賣場(chǎng)招商人員培訓(xùn)

招商培訓(xùn)招商談判的基礎(chǔ)來(lái)自---商業(yè)定位商業(yè)定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場(chǎng)定位樓層定位品類定位定位的內(nèi)容是什么？——在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉例君太百貨品牌定位的內(nèi)容是什么？

品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟性品牌品牌渠道在哪里？

品牌渠道源頭廠家分銷商地區(qū)性總代理品牌渠道在哪里？

品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源品牌定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長(zhǎng)期運(yùn)作方案--正常替補(bǔ)方案--短期

三套方案并舉

整體定位通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)實(shí)現(xiàn)-強(qiáng)化基本功強(qiáng)化基本功招商經(jīng)理是什么？——角色定位招商經(jīng)理招什么？——對(duì)象定位招商經(jīng)理做什么？——職責(zé)定位招商經(jīng)理談什么？——技巧把握招商經(jīng)理學(xué)什么？——素質(zhì)提升招商經(jīng)理防什么？——誤區(qū)規(guī)避招商經(jīng)理是什么？—角色定位企業(yè)形象的代表者市場(chǎng)信息的收集者目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)者招商政策的制定者公司招商的談判人合同簽約的代表人客戶檔案的建立者客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人招商經(jīng)理理招什么么？—對(duì)象定位位1、招商商品2、招品品牌3、招客客戶招商經(jīng)理理做什么么？—職責(zé)定位位市場(chǎng)調(diào)調(diào)查查分析析目標(biāo)客客戶戶篩選選招商談?wù)勁信泻灱s約客戶溝溝通通協(xié)調(diào)調(diào)客戶培培訓(xùn)訓(xùn)指導(dǎo)導(dǎo)客戶日日常常管理理客戶檔檔案案建立立賣場(chǎng)裝裝修修指導(dǎo)導(dǎo)客戶資資源源開(kāi)發(fā)發(fā)招商經(jīng)理理談什么么？—技巧把握握談公司司——樹(shù)立本企企業(yè)的形形象談自己己——取得客戶戶高度信信任談對(duì)手手——說(shuō)明本企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)談客戶戶——表現(xiàn)出服服務(wù)的熱熱忱談市場(chǎng)場(chǎng)——透徹分析析競(jìng)爭(zhēng)策策略談合同同——一切落實(shí)實(shí)到紙面面上談行業(yè)業(yè)——大處著眼眼小處著著手談經(jīng)營(yíng)營(yíng)——雙贏是最最根本目目的談管理理——切實(shí)向管管理要效效益談服務(wù)務(wù)——讓合作價(jià)價(jià)值最大大化談信息息——為客戶創(chuàng)創(chuàng)商業(yè)契契機(jī)談未來(lái)來(lái)——堅(jiān)定客戶戶合作信信心招商經(jīng)理理學(xué)什么么？—素質(zhì)提升升專業(yè)知識(shí)識(shí)（規(guī)劃劃、布局局、經(jīng)營(yíng)營(yíng)、管理理、服務(wù)務(wù)…）行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)（業(yè)態(tài)態(tài)、市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、對(duì)手手、案例例…）談判技巧巧（溝通通、傾聽(tīng)聽(tīng)、提問(wèn)問(wèn)、應(yīng)答答、成交交…）法律知識(shí)識(shí)（公司司法、合合同法、、消法、、稅法…）商品知識(shí)識(shí)（品牌牌、質(zhì)量量、價(jià)格格、形象象、陳列列…）其它知知識(shí)識(shí)………………新店開(kāi)業(yè)業(yè)招商，，自信是是最重要要的，傳傳遞給客客戶一種種信心！！招商經(jīng)理理防什么么？—誤誤區(qū)規(guī)避避簽約品牌牌越大越越好？簽約條件件越高越越好？簽約品牌牌越新越越好簽約速度度越快越越好？客戶關(guān)系系越熟越越好？客戶開(kāi)店店越多越越好？客戶開(kāi)店店越少越越好？重點(diǎn)講策策略品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略一：：定位先先行明確業(yè)態(tài)態(tài)定位明確市場(chǎng)場(chǎng)定位明確客層層定位明確功能能定位品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略二：：品牌設(shè)設(shè)定設(shè)定品牌牌檔次設(shè)定品牌牌品類設(shè)定品牌牌目錄設(shè)定品牌牌區(qū)位品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略三：：主力優(yōu)優(yōu)先主力店優(yōu)優(yōu)先主力品牌牌優(yōu)先主力商戶戶優(yōu)先品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略四：：以大帶帶小主力店帶帶次主力力店支柱品牌牌帶一般般品牌國(guó)際品牌牌帶國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略五：：先近后后遠(yuǎn)先當(dāng)?shù)赜杏薪?jīng)營(yíng)的的品牌先當(dāng)?shù)劁N銷售好的的品牌先附近有有經(jīng)營(yíng)的的主力店店品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略六：：放水養(yǎng)養(yǎng)魚(yú)合理的招招商條件件讓利的招招商政策策有效的經(jīng)經(jīng)營(yíng)保障障品牌引進(jìn)進(jìn)十大策策略策略七：：品牌孵孵化優(yōu)秀品牌牌推薦示范經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成熟外圍品品牌嫁嫁接品牌引引進(jìn)十十大策策略策略八八：營(yíng)營(yíng)銷滲滲透制定營(yíng)營(yíng)銷策策略選擇合合適媒媒體明確受受眾目目標(biāo)分步滲滲透實(shí)實(shí)施品牌引引進(jìn)十十大策策略策略九九：商商戶訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)管理打打造指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)營(yíng)跟蹤服服務(wù)品牌引引進(jìn)十十大策策略策略十十：理理念保保證理念設(shè)設(shè)計(jì)理念滲滲透理念保保障一、招招商談?wù)勁懈鸥耪撜勁?？？？？？談判，，由談?wù)労团信袃蓚€(gè)個(gè)字組組成，，談是是指雙雙方或或多方方之間間的溝溝通和和交流流，判判就是是決定定一件件事情情。只只有在在雙方方之間間溝通通和交交流的的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上上，了了解對(duì)對(duì)方的的需求求和內(nèi)內(nèi)容，，才能能夠做做出相相應(yīng)的的決定定。也也就是是說(shuō)，，談判判是讓讓別人人支持持我們們從對(duì)對(duì)方那那里獲獲得我我們想想要的的東西西的一一個(gè)過(guò)過(guò)程。。1、商商業(yè)五五力與與招商商談判判的關(guān)關(guān)系2、認(rèn)認(rèn)清招招商談?wù)勁械牡谋举|(zhì)質(zhì)1、商商業(yè)五五力與與招商商談判判的關(guān)關(guān)系先見(jiàn)力力——對(duì)對(duì)未來(lái)來(lái)預(yù)測(cè)測(cè)的能能力突破力力——超超越障障礙的的能力力影響力力——人人際關(guān)關(guān)系與與人格格魅力力工作力力——工工作效效率與與管理理能力力人間力力——以以人為為本的的工作作形態(tài)態(tài)五力組組成的的商業(yè)業(yè)力是是招商商談判判的基基本面面2、認(rèn)認(rèn)清招招商談?wù)勁械牡年P(guān)系系實(shí)力——永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是實(shí)實(shí)力者者話事事，西西瓜效效應(yīng)永永遠(yuǎn)存存在我們招招商為為什么么要談?wù)勁?？？招商商談判判的目目的何何在招商談?wù)勁杏杏泻翁靥厥庑孕?，招招商為為什么么?huì)發(fā)發(fā)生談?wù)勁?。。二、招招商談?wù)勁械牡那捌谄诓邉潉澱勁袦?zhǔn)準(zhǔn)備（一））招商商宣傳傳是招招商成成功的的先導(dǎo)導(dǎo)，招招商手手冊(cè)及及各種種招商資資料是是宣傳傳的重重要環(huán)環(huán)節(jié)（（如下下表））專業(yè)資料法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題往來(lái)開(kāi)設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道市場(chǎng)資料城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、各大型商場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布地區(qū)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等項(xiàng)目物業(yè)資料圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表項(xiàng)目租賃條款租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、電話收費(fèi)、違約責(zé)任等談判準(zhǔn)準(zhǔn)備（二））準(zhǔn)備備談判判的依依據(jù)1．明明確談?wù)勁心磕繕?biāo)，，包括括最優(yōu)優(yōu)期望望目標(biāo)標(biāo)、實(shí)實(shí)際需需求目目標(biāo)、、可接受目目標(biāo)、、最低低目標(biāo)標(biāo)等2、規(guī)規(guī)定談?wù)勁胁卟呗?，，包括括了解解談判判?duì)象象的狀狀況，，談判判的焦焦點(diǎn)、、談判可可能出出現(xiàn)的的問(wèn)題題及對(duì)對(duì)策；；3．選選定談?wù)勁蟹椒绞?；?．確確定談?wù)勁衅谄谙?。。談判?zhǔn)準(zhǔn)備（三））組成成談判判小組組1．挑挑選談?wù)勁行⌒〗M的的成員員（專專業(yè)、、技術(shù)術(shù)、法法律、、翻譯譯等人人員））2．制制定談?wù)勁杏?jì)計(jì)劃；；3．確確定談?wù)勁行⌒〗M的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人員員。談判流流程招商談?wù)勁星扒皽?zhǔn)備備明確談?wù)勁辛⒘?chǎng)了解商商家談?wù)勁心磕康碾p方進(jìn)進(jìn)行談?wù)勁须p方達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議制定談?wù)勁胁卟呗悦鞔_談?wù)勁谐坛绦?，，促成成簽約約Target：：通過(guò)制制定和和運(yùn)用用有效效的招招商談?wù)勁胁卟呗裕?，使招招商部部順利利完成成招商商的簽約工工作。。1、前前提是是建立立一個(gè)個(gè)強(qiáng)而而有力力的招招商部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)的的優(yōu)化化要有完完善的的格式式合同同建立完整的的廠商資料料庫(kù)組建優(yōu)秀的的招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)指定切實(shí)可可行的招商商計(jì)劃2、招商談?wù)勁腥藛T的的專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)一線招商人人員須掌握握談判技巧巧招商人員須須熟練使用用招商表格格招商策略須須貫徹到每每一個(gè)招商商員掌握品牌知知識(shí)，了解解重點(diǎn)品牌牌能熟練使用用各項(xiàng)招商商工具3、財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃管理面面的談判抽成租金稅金租期賬期營(yíng)業(yè)目標(biāo)（（包底）收銀暫借款4、營(yíng)業(yè)管管理面的談?wù)勁袑９袢藛T相相關(guān)規(guī)定工作規(guī)章制制度及營(yíng)業(yè)業(yè)管理規(guī)范范進(jìn)退柜規(guī)定定貴賓卡發(fā)行行及管理促銷活動(dòng)顧客訴愿商品質(zhì)量商品進(jìn)、銷銷、存管理理5、商業(yè)空空間面的談?wù)勁惺财?、道具具?jì)劃天際線與包包柱VI視覺(jué)規(guī)規(guī)定照明規(guī)定動(dòng)線規(guī)劃及及平面圖切切割公共造型審圖規(guī)定用電量規(guī)定定櫥窗計(jì)劃消防安全計(jì)計(jì)劃商家物業(yè)訴訴求表主管招商員員：合合同編號(hào)：：名稱備注物業(yè)訴求面積：層高：荷載：柱距：供水：供電：供氣：通信：客梯：貨梯：坡道梯：辦公區(qū)：廣告位：停車位：周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)：卸貨區(qū)及通道:附表1：招商區(qū)域目目標(biāo)客戶表表公司名稱經(jīng)營(yíng)品牌地址電話經(jīng)營(yíng)狀況單店/連鎖備注附表2：類別：××超市項(xiàng)目招商目目標(biāo)客戶談?wù)勁屑o(jì)要招商主管進(jìn)駐客戶名稱進(jìn)駐業(yè)種談判輪次談判紀(jì)要面積樓層區(qū)位租金管理費(fèi)物業(yè)訴求備注談判時(shí)間: 參與與人員:附表3：××超市項(xiàng)目發(fā)展商商應(yīng)提供的的相關(guān)資料料表名稱備注附件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件稅務(wù)登記證復(fù)印件開(kāi)戶行及帳號(hào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)法定代表人身份證復(fù)印件法定代表人證明書(shū)法定代表人委托書(shū)國(guó)有土地使用證建筑/用地紅線圖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)房屋和場(chǎng)地的位置圖房屋的平面圖房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證房屋和場(chǎng)地移交的條件房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序房屋或土地抵押權(quán)人的同意函附表4：招商主管：：合合同同編號(hào)：招商合同附附件查驗(yàn)招商主管區(qū)域進(jìn)駐業(yè)種進(jìn)駐客戶名稱查驗(yàn)內(nèi)容發(fā)展商提供附件1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2.稅務(wù)登記證復(fù)印件3.開(kāi)戶行及帳號(hào)4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)5.法定代表人身份證復(fù)印件6.法定代表人證明書(shū)7.法定代表人委托書(shū)8.國(guó)有土地使用證9.建筑/用地紅線圖10.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)11.房屋和場(chǎng)地的位置圖12.房屋的平面圖13.房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證14.房屋和場(chǎng)地移交的條件15.房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序16.房屋或土地抵押權(quán)人的同意函進(jìn)駐客戶提供附件1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2.稅務(wù)登記證復(fù)印件3.開(kāi)戶行及帳號(hào)4.銀行資信證明復(fù)印件5.法定代表人身份證復(fù)印件6.法定代表人證明書(shū)7.法定代表人委托書(shū)8.擔(dān)保函9.資產(chǎn)負(fù)債表備注查驗(yàn)時(shí)間：： 查驗(yàn)驗(yàn)員：附表5：招商主管及目標(biāo)客戶填寫(xiě)求租意向書(shū)及備齊常用資料填寫(xiě)《合同審批表》行政助理整理匯總并填寫(xiě)《合同審批一覽表》報(bào)招商經(jīng)理審核/并出具意見(jiàn)（2天）報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)/總經(jīng)理批示（3天）報(bào)董事長(zhǎng)審批/批示（2天）行政助理打印合同文本/一式四份（1天）交公司蓋章/合同生效進(jìn)駐客戶進(jìn)場(chǎng)裝修客戶進(jìn)場(chǎng)裝修（方案/審批/施工//驗(yàn)收）依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對(duì)依據(jù)《招商基本情況》由招商部交客戶蓋章進(jìn)駐客戶資料的錄入（行政助理）由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)招商合同報(bào)報(bào)審流程附表6：物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)表區(qū)域樓層層高承載柱間距區(qū)域面積區(qū)域供電量區(qū)域供水量扶梯直通電梯貨梯洗手間其它附表7：招商客戶來(lái)來(lái)電-來(lái)訪訪-來(lái)函登登記表單位姓名電話時(shí)間經(jīng)辦人事宜跟進(jìn)人備注附表8：招商目標(biāo)客客戶基本情情況表地址電話傳真聯(lián)系人電話E-mail商家︵客戶︶概況1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：2、分店數(shù)量：在中國(guó)

，在廣西

，在南寧

。3、其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

品牌。4、去年銷售額：中國(guó)市場(chǎng)

，廣西市場(chǎng)

，南寧市場(chǎng)

。5、今年計(jì)劃銷售額：

6、員工人數(shù)：

7、單店商品總數(shù)/數(shù)量：

8、單店供應(yīng)商數(shù)量：

9、有無(wú)媒體廣告：

10、在中國(guó)最好店銷售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市：1）

2）

3）

商家（客戶）主要業(yè)績(jī)公司性質(zhì)注冊(cè)資金法人代表帳號(hào)招商部主管意見(jiàn)招商部經(jīng)理意見(jiàn)項(xiàng)目總監(jiān)意見(jiàn)董事長(zhǎng)意見(jiàn)商家（客戶戶）名稱：：年月日附表9：招商進(jìn)度日日?qǐng)?bào)表目標(biāo)客戶本次談判內(nèi)容下次談判計(jì)劃樓層編號(hào)區(qū)域基本情況招商負(fù)責(zé)人人：分類：日期：年月日附表10：：招商目標(biāo)客客戶談判計(jì)計(jì)劃表目標(biāo)客戶名稱業(yè)態(tài)類型上一輪談判情況本輪談判計(jì)劃時(shí)間聯(lián)系人職位內(nèi)容時(shí)間聯(lián)系人職位內(nèi)容招商負(fù)責(zé)人人：分類：日期：年月日附表11：：招商進(jìn)度總總控A表區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱聯(lián)系人電話/傳真合作意向第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同

招商負(fù)責(zé)人人：分類：日期：年月日附表12：：招商進(jìn)度總總控B表表區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱經(jīng)營(yíng)類別聯(lián)系人電話/傳真意向(合作方式)第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同招商負(fù)責(zé)人人：分類：日期：年月日附表13：：招商進(jìn)度總總控C表表序號(hào)區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱合同起止日期合作方式租金/定金進(jìn)場(chǎng)裝修起止日期合周號(hào)備注招商負(fù)責(zé)人人：分類：日期：年月日附表14：：求租意向書(shū)書(shū)一、求租方方背景資料料：求租公司名名稱：聯(lián)絡(luò)人：職位：聯(lián)絡(luò)地址：：公司網(wǎng)站：：電話：傳真：二、經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容：店鋪規(guī)模：：（面積））現(xiàn)有店鋪數(shù)數(shù)目：現(xiàn)有店鋪分分布城市及及地區(qū)：業(yè)務(wù)性質(zhì)：：零售□餐餐飲□娛娛樂(lè)□其其它：經(jīng)營(yíng)品牌：：目標(biāo)顧客年年齡：目標(biāo)顧客：：男□女女□目目標(biāo)市場(chǎng)：：高級(jí)□□中、高高級(jí)□中中級(jí)□低低級(jí)□現(xiàn)時(shí)年度營(yíng)營(yíng)業(yè)額：/年經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及及特色：三、期望合合作方式1）租賃□□其其它：2）意向面面積：意向樓層：：意向鋪位：：3）意見(jiàn)合合作條件：：意向合作期期限：4）特別要要求：四、雙方協(xié)協(xié)議：填妥該表后后發(fā)展商在在正式招商商前十天通通知求租方方，求租方方在接到通通知后請(qǐng)五五天內(nèi)與發(fā)發(fā)展商洽談?wù)動(dòng)嘘P(guān)合作作細(xì)節(jié)。特別要求：：二〇XX年年X月X日日附表15：：招商客戶回回復(fù)函致函人電話（TEL）傳真（FAX）回函人電話（TEL）傳真（FAX）地址順祝：商祺！年月日附表16：：租賃合同審審批表簽約公司名稱（蓋章）聯(lián)系人簽約公司地址電話/傳真樓層（區(qū)域）業(yè)務(wù)類型報(bào)審日期經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)類型費(fèi)用租金：押金：其它費(fèi)用：面積實(shí)際面積：租賃面積：建筑面積：合同編號(hào)：其它約定事項(xiàng)1、水、電、物業(yè)管理費(fèi)（含空調(diào)、電梯）：

元/月2、提供

發(fā)票3、合同期限：

年

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日至

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日4、其它：甲方招商員乙方洽談代表招商經(jīng)理復(fù)核：項(xiàng)目總監(jiān)/總經(jīng)理意見(jiàn)董事長(zhǎng)審批區(qū)域：區(qū)位：附表17：：7、招商談?wù)勁械募记汕赡吧菰L電話招商詢問(wèn)與傾析析要求合理化化妥協(xié)與讓步步文件戰(zhàn)術(shù)期限戰(zhàn)術(shù)緩兵之計(jì)中斷處理勇于說(shuō)不建立雙贏戰(zhàn)戰(zhàn)略談判如何結(jié)結(jié)束協(xié)議與備忘忘錄評(píng)估與記錄錄1、招商并并不等同招招商談判2、上兵伐伐謀、其次次伐交、其其次伐兵、、其下攻城城→孫孫子兵法的的智慧3、招商不不是招滿，，而是要招招好結(jié)束語(yǔ)品牌名稱聯(lián)系人電話ONLY高-LAND陳俊時(shí)力林ZONA曹郁2吳文SPRIT王BASE王OZZI王春ASIS袁夏貝爾齊海淑女裝品牌名稱聯(lián)系人電話瑪絲菲爾鄭環(huán)氏黃建姿秦瑩王國(guó)詩(shī)鄧詠芬楊小利亞里高永麗思謝瑤梁ISSK王業(yè)女裝品牌名稱聯(lián)系人電話爵士丹尼李志寶堅(jiān)尼陳諾里拉唐豐里奧托葛德克依穆曉丁山夏易詩(shī)蘭王世巴蒂尼鄭亞諾陸帝卡焦裝裝品牌名稱聯(lián)系人電話杰克瓊斯潘尼威爾宋SPRIT陳--STAR趙曼2/G2000宋長(zhǎng)EE單紅EVIS張曉PPLE陸文IVE張ONYJEANS郭閑品牌名稱聯(lián)系人電話Nike陳婉didas馮蔚A(chǔ)PPA李津濃李寧周雯莉65130286PUMA王文佰倫高志heNorthFace張述路者王冬勝?gòu)垊?dòng)、戶外外品牌名稱聯(lián)系人電話百麗于明卡索程爾斯丹張貝卡李小琪金佳琪兒魏生科趙ED馬寶琪兒魏生熙羅運(yùn)鞋品牌名稱聯(lián)系人電話周大福張生生李瑞麟賈福王至尊曹志夢(mèng)得李麗鳳祥張志牌任良大生夏宏恩張運(yùn)寶品牌名稱聯(lián)系人電話歐珀萊張海萊雅李蘭油李開(kāi)西潘芝澳何文輝1391812716嘉娜寶潘妝張春草集呂妃孫向A段家?jiàn)y品品牌名稱聯(lián)系人電話佳蓮?fù)榉谊惡SSONA沈成祿普許良OBO王納通王黎世家林塔張慶馳孫玉大保羅陳時(shí)具品牌名稱聯(lián)系人電話依戀?gòu)堊诘线_(dá)斯王祥高蘇振迪張恩輝馬孩子肖春藤賈淑嬰房于紅孩兒郭愛(ài)布豆鄒向童9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。05:12:3205:12:3205:1212/31/20225:12:32AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:12:3205:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:12:3205:12:3205:12Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2205:12:3205:12:32December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20225:12:32上上午05:12:3212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:12上上午午12月月-2205:12December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/315:12:3205:12:3231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:12:32上上午5:12上上午午05:12:3212月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。05:12:3205:12:3205:1212/31/20225:12:32AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:12:3205:12Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。05:12:3205:12:3205:12Saturday,Dece