如何成為銷售冠軍培訓(xùn)

如何成為銷售冠軍山浦自由人全國(guó)營(yíng)銷中心主講：郎豪旭問(wèn)題：銷售的由來(lái)

公元前11世紀(jì)殷商商紂王周武王周朝貴族嬌生慣養(yǎng)失去土地倒賣貨物久而久之商人商品商業(yè)

問(wèn)題：什么是銷售漢語(yǔ)詞典：把商品賣出去牛津詞典：將某種物品的價(jià)值的相關(guān)信息傳遞給某人，從而激發(fā)這個(gè)人購(gòu)買，擁有或者同意、認(rèn)同的行為。銷售是一種碰壁游戲做的多了，自然就會(huì)了。泥巴上墻總有一些能黏在上面故事：大灰狼和小白兔的帽子誰(shuí)是目前做銷售工作的？答案：我們都是做銷售的，為什么？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是不斷的在推銷自已,個(gè)人形象、意見(jiàn)、產(chǎn)品等等。卓越的銷售力是與生俱來(lái)的嗎？成功與失敗……!卓越銷售人員的未來(lái)……？！星光燦爛與白骨錚錚……銷售代表的任務(wù)與職責(zé)：大綱：1.什么是銷售代表2.銷售代表的條件和素質(zhì)3.銷售代表的職責(zé)和義務(wù)4.銷售代表的工作描述5.專業(yè)化的銷售代表銷售代表是什么……公司和客戶之間的重要聯(lián)系樞紐.他/她:有一群特定的客戶有一個(gè)特定的區(qū)域或渠道

銷售代表的素質(zhì)是：熱心誠(chéng)懇好的品格適應(yīng)力智慧毅力進(jìn)取心處事機(jī)智靈活忠誠(chéng)銷售目標(biāo)的達(dá)成主要任務(wù)是：視完成和超額完成銷售額為已任達(dá)成認(rèn)同的產(chǎn)品的銷售額（每天、每周、每月的）貨款回收銷售代表的的義務(wù)維護(hù)公司的的形象保持并提高高公司產(chǎn)品品及品牌形形象主動(dòng)與其他他部門溝通通并積極合合作在日常工作作中體現(xiàn)低低成本、高高效益銷售代表的的重要職責(zé)責(zé)的總結(jié)以完成和超超額完成銷銷售額為已已任達(dá)到認(rèn)同時(shí)時(shí)產(chǎn)品的銷銷售額（每每日、每周周、每月））貨款回收確保我們的的產(chǎn)品無(wú)論論何時(shí)何地地在所有渠渠道都被使使用向所有終端端用戶介紹紹我們的產(chǎn)產(chǎn)品及對(duì)人人們的利益益，使他們們接受我們們的產(chǎn)品并并宣傳我們們的產(chǎn)品實(shí)施促銷活活動(dòng)，確保保活動(dòng)有效效果及提供供準(zhǔn)確，迅迅速的反饋饋擴(kuò)大銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)發(fā)新渠道，，新的意向向用戶，為為銷售更多多的產(chǎn)品作作準(zhǔn)備加強(qiáng)市場(chǎng)信信息收集，，提高銷售售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性在低成本高高效率的前前提下建立立及保持與與客戶的良良好關(guān)系銷售代表（（潔家顧問(wèn)問(wèn)）的的工工作描述工作目的產(chǎn)品的演示示及銷售產(chǎn)品的售后后及托單了解最終用用戶的需求求，找到銷銷售機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品及及對(duì)于客戶戶的利益，，包括品牌牌、服務(wù)等等銷售從拒絕絕開(kāi)始：望、聞、問(wèn)問(wèn)、切知己知知彼、百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆知己我準(zhǔn)備備好了嗎？？知彼客戶準(zhǔn)準(zhǔn)備好了嗎嗎？謝絕推銷心心理承受力力是最低的的“壞”的客客戶是最好好的客戶持續(xù)不斷的的發(fā)短信，，打電話怎樣保持樂(lè)樂(lè)觀90】】10法則則10%是機(jī)機(jī)遇+90%反應(yīng)應(yīng)和態(tài)度猝死的人數(shù)數(shù)有50萬(wàn)萬(wàn)良好的心態(tài)態(tài)加菲貓我還還活著以服務(wù)為導(dǎo)導(dǎo)向及時(shí)處理所所有行業(yè)內(nèi)內(nèi)和客戶的的投訴，并并將其轉(zhuǎn)達(dá)達(dá)給主管部部門，進(jìn)一一步處理。?？蛻粲肋h(yuǎn)優(yōu)優(yōu)先。良好好的關(guān)系是是令你達(dá)到到目的關(guān)鍵鍵所在?？蛻舻降资鞘鞘裁?？同志顧客上上帝戀人永遠(yuǎn)遵守承承諾信守承諾是是銷售工作作的關(guān)鍵所所在。永遠(yuǎn)不要承承諾那些你你無(wú)法做到到的。通過(guò)你自己己的辛勤努努力成為一一名合格的的銷售代表表?。?！銷售行為五五步曲：跟單：準(zhǔn)客客戶、意向向客戶演示：溝通通、互動(dòng)、、引導(dǎo)結(jié)案：傾聽(tīng)聽(tīng)、抓購(gòu)買買點(diǎn)售后：跟蹤蹤、及時(shí)托單：轉(zhuǎn)介介紹卓越銷售人人的必備條條件——強(qiáng)烈的自信信心和良好好的自我形形象強(qiáng)烈的企圖圖心高度的熱誠(chéng)誠(chéng)和服務(wù)心心明確的目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品有十十足的信心心豐富的專業(yè)業(yè)知識(shí)……!銷售談判基基本技巧計(jì)計(jì)劃與準(zhǔn)備備一次銷售談?wù)勁写笾聞潉澐譃槿齻€(gè)個(gè)階段：1、計(jì)劃與與準(zhǔn)備階段段2、面談階階段3、后續(xù)收收尾階段提問(wèn)：那個(gè)個(gè)階段最重重要？答案：雖然講到談?wù)勁?，大大多?shù)人總總聯(lián)想到面面談，但但計(jì)劃與準(zhǔn)準(zhǔn)備階段是是這三個(gè)階階段最關(guān)鍵鍵的，至至少一個(gè)典典型的談判判其結(jié)果如如何，有有50%就就在你和客客戶見(jiàn)面之之前就已經(jīng)經(jīng)決定了。。計(jì)劃與與準(zhǔn)備階段段如此之重重要，而大大多數(shù)銷售售人員進(jìn)行行談判時(shí)仍仍是倉(cāng)促上上陣，未能能做充分的的準(zhǔn)備，使使得談判結(jié)結(jié)果不能盡盡如人意。。因此，，在每一一次銷售談?wù)勁兄白鲎龊贸浞值牡挠?jì)劃與準(zhǔn)準(zhǔn)備，是是我們?nèi)〉玫昧己谜勁信薪Y(jié)果的基基石。銷售談判的的計(jì)劃與準(zhǔn)準(zhǔn)備階段涉涉及以下幾幾項(xiàng)內(nèi)容：：一．確定談?wù)勁心繕?biāo)：：二．認(rèn)真考考慮對(duì)方的的需要：三．評(píng)估相相對(duì)實(shí)力和和弱點(diǎn)：四．制定談?wù)勁胁呗裕海何澹畧F(tuán)體間間談判還應(yīng)應(yīng)作哪些準(zhǔn)準(zhǔn)備：一．確定談?wù)勁心繕?biāo)：：1．知道自自己的目的的什么：2．如果沒(méi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自自己的目的的，將會(huì)會(huì)發(fā)生什么么事情：3．知道自自己首要考考慮的事：：二．認(rèn)真考考慮對(duì)方的的需要：1.如果果你是對(duì)方方，在談判判中你需要要什么；2.你為為什么需要要它；3.哪個(gè)個(gè)附件或功功能對(duì)你來(lái)來(lái)說(shuō)最重要要；4.你首首要考慮的的是什么；；5.對(duì)你你來(lái)說(shuō)最糟糟糕的結(jié)果果可能是什什么；6.你的的頂線、現(xiàn)現(xiàn)實(shí)、底線線目標(biāo)是什什么；7.你為為了支持你你的立場(chǎng)可可能會(huì)提出出哪些問(wèn)題題；8.你是是否有足夠夠的事實(shí)數(shù)數(shù)據(jù)或信息息來(lái)支持你你的立場(chǎng)與與觀點(diǎn)。你可能做出出的讓步和和你能夠交交換的項(xiàng)目目取決于你你在談判中中的實(shí)力和和弱點(diǎn)。實(shí)實(shí)力是指指可以對(duì)對(duì)對(duì)方的行動(dòng)動(dòng)施加的支支配力或影影響力，其其形式為為：三．評(píng)估相相對(duì)實(shí)力和和弱點(diǎn)：評(píng)估相對(duì)實(shí)實(shí)力和弱點(diǎn)點(diǎn)1．決策權(quán)權(quán)威：你擁?yè)碛凶鞒稣經(jīng)Q策的的權(quán)利嗎？？2．專家權(quán)權(quán)：對(duì)討論論的問(wèn)題你你具有豐富富的知識(shí)嗎嗎？3．對(duì)討論論的問(wèn)題你你是否有充充裕的時(shí)間間？4．你的決決心與毅力力；5．你是否否做有充分分的準(zhǔn)備？？6．你是否否具有豐富富的談判經(jīng)經(jīng)驗(yàn)？7．你是否否擁有內(nèi)部部消息？8．你是否否認(rèn)識(shí)某個(gè)個(gè)能影響談?wù)勁薪Y(jié)果的的人？9．你擁有有使用某些些制裁或施施壓的權(quán)利利嗎？評(píng)估相對(duì)實(shí)實(shí)力和弱點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)注意：：1．只有雙雙方都認(rèn)識(shí)識(shí)它的存在在并對(duì)它的的使用效果果持有相同同看法時(shí)，，支配力力才發(fā)生作作用。2．如果你你比對(duì)方強(qiáng)強(qiáng)大，而而且雙方都都知道，那那么你在在談判中利利用一下這這種優(yōu)勢(shì)，，就會(huì)使使對(duì)方有意意識(shí)的對(duì)你你的建議作作出讓步的的后果。3．如果你你比對(duì)方強(qiáng)強(qiáng)大，對(duì)方方不知道，，那么你的的支配力就就不能發(fā)揮揮作用，如如果你有有弱點(diǎn)對(duì)方方不知道，，那么你你就比你想想象的強(qiáng)大大。4．熟練的的談判者善善于使用其其支配力來(lái)來(lái)影響和說(shuō)說(shuō)服對(duì)方，，而不是是利用這種種支配力來(lái)來(lái)打敗對(duì)方方。5．經(jīng)驗(yàn)豐豐富的談判判者在充分分利用對(duì)方方弱點(diǎn)之前前，會(huì)詳詳思再三，，會(huì)使對(duì)方方都增加談?wù)勁行判摹！?．談判技技巧不能代代替談判實(shí)實(shí)力。談判判技巧只能能帶來(lái)一時(shí)時(shí)的優(yōu)勢(shì)。。四．制定談?wù)勁胁呗裕海?．第一次次會(huì)面時(shí)，，我們應(yīng)應(yīng)當(dāng)提哪些些問(wèn)題？2．對(duì)方可可能會(huì)提哪哪些問(wèn)題？？我們應(yīng)應(yīng)如何回答答這些問(wèn)題題？3．我們是是否有足夠夠的事實(shí)數(shù)數(shù)據(jù)和信息息來(lái)支持我我方的立場(chǎng)場(chǎng)？如果果沒(méi)有，應(yīng)應(yīng)增加哪些些信息？4．我們應(yīng)應(yīng)當(dāng)采取什什么樣的談?wù)勁酗L(fēng)格？？5．如何開(kāi)開(kāi)局？6．談判所所在地的習(xí)習(xí)慣、風(fēng)俗俗可能和怎怎樣影響彼彼此？五．團(tuán)體間間談判還應(yīng)應(yīng)作哪些準(zhǔn)準(zhǔn)備：1．由誰(shuí)來(lái)來(lái)主談？2．由誰(shuí)來(lái)來(lái)確認(rèn)理解解程度？3．由誰(shuí)來(lái)來(lái)提問(wèn)？提提什么樣樣的問(wèn)題？？4．由由誰(shuí)來(lái)回答答對(duì)方的問(wèn)問(wèn)題？5.由由誰(shuí)來(lái)緩緩和緊張氣氣氛，表表示對(duì)他人人的關(guān)關(guān)心？談判戰(zhàn)略：：１．一分鐘鐘談判：良良好的印象象２．戰(zhàn)略上上藐視：自自信３．學(xué)會(huì)預(yù)預(yù)約：托單單或再次登登門卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——事先充分的的準(zhǔn)備目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)備準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備計(jì)劃準(zhǔn)備卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——良好的準(zhǔn)備備結(jié)果您的穿著打打扮、態(tài)度度等，能讓讓客戶接受受，并贏得得專業(yè)形象象；心理上對(duì)銷銷售工作充充滿自信和和自豪；確信客戶接接見(jiàn)您時(shí)能能獲得那些些利益；知道如何最最有效率的的拜訪您的的銷售區(qū)域域、準(zhǔn)客戶戶及規(guī)劃您您的拜訪目目的，讓你你充分的運(yùn)運(yùn)用珍貴的的時(shí)間資源源；能迅速掌握握或引導(dǎo)與與客戶對(duì)話話的內(nèi)容并并能及時(shí)地地回應(yīng)客戶戶的詢問(wèn)；；專業(yè)化的銷銷售代表衣著著如果你的穿穿著行體，，你和你的的觀點(diǎn)會(huì)得得到更多重重視，同時(shí)時(shí)你的客戶戶對(duì)你和自自由人的印印象會(huì)更好好。具有專業(yè)潔潔家顧問(wèn)的的水準(zhǔn)要了解你的的工作，不不僅是你的的產(chǎn)品、渠渠道、服務(wù)務(wù)，還有了了解怎樣才才能賣的更更好卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——第一次良好好的客戶拜拜訪的開(kāi)始始引起客戶的的興趣建立人際關(guān)關(guān)系了解客戶目目前的清潔潔現(xiàn)狀提供產(chǎn)品演演示及產(chǎn)品品介紹引導(dǎo)客戶進(jìn)進(jìn)一步了解解產(chǎn)品要求客戶參參與體驗(yàn)了解人性破破解人性性密碼自我判定型型和外界判判定型自我判定型型（理智型型）較固執(zhí)，一一旦做出決決定后不會(huì)會(huì)輕易改變變不喜歡被強(qiáng)強(qiáng)迫推銷，，應(yīng)使用具具有商量性性的語(yǔ)言，，客觀的來(lái)來(lái)介紹產(chǎn)品品外界判定性性容易接受別別人的意見(jiàn)見(jiàn)：客戶見(jiàn)見(jiàn)證、媒體體報(bào)道、專專家意見(jiàn)等等對(duì)此類型型客戶的影影響力較大大注重你的服服務(wù)態(tài)度和和親和力的的建立，客客戶購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)會(huì)考慮到他他人的意見(jiàn)見(jiàn)粗曠型和謹(jǐn)謹(jǐn)小慎微型型粗曠型較不注重細(xì)細(xì)節(jié)，介紹紹產(chǎn)品時(shí)勿勿太啰嗦，，除非你的的演示能吸吸引和引導(dǎo)導(dǎo)客戶的思思維。謹(jǐn)小慎微型型做決定時(shí)小小心謹(jǐn)慎，，對(duì)產(chǎn)品的的小細(xì)節(jié)比比較挑剔說(shuō)服此類型型客戶時(shí)，，要提供給給他們盡可可能詳細(xì)的的信息，介介紹產(chǎn)品時(shí)時(shí)，越詳細(xì)細(xì)越好求同型和求求異型求同型看相同點(diǎn)，，介紹產(chǎn)品品時(shí)，應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)所提供供的產(chǎn)品與與他所熟悉悉的的事物物之間的相相似點(diǎn)，并并作出合理理的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)對(duì)比。求異型看差異點(diǎn)，，逆反心理理較強(qiáng)。說(shuō)說(shuō)服策略：：負(fù)負(fù)得正正與此類客戶戶溝通時(shí)，，不要使用用“絕對(duì)””“肯定、、一定、保保證、不可可能”等詞詞匯追求型和逃逃避型追求型喜歡接受新新事物，以以時(shí)代潮流流為向?qū)?。。?duì)此種客客戶，應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品會(huì)會(huì)給他們帶帶來(lái)的好處處和利益逃避型時(shí)代潮流末末班車的跟跟隨者，對(duì)對(duì)此種客戶戶，應(yīng)強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品會(huì)讓讓他們避免免或減少那那些痛苦成本型和品品質(zhì)型成本型注重成本及及價(jià)格，喜喜歡殺價(jià)，，精打細(xì)算算要明白客戶戶為什么殺殺價(jià)？品質(zhì)型注重產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，認(rèn)為為便宜沒(méi)好好貨認(rèn)同客戶，，贊美客戶戶的思維。。突出介紹產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——接近客戶的的技巧客戶買的是是什么？??！打開(kāi)客戶的的心房明確您的目目的，選擇擇接近的方方式引發(fā)客戶興興趣及建立立好感建立親和力力的技巧和和方法情緒同步從對(duì)方的觀觀點(diǎn)、立場(chǎng)場(chǎng)看、聽(tīng)、、感受、體體會(huì)事情（（設(shè)身處地地）語(yǔ)調(diào)和速度度同步對(duì)視覺(jué)型、、聽(tīng)覺(jué)型、、感覺(jué)型的的人要使用用不同的語(yǔ)語(yǔ)速及語(yǔ)調(diào)調(diào)建立親和力力的技巧和和方法生理狀態(tài)同同步——鏡鏡面映現(xiàn)法法若采取座姿姿，應(yīng)注意意不要用雙手手抱胸（有有距離感，，不真誠(chéng)，，不誠(chéng)懇））最佳位置：：坐在客戶戶左手邊（（讓客戶感感到安全、、舒適），，勿隔桌對(duì)對(duì)望（有對(duì)對(duì)立感）建立親和力力的技巧和和方法語(yǔ)言文字同同步慣用語(yǔ)、口口頭禪、流流行語(yǔ)文字表象系系統(tǒng)：視覺(jué)覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)覺(jué)型、感覺(jué)覺(jué)型合一架構(gòu)法法我很了解（（理解）………同時(shí)………我很感謝（（尊重）………同時(shí)………我很同意（（贊同）………同時(shí)………(不用“但但是”、““就是”、、“可是””)卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——掌握進(jìn)入主主題的時(shí)機(jī)機(jī)已把自己成成功銷售出出去的時(shí)候候！客戶對(duì)您已已撤出警戒戒心理！卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——適時(shí)的探詢?cè)兣c事實(shí)調(diào)調(diào)查是什么？?。槭裁?？！！向誰(shuí)？！如何做？！！卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——良好的與客客戶溝通的的技巧開(kāi)放式的詢?cè)儐?wèn)封閉式的詢?cè)儐?wèn)積極的傾聽(tīng)聽(tīng)提問(wèn)的類型型開(kāi)放式問(wèn)題題定義：可以以讓講話者者提供充分分的信息和和細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)：信息息全面，氣氣氛友好風(fēng)險(xiǎn)：浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間，容容易偏離方方向開(kāi)放式問(wèn)題題使用時(shí)機(jī)機(jī)1、開(kāi)場(chǎng)2、搜集所所有的事實(shí)實(shí)資料3、確認(rèn)自自己是否了了解封閉式問(wèn)題題定義：可以以用一個(gè)詞詞來(lái)回答的的優(yōu)勢(shì)：節(jié)省省時(shí)間，控控制談話方方向風(fēng)險(xiǎn)：信息息有限，氣氣氛緊張封閉式問(wèn)題題使用時(shí)機(jī)機(jī)1、獲得對(duì)對(duì)方的確認(rèn)認(rèn)2、在自己己的優(yōu)點(diǎn)上上獲得對(duì)方方的確認(rèn)3、引導(dǎo)對(duì)對(duì)方進(jìn)入你你想要談的的主題4、縮小主主題范圍5、不確定定對(duì)方的意意思時(shí)卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——找出產(chǎn)生異異議的真正正原因原因在客戶戶原因在自己己?jiǎn)碳碌牡氖д`卓越銷售行行動(dòng)力來(lái)源源于——知道什么時(shí)時(shí)候該提出出結(jié)案當(dāng)您的客戶戶覺(jué)得他有有能力支付付時(shí)當(dāng)您的客戶戶與您的看看法一致時(shí)時(shí)當(dāng)您的客戶戶呈現(xiàn)出一一些正面的的動(dòng)作，如如請(qǐng)人給您您添加茶水水、面帶笑笑容、氣氛氛輕松時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶說(shuō)說(shuō)出出““喜喜歡歡””““的的確確能能解解決決我我這這個(gè)個(gè)困困擾擾””時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶關(guān)關(guān)注注的的問(wèn)問(wèn)題題，，得得到到圓圓滿滿解解決決時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶詢?cè)儐?wèn)問(wèn)售售后后服服務(wù)務(wù)事事宜宜時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶詢?cè)儐?wèn)問(wèn)貨貨款款支支付付方方式式時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶詢?cè)儐?wèn)問(wèn)您您目目前前已已使使用用的的客客戶戶時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶提提出出的的重重要要異異議議得得到到處處理理時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶同同意意您您的的建建議議書書時(shí)時(shí)當(dāng)您您感感覺(jué)覺(jué)客客戶戶對(duì)對(duì)您您有有信信心心時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶聽(tīng)聽(tīng)了了您您的的說(shuō)說(shuō)明明，，覺(jué)覺(jué)得得有有自自信信時(shí)時(shí)當(dāng)您您的的客客戶戶同同意意您您總總結(jié)結(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益時(shí)時(shí)卓越越銷銷售售行行動(dòng)動(dòng)力力來(lái)來(lái)源源于于————自我我改改善善的的第第一一步步——認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)自自己己已開(kāi)開(kāi)的的窗窗戶戶——自自己己能能坦坦然然讓讓別別人人知知道道的的領(lǐng)領(lǐng)域域隱蔽蔽的的窗窗戶戶——自自己己刻刻意意隱隱蔽蔽，，不不讓讓別別人人知知道道盲目目的的窗窗戶戶——?jiǎng)e別人人能能看看清清楚楚，，自自己己卻卻全全然然不不知知黑暗暗的的窗窗戶戶——自自己己和和別別人人都都不不知知道道的的無(wú)無(wú)意意識(shí)識(shí)領(lǐng)領(lǐng)域域一個(gè)個(gè)人人要要成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，就就需需要要擴(kuò)擴(kuò)大大已已打打開(kāi)開(kāi)的的窗窗戶戶，，縮縮小小隱隱蔽蔽的的窗窗戶戶，，靠靠自自我我洞洞察察開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)黑黑暗暗的的窗窗戶戶及及通通過(guò)過(guò)別別人人的的影影響響打打開(kāi)開(kāi)盲盲目目的的窗窗戶戶，，沿沿次次途途徑徑即即可可認(rèn)認(rèn)清清自自己己，，并并改改善善自自己己??！銷售售人人員員的的心心態(tài)態(tài)企圖圖心心不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)烈烈心有有多多大大，，舞舞臺(tái)臺(tái)就就有有多多大大痛苦苦不不夠夠深深成功功的的人人永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都是是比失失敗敗的的人人多多堅(jiān)堅(jiān)持持一一下下大象象和和木木樁樁的的故故事事謝謝謝大大家家??！謝謝謝12月-2205:37:1205:3705:3712月-2212月-2205:3705:3705:37:1212月-2212月-2205:37:122022/12/315:37:129、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:37:1205:37:1205:3712/31/20225:37:12AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:37:1205:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:37:1205:37:1205:37Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:37:1205:37:12December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20225:37:12上午午05:37:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:37上上午12月-2205:37December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/315:37:1205:37:1231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:37:12上上午午5:37上上午午05:37:1212月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。05:37:1205:37:1205:3712/31/20225:37:12AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:37:1205:37Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。05:37:1205:37:1205:37Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:37:1205:37:12December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:37:12上上午05:37:1212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月225:37上上午午12月月-2205:37December31,202216、少年十十五二