醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境

四、二手資料的收集與分析概述醫(yī)藥行業(yè)二手資料來源二手資料整合分析實例二手數(shù)據(jù)研究A.用途a.監(jiān)視變化趨勢，評估決策計劃執(zhí)行情況b.初步分析需要做原始數(shù)據(jù)調研的問題B.優(yōu)缺點a.優(yōu)點：獲得數(shù)據(jù)比原始數(shù)據(jù)研究快和便宜b.缺點：與決策特殊需要的相關程度比較低二手數(shù)據(jù)研究C.來源a.公司內部數(shù)據(jù)，如公司財務記錄，管理決策支持系統(tǒng)，銷售記錄等b.公司外部數(shù)據(jù)，主要兩種源：圖書館，官方統(tǒng)計機構和其它的公共資源，和商業(yè)性調研機構按標準化的過程為適應多個客戶需要收集的數(shù)據(jù)。二手數(shù)據(jù)研究.二手數(shù)據(jù)評估對調研目標的適用性數(shù)據(jù)的準確性數(shù)據(jù)可以回答面臨的問題嗎？是數(shù)據(jù)適用感興趣的目標人群嗎？是數(shù)據(jù)是否適合興趣的時間時期？是數(shù)據(jù)單位和分類是否恰當？是如果可能，尋找數(shù)據(jù)的最初來源。是獲得數(shù)據(jù)的費用是否值得？是是否存在傾向性或偏見的可能性？是數(shù)據(jù)收集的準確性經過檢驗嗎？是使用數(shù)據(jù)否否否否否否否停止停止停止停止停止數(shù)據(jù)可以再加工嗎？是值得冒險使用嗎？是停止停止二手數(shù)據(jù)研究.使用二手數(shù)據(jù)常見錯誤1.“便宜就是好東西”2.“肯定是真的，我在哪兒見過”，憑不準確的記憶來判斷真假3.“我不喜歡，它肯定是錯的”，按自己的好惡判斷事情的對錯4.“肯定是因為……”，應該保證對假設進行檢驗5.“數(shù)據(jù)本身有錯誤”醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)概況醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)海關數(shù)據(jù)化學制藥工業(yè)數(shù)據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)醫(yī)院數(shù)據(jù)醫(yī)院購藥系統(tǒng)報告醫(yī)院處方分析20~30%70~80%生產流通最終消費疾病與用藥分析軟件不同層次的醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在測量和評價細分市場時的作用進口生產藥品生產企業(yè)的產量，產值，利潤等海關對進口藥物計量統(tǒng)計評價生產能力測量生產力轉化的能力批發(fā)藥品的醫(yī)院和藥店流向衡量流通能力評價藥品流通的環(huán)節(jié)和層次評價流通周期零售藥店的零售統(tǒng)計反應社會自我醫(yī)療水平反應自我醫(yī)療對主體醫(yī)療的補充醫(yī)院醫(yī)院購藥系統(tǒng)報告醫(yī)院的藥品采購行為醫(yī)院整體藥品消耗情況醫(yī)院處方分析報告藥品在醫(yī)院內的消耗 科室水平的統(tǒng)計報告 反應醫(yī)生處方習慣疾病與用藥分析描述醫(yī)院內就診的疾病 了解疾病的科室分布了解疾病與用藥的關系二手資料整合分析實例目標城市、目標醫(yī)院設定分析衛(wèi)生部醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫全國地級以上城市社會經濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫企業(yè)內部銷售管理數(shù)據(jù)庫一手調研資料銷售指標研究思路醫(yī)生調研數(shù)據(jù)整合分析全國醫(yī)院潛力評估一手信息二手信息全國醫(yī)院基本信息醫(yī)院用藥信息醫(yī)院基礎信息內部數(shù)據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)樣本醫(yī)院信息目標科室信息臨床醫(yī)生信息患者信息統(tǒng)計分析內容定量研究資料分析研究概況被訪醫(yī)生基本情況描述疼痛患者在醫(yī)院和科室的分布醫(yī)生的處方行為分析常用外用鎮(zhèn)痛藥臨床評價醫(yī)生感興趣的促銷活動對藏藥的看法二手資料分析衛(wèi)生部醫(yī)院基礎數(shù)據(jù)分析國家統(tǒng)計局城市數(shù)據(jù)分析醫(yī)院用藥統(tǒng)計分析奇正內部部分銷售數(shù)據(jù)分析醫(yī)院潛力分析目標城市潛力分析目標醫(yī)院潛力分析奇正目標醫(yī)院卡發(fā)程度分析城市分級級及其醫(yī)醫(yī)院數(shù)371030213ⅠⅡaⅡbⅡcⅢ城市數(shù)醫(yī)院數(shù)城市分級級67581887510363603目標城市市目標醫(yī)醫(yī)院選擇擇謝謝謝12月-2204:57:1204:5704:5712月-2212月-2204:5704:5704:57:1212月月-2212月月-2204:57:122022/12/314:57:129、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:57:1204:57:1204:5712/31/20224:57:12AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:57:1204:57Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:57:1204:57:1204:57Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:57:1204:57:12December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:57:12上午午04:57:1212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:57上上午午12月月-2204:57December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:57:1204:57:1231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:57:12上上午4:57上上午04:57:1212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:57:1304:57:1304:5712/31/20224:57:13AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:57:1304:57Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:57:1304:57:1304:57Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:57:1304:57:13December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:57:13上上午04:57:1312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:57上上午12月-2204:57December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:57:1304:57:1331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:57:13上午4:57上上午04:57:1312月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:57:1304:57:1304:5712/31/20224:57:13AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:57:1304:57Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。04:57:1304:57:1304:57Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2204:57:1304:57:13December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:57:13上上午04:57:1312月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:57上上午午12月月-2204:57December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/314:57:1304:57:1331December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。4:57:13上午4:5