銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)自測每個人都要經(jīng)?；卮鸬膯栴}？1、我為什么要選擇做銷售工作？2、是什么吸引我到人保財險工作？3、當前工作中，我最在意的是什么？4、未來2－3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最終想過上什么樣的生活？。。。。。。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)目的通過共同的交流與學(xué)習(xí)，我們可以了解職業(yè)生涯的涵義，職業(yè)生涯發(fā)展的階段，理解職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)生涯成功的方向，職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟，并了解進行職業(yè)生涯規(guī)劃時應(yīng)避免的誤區(qū)等?！皼]有規(guī)劃，就是在規(guī)劃失?。　变N售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)多重角色的人人的不同角色定位：社會生物的人

區(qū)別于其他生物，具備人類共有的特性。職業(yè)生涯中的人

職業(yè)角色定位：如公務(wù)員、經(jīng)理、職員、警察等家庭中的人

基于血緣或姻親關(guān)系形成的。如：父親、子女、夫妻等銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)目錄第一部分、什么是職業(yè)生涯

一、職業(yè)生涯的涵義二、職業(yè)生涯的發(fā)展階段三、影響職業(yè)生涯的因素第二部分、職業(yè)生涯規(guī)劃一、職業(yè)生涯成功二、職業(yè)生涯規(guī)劃步聚三、職業(yè)生涯規(guī)劃的方式與原則四、職業(yè)生涯的常見誤區(qū)銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯

如果有人問你，你五年之后甚至十年以后的工作會在哪里？你會搖頭，茫然？還是會自信地告訴別人，我早就定下了五年計劃，相信自己一定能做到某個位置？如果你的回答是后者，那么應(yīng)該恭喜你，因為你已經(jīng)懂得了做職業(yè)規(guī)劃，說明你離成功已經(jīng)不遠了。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已過去了，可我還是老樣子?！?/p>

如果你還在抱怨，如果你希望改變，那么請你來一次—“職業(yè)生涯規(guī)劃”銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的定義職業(yè)生涯－是一個人依據(jù)理想的長期目標，所形成的一系列工作選擇，以及相關(guān)的教育或訓(xùn)練活動，是有計劃的職業(yè)發(fā)展歷程。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的六大特性發(fā)展性階段性終生性整合性互動性獨特性銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段定義：每個人的職業(yè)生涯都要經(jīng)過以下幾個階段，一個人所處的職業(yè)階段將會影響他的知識水平以及對于各種職業(yè)的偏好程度。包括：第一階段：成長階段第二階段：探索階段第三階段：確立階段第四階段：維持階段第五階段：下降階段銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)人的職業(yè)發(fā)展曲線

成功

失敗過去現(xiàn)在將來銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段第一階段：成長階段：◆年齡段：從出生－－14歲左右◆基本特征：個人通過對家庭成員、朋友和老師的認同以及與他們之間的相互作用，逐漸建立起自我的概念?！粜袨榉绞剑憾鄧L試性，了解人們對不同行為的反應(yīng)，從而建立起獨特的自我概念或個性。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段第二階段：探索階段：◆年齡段：15歲－－24歲左右◆基本特征：這一階段，人往往做出一些帶有試驗性質(zhì)的較為寬泛的職業(yè)選擇，作好開始工作的準備?！粜袨榉绞剑阂瓿傻淖钪匾蝿?wù)就是對自已的能力和天資形成一種現(xiàn)實性的評價。以及必須根據(jù)來自各種職業(yè)選擇的可靠信息來做出相應(yīng)的教育決策。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆年齡段：24歲－－45歲左右◆基本特征：大多數(shù)人工作生命周期的核心部分?！羧齻€子階段：

1、嘗試子階段：25－30歲左右任務(wù)：勇于多嘗試，確定當前所選擇的職業(yè)是否適合自已。

2、穩(wěn)定子階段：30－40歲左右任務(wù)：基本已確定較為堅定的職業(yè)目標，并制定較為明確的職業(yè)計劃來確定自已晉升的潛力、工作調(diào)換的必要性以及為實現(xiàn)這些目標需要參加哪些教育、培訓(xùn)活動等。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆三個子階段

3、職業(yè)中期危機階段：30多歲－－45歲之間任務(wù)：人往住會根據(jù)自已最初的理想和目標對自已的職業(yè)進步情況作一次重要的重新評價。

通常情況下，在這一階段的人不得不第一次面對一個艱難的選擇，即判定自已到底需要什么？什么目標可以達到？以及為達到這一目標自已需要做出多大的犧牲等？。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段第四階段：維持階段：◆年齡段：45歲－55歲左右◆基本特征：人們一般已在自已的工作領(lǐng)域中創(chuàng)立了一席之地，大多數(shù)精力主要就放在保有這一位置上?！粜袨樘卣鳎褐饾u趨于保守、固執(zhí)，經(jīng)驗主義，抗拒新事物。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的發(fā)展階段第五階段：下降階段：◆年齡段：55－60歲，退休前一段時間?！艋咎卣鳎耗芰εc體力均下降，需學(xué)會接受權(quán)力和責任減少的現(xiàn)實，考慮如何打發(fā)退休的時間?！粜袨樘卣鳎号W(xué)會成為年輕人的良師益友，憑經(jīng)驗做事,期望得到尊重。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素◆

個人因素：性格、興趣、個人能力◆環(huán)境因素：組織環(huán)境因素及社會環(huán)境因素銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素個人因素1：性格因素◆人的性格差異較大，不同的職業(yè)對于就業(yè)者有不同的性格要求。九個性格的基本類型；◆對企業(yè)而言，不同性格特征的人員，決定了每個員工的工作崗位和工作業(yè)績；◆對于個人而言，不同的性格決定著自已的事業(yè)能否成功。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)性格的類型類型特征適合的職業(yè)變化型在新的和意外的活動或工作情境中感到的愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善于轉(zhuǎn)移注意力記者、市場銷售人員、演員重復(fù)型適合連續(xù)從事同樣的工作，按固定的計劃或進度辦事，喜歡重復(fù)的、有規(guī)律的、有標準的工作司機、機床操作、印刷工、電影放印員服從型愿意配合別人或按別人的指示辦事，而不愿意自已獨立做出決策，擔負責任辦公室職員、秘書、翻譯獨立型喜歡計劃自已的活動和指導(dǎo)別人的活動或?qū)ξ磥淼氖虑樽龀鰶Q定，在獨立負責的工作情境中感到愉快管理人員、律師、警察協(xié)作型在與人協(xié)同工作時感到愉快，善于引導(dǎo)別人，并想得到同事們的喜歡社會工作者、咨詢?nèi)藛T機智型在緊張和危險的情況下能自我控制，沉著應(yīng)付，發(fā)生意外和差錯時能不慌不忙出色地完成任務(wù)駕駛員、飛行員、警察公安、消防員、救生員自我表現(xiàn)型喜歡表現(xiàn)自已的愛好和個性，根據(jù)自已的感情做出選擇，通過自已的工作來表現(xiàn)自已的思想藝術(shù)家、詩人、音樂家、畫家、設(shè)計師嚴謹型注重工作過程中各個環(huán)節(jié)、細節(jié)的精確性，愿意按一套規(guī)劃和步驟工作盡可能做得完美，傾向于嚴格、努力的工作以看到自已出色地完成工作的效果程序員、會計、出納、統(tǒng)計員、校對員、圖書檔案管理、打字、秘書銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素個人因素2：興趣因素◆興趣對職業(yè)生涯的發(fā)展至關(guān)重要，是職業(yè)選擇重點考慮的因素之一；◆根據(jù)興趣特征分類，可以選擇興趣適應(yīng)的職業(yè)。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)類型興趣特征適應(yīng)的職業(yè)1愿與事物打交道，喜歡接觸工具、器具或數(shù)字，而不喜歡與人打交道制圖員、修理工、裁縫、木匠、建筑工、出納員、記賬員、會計、工程技術(shù)、機器制造等2愿與人打交道，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣記者、推銷員、營業(yè)員、服務(wù)員、教師、行政管理人員、外交聯(lián)絡(luò)等3愿與文字符號打交道，喜歡常規(guī)的、有規(guī)律的活動。習(xí)慣于在預(yù)先安排好的程序下工作，愿干有規(guī)律的工作郵件分類員、辦公室職員、圖書館管理員、檔案整理員、打字員、統(tǒng)計員等4愿與大自然打交道，喜歡地理、地質(zhì)類的活動地質(zhì)勘探人員、鉆井工、礦工等5愿從事農(nóng)業(yè)、生物、化學(xué)類工作，喜歡種養(yǎng)、化工方面的實驗性活動農(nóng)業(yè)技術(shù)員、飼養(yǎng)員、水文員、化驗員、制藥工、菜農(nóng)等6愿從事社會福利類的工作，喜歡幫助他人解決困難。這類人樂于助人，他們試圖改善他人的狀況，幫助他人排憂解難，喜歡從事社會福利和助人工作咨詢?nèi)藛T、科技推廣人員、教師、醫(yī)生、護士7愿做組織和管理工作，喜歡掌管一些事情，以發(fā)揮重要作用，希望受到眾人的尊敬和獲得聲望，愿做領(lǐng)導(dǎo)和組織工作組織領(lǐng)導(dǎo)管理者、如行政人員、企業(yè)管理干部、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員等銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)類型興趣特征適應(yīng)的職業(yè)8愿研究人的行為和心理，喜歡談?wù)撋婕叭说闹黝}，對人的行為舉止和心理狀態(tài)感興趣心理學(xué)、政治學(xué)、人類學(xué)、人力資源管理、思想政治教育研究工作以及教育、行為管理工作、社會工作者、作家等9愿從事科學(xué)技術(shù)事業(yè)，喜歡通過邏輯推理、理論分析、獨立思考或?qū)嶒灠l(fā)現(xiàn)和解決問題及推理、測試活動，善于理論分析，喜歡獨立地解決問題，并通過實驗做出新發(fā)現(xiàn)生物、化學(xué)、工程學(xué)、物理學(xué)、自然科學(xué)工作者、工程技術(shù)人員等10愿從事有想像力和創(chuàng)造力的工作。喜歡創(chuàng)造新的式樣和概念，在都喜歡獨立的工作，對自已的學(xué)識和才能頗為自信。樂于解決抽象的問題，而且急于了解周圍的世界社會調(diào)查、經(jīng)濟分析、各類科學(xué)研究工作、化驗、新產(chǎn)品開發(fā)，以及演員、畫家、創(chuàng)作或設(shè)計人員等11愿做操作機器的技術(shù)工作，喜歡通過一定的技術(shù)來進行活動，對運用一定技術(shù)，操作各種機械，制造新產(chǎn)品或完成其他任務(wù)感興趣，喜歡使用工具，特別是大型的、馬力強的先進機器，喜歡具體的設(shè)備飛行員、駕駛員、機械制造等12愿從事具體的工作，喜歡制作看得見、摸得著的產(chǎn)品并從中得到樂趣，希望很快看到自已的勞動成果，并從完成的產(chǎn)品中得到滿足室內(nèi)裝飾、園林、美容、理發(fā)、手工制作、機械維修、廚師等銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素個人因素3：能力因素◆個人事業(yè)發(fā)展與能力之間有著較緊密的直接關(guān)系，而人的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類；◆一般能力，又稱智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想像力等，一般能力是人們順利完居各項任務(wù)都必須具備的一些基本能力?！籼厥饽芰?，是指從事各項專業(yè)活動的能力，也稱特長，如計算能力、音樂能力、語言表達能力等。

能力是個人完成任務(wù)的前提條件，是影響工作效果的基本因素。能力不同，職業(yè)選擇就有差異。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素1：組織環(huán)境因素主要有：◆企業(yè)文化：企業(yè)文化決定著員工的職業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展機會等◆管理制度：員工在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展，需要完善的企業(yè)制度作為保障，如：培訓(xùn)制度、晉升制度、考核制度、獎懲制度等◆領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和價值觀：決定著企業(yè)是否重視員工職業(yè)發(fā)展，并為此提供條件與機會。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素2：社會環(huán)境因素

主要包括：就業(yè)市場的供需、國家有關(guān)勞動人事方面的政策、法規(guī)的頒布與實施、政治的變動、經(jīng)濟的增長、市場競爭等等。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)影響職業(yè)生涯的因素職業(yè)生涯影響因素的相互關(guān)系：知已、知彼、抉擇知已性格、興趣特長、智能情商、氣質(zhì)價值觀抉擇職業(yè)抉擇路線抉擇目標抉擇行動措施知彼組織環(huán)境企業(yè)文化管理制度領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價值觀社會環(huán)境銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)思考：1.你的職業(yè)生涯是否已經(jīng)規(guī)劃好了？2.為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯？3.如果你已經(jīng)制定好了職業(yè)生涯規(guī)劃，什么是你發(fā)展過程中的問題？4.什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？5.如何規(guī)劃職業(yè)生涯？銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)什么是職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃：是把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)什么是職業(yè)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃的基本過程：分析個人特點分析組織環(huán)境、社會環(huán)境制定個人的事業(yè)奮斗目標選擇職業(yè)確定職業(yè)路線確定行動計劃與方案評估與反饋銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)每個人都要回答的問題◆

我是誰？

◆我想做什么？

◆我會做什么？

◆環(huán)境支持或允許我做什么？

◆我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時間長短劃分：

◆人生規(guī)劃

指個人整個職業(yè)生涯的規(guī)劃，時間長達40年左右，設(shè)定整個人生的發(fā)展目標。例如：我會成為一個有數(shù)億資產(chǎn)的公司老板。

◆長期規(guī)劃

指個人5－10年規(guī)劃，主要設(shè)定較長遠的目標。例如：35歲成為公司的團隊長等

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時間長短劃分：

◆中期規(guī)劃：指個人2－5年內(nèi)的目標與任務(wù)。例如：成為公司區(qū)域銷售經(jīng)理

◆短期規(guī)劃：指個人2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標，規(guī)劃近期完成的任務(wù)例如：2年內(nèi)主要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識、累積社會工作經(jīng)驗，提高個人表達能力等

一個人的職業(yè)生涯是一個長期的過程，所以應(yīng)有一個整體的職業(yè)生涯規(guī)劃。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯成功定義：個人職業(yè)生涯追求目標的實現(xiàn)。特點：◆因人而異，具有較強的相對性；

◆不同階段，有不同的認知感覺；

◆方向及標準的多樣性

年輕員工的職業(yè)生涯成功應(yīng)為：在工作中建立滿足感與成就感，而不是一味地追求快速晉升；在工作設(shè)計上，設(shè)法擴大工作內(nèi)容，使工作更具有戰(zhàn)性。為未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯成功五種職業(yè)生涯成功的方向：

◆進取型－達到集團和系統(tǒng)的最高地位

◆安全型－追求認可、工作安全、尊敬以及成為“圈內(nèi)人”

◆自由型－在工作過程中得到最大的控制權(quán)而不是被控制

◆攀登型－得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險和“擦邊”的機會

◆平衡型－在工作、家庭關(guān)系和自我發(fā)展之間取得有意義的平衡，以使工作不至于變得太耗精力或太乏味銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯成功◆社會人的成功標準：自我認可社會承認歷史判定◆企業(yè)人員的成功標準：（按照其人際關(guān)系范圍，可以將其職業(yè)生涯成功標準分為）自我評價，家庭評價企業(yè)評價社會評價銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯成功評價體系評價方式評價者評價內(nèi)容評價標準自我評價本人1、自已的才能是否充分施展2、對自已在企業(yè)發(fā)展、社會進步中所做的貢獻是否滿意；3、對自已的職稱、職務(wù)、工資待遇等方面的變化是否滿意4、處理職業(yè)生涯發(fā)展與人生中其他活動的關(guān)系，結(jié)果是否滿意根據(jù)個人的價值觀念及個人的知識、水平、能力家庭評價父母、配偶、子女等家庭成員1、是否能夠理解和肯定2、是否能夠給預(yù)支持和幫助根據(jù)家庭文化企業(yè)評價上級、平級、下級1、是否有下級、平級同事的贊賞2、是否有上的肯定和表彰3、是否有職務(wù)的晉升或責、權(quán)、利的擴大4、是否有工資待遇的提高根據(jù)企業(yè)文化及其總體經(jīng)營結(jié)果社會評價社會輿論社會組織1、是否有社會輿論的支持和好評2、是否有社會組織的承認和獎勵根據(jù)社會文明程度、社會歷史進程銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃

的六個步驟1、自我評估職業(yè)發(fā)展階段職業(yè)傾向個性心理特征2、組織與社會因素分析組織因素分析組織發(fā)展戰(zhàn)略人力資源需求社會困素分析政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境3、生涯機會評估長期機會評估短期機會評估4、確定職業(yè)生涯目標人生目標長期目標中期目標短期目標6、評估與反饋職業(yè)生涯目標與規(guī)劃5、制定行動方案選擇職業(yè)生涯路線選擇職業(yè)制定教育與培訓(xùn)計劃銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第一步：自我評估說明：根據(jù)自已所處的職業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)傾向和個性心理特征對自我做出全面的分析。主要包括：對個人的需求、能力、興趣、性格、氣質(zhì)等的分析，以確定什么樣的職業(yè)比較適合自已和自已具備哪些能力。

兩種方式：自評：專業(yè)測評：由職業(yè)顧問通過一系列測評工具來實現(xiàn)。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)分析、評估自己自我評估：

自我評估的目的，是認識自己、了解自己。自我評估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準以及社會中的自我等等。

“人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界；一只觀察自已”（意大利著名畫家阿馬代奧語）銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)分析、評估自己◆成功—過去成功原因*時間、地點：*自己的努力：運用了什么知識、經(jīng)驗、技能，*他人的幫助：借助了什么*自己有什么感受*這些成功的因素對未來的成功期望有什么幫助，如果有—如何

發(fā)揮；如果不足夠—如何強化和培養(yǎng)。◆對過去失敗的分析*時間、地點：*事情發(fā)生的背景：失敗的起因是什么？什么加劇了失敗的程度？哪些本來可以避免的等。*屬于自己的責任：知識、經(jīng)驗、技能、性格*屬于別人的責任：是否自己選擇了錯誤的支持（依賴）對象？在別人的責任中，哪些與自己有關(guān)？這種經(jīng)驗對你的重要性等。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)分析、評估自已未來期望分析：*我到底要成為一個什么樣的人？*成功對我來說到底是什么？*我的成功要分幾個階段來實現(xiàn)？*需要我努力的是什么（知識、經(jīng)驗、技能、人格）？*可能遇到的困難和阻力是什么？*需要什么人的幫助（哪些方面）？*如何獲得他人的幫助等。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第二步：組織和社會因素分析

◆組織因素分析是指通過對組織特征、組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求進行分析，以確定自已是否適應(yīng)組織環(huán)境的變化以及怎樣調(diào)整自已以適應(yīng)組織的需要。

◆社會因素分析是指對政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境的分析。

◆短期規(guī)劃較注重前者，長期規(guī)劃較注重后者的分析銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第三步：生涯機會評估：

◆通過對組織及社會環(huán)境因素的分析，結(jié)合本人具體情況，可以確定職業(yè)和職業(yè)發(fā)展目標及職業(yè)生涯機會，包括短期機會和長期機會：

◆職業(yè)生涯機會的評估，主要是評估各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第四步：確定職業(yè)生涯目標：

包括：人生目標、長期目標、中期目標、短期目標

方法：首先要根據(jù)個人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價值觀以及社會的發(fā)展趨勢確定自已的人生目標和長期目標，然后再把人生目標和長期目標進行分化，根據(jù)個人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標和短期目標。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟設(shè)定職業(yè)生涯目標：

職業(yè)生涯目標的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕?。目標的設(shè)定，是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后，對人生目標做出的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。

“

簡單的目標設(shè)定的辦法”

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第五步：制定行動方案

定義：指在確定的職業(yè)生涯目標的基礎(chǔ)上，將目標轉(zhuǎn)化成具體的方案和措施的過程。重點：選擇職業(yè)選擇職業(yè)發(fā)展路線相應(yīng)的培訓(xùn)與發(fā)展計劃銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)制定行動方案◆職業(yè)的選擇:

職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)的人當中，有80％的人在事業(yè)上是失敗者。如何才能選擇正確的職業(yè)呢?至少應(yīng)考慮以下幾點：

(1)性格與職業(yè)的匹配；(2)興趣與職業(yè)的匹配；

(3)特長與職業(yè)的匹配；(4)內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。

◆職業(yè)生涯路線的選擇:

在職業(yè)確定后，向哪一路線發(fā)展，此時要做出選擇。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個問題：

(1)我想往哪一路線發(fā)展?

(2)我能往哪一路線發(fā)展?

(3)我可以往哪一路線發(fā)展?

對以上三個問題，進行綜合分析，以此確定自己的最佳職業(yè)生涯路線。

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)制定行動方案◆教育和培訓(xùn)發(fā)展計劃：需要學(xué)習(xí)和改善的是什么？如何克服個性上的障礙？需要什么資源的保障？如何在困難的時候激勵自己？交結(jié)什么樣的良師益友？可否利用組織的資源等。采取措施開發(fā)個人潛能。

必須確保計劃的具體與時間安排！要規(guī)劃自已短期、中期、長期計劃！銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)制定行動方案◆重在實施（執(zhí)行）任何成功都是有代價的成功的大敵是自我成功的主要障礙是：拖延、缺乏自信、不夠勤奮成功的秘訣是：

把“抱負”放到“努力”的鍋中，用“堅韌”的小火燉熬，再加上“判斷”做調(diào)料。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第六步：評估與反饋定義：是指由于社會環(huán)境的變化及其他因素的原因，個人職業(yè)發(fā)展與職業(yè)目標發(fā)生偏差，而對職業(yè)生涯目標與規(guī)劃進行重新的評估與調(diào)整，以更好地符合自身發(fā)展和社會發(fā)展的需要。內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標的修正；實施措施與計劃的變更等等。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃的方式總原則：職業(yè)生涯目標規(guī)劃，應(yīng)從一生的發(fā)展寫起，然后分別制定出十年、五年、三年、一年計劃，以及訂出一月、一周、一日的計劃。計劃訂好后，再從一日、一周、一月計劃實行下去，直到實現(xiàn)你的一年目標、三年目標、五年目標、十年目標銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃三原則

◆實事求事原則準確的認識自我和評價自我◆切實可行原則個人職業(yè)目標需與個人能力、特質(zhì)及工作適應(yīng)性相符合。并需考慮客觀環(huán)境條件

◆職業(yè)計劃目標要與企業(yè)目標協(xié)調(diào)一致原則個人職業(yè)計劃必須要在為企業(yè)目標奮斗的過程中實現(xiàn)，離開企業(yè)的目標，也沒有個人在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)1、總覺得自已不夠好

改進建議：科學(xué)認識自我增強自信心2、非黑即白看世界

改進建議：增強與他人的溝通，尤其要學(xué)會傾聽，以吸取不同的思想。不妨嘗試一下中庸之道3、無止境地追求卓越改進建議：克服完美主義傾向?qū)W習(xí)寬容和善待自已與他人銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)