源新面臨租售的難度中環(huán)廣場的SWOT分析與競爭對手的共性所在都是5A級甲級寫字樓，我們有的別人也有都處于CBD認知的“十字區(qū)域”都具有一定規(guī)模和形象都應(yīng)用智能化商務(wù)體系都具有相同的客戶群都具有相應(yīng)先進科技創(chuàng)新都具有相應(yīng)的商務(wù)配套……突破，才是解決之道超越，方能全身而退我們必須實現(xiàn)產(chǎn)品概念的突破。這，關(guān)系到我們選擇：沒有競爭，或競爭很多！中環(huán)廣場獨有特性的構(gòu)建

傳播定位點的把握和設(shè)計，在宏觀層面上應(yīng)著眼于適應(yīng)當(dāng)前和未來發(fā)展空間的“唯一性”和“權(quán)威性”；開發(fā)和設(shè)計用于傳播的“獨立特性”、“主題概念”，應(yīng)該具有顯著的差別性、獨特性，即具有強烈的“排他性”，即“我與眾不同，眾不同于我”；獨立特性/主題概念，必須是科學(xué)的，可操作的，它應(yīng)該能建立在對大量商業(yè)或社會現(xiàn)象歸納及分析的基礎(chǔ)上，并經(jīng)過綜合與抽象而形成。即：它有實在的內(nèi)涵與外延，有可以流行的生命力。

設(shè)計“獨立特性”時遵循的原則一、特性概念的構(gòu)筑特性構(gòu)筑中山CBD首座中央公園式生態(tài)商務(wù)廣場中山CBD首席博覽會展型國際商務(wù)平臺中山CBD獨有的會呼吸的有機商務(wù)寫字樓珠三角最具商效的中小企業(yè)總部基地中山CBD第一國際總部·世界商務(wù)平臺首創(chuàng)獨立計費中央空調(diào)24小時自由商務(wù)二、特性的運營服務(wù)的構(gòu)筑特性構(gòu)筑唯一全球多媒體資訊中心專屬的國際會展會議中心頂級的國際商務(wù)會所（紅酒吧、雪茄吧、閱覽吧、生態(tài)吧、休閑吧）

——中山CBD最具智商的國際寫字樓

——中山CBD最具商情的國際寫字樓

——中山CBD最具均衡價值和發(fā)展前景的國際寫字樓締造國際總部獨有的運營服務(wù)品質(zhì)，提升項目的多元均衡價值空間三、獨有的客戶“品牌莊家”構(gòu)筑特性構(gòu)筑打造“珠三角中小企業(yè)（中山）總部”針對中小企業(yè)，與香港中小企業(yè)協(xié)會合作，建立中小企業(yè)發(fā)展協(xié)會總部，并開展“中小企業(yè)核心競爭力”發(fā)展論壇，奠定項目專屬影響力，實現(xiàn)借勢借力（我方有資源可以提供）；如此等于是因勢利導(dǎo)，借力打力，協(xié)助挖掘更多客戶能收到事半功倍的效果，這是做好寫字樓銷售的一個重要線下營銷價值體系。三、獨有的客戶“品牌莊家”構(gòu)筑特性構(gòu)筑針對多層或整層銷售的大客戶，可以實施“廣告牌冠名”銷售，以快速建立項目高端品牌度；四、專屬公關(guān)活動造勢構(gòu)筑特性構(gòu)筑“中山CBD國際商務(wù)總部”專屬發(fā)展論壇充分利用公共活動營銷，舉行“中山CBD國際級商務(wù)總部”發(fā)展論壇，以開展“中環(huán)廣場產(chǎn)品說明會、發(fā)布會”等系列活動營銷，以充分進行線下資源客戶營銷體系。第六部分：項目核心定位項目發(fā)展理念：讓世界邁進中山，讓中山邁向世界

打造中山國際性商務(wù)總部平臺，文化與商業(yè)雙向交流的CBD門戶中環(huán)廣場發(fā)展理念香港、臺灣及世界地區(qū)專業(yè)鎮(zhèn)等產(chǎn)業(yè)集群CBD國際商務(wù)總部、博覽會展珠三角貿(mào)易國際總部中山中國世界1、項目戰(zhàn)略定位：珠三角首席國際貿(mào)易總部基地獨具國際視野的商務(wù)建筑群、聚合國內(nèi)外大中型企業(yè)、孵化中小科技型企業(yè)的先進理念及依托外向會展型展貿(mào)商務(wù)，將使中環(huán)廣場成為珠三角國際貿(mào)易總部基地！2、項目市場定位：珠三角（中山）中小企業(yè)展貿(mào)總部/中山CBD國際總部

項目以立足中山、聯(lián)動珠三角、影響中國乃至世界為目標(biāo)，立志成為珠三角中小企業(yè)展貿(mào)總部，在整體運營、經(jīng)營管理上能與中小企業(yè)攜手，全面與國際接軌，以商匯友，以商興商。3、項目形象塑造：廣州中信深圳國貿(mào)中山中環(huán)

將項目與廣州、深圳置于同等高度，迅速提升項目商業(yè)地位。與廣州、深圳成三足鼎立CBD運營格局，奠定項目在中山CBD中山CBD第一國際總部商務(wù)龍頭地位。4、項目業(yè)態(tài)構(gòu)想：集合總部基地商務(wù)，以展示、貿(mào)易、商務(wù)主功能，輔主商務(wù)餐飲、文化、休閑、會所等小型配套于一體的國際總部復(fù)合體。5、運營模式定位：中山國際級5A甲級寫字樓管理運營6、經(jīng)營目標(biāo)定位：中山形象地標(biāo)·CBD國際總部項目戰(zhàn)略構(gòu)想中環(huán)廣場市場細分定位1.關(guān)于中環(huán)廣場2+3座主題定位：中國（中山）中小企業(yè)展貿(mào)總部2.關(guān)于中環(huán)1座主題定位：中山CBD國際總部項目整體策劃，相對細分與融合推廣，線上線下聯(lián)動運作。通過中小企業(yè)總部基地和CBD國際總部成功運作，帶動區(qū)域的發(fā)展，提升片區(qū)商業(yè)價值，帶旺區(qū)域人氣，樹立、打響區(qū)域品牌戰(zhàn)略，整體運作上采用先筑巢引鳳，后引鳳筑巢策略。