團購grouon 電子商務案例

聚合的魅力案例背景案例分析案例拓展案例背景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon企業(yè)簡介Groupon發(fā)展歷程Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例團購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡團購1團購在國內(nèi)的興起2什么是網(wǎng)絡團購

所謂網(wǎng)絡團購，就是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。

團購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡團購1團購在國內(nèi)的興起2團購在國內(nèi)的興起2010年中國網(wǎng)絡團購企業(yè)數(shù)量規(guī)模增長圖

國內(nèi)團購網(wǎng)站于2010年，短短8個月已經(jīng)發(fā)展到千家。據(jù)中國電子商務研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡團購企業(yè)數(shù)量已達1215家。其中尚未包括未開團、或已倒閉的256家團購網(wǎng)站，及剛開團或開團次數(shù)很少的小型團購網(wǎng)站。團購在國內(nèi)的興起

網(wǎng)絡團購企業(yè)最突出的特點就是“輕”，因其不必承擔物流庫存成本，比傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C電子商務企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡團購企業(yè)提供的商品僅是“服務”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團購用戶名單即可。辦團購網(wǎng)站如此受人追捧Why?團購在國內(nèi)的興起團購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應商談價；此風傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關注；直到美國Groupon模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團購市場。案例背景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例創(chuàng)始始人人安德德魯魯··梅梅森森（（AndrewMason））Groupon的的老老總總安安德德魯魯··梅梅森森是是個個30歲歲的的美美國國小小伙伙子子，，他他在在微微博博上上的的自自我我介介紹紹是是：：‘Groupon’’創(chuàng)創(chuàng)始始人人兼兼首首席席執(zhí)執(zhí)行行官官，，狂狂熱熱的的網(wǎng)網(wǎng)絡絡愛愛好好者者。?！薄泵飞龀錾谟诿烂绹鴩鴸|東海海岸岸賓賓夕夕法法尼尼亞亞州州的的匹匹茲茲堡堡市市。。19歲歲那那年年，，他他來來到到芝芝加加哥哥，，就就讀讀于于西西北北大大學學音音樂樂專專業(yè)業(yè)。。雖雖然然這這個個專專業(yè)業(yè)與與他他現(xiàn)現(xiàn)在在的的事事業(yè)業(yè)風風馬馬牛牛不不相相及及，，但但梅梅森森說說：：““這這個個‘‘無無用用’’的的學學位位，，成成為為我我實實現(xiàn)現(xiàn)人人生生價價值值最最重重要要的的靈靈感感源源泉泉。?！薄蔽沂鞘菆F團購購鼻祖祖……管理理團團隊隊總裁裁兼兼首首席席運運營營官官：：RobSolomon簡介介：：畢畢業(yè)業(yè)于于加加州州伯伯克克利利大大學學，，曾曾供供職職于于Yahoo、、Sidestep（（一一家家旅旅游游搜搜索索引引擎擎））、、TechnologyCrossoverVentures（（一一家家風風險險投投資資企企業(yè)業(yè)））等等公公司司。。首席席技技術術官官：：KenPelletier簡介介：：畢畢業(yè)業(yè)于于波波士士頓頓東東北北大大學學，，曾曾供供職職于于McCrackenComputer、、OpenSoftwareFoundation（一一家家軟軟件件技技術術聯(lián)聯(lián)盟盟））、、NiKASoftware（（一一家家軟軟件件開開發(fā)發(fā)商商））等等公公司司。。Groupon這個個讓讓梅梅森森棄棄學學的的網(wǎng)網(wǎng)站站，，正正是是今今天天的的““團團購購網(wǎng)網(wǎng)””。。這這個個網(wǎng)網(wǎng)站站的的英英文文名名稱稱Groupon，，是是單單詞詞““組組團團””（（Group））和和““優(yōu)優(yōu)惠惠券券””（（Coupon））的的組組合合，，概概括括了了該該網(wǎng)網(wǎng)站站最最大大的的兩兩個個特特點點：：以團團體體為為單單位位購購買買，，也也就就是是說說如如果果購購買買量量達達不不到到一一定定的的標標準準，，交交易易是是無無法法成成功功的的；；銷售售的的主主要要商商品品是是各各種種餐餐飲飲和和娛娛樂樂健健身身場場所所等等服服務務業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)惠惠券券。。這這些些優(yōu)優(yōu)惠惠券券的的打打折折力力度度很很大大，，一一般般都都在在原原價價的的5折折以以下下。。商家家愿愿意意提提供供這這么么大大的的優(yōu)優(yōu)惠惠？案例例背背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例發(fā)展展歷歷程程2008-11AndrewMason創(chuàng)創(chuàng)建建Groupon第第1個個市市場場是是Chicago芝芝加加哥哥2009-06上線線僅僅僅僅6個個月月時時間間就就已已經(jīng)經(jīng)開開始始盈盈利利，，拓拓展展到到全全美美20多多個個城城市市2009-12AccelPartners對對其其一一輪輪總總額額3000萬萬美美元元的的融融資資，，這這筆筆資資金金被被用用于于從從內(nèi)內(nèi)部部人人士士手手中中收收購購股股票票2010-04獲俄俄羅羅斯斯投投資資公公司司DST主主導導的的一一個個財財團團投投資資1.35億億美美元元天天使使投投資資拓拓展展到到了了美美國國60多多個個城城市市注注冊冊用用戶戶達達到到500萬萬2010-05完成成了了對對智智利利交交易易網(wǎng)網(wǎng)站站ClanDescuento、、移移動動開開發(fā)發(fā)公公司司Mob.ly以以及及德德國國同同類類網(wǎng)網(wǎng)站站CityDeal的的收收購購，，并并推推出出G幣幣獎獎勵勵計計劃劃發(fā)展展歷歷程程2009年年2010年年2008年年11月月安安德德里里﹒﹒梅梅森森創(chuàng)創(chuàng)建建Groupon，，總總部部位位于于芝芝加加哥哥2009年年12月月獲得得3000萬萬美美元元投投資資，，資資金金主主要要來來自自AccelPartnes2010年年4月月獲得得1.35億億美美元元投投資資，，投投資資方方為為DST和和BatteryVentures2010年年6月月收購購智智利利交交易易網(wǎng)網(wǎng)站站ClanDescuento，，拓拓展展拉拉美美電電子子商商務務市市場場2009年年6月月網(wǎng)網(wǎng)站站實實現(xiàn)現(xiàn)盈盈虧虧平平衡衡，，利利潤潤率率高高達達30%2010年年5月月收購購移移動動開開發(fā)發(fā)公公司司Mob.ly2010年年7月月注注冊冊用用戶戶規(guī)規(guī)模模達達810萬萬，，業(yè)業(yè)務務范范圍圍覆覆蓋蓋全全球球150個個城城市市發(fā)展展狀狀況況《紐紐約約時時報報》》因因此此將將““團團購購網(wǎng)網(wǎng)””稱稱為為““史史上上最最瘋瘋狂狂的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公公司司””。。3,上上線線以以來來共共為為用用戶戶節(jié)節(jié)省省約約3億億美美元元13,在在資資本本市市場場的的估估值值已已超超過過13億億美美元元100,每每周周的的凈凈利利潤潤超超過過100萬萬美美元元500,擁擁有有注注冊冊用用戶戶超超過過500萬萬690,通通過過該該網(wǎng)網(wǎng)站站售售出出的的商商品品總總量量超超過過690萬萬件件950,2010年年6月月單單月月點點擊擊量量超超過過950萬萬次次3,000,創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)1年年就就獲獲得得了了3000萬萬美美金金的的投投資資什么么概概念念？？發(fā)展展狀狀況況1,000,000,000US.$3年年發(fā)展展狀狀況況3年年1,000,000,000US.$2年年發(fā)展展狀狀況況3年年2年年1.5年年1,000,000,000US.$案例例背背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例1、、郵郵件件訂訂閱閱2、、同同步步服服務務：：Facebook3、、用用戶戶注注冊冊及及登登錄錄4、城市市選擇5、當日日團購相相關討論論6、當日日團購信信息：產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、時時間、參參與人數(shù)數(shù)等7、當日日團購產(chǎn)產(chǎn)品和公公司的簡簡介及評評價8、APP應用用及開發(fā)發(fā)者社區(qū)區(qū)9、Groupon線線下活動動10、Groupon數(shù)據(jù)及及產(chǎn)品服服務介紹紹使用流程程使用流程程注冊流程程注冊填寫尋找獲取服務務用戶賬號號信息，包包括隱私，電電子郵件等內(nèi)內(nèi)容設置用戶可以以通過手機機客戶端軟件件，短信息和和手機網(wǎng)網(wǎng)站尋找Gmail，F(xiàn)acebook和Twitter朋友發(fā)送Groupon注注冊邀請請居住地址址及郵箱地址址訪問Groupon網(wǎng)站,點擊開開始用戶注注冊程序案例背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量和語言使用分布比例訪問量分分布比例例Groupon訪問量量地域分分布比例例語言使用用分布比比例Groupon語言使使用分布布比例Groupon案例分分析篇電子商務務模式分分析Groupon的商業(yè)業(yè)模式分分析電子商務務模式分分析LOGO網(wǎng)絡經(jīng)紀紀模式網(wǎng)絡廣告告模式內(nèi)容經(jīng)營營模式網(wǎng)上商店店模式網(wǎng)絡直銷銷模式行業(yè)服務務提供模模式虛擬社區(qū)區(qū)模式企業(yè)整體體電子商商務新型電子子商務模模式電子商務務模式電子商務務模式分分析通過虛擬擬的網(wǎng)絡絡平臺，，將買賣賣雙方的的供求信信息聚集集在一起起，協(xié)調(diào)調(diào)其供求求關系，，并從中中收取中中介費用用的市場場中介商商務模式式。網(wǎng)絡經(jīng)紀紀模式電子商務務模式分分析網(wǎng)絡廣告告模式指網(wǎng)站的的所有者者提供了了一些內(nèi)內(nèi)容來吸吸引消費費者，通通過在其其網(wǎng)站上上加入標標識按鈕鈕或使用用其他獲獲得訪問問者信息息的方式式的廣告告客戶收收取廣告告費用來來獲取利利潤的商商業(yè)運作作模式。。電子商務務模式分分析虛擬社區(qū)區(qū)模式一群主要要經(jīng)由計計算機網(wǎng)網(wǎng)絡彼此此溝通的的人們，，他們彼彼此有著著某種程程度的認認識、分分享某種種程度的的知識和和信息，，在很大大程度上上如同對對待朋友友般彼此此關懷，，從而形形成的團團體。常見的有有人人網(wǎng)網(wǎng)、百度度貼吧、、貓撲網(wǎng)網(wǎng)電子商務務模式分分析新型電子子商務模模式團購作為為一種新新興的電電子商務務模式，，通過消消費者自自行組團團、專業(yè)業(yè)團購網(wǎng)網(wǎng)站、商商家組織織團購等等形式，，提升用用戶與商商家的議議價能力力，并極極大程度度地獲得得商品讓讓利，引引起消費費者及業(yè)業(yè)內(nèi)廠商商、甚至至是資本本市場關關注。所所謂網(wǎng)絡絡團購，，就是認認識的或或者不認認識的消消費者聯(lián)聯(lián)合起來來，來加加大與商商家的談談判能力力，以求求得最優(yōu)優(yōu)價格的的一種購購物方式式。根據(jù)據(jù)薄利多多銷、量量大價優(yōu)優(yōu)的原理理，商家家可以給給出低于于零售價價格的團團購折扣扣和單獨獨購買得得不到的的優(yōu)質(zhì)服服務。戰(zhàn)略目標標目標客戶戶收入和利利潤來源源企業(yè)價值值鏈Groupon的商業(yè)業(yè)模式分分析戰(zhàn)略目標標目標客戶戶收入和利利潤來源源企業(yè)價值值鏈創(chuàng)新商業(yè)業(yè)模式，，體現(xiàn)社社會化團團購價值值聚集分散散的海量量用戶，，打造新新型團購購生活，，延伸社社交網(wǎng)絡絡面向企業(yè)業(yè)提供廣廣告服務務和客戶戶流戰(zhàn)略目標標目標客戶戶目標客戶戶結論年輕、高高學歷、、多為單單身女性性、上班班族、有有一定的的經(jīng)濟基基礎、愿意為自自己喜歡歡的東西西花錢收入和利利潤來源源1.廣廣告收入入2.以CPS為為核心的的盈利方方式企業(yè)價值值鏈Groupon技術模模式分析析核心技術術：web2.0注重用戶戶的交互互作用，，用戶既既是網(wǎng)站站內(nèi)容的的瀏覽者者也是網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容的制造造者每天一團團服務為主主線下團隊隊社會營銷銷開放入口口戰(zhàn)略合作作激勵機制制經(jīng)營管理理模式經(jīng)營管理理模式分分析資本運作作模式分分析1234市場定位位準確，，實行社社會化營營銷線下商務務與線上上推廣有有機結合合三位一體體，三方方共贏雙向評價價機制分析結論論建議打破區(qū)域域性限制制團購商品品的種類類應盡量量豐富以以滿足不不同消費費者的需需求Groupon案例拓拓展篇Groupon中國環(huán)環(huán)境Groupon案例啟啟示Groupon中國環(huán)環(huán)境網(wǎng)站名稱注冊時間活躍天數(shù)銷售額平均每日優(yōu)惠券出售量每日節(jié)省成本節(jié)省成本美團2010-3-46929,96243469501.974,795,636F團2010-3-155829,79451441533.532,408,945滿座2010-1-612629,42123415941.602,008,945拉手2010-3-185519,20734931956.351,757,599優(yōu)享團2010-1-2310918,5531707471.72814,417團寶2010-3-264715,29732574599.643,506,183團美網(wǎng)2010-3-235012,43624918509.96925,49824券2010-4-6366,81318911790.00424,440愛幫團2010-4-22203,09115512013.90240,278來客團2010-3-26471,566333529.94165,907酷團網(wǎng)2010-3-2845821186041.87271,88417團團2010-4-2616623394011.5664,185火團網(wǎng)2010-4-10322849456.8114,906粉皮兒團2010-4-2022794362.687,979團客2010-3-235038148.842,442團拍2010-3-469000.000MasaMaso2010-3-1756000.000大多數(shù)網(wǎng)網(wǎng)站很新新，啟動動運營時時間不到到一年每日銷售售相對較較小，一一般不超超過每天天500券經(jīng)營領域域是有限限的：北北京，上上海和武武漢，受受地域限限制，很很少網(wǎng)站站能將團團購活動動拓展到到全國中國大批批模仿者者拉手Groupon模式+Foursquare模式用戶可以通過手機和電腦在周邊商家進行踩點，踩點成績優(yōu)勝者會得到優(yōu)惠獎勵拉手的客戶端“拉手四方”已經(jīng)登陸了蘋果和諾基亞的平臺，獲得多家風險投資F團團購之家專門收集團購網(wǎng)站的團購目錄網(wǎng)站整合了現(xiàn)在混亂的團購網(wǎng)站局面，方便用戶對比瀏覽大量團購信息收錄在案的網(wǎng)站已超過200家，每天都要新增幾十家團購網(wǎng)站把團購網(wǎng)網(wǎng)站當成成是一個個媒體Video+Web2.0在頁面上上提供商商家的影像介紹紹，像運運營媒體體一樣對對產(chǎn)品進進“包裝裝”前15天天里，已已經(jīng)聚集集了5，，000個注冊冊用戶Group模式式部分模模仿企業(yè)業(yè)介紹China2010千