優(yōu)秀出納工作周計劃范文

第24頁共24頁優(yōu)秀出納工作周方案范文2023年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動標準管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長方案，短安排。使財務工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂2023的工作方案。一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準那么》《新科目》《新標準制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，理解新準那么體系框架，掌握和領會新準那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。二、加強標準現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準那么結(jié)合實際情況，進展業(yè)務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，實在表達財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進步自身業(yè)務操作才能，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻在____的英明領導下，本人在xx年度，根本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展2023年度的工作?，F(xiàn)制定工作方案如下：一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個工程按時結(jié)案，做到少出過失；二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進展檢查，保證公司的管理規(guī)章制度實在可行；四、根據(jù)今年的詳細實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反應給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，根本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強興趣性；六、及時按實登好各類臺賬，做好各工程的本錢核算，以及各種材料的購置、使用情況，正確節(jié)約各項開支；七、協(xié)助各工程經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。工作周方案工作周方案例文一、費用控制。此工程和財務共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預算后，各部門將以每個月的費用預算明細數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的根據(jù)，進展合理采購及支出，行政部以月預算執(zhí)行偏向≤2%為月度費用控制目的，來開展此項工作。每月底各部門進展費用匯總，如有預算超支的現(xiàn)象，行政部將催促費用超支部門進展超支原因分析^p，并在下月費用支出時進展控制和調(diào)整。以保證全年費用控制目的的實現(xiàn)。二、行政管理工作。1〕制度的監(jiān)視執(zhí)行與完善。目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原那么，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度。2〕公司會議組織及有關事項落實與傳達會議組織講求效率，每次會議行政部至少提早10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在09年度將不再以會議紀要的形式進展記錄，直接以《事項責任書》的方式進展記錄，并跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式催促傳達情況。3〕標準辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場進展糾正引導，抽檢次數(shù)每周至少兩次。4〕公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡系統(tǒng)建立與管理。公司的硬件規(guī)劃以“進步客戶滿意度”“確系辦公所需”等為購置根據(jù)，結(jié)合各部門09年經(jīng)營目的的設定，行政部擬出硬件購置方案如下：序號硬件名稱購置數(shù)量用處放置地點擬購置時間1臺式電腦2臺客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機1臺行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫20xx年6月硬件購置回來后，由使用部門進展日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。目前公司的網(wǎng)站建立已開場，域名已申請到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由CR部籌劃人員完成，行政部對更新頻率從旁催促，年度內(nèi)網(wǎng)絡信息更新目的為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。公司日常網(wǎng)絡維護和DTS系統(tǒng)的使用維護由行政部網(wǎng)管人員詳細負責，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS權限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進。每月匯總一次。工作周方案范文以下是工作為大家整理的工作周方案范文文章，！學生會周工作方案1、整理我系團總支學生分會08年至今的活動圖文資料，以每個活動建一個文件夾，有領導的照片中，職務必須標注清楚。2、下周提出“西美環(huán)藝系團總支學生分會”新浪微博的可開展性意見及方案。3、學生會相關部門要及時將每周的周工作方案公布于博客，與團總支工作互相促進，互相催促，共同開展。4、物色并培養(yǎng)學生會下一屆接班人，并進展全面考察。團總支周工作方案1、對我系從08年至今的活動圖文資料進展整理，在09級學生寫生之前整理出完好的電子版材料。2、各班團支書要時刻理解本班學生在生活及學習中存在的問題，同時幫助其妥善處理。3、將周工作方案公布于博客，與學生會工作互相促進，互相催促，共同開展。4、下周提出“西美環(huán)藝系團總支學生分會”新浪微博的可開展性意見和方案。5、團總支宣傳部搜集整理學生簡報版式及內(nèi)容的資料。見習生周工作方案第二周開場了，拿到了工作任務書，讓我在接下來的工作中有了更明晰的目的和方向。1、高效率完成每天的工作任務，每天早上給自己制定滿負荷工作方案，并且志在完成。2、每天堅持練習聲音兩小時，保證每次練習的質(zhì)量，在一周內(nèi)練習400次。并且練習讀一些文章，來進步自己的聲音吸引了，爭取在這樣堅持練習之后，到達平時說話的聲音有吸引力，與眾不同。3、練習應用文寫作，熟悉應用文寫作的格式，以及練習組織語言，因為第一周忽略了這項學習，所以要在第二周補上，每天練習7篇公文寫作，來進步自己的邏輯思維才能。4、一直保持微笑，并進步自己的洞察力，每天觀察每一位同事的優(yōu)點，也要觀察同事在做什么，有哪些好習慣是我要學習的，寫在每天的工作日志中，并試著發(fā)現(xiàn)工作中的問題，多提一些問題，并找到解決異議的方法，鍛煉自己解決問題的才能。5、每天練習形體半小時，在半小時內(nèi)，保證連續(xù)練習，動作標準。6、繼續(xù)背產(chǎn)品知識，因為記憶是有時間的，假如不穩(wěn)固產(chǎn)品知識，幾天之后就會忘記，所以每天堅持看一次。在這一周要克制懶惰，增強自律性，養(yǎng)成嚴格按方案完成工作的習慣，為了到達終極目的，就要完成每個小目的，增加成功的經(jīng)歷，使自己更自信。工作周方案范文2023一、指導思想本學期，以科研為先導，以老師開展為本，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，推進幼兒的素質(zhì)教育，力求發(fā)揮好教科研的先導作用，深化開展教學科研活動，與時俱進、開拓創(chuàng)新，力求使整體教育教學程度上一個新臺階。不斷進步老師隊伍的綜合素質(zhì)，充分挖掘家庭、社會資，使我園的教育教學在穩(wěn)步中不斷開展。二、工作重點通過各類業(yè)務活動，進展全園培訓，使不同層次的老師通過日常研究和專題研究促老師專業(yè)成長。2.加大園本研修力度，保證園本教研的質(zhì)量，進步老師的教學理論程度。3.本學期做好新課題的申報工作，并扎實地做好課題的研究工作，加強過程管理。三、詳細措施(一)加強全園培訓，全面提升老師的自身素養(yǎng)。為老師提供理論學習的時機，有方案地組織老師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學習，定期開展園本培訓活動，通過同伴互助、交流商討讓老師在學習活動*同進步、共同開展。2.鼓勵老師多閱讀有關幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關幼教方面的教育信息。我園將積極鼓勵老師學習提煉經(jīng)歷，升華理論，把所學理論與自己教學理論相結(jié)合，積極撰寫經(jīng)歷文章向雜志和網(wǎng)站投稿，并能獲得獎項。3.根據(jù)園內(nèi)老師不同的年齡層次和教學才能，分別制訂不同的培養(yǎng)目的，進展分層次的培養(yǎng)，力求人人有定位、個個有開展。4.建立老師成長檔案，通過記錄老師專業(yè)成長的軌跡，促進老師專業(yè)反思，進步老師的專業(yè)程度。(二)加大園本研修力度，進步老師的教學理論程度。抓好常規(guī)教學工作：教學行政、年級組長通過檢查各類方案、各班環(huán)境創(chuàng)設情況、看教學反應等措施，理解熟悉各班教學實際情況，從而確定好教研專題，開展扎實有效的教學研究。2.加強方案管理，繼續(xù)標準班級方案、周方案的制訂，并檢查方案在施行過程中的落實情況，保證一日活動目的的達成度。老師要靈敏安排一日活動，使一日活動有序、科學、合理、有效，保證幼兒身心安康和諧開展，促進幼兒全面素質(zhì)的開展與進步。3.繼續(xù)進步集體備課質(zhì)量。各級組長將一如既往地精心組織各組組員共同討論制定教學內(nèi)容的活動目的、活動過程及教學方法，及時反思教育教學效果，解決老師們的疑惑問題。4.以整合的思路施行課程內(nèi)容。要求老師在施行《多元整合活動課程》的同時，注重各班自主性課題研究的開展，擅長從輔助教材中選擇合適本班幼兒興趣和特點的課程內(nèi)容作深化細致的分析^p，開展教學研究，搜集好過程性資料。充分發(fā)揮骨干老師的示范、引領作用，帶頭引領老師開展問題研究，做好教育信息的傳遞和教育經(jīng)歷的推廣活動。5.本學期，我們將實行師徒幫扶制度，以點帶面開展展示、觀摩、研討活動，進步老師的才能。6.加強隨堂聽課。園長、業(yè)務園長、教研組長深化教學第一線聽取隨堂課，及時理解老師制定方案、組織教學活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，與老師一起討論進步教學質(zhì)量的途徑、方法。進一步落實本園老師間聽課制度。(三)注重創(chuàng)設寬松的教研活動氣氛，開展多種形式的園本教研活動，促進教研質(zhì)量的進步。開展多層次的教學展示活動。(1)青年老師說課、賽課活動：青年老師要在一日活動的組織和課堂教學上下功夫，虛心學習老老師的教學經(jīng)歷，刻苦鉆研，發(fā)揮自己的特長，不斷進步自己各方面的才能。(2)園級骨干老師示范課：為充分開展鎮(zhèn)級以上優(yōu)秀老師的示范作用，我園將在10月份作一次優(yōu)秀老師教學活動展示。2.加強教研組建立，促進教研活動常規(guī)化，增強教研實效。各小組每周定期開展一次教研活動，小組長要認真組織好每一次教研活動，每次教研組活動都做到充分的準備，幫助和指導班組內(nèi)的老師共同參與教研活動，針對專題研究中的問題實在開展教研活動，讓每一位老師在活動討論中得到收獲與啟發(fā)，并做好詳細的記錄。3.實在保證兩周一次的大教研活動，以課程施行中的問題和教育教學中存在的共性問題作為研討的專題，通過研討引領老師把握新理念，對問題作深化的剖析、提出合理化的建議，亦可把課程施行中的真實情景和案例進展共同剖析，引導大家反思。(四)加強課題研究，以科研促教研，進步科研意識。根據(jù)“十二·五”精神，我園準備進展高一級課題的申報。2.本學期申報區(qū)級課題的老師準備完成結(jié)題的材料和論文，并將成果在園內(nèi)進展推廣，申報園級課題的老師準備完成結(jié)題的論文和資料。(五)發(fā)揮示范輻射作用，拓展園際交流的時間與空間。繼續(xù)發(fā)揮我園的示范作用，定期開展與結(jié)對園的園本教研交流活動。2.通過網(wǎng)絡窗口，拓展老師們交流學習的時間與空間。銷售工作周方案范文以下是工作為大家整理的銷售工作周方案范文文章，！一、工作要求1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2023銷售工作周方案范文一、工作要求1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售工作周方案范文2023一、工作要求1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售工作周方案范例一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重