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價(jià)格策略逼定技巧11編輯ppt房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,一個(gè)細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗,在堅(jiān)持客戶公司,“雙嬴策略”,努力提高成交率的同時(shí),銷售技能的不斷自我完善,則是銷售人員成功的階梯。我要到碧桂園:買房!2編輯ppt形象訴求3編輯ppt競品忠誠度政策推廣誤區(qū)產(chǎn)品劣勢不利因素4編輯ppt什么是逼定?恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),運(yùn)用直接或間接手段,提出成交要求。5編輯ppt逼定前提:1-產(chǎn)品熟悉,賣點(diǎn)清晰。2-專業(yè)知識,客戶信賴。3-寒暄到位,鋪墊充足。占地建面容積率備注產(chǎn)品面積(㎡)122畝高層1706082.34商業(yè)8976合計(jì)1795846編輯ppt價(jià)格是怎么定的?7編輯ppt怎么談價(jià)8編輯ppt1-先出誘價(jià),等他還價(jià)場景1:均價(jià)場景2:起價(jià)場景3:特價(jià)9編輯ppt2-他的價(jià)格,你無法接受,問他,你出多少?10編輯ppt3-慢慢放價(jià),幅度不能很大,如果不能接受,以退為進(jìn),“實(shí)在抱歉,今天不能成交了,希望我們能成為朋友”。11編輯ppt4-照你的價(jià)格走,照我的條件辦;照你的條件走,照我的價(jià)格辦。來中國投資吧?不去,回報(bào)周期長!降低關(guān)稅、向你們貸款……好!還是你靠譜。12編輯ppt應(yīng)答技巧1-未搞清楚客戶想了解的問題之前,絕不可隨意地下結(jié)論。2-列出所有可能被問及的問題,并擬定標(biāo)準(zhǔn)答案;3-不單為正面的問題,更要為負(fù)面的問題做好準(zhǔn)備。把每個(gè)答案變成傳達(dá)關(guān)鍵處的機(jī)會;4-記?。耗闶菢I(yè)內(nèi)人士,所以外表、談吐要像專業(yè)者,給人的感覺要象專家;5-相互配合,給客戶圈定認(rèn)購范圍,一定要給客戶一個(gè)選擇,不要讓他選擇余地太大。13編輯ppt洽談應(yīng)該做到1-態(tài)度開放而誠實(shí);2-采取正面的態(tài)度——不談從前的交情;3-用詞清楚簡潔——避免使用客戶不懂的行內(nèi)術(shù)語,除非絕對必要,但要向客戶解釋清楚。4-要有想象力——可采用圖表、統(tǒng)計(jì)或案例說明;5-提供有力的說明依據(jù);6-眼睛要望著發(fā)問的人,保持微笑;7-留心聆聽,確定自己的客戶所提出的每一個(gè)問題。14編輯ppt不應(yīng)該做:(1)猜測;(2)催促客戶買樓;(3)如果不知道正確答案,要誠實(shí)地說這方面我不大清楚,但我可替你找出答案;(4)遇到一個(gè)想攻擊你有敵意的客戶,不可驚慌失措,必須保持鎮(zhèn)定要有承受力;(5)自我辯護(hù):盡量避免表現(xiàn)出自我辯護(hù)的態(tài)度。15編輯ppt陷阱:(1)強(qiáng)迫你作出選擇;(2)硬說你講過某些話;(3)提假設(shè)性問題(4)長時(shí)期地停頓,通常藉此使你繼續(xù)說話。16編輯ppt客戶備忘:(1)他們不是要來難為你,而是不了解和一知半解你的項(xiàng)目這是他們的要求;(2)他們的時(shí)間有限,所以他們需要清楚、扼要的資料;(3)他們可能對你的公司有成見和錯(cuò)誤的見解;(4)他們可能不會很友善——你要設(shè)法與他們建立友善的關(guān)系;(5)每個(gè)客戶都有不同的
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