市場營銷方案(14篇)范文

市場營銷方案(14篇)范文為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的計(jì)劃，計(jì)劃是書面方案，是具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么，步驟等。則什么樣的計(jì)劃才是好的呢？下列是小編為大家收集的市場營銷計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

市場營銷計(jì)劃篇1

促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的根底之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。

一、促銷現(xiàn)場的裝扮

促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。

〔一〕促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡單，合乎什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氛圍就可以了。商品的擺放要錯(cuò)落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲。

玩具店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，分明地知道促銷內(nèi)容，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中發(fā)覺促銷信息，促成購置。

〔二〕促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí)，布臵好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的伎倆來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

〔三〕促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布臵或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，則如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比擬大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)心，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最正確方法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完美效果。

〔四〕促銷人員“裝扮〞

對(duì)于促銷人員的“裝扮〞，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用規(guī)范親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最正確的效勞規(guī)范，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策動(dòng)

〔一〕明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

〔二〕促銷要簡單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭劇烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不分明，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)〔79767購物網(wǎng)分享〕。

〔三〕提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要?jiǎng)討B(tài)察看，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛〞病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些伎倆用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

〔一〕促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來煽動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

〔二〕促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)那么。

〔三〕促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，則在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗臶，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅〞的格局。

〔四〕促銷要控制好氣氛

控制好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中的個(gè)性，比方重促銷伎倆，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策動(dòng)當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配臵上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、本錢的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

準(zhǔn)備階段：

在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了玩具店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀(jì)念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片，因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。倡議手寫玩具店的號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購置玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位臵。

不同節(jié)日選擇不同的主題商品

商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日，選擇適宜的促銷商品非常重要。比方五一、十一這樣的長假，電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫片，因此玩具店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對(duì)于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，玩具店中主打民俗玩具，示例風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇；對(duì)于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛。

促銷方式介紹：

1、價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷最能讓消費(fèi)者直接看到實(shí)惠，也最容易引起消費(fèi)者的注意，因此被看成是商

家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。降價(jià)促銷其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式，兒童節(jié)的檔期屬于玩具等兒童用品節(jié)慶大優(yōu)惠的范疇，但是下列這三種降價(jià)促銷的方式可以綜合運(yùn)用，讓促銷戰(zhàn)績更加輝煌。

〔1〕庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。

〔2〕節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好機(jī)會(huì)。在當(dāng)下的兒童節(jié)就是玩具促銷一個(gè)再好不過的時(shí)機(jī)了。

〔3〕每日特價(jià)品：由于兒童節(jié)玩具市場競爭劇烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既廉價(jià)又好的玩具。這樣的低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購〞熱潮。

2、有獎(jiǎng)式促銷

顧客特別是小朋友，對(duì)“抽獎(jiǎng)〞會(huì)尤其感興趣，因此、“抽獎(jiǎng)〞是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如玩具車或是一些玩具娃娃等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購置某特定玩具，購買某一玩具到達(dá)一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)到達(dá)固定金額，或答復(fù)某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、加入資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示分明，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠

在兒童節(jié)期間打折以低于玩具的正常價(jià)格的售價(jià)發(fā)售玩具，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，具體的實(shí)施情況如下。

〔1〕設(shè)臵特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)的玩具。特價(jià)玩具通常是大量銷售的玩具或?yàn)檫^多的存貨。注意不能魚目混珠，把一些殘次品玩具賣給顧客，否那么，會(huì)引起顧客的惡感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

〔2〕節(jié)日大優(yōu)惠：各個(gè)節(jié)假日期間，將局部玩具尤其是和當(dāng)下節(jié)日相關(guān)的玩具產(chǎn)品打折銷售，很容易吸引顧客前來購置。

〔3〕優(yōu)惠卡優(yōu)惠：各個(gè)節(jié)假日期間向顧客贈(zèng)送或發(fā)售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，發(fā)售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

4、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購置，并提高對(duì)玩具店的忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購置某商品或連續(xù)光臨某玩具店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購置。

5、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí)，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦玩具展銷會(huì)，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇時(shí)機(jī)；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進(jìn)玩具店的產(chǎn)品銷售。同理，可以跟其他類型兒童用品店〔玩具店除外〕搞聯(lián)合促銷，共享客戶資源，以實(shí)現(xiàn)共贏。

6、“把戲〞團(tuán)購式促銷

如今團(tuán)購如火如荼，玩具店在促銷中當(dāng)然也可以實(shí)行這一流行的方式，而和互聯(lián)網(wǎng)上小那么幾十人，多那么幾百人的團(tuán)購不同，實(shí)體玩具店可以將團(tuán)購變幻出更多的把戲，只要在店內(nèi)消費(fèi)的顧客組合成團(tuán)，三人以上一起購置某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。這一方式一定能夠使玩具店的產(chǎn)品銷量有所增加。

促銷方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時(shí)候，是要以促銷商品、促銷對(duì)象、促銷機(jī)會(huì)為前提進(jìn)行的，以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動(dòng)，造成玩具店唱自己的歌，消費(fèi)者走自己的路，這樣就達(dá)不到促銷的效果了?，F(xiàn)在各種商品所進(jìn)行的包裝贈(zèng)送、游戲抽獎(jiǎng)，給消費(fèi)者附贈(zèng)的商品都比擬短少文化內(nèi)涵，一般還都處在只是在附贈(zèng)的商品上打上商品名稱或企業(yè)名稱，這其實(shí)都是有點(diǎn)一廂情愿的作法，因?yàn)檎驹谙M(fèi)者的角度，好似沒有更多的理由對(duì)其產(chǎn)生更多的熱情！創(chuàng)新促銷的組合要沒有新的辦法，只有新的組合，只要在促銷的主要目的及十大根本作用的根底之上，根據(jù)企業(yè)自身的需要，不斷地推出新的促銷組合，就一定能夠設(shè)計(jì)出精彩的促銷活動(dòng)，進(jìn)而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。

具體實(shí)施促銷計(jì)劃如下：

一、有獎(jiǎng)促銷。所謂有獎(jiǎng)促銷，就是通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)〔即開式，遞進(jìn)式，組合式〕等伎倆吸引消費(fèi)者購我們的產(chǎn)品、傳達(dá)商家信息的促銷行為；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瘑柧?、抽?jiǎng)等。

1、有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瘑柧恚荷碳彝ㄟ^設(shè)計(jì)問卷，配之以獎(jiǎng)品，使商家要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和辨認(rèn)，這就是有獎(jiǎng)?wù)鞔?。有?jiǎng)牌征答能幫忙建立或強(qiáng)化商家的品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對(duì)象。同時(shí)，有獎(jiǎng)?wù)鞔鹱鰹橐环N促銷伎倆直接效果并不十清楚顯，但是用來作新品推廣時(shí)，效果較好。

2、抽取獎(jiǎng)品：消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為之后，以抽獎(jiǎng)的方式參與商家制定的促銷規(guī)那么，一般說來，獎(jiǎng)品數(shù)量兩種以上，獎(jiǎng)品從小到大，時(shí)機(jī)從大到小，完全憑運(yùn)氣。從抽獎(jiǎng)的辦法來分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎(jiǎng)，因?yàn)檫@有利于直接拉動(dòng)終端銷售。與其它促銷伎倆比，抽獎(jiǎng)促銷付出費(fèi)用少，產(chǎn)出大。但是，此一方式也有它的缺乏之處：一是抽獎(jiǎng)難以評(píng)估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場環(huán)境、促銷時(shí)間、人員經(jīng)驗(yàn)等。二是抽獎(jiǎng)實(shí)施不當(dāng)會(huì)對(duì)商家品牌的建設(shè)有一定的負(fù)面影響。

二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是商家設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把商家信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如一分鐘誰重復(fù)的店名多〞、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)〞以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。

市場營銷計(jì)劃篇2

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)靡，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人格調(diào)，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓辦法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

〔一〕分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的辦法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

〔二〕競爭對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不合乎大學(xué)生的購置，我們的價(jià)格比擬適宜大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們

的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

〔三〕目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等〕送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也適宜。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、時(shí)機(jī)與問題

1、優(yōu)勢：

①價(jià)格廉價(jià)

②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品〕

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金缺乏

②貨源缺乏

③對(duì)十字繡的出名度不高

④競爭對(duì)手多

四、營銷策略

〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕

2、手機(jī)套〔成品可裝手機(jī)、人民幣等〕

3、壁畫〔成品具有欣賞價(jià)值、裝飾房間等〕

4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕

5、抱枕

6、錢包

〔二〕價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的廉價(jià)，比擬適合學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡格調(diào)。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出適宜的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場價(jià)低30％左右

〔三〕促銷計(jì)劃

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

〔1〕播送宣傳

通過播送對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好播送稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

〔2〕海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和格調(diào)的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

〔3〕網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和比照。

市場營銷計(jì)劃篇3

一活動(dòng)目的

今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，效勞廣闊車城消費(fèi)者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)建xxxx裝飾公司良好的公眾效勞形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在群眾的關(guān)注下充沛展示xxxx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氣氛、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年x月x日—x日〔具體待定〕

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，

主辦單位：xxxx裝飾公司

加入單位：〔待定〕

房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉

活動(dòng)全程策動(dòng)：天下策動(dòng)工作組

1.天下策動(dòng)工作組的具體工作

(1).策動(dòng)大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二,實(shí)施細(xì)那么

〔一〕新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)〔聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組〕

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報(bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

〔二〕活動(dòng)現(xiàn)場布置

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場平安部、、項(xiàng)目部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安頓和上交工作方案，提供相關(guān)名單〔與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主〕節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作根本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、平安通道指示牌、停車位的劃臺(tái)〔闊達(dá)裝飾項(xiàng)目部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車〕等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)項(xiàng)目部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；

d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核〔在xx月xx日前交付李總〕。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；

g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

〔三〕活動(dòng)外場宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼?！埠?bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定〕

2、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)〔人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期〔xx月xx日發(fā)行〕進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在xx日xx日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

〔四〕媒介宣傳策略：

1、xx月xx日——xx月xx日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰播送電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報(bào)道〔采取新聞報(bào)道形式〕；

2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道〔或?qū)ｎ}報(bào)道〕。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場出名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，到達(dá)廣告空前宣傳的效應(yīng)。

市場營銷計(jì)劃篇4

1、方案是對(duì)計(jì)劃的有效解讀

營銷方案是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)方案，營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事〞，而營銷方案那么是“正確地做事〞。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中，營銷方案往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷方案只能是“雪上加霜〞，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況那么是營銷方案無法貫徹落實(shí)，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷方案充沛發(fā)揮作用的根底是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營銷方案的正確執(zhí)行可以發(fā)明完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)那么可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

無論是營銷策動(dòng)機(jī)構(gòu)，還是企業(yè)，都把主要精力放在計(jì)劃的制定上，常常是戰(zhàn)略明確、定位分明、策略系統(tǒng)，卻方案缺乏，目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，任務(wù)沒有呈現(xiàn)明晰化，執(zhí)行過程沒有實(shí)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)化，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)撐持體系，比方薪酬體系、績效管理體系、鼓勵(lì)機(jī)制等。最終導(dǎo)致，營銷策動(dòng)計(jì)劃漂漂亮亮，營銷執(zhí)行方案卻“唯唯諾諾〞。

先知品牌營銷策動(dòng)認(rèn)為，營銷執(zhí)行方案是對(duì)營銷策動(dòng)計(jì)劃的有效解讀，如果不能將營銷策動(dòng)計(jì)劃解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執(zhí)行、可評(píng)估的小模塊，表明營銷策動(dòng)計(jì)劃不足落地能力，必須進(jìn)行重新調(diào)整。

2、目標(biāo)管理、工程管理和績效管理是執(zhí)行方案的辦法論

通常，在市場營銷實(shí)踐當(dāng)中，我們會(huì)采取目標(biāo)管理、工程管理和績效管理等理論作為營銷方案執(zhí)行的辦法論。一般情況下，我們將策動(dòng)工程當(dāng)作一個(gè)工程，實(shí)施目標(biāo)管理法，建立目標(biāo)、任務(wù)和方案，并進(jìn)行有效分解，使得整個(gè)工程分解成假設(shè)干個(gè)階段，同時(shí)通過關(guān)鍵績效指標(biāo)對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行評(píng)價(jià)，使得策動(dòng)工程有目標(biāo)、有任務(wù)、有方案、有節(jié)點(diǎn)、有評(píng)價(jià)。同時(shí)，為了保證最終目標(biāo)能夠得以有效達(dá)成，我們還幫忙企業(yè)建立營銷方案過程管控機(jī)制，以保證把問題解決在萌芽狀態(tài)，并在過程中得到解決，而不是留到最后。

在目標(biāo)管理執(zhí)行層面，企業(yè)必須擁有哪些技能，才能夠順利執(zhí)行整個(gè)市場營銷過程《

①、配置技能。

是指市場營銷經(jīng)理在職能、政策和計(jì)劃3個(gè)層次上配置時(shí)間、資金和人員的能力。

②、調(diào)控技能。

包括建立和管理一個(gè)對(duì)市場營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)，控制有4種類型：年度方案控制、利潤控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

③、組織技能。

常用于開展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場營銷組織對(duì)于發(fā)展有效的市場營銷執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的。

④、互動(dòng)技能。

指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場營銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場調(diào)查公司、廣告公司、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等)來實(shí)施理想的戰(zhàn)略，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同。

3、執(zhí)行過程的效率監(jiān)控

營銷監(jiān)控強(qiáng)調(diào)宏觀上對(duì)營銷計(jì)劃、方案、實(shí)施的把握，監(jiān)督管理，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進(jìn)的配合、一致和協(xié)同推進(jìn)。營銷監(jiān)控的目的在于保證營銷計(jì)劃、方案等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致、相互配合、協(xié)同推進(jìn)，防止?fàn)I銷戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)(計(jì)劃)的順利達(dá)成。

盡管我們擁有明確的營銷執(zhí)行方案和管控理論及辦法，但仍然防止不了營銷執(zhí)行過程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，導(dǎo)致目標(biāo)無法達(dá)成、任務(wù)無法完成。

為此，先知品牌營銷策動(dòng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)立了“矩陣3+3〞營銷模式，通過這一模型，我們脫離開營銷策動(dòng)計(jì)劃和營銷執(zhí)行方案，把注意力集中在兩個(gè)層面：市場壓力和營銷動(dòng)力，通過對(duì)這兩個(gè)層面創(chuàng)立矩陣模型，計(jì)算出市場壓力和營銷動(dòng)力數(shù)值，時(shí)刻保證營銷動(dòng)力值大于等于市場壓力數(shù)值，以保證營銷方案執(zhí)行效率。

市場壓力矩陣包括市場競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費(fèi)者壓力，在每一個(gè)壓力方面，總結(jié)出五到十個(gè)細(xì)分影響因素，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估，計(jì)算出市場壓力指數(shù)，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場壓力的計(jì)劃。

營銷動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力、政策劃力、精神動(dòng)力，在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細(xì)分影響因素，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估，計(jì)算出營銷動(dòng)力指數(shù)，并據(jù)此制定有效提升或者增強(qiáng)營銷動(dòng)力的計(jì)劃。

市場營銷計(jì)劃篇5

隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動(dòng)的開展，越來越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速開展，比方網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn)，發(fā)布學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了?教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實(shí)施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場營銷策動(dòng)〞網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心〞的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心〞的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

從高職“市場營銷策動(dòng)〞課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策動(dòng)根本理論知識(shí)，掌握營銷策動(dòng)的思維、辦法，理解、執(zhí)行營銷策動(dòng)計(jì)劃，能按要求撰寫相關(guān)營銷策動(dòng)計(jì)劃。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題，如：

①高職學(xué)生的理論根底較差，而教學(xué)活動(dòng)中不足實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高；

②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)辦法比擬陳舊，仍然采用“填鴨式〞教學(xué)模式，無視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；

③在考核評(píng)價(jià)過程中，仍采用傳統(tǒng)考核辦法，不足實(shí)踐考核等過程性評(píng)價(jià)辦法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過程中不足分析、解決問題的能力。可以說，“市場營銷策動(dòng)〞課程教學(xué)改革的形勢嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下發(fā)展教學(xué)改革，使專業(yè)根底課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地效勞于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績，現(xiàn)就下列幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、“市場營銷策動(dòng)〞網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

1。優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的根本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：

〔1〕根底理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。激勵(lì)學(xué)生參與各種營銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

〔2〕教學(xué)內(nèi)容與科研工程結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

〔3〕課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

〔4〕共性與個(gè)性開展相結(jié)合。通過課上發(fā)展小組合作研討、營銷策動(dòng)設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性開展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

2。突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性根底上，豐盛相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的根底上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的根底上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重下列幾方面：

〔1〕實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)那么。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營銷活動(dòng)，充沛調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

〔2〕教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐盛了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

〔3〕實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的缺乏，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3。校企合作共建教學(xué)資源

在原有課程資源的根底上，充沛利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)伎倆，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

4。改革課程評(píng)價(jià)辦法

學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)辦法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)計(jì)劃將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評(píng)價(jià)，在充沛征求行業(yè)專家意見的根底上，課程采用“過程+結(jié)果〞的辦法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各工程學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公道、客觀。

將課程內(nèi)容中的各工程工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大局部組成：一是學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)〔主要是學(xué)生完成的營銷策動(dòng)計(jì)劃、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)方案書、模擬經(jīng)營結(jié)果〕，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績評(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績占60%，結(jié)果考核成績占40%。

二、“市場營銷策動(dòng)〞網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

1。教學(xué)工程化

本課程教學(xué)模式采用工程教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充沛分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的根底上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)工程內(nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)〔或產(chǎn)品〕的SWOT分析〞“新產(chǎn)品創(chuàng)意〞“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查〞“××產(chǎn)品營業(yè)推廣計(jì)劃制訂〞“××類產(chǎn)品媒體宣傳方案制訂〞“為指定企業(yè)〔或產(chǎn)品〕設(shè)計(jì)一個(gè)事件營銷的計(jì)劃〞“新產(chǎn)品營銷策動(dòng)計(jì)劃〞等七大教學(xué)工程，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制訂整個(gè)營銷活動(dòng)過程。

2。學(xué)習(xí)自主化

課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出〞“估算**產(chǎn)品的校園需求量〞“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)〞“發(fā)展?fàn)I銷策動(dòng)的答辯賽〞“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂〞“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)〞“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動(dòng)〞等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

3。實(shí)踐職場化

通過課外發(fā)展各種營銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問題中分析解決問題的能力，加深對(duì)營銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。

三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的'建設(shè)思路

精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過渡?！笆袌鰻I銷策動(dòng)〞課程在建設(shè)進(jìn)程中充沛考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了下列3個(gè)方面的工作：

1。課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

2。網(wǎng)站開放資源的共享性

課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正