媒介基本培訓(xùn)教程

媒介基本課程:第一課

-媒介術(shù)語

-競爭對手分析日期:2002年8月17日培訓(xùn)要求守則守時關(guān)閉所有手機(jī)/呼機(jī)不得私語培訓(xùn)時間內(nèi)不得飲食除不得已的需要下,不得擅自離開在培訓(xùn)時間中,掛上名牌舉手發(fā)言他人發(fā)言時不得插口媒介專用名詞匯編究竟這些媒介術(shù)語是什么意思?為什么我們要說術(shù)語?是否為了讓我們看似專業(yè)?其他人不明白，他們就不會批評我?為什么我們要說術(shù)語?是否為了讓我們看似專業(yè)?其他人不明白，他們就不會批評我?=> -這是一種快速表達(dá)的需要 -節(jié)省時間這些是什么意思?我們需要買160毛評點(diǎn)，它可以提供60%到達(dá)率平均能看2.67次有效頻次3次的到達(dá)率30%媒介名詞匯編1. 媒體2. 目標(biāo)對象3. 能看機(jī)會率()4. 到達(dá)率5. 目標(biāo)毛評點(diǎn)/ 總收視點(diǎn)6. 平均頻次7. 有效頻次8. 有效到達(dá)率9. 每收視點(diǎn)成本/ 千人成本請勿閉上你的眼睛，我們將會發(fā)問一連串的問題.........1.媒體媒體 任何類別的廣告訊息載具:報紙電視雜志....等等1.媒體媒體任何類別的廣廣告訊息載具具:報紙電視媒介個別媒介選擇擇:上海臺新民晚報2.目標(biāo)對對象你希望廣告影影響哪一種人人?對目標(biāo)對象的的深入了解能能提高及改進(jìn)進(jìn)計劃與購買買更多的了解=更有有效的媒介2.目標(biāo)對對象你希望廣告影影響哪一種人人?對目標(biāo)對象的的深入了解能能提高及改進(jìn)進(jìn)計劃與購買買舉例:上班一族較少少看周天的電電視年青女女士們們有較較多時時間閱閱讀月月刊及及上電電影院院20及及34歲的的人有有不同同的生生活方方式更多的的了解解=更更有有效的的媒介介2.目目標(biāo)標(biāo)對象象計劃集集中:人口層層面城市的的家庭庭主婦婦，20－－50歲，，家庭庭月收收入400－600心理層層面她在家家工作作或在在廠工工作，，她對價價格非非常關(guān)關(guān)注購買集集中:亞太市市場定定義:家家庭庭主婦婦20-50歲2.目目標(biāo)標(biāo)對象象把對象象生活活化媒介計計劃往往往因因為調(diào)調(diào)研的的限制制，必必須要要對目目標(biāo)重重新定定義，，然而而我們們必須須要明明白他他們的的思想想/行行為，，了解解他們們背后后的動動機(jī)2.目目標(biāo)標(biāo)對象象把對象象生活活化媒介計計劃往往往因因為調(diào)調(diào)研的的限制制，必必須要要對目目標(biāo)重重新定定義，，然而而我們們必須須要明明白他他們的的思想想/行行為，，了解解他們們背后后的動動機(jī)嘗試把把生活活方式式融入入接觸觸媒介的的行為為城市/上班班的家家庭主主婦白天非非常忙忙碌與家人人共餐餐晚飯后后整理理家務(wù)務(wù)，10:30睡覺覺趕著著回回家家預(yù)預(yù)備備晚晚飯飯，，購購物物在廠廠房房午午膳膳利用用交交通通工工具具(單單車車，，巴士士)上上班班7點(diǎn)點(diǎn)起起床床工人人城市市/上上班班的的家家庭庭主主婦婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺趕著回家預(yù)備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具(單車，巴士)上班7點(diǎn)起床工人店頭陳列主要看電視消磨時間閱讀報章，集中看電視

戶外廣告版

公共交通廣告小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的家家庭庭主主婦婦與丈丈夫夫共共進(jìn)進(jìn)午午飯飯下午午與與小小孩孩玩玩耍耍，，在在店店內(nèi)內(nèi)等待待客客人人，，與與鄰鄰居居閑閑聊聊整理理家家務(wù)務(wù)，，10:00睡睡覺覺整理理家家務(wù)務(wù)，，預(yù)預(yù)備備午午飯飯送孩孩子子上上學(xué)學(xué)，，到市市場場購購物物小店店的的主主人人6:00與與家家人人共共進(jìn)進(jìn)晚晚飯飯早上上6點(diǎn)點(diǎn)起起床床，，預(yù)備備孩孩子子上上學(xué)學(xué)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的家家庭庭主主婦婦與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場購物小店的主人6:00與家人共進(jìn)晚飯早上6點(diǎn)起床，預(yù)備孩子上學(xué)電視開著，但較忙碌

戶外廣告板店頭陳列，吊旗集中看電視主要看電視消費(fèi)時間小孩孩的的一一日日行政政人人員員的的一一日日2.目目標(biāo)標(biāo)對對象象例:產(chǎn)品品:福福特特汽汽車車對象象:現(xiàn)現(xiàn)時時中中等等收收入入的的車車主主2.目目標(biāo)標(biāo)對對象象產(chǎn)品品:福福特特汽汽車車對象象:現(xiàn)現(xiàn)時時中中等等收收入入的的車車主主再定定義義媒媒介介計計劃劃對對象象男人30歲以以上)月收入3000以上)是是否太局局限?車主) 樣本本會否太太少?家庭成員員2個以以上) (:100)2.目目標(biāo)對象象目標(biāo)人人口樣樣本本1.男男人30歲以上上7,1731月收入3000以上車主家庭成員員2人以以上2.目目標(biāo)對象象目標(biāo)人人口樣樣本本1.男男人30歲以上上7,1731月收入3000以上車主家庭成員員2人以以上2.男男人30歲以以上877,708111月收入3000以上2.目標(biāo)對對象目標(biāo)人人口樣樣本1. 男人30歲以上7,1731月收入3000以上車主家庭成員2人人以上2. 男人人30歲以上上 877,708111月收入3000以上3. 男人人30歲以上上 3,082,3044133.能看機(jī)機(jī)會率當(dāng)我們投放在在電視或雜志志，我們便能能給予受眾()能看機(jī)會會率3.能看機(jī)機(jī)會率當(dāng)我們投放在在電視或雜志志，我們便能能給予受眾()能看機(jī)會會率我們不能保證證他們一定能能夠看見!3.能看機(jī)機(jī)會率電視舉例:一個觀眾在看看某特定的節(jié)節(jié)目(央視視)一個觀眾位于于房間里面，，某節(jié)目在播播放著(電電子收視儀)3.能看機(jī)機(jī)會率電視舉例:一個觀眾在看看某特定的節(jié)節(jié)目(央視視)一個觀眾位于于房間里面，，某節(jié)目在播播放著(電電子收視儀)能看機(jī)會率－－它代表這個個廣告能被看看的機(jī)會，不不代表一定能能看見4.到達(dá)率率媒體所涵蓋之之閱聽者總數(shù)數(shù)的百分比亦時常認(rèn)知為為覆蓋率純到達(dá)率=非重復(fù)性性5.什么叫叫總收視點(diǎn)/對象收視點(diǎn)點(diǎn)?總收視點(diǎn)亦時常認(rèn)知為為目標(biāo)收視點(diǎn)點(diǎn)()一種用來衡量量目標(biāo)受眾閱閱聽媒體的尺尺度/準(zhǔn)則:1=1%目標(biāo)受受眾例:上海女性20－45歲:2,077,000觀看19:00的連續(xù)劇劇 :415,400目標(biāo)收視點(diǎn)() :205.什么叫叫?例:家庭主婦: ?觀看新聞:604,200目標(biāo)收視點(diǎn)() :20練習(xí)?例:家庭主婦: 3,021,000觀看新聞:604,200目標(biāo)收視點(diǎn)() :20練習(xí)如我們投放2個檔次在廣廣告段內(nèi)，而而每一檔次都都會有15%的人觀看到到，因此，我我可以得到30(.2x15)如果32%的女性觀觀看上海臺周周 日連續(xù)劇劇，投放一個個檔次在其中中， 你可以以 得到多少少?請你想想.....如果32%的女性觀觀看上海臺周周日連續(xù)劇，投放一一個檔次在其其中，你可以以 得 到多多少?(32)如果我們投放放2個檔次，，我們將可得得到多少?請你想想.....如果32%的女性觀觀看上海臺周周日連續(xù)劇，投放一一個檔次在其其中，你可以以 得 到多多少?(32)如果我們投放放2個檔次，，我們將可得得到多少?(64)5個檔次?......160160%????請你想想.....總收視點(diǎn)()對比凈到達(dá)達(dá)率看一次以上到達(dá)率的增加加30%20%3%3%0%19%29%30%1 = 302 = 393 = 324 = 245 = 35= 160例總收視點(diǎn)()對比凈到達(dá)達(dá)率30%20%3%3%5%61%0%19%29%21%30%1 = 302 = 393 = 324 = 245 = 35= 16061%例看一次以上到達(dá)率的增加加有些人看過不不只一次以上上的廣告，因因此，我我們接觸到的的是一些看了了

多過一一次的人。頻次分布.1+ 2+ 3+4+1151515220352783114634102430765121458845623562611064 30 1246.平均均頻次廣告“能見機(jī)機(jī)會率”的平平均數(shù)......一些人會少看看，一些人會會多看平均頻次=目標(biāo)標(biāo)收視點(diǎn)/到達(dá)率例:目標(biāo)收視點(diǎn)= 1601+到達(dá)達(dá)率 =60%平均頻次= (?次數(shù))6.平平均頻次廣告“能見見機(jī)會率””的平均數(shù)數(shù)......一些人會少少看，一些些人會多看看平均頻次=目目標(biāo)收視視點(diǎn)/到到達(dá)率例:目標(biāo)收視點(diǎn)點(diǎn) =1601+到達(dá)達(dá)率 =60%平均頻次=2.67(次數(shù))6.平均均頻次平均頻次是是一種非常常簡單的衡衡量方法我們只在某某些情況下下用作參考考，但觀看看是不可能能看2.67次的6.平均均頻次平均頻次是是一種非常常簡單的衡衡量方法我們只在某某些情況下下用作參考考，但觀看看是不可能能看2.67次的亦不一定是是最好的衡衡量方法“”7.有有效頻次目標(biāo)受眾需需要看多少少次才對他他有有效的的影響，比方說，這這個廣告必必須在特定定的一段時時間內(nèi)(如4星期期)看見3次才有效效1.飲2.飲什么?3.飲上海啤酒7.有效效頻次決定有效頻頻次，是媒媒介計劃上上非常重要要的一環(huán)7.有效效頻次決定有效頻頻次，是媒媒介計劃上上非常重要要的一環(huán)太低的有效效頻次，不不足以另消消費(fèi)者明白白或記憶我我們的廣告告，廣告的的投資帶來來有限的效效果7.有效效頻次決定有效頻頻次，是媒媒介計劃上上非常重要要的一環(huán)太低的有效效頻次，不不足以另消消費(fèi)者明白白或記憶我我們的廣告告，廣告的的投資帶來來有限的效效果太高的有效效頻次可能能是浪費(fèi)，，廣告投資資的增加，，只帶來有有限的增長長利益7.有有效頻次在不同市場場參素下的的品牌，有有著不一樣樣的有效頻頻次的需要要:新產(chǎn)品上市市................?已建立的品品牌...........?競爭非常激激烈.........?全新配方的的介紹..........?新廣告片........?高/中/低低革新廣告/維持持廣告我們發(fā)展了了一套為個個別品牌設(shè)設(shè)定有有效頻次的的評估表，，

設(shè)定定最適當(dāng)?shù)牡挠行ьl次次有效頻次評評估表之參參素A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 現(xiàn)有活動3. 簡單信息4. 印象深刻的廣告創(chuàng)意5. 最近階段廣告投放量高6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品新上市產(chǎn)品/產(chǎn)品定位全新活動復(fù)雜信息印象較淺的廣告創(chuàng)意最近階段廣告投放量低消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別有效頻次高低有效頻次評評估表之參參素B. 消費(fèi)費(fèi)者7. 容易易接受8. 容易易改變態(tài)度度9. 容易易改變習(xí)慣慣10.競競爭品牌活活動少11.較較低媒介干干擾度不容易接受受不容易改變變態(tài)度不容易改變變習(xí)慣競爭品牌活活動多較高媒介干干擾度有效頻次高低這里沒有完完全正確確的方法法去完成此此評估表，，最重要的是是品牌管理理者及媒介介計劃者雙雙方的共認(rèn)認(rèn)7.有有效頻次高的有效頻頻次傳統(tǒng)上上大約為8+或10+(4星星期內(nèi))低的有效頻頻次則大約約3+或4+當(dāng)然，最理理想的是有有最多最多多的受眾可可看見我們們的廣告，，而又在有有效頻次之之下8.有有效效到到達(dá)達(dá)率率在已已決決定定的的有有效效頻頻次次下下觀觀看看我我們們廣廣告告的的目目標(biāo)標(biāo)人人口口百百分分比比(%)8.有有效效到達(dá)達(dá)率在已決決定的的有效效頻次次下觀觀看我我們廣廣告的的目標(biāo)標(biāo)人口口百分分比(%)當(dāng)然，，最理理想的的是有有最多多最多多的受受眾可可看見見我們們的廣廣告，，而而又在在有效效頻次次之下下舉例：：70%3+意指70%的目目標(biāo)對對象，，他們們都能能看見見我們們的廣廣告3次以以上1+2+3+0200300400500TARPs100%75%50%25%0%到達(dá)率隨著收視點(diǎn)的增加而增加但永遠(yuǎn)不會到達(dá)100%8.有有效效到達(dá)達(dá)率8.有有效效到達(dá)達(dá)率在設(shè)定定有效效到達(dá)達(dá)率時時，我我們有有不同同的方方法(a)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益.2040608010050150200400成本/有效效到達(dá)達(dá)率我們希希望犧犧性多多少的的有效到到達(dá)率率之成成本8.有有效到到達(dá)率率(b)了了解廣廣告份份額及及市場場份額額的關(guān)關(guān)系(i)過過往一一些廣廣告活活動的的經(jīng)驗驗()施施夷夷之長長技以以制夷夷8.有有效到到達(dá)率率(b)了了解廣廣告份份額及及市場場份額額的關(guān)關(guān)系(i)過過往一一些廣廣告活活動的的經(jīng)驗驗()施施夷夷之長長技以以制夷夷(c)根根據(jù)預(yù)預(yù)算把把有效效到達(dá)達(dá)率最最大量量化8.有有效到到達(dá)率率一般錯錯誤:因為預(yù)預(yù)算問問題，，可否否減低低有效效頻次次?8.有有效到到達(dá)率率一般錯錯誤:因為預(yù)預(yù)算問問題，，可否否減低低有效效頻次次?有效頻頻次不不要一一個變變數(shù)，，你可可選擇擇減低低到到達(dá)率率，你你應(yīng)該該考慮慮的問問題是是：有有沒有有可能能選選擇較較便宜宜的媒媒體不!8.有有效效到達(dá)達(dá)率55%3+=55%的的目標(biāo)標(biāo)對象象應(yīng)該看見見我們們的廣廣告3次或以以上3+=有有效頻頻次55%=有有效到到達(dá)率率舉例:練習(xí)55%3+40%5+4+36+請解釋釋以下下內(nèi)容容練習(xí)55%3+＝＝55%的的目標(biāo)標(biāo)對象象應(yīng)該該看見見我們們的的廣廣告3次或或以上上40%5+4+36+請解釋釋以下下內(nèi)容容練習(xí)55%3+40%5+4+36+=55%的目目標(biāo)對對象應(yīng)應(yīng)該看看見我我們的的廣告告3次或或以上上=40%的的目標(biāo)標(biāo)對象象應(yīng)該該看見見我們們的廣廣告5次或或以上上=在在成本本中，，到達(dá)達(dá)受眾眾最最少4次或或以上上=我我們應(yīng)應(yīng)該到到達(dá)目目標(biāo)受受眾至至少3次但6次以以上為為無效效9.每每收收視點(diǎn)點(diǎn)成本本()1收收視點(diǎn)點(diǎn)()=1%目目標(biāo)標(biāo)受眾眾.就是要要到達(dá)達(dá)1%目標(biāo)標(biāo)受眾眾的成成本價價格9.這是作作什么么用途途?測量電電視欄欄目的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益一般常常用于于電視視分析析逾低逾逾好方便設(shè)設(shè)定廣廣告預(yù)預(yù)算評估能能否達(dá)達(dá)到目目標(biāo)的的準(zhǔn)則則(買買后分分析)9.舉例:一個30秒秒在東東方臺臺連續(xù)續(xù)劇的的廣告告價格格15,000,它可可提供供25收收視點(diǎn)點(diǎn)每收視視點(diǎn)成成本=15,000/25=6009.時間女女性18-35女女性性25-45小小孩孩4-1117305,4649,56359818301,0799462,02819002,5242,8804,53319301,3471,7003,57020152,1982,5505,46421004,5004,93538,25021457,2478,606137,700224515,30012,2409.會隨著著時間間或其其他因因素而而改變變;季節(jié)性性需求求-需需求高高=高高收看習(xí)習(xí)慣-高高收視視=低低購買技技巧-套套播播或贈贈送檔檔次客戶改動動-時時間太急急，有可可能會提提高9.總花費(fèi)x舉例:200a600600x200120,0009.每每收視點(diǎn)點(diǎn)成本及及每千人人成本&市場=2,077,000(20-45)到達(dá)率=15%=311,550價目=18,360每千人成成本=18,360/311,550x1,000=58.93每千人成成本()用用以下的的方式計計算:什么時候候用,什么么時候用用?=>在在不同同的市場場對比上上較為重重要=>多多用于于同一市市場下的的電視欄欄目分析析9.&媒介人員員說媒介介術(shù)語它究竟代代表什么么意思?“我們們在上海海的目標(biāo)標(biāo)是女性性20－－44歲歲，我們以電電視作主主導(dǎo)媒體體，可到到達(dá)1440，65%1次次以上的的到達(dá)率率，55%在在3次有有效頻次次之下，，平均每每收視點(diǎn)成本為為820，因此此需要一一百二十十萬的預(yù)算，將將平均分分配于4星期內(nèi)內(nèi)”你現(xiàn)在明明白了嗎嗎?65%-.55%-1,440--你現(xiàn)在明明白了嗎嗎?65%-65%目目標(biāo)受眾眾看1次次或以上上(65%1+).55%-55%目目標(biāo)受眾眾看見廣廣告3次次，而3次廣告告已設(shè)設(shè)定為最最有效的的(55%3+)1,440- 要到到達(dá)設(shè)定定的到達(dá)達(dá)率及頻頻次，廣廣告所所需要投投放的份份量- 接觸觸1%25-44的女女性所付付出的價價錢競爭對手手分析競爭對手手分析市場分析析廣告分析析 -客客戶服服務(wù)部媒體分析析 -媒媒介部部廣告分析析市場現(xiàn)狀狀類別分析析(直接接間間接)品牌/產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量(舊舊有品牌牌,新增增品牌)合資本本地類同產(chǎn)品品/互補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)品包包裝價格分別別包裝功能銷售渠道道市場活動動市場分額額的改變變(延延續(xù)性的的比較)消費(fèi)行為為地域分布布廣告分析析廣告現(xiàn)狀狀品牌/產(chǎn)產(chǎn)品定義/定定位素材(電電視,平面,廣播播)廣告角色色訴求點(diǎn)元素支持點(diǎn)語調(diào)/態(tài)態(tài)度客戶品牌牌回顧舉例西西門子冰冰箱競爭對手手分析報報告最新調(diào)研研發(fā)現(xiàn)中中國城市市擁有冰冰箱的平平均數(shù)已已達(dá)69%.冰箱在80年代代中開始始普及,經(jīng)過10年的的使用,大約有有70%的家庭庭戶會在在90年年代底開開始替換換冰箱,根據(jù)調(diào)調(diào)研,有有14%的農(nóng)村村家庭及及19%的城市市家庭有有意向在在未來2年里購購買冰箱箱1997年年8月份的的市場分額額海爾33%新飛11%容生11%上零10%美靈9%競爭對手分分析報告以市場潛力力來看,以以下是每100個家家庭戶擁有有最高率的的5大城市市:深圳(106)北京(105)杭州(104)上海(101)廣州(100)容量量:大大多多數(shù)數(shù)本本地地及及外外資資的的冰冰箱箱制制做做商商集集中中生生產(chǎn)產(chǎn)在在190-239系系列列,配配合合中中國國消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需要要,西西門門子子將將生生產(chǎn)產(chǎn)在在200,212,及及240系系列列海爾已開始在在大城市生產(chǎn)產(chǎn)較大容量的的冰箱,同時時,有全國的的推廣策略,以較少容量量的產(chǎn)品進(jìn)軍軍二類市場價格:西門門子價位在3.400到到4,100人民幣幣之間,亦即即直接與松下下,海爾在同同.200-240的的系列上競爭爭競爭對手分析析報告以品牌知名度度,購買意向向,全國市場場分額來對比比,海爾,容生,上上零,美零零,以及新飛飛,是現(xiàn)在在中國的最低低大品牌.(,1997)1-10月1997-廣告分額額海爾28%新飛17%容生15%美零8%松下2%競爭對手分析析報告大多數(shù)合資品品牌強(qiáng)化了新新的(底底下冰凍),以最新的科科技發(fā)明了如如無霜等.技術(shù)新發(fā)明-,無霜-電子溫度度控制-雙倍速度度的冰凍競爭對手分析析報告本地及合資品品牌亦同時以以方便,可靠靠,及售后服服務(wù)作為訴求求點(diǎn),自然的的提高已普及及的證明:方便 -上上格貯藏,下格冷凍-分類貯藏藏-更大空間間-兩門-安靜可靠 -不不穩(wěn)定電壓壓下的溫度保保持服務(wù) -24小時時服務(wù)熱線競爭對手分析析報告再看競爭對手手訴求:海爾:第一一代無霜冰箱箱容生:1991-96年最高銷售售美零:不同同分格保鮮系系統(tǒng)上零:40度下熱帶天天氣操作模式式新飛:友好好環(huán)境的冰箱箱專家:超大容量量及不銹鋼分分層競爭對手分析析報告未開發(fā)領(lǐng)域安全玻璃前門電子版隱藏式扶手全球第一無霜霜冰箱大多數(shù)冰箱在在溝通策略上上還處于技術(shù)術(shù)相同的術(shù)語語上,最終消消費(fèi)者的利益益點(diǎn)還未完全全被開發(fā)品牌回顧-定定義a,...a,a.,a.品牌回顧-市市場目的40,0001998(0.4%)a(4,1)200-240,3.44K品牌回顧-廣廣告角色a&,’’21E00a,品牌回顧-對對象市場:28-45()/;28-45():2.5,.,&a..品牌回顧-對對象市場:“”.,.&aa,,.,.,(,..).我們在那里?a././a.aa:““I’’t,,Ia.I.””:“””我們往何處走走?,,,;.,,:““,,.I.”按紐,..支持點(diǎn),.,...““9””必須元素-:杰出表表現(xiàn)，，如你你所愿愿。西西門子子家電電..競爭對對手媒媒介分分析內(nèi)容數(shù)據(jù)來來源涵蓋62個個城市市215個頻頻道149份報報紙69個個雜志志分析內(nèi)內(nèi)容整體類類別花花費(fèi)主要對對手的的花費(fèi)費(fèi)/廣廣告占占有率率地區(qū)與與品牌牌分布布季節(jié)性性媒介運(yùn)運(yùn)用整體類類別花花費(fèi)必須先先界定定直接接與間間接競競爭對對手的的分類類()必須要要有同同時間間的比比較帶出整整體類類別的的品牌牌的廣廣告占占有率率全國所所有媒媒介+18.2%全國媒媒介占占有率率松下15%創(chuàng)維5%高路華4%飛利浦5%東芝5%其他22%康佳6%LG8%索尼8%三星9%TCL10%長虹3%TCL6%東芝7%康佳8%飛利浦8%索尼9%松下13%創(chuàng)維7%高路華3%其他26%三星5%LG4%長虹3%全國所所有媒媒介品牌97%97.1-8%98%松下86,73014.6%50,75714.8%50,33512.4%57,5409.7%33,8809.9%22,1935.5%三星53,0238.9%27,5548.0%22,2735.5%索尼47,8708.1%19,1725.6%35,0878.7%46,6667.9%32,5879.5%15,6473.9%康佳36,0656.1%21,1236.2%31,5647.8%東芝29,8435.0%17,9605.2%29,9537.4%創(chuàng)維29,6525.0%20,5566.0%27,5896.8%飛利浦浦27,1154.6%15,6244.6%33,9338.4%高路華華24,0964.1%9,5382.8%10,6012.6%長虹19,9973.4%16,7274.9%13,7773.4%海爾00.0%00.0%5,4921.4%其他155,17626.1%94,37827.5%126,38531.2%總計593,776100.0%343,129100.0%405,560100.0%啟示同期1－8月比較，，全國花費(fèi)費(fèi)只增加18.2%，如若考考慮到媒介介調(diào)價，整整個市場沒沒有很大的的增幅而且，整個個市場的主主要品牌，，沒有很大大的變動松下仍維持持最高位增長幅度較較多的是索索尼、飛利利浦及康佳佳長虹仍維持持在3-4%的占有有率上在花費(fèi)沒有有很大的增增長，競爭爭激烈的情情況下,我我們更需要要的是:-“經(jīng)濟(jì)效益益”所有品牌所所有媒介-地區(qū)分布布上海10%廣州5%北京8%中央臺37%上海9%廣州8%北京11%中央臺31%其他41%其他39%廣告占有有率-地地區(qū)分布布1997品牌中中央臺北北京廣廣州上上海其其他松下10%17% 9% 12%51%60%10% 5% 3% 22%三星12%20% 4% 11%52%索尼0%14%17% 11%58%2%18%8%23% 49%康佳60%4%7%9%20%東芝3%20%11% 11%55%創(chuàng)維44%3%17% 3% 33%飛利浦42% 9% 9% 7% 33%高路華60% 3% 3% 4% 30%長虹58%5%7%3%28%其他43%7%7%5%37%總計31%11% 8% 9% 41%廣告占有有率-地地區(qū)分布布1998品牌中中央臺北北京廣廣州上上海其其他松下15%14% 11%18%42%索尼0%10%8%9%73%飛利浦4%11% 6% 13%66%康佳55%3%6%7%29%東芝6%17%4%13% 60%創(chuàng)維60%4%9%5%22%三星61%8%3%13% 15%57%7%3%6%29%37%14% 3% 12%34%高路華71% 0% 1% 2% 26%長虹61%1%2%2%33%海爾43%19% 0% 0% 38%其他51%5%3%11% 31%總計37%8%5%10% 39%廣告占有有率-地地區(qū)分配配華南14%東北4.4%華北12%中央臺37%華東22.6%華南16%華北17%中央臺31%西南6.3%華東24。4%東北5.7%西北1.5%西南5%西北2。8%主要品牌牌地區(qū)分分配1997品牌全全國華華北東東北華華南華華東西西南西西北松下10.4%23.8%4.0% 20.4% 34.6% 5.9%1.0%60.2%12.1%3.0% 9.9%12.2%1.9%0.8%三星12.4%29.0%8.7% 10.7% 22.2% 13.2% 3.9%索尼0.4% 23.4% 9.3%22.3%32.7%7.7%4.1%1.8% 26.6% 7.8%19.4%34.0%9.3%1.1%康佳59.6%5.2% 4.6%9.9%17.0%2.9% 0.8%東芝3.2% 25.8% 13.9% 21.8% 24.0% 10.4% 1.0%創(chuàng)維44.1%4.4% 1.2%21.0%20.9%6.7%1.8%飛利浦42.0%10.78% 2.8%13.5%25.4%5.2%0.3%高路華59.9%5.9%7.2% 8.9%13.6%2.5%2.0%長虹58.5%6.9% 6.8%11.0%6.9%9.8% 0.1%其他43.4%13.2%4.4% 16.8% 16.7% 4.6%1.0%總計 30.8%17.0%5.7%16.1% 22.6% 6.3% 1.5%主要品牌地區(qū)區(qū)分配1998.1-8品牌 全國華華北 東北北 華南華華東 西南西西北松下 14.8% 17.2%2.7%19.0%36.5% 8.7% 1.2%索尼 0.1% 18.2% 9.1% 28.0%32.5%10.0% 2.3%飛利浦 4.3% 17.8%4.2%16.0%45.4% 8.7% 3.5%康佳 55.6% 4.5% 3.0% 14.1%16.9%3.2%2.6%東芝 6.3% 28.5% 13.7%11.7%26.2% 6.3% 7.3%創(chuàng)維 60.4% 6.5% 1.6% 15.8%9.3%1.9%4.4%56.7%9.1%1.6%10.7% 16.2% 2.1% 3.7%三星 61.9% 9.6% 3.0% 7.6% 14.8%2.2%0.8%37.7%14.8% 10.5% 12.5% 19.5%4.1%0.9%高路華 71.8%3.2%3.7%6.0%10.5%2.0%2.7%長虹 61.4% 5.0% 2.1% 7.3% 12.5%9.8%2.0%海爾 43.4% 26.1%2.8%13.1%9.0%2.2%3.5%其他 50.8%8.4% 2.6% 10.5%22.5% 2.6%2.7%總計37.2% 12.3%4.4%13.9% 24.4%5.0% 2.8%啟示廣州與北京京都在減少少花費(fèi)比例例的趨勢，，而上海競競爭增加總的來說，，全國性媒媒介()有有增加的趨趨勢，可代代表著競爭爭對手所爭爭取的市場場在逐漸拓拓展華東及西北北有明顯的的增加比例例，長虹在在這方面的的走勢與趨趨勢相同啟示然而，主要要品牌都有有不同的投投資走勢松下 華東東＋，西南南＋華東＋，西西南＋，西西北＋康佳 華南南＋，西北北＋索尼 華南南＋，華東東＋，西南南＋東芝 華北北＋，華東東＋，西北北＋飛利浦放放棄全國覆覆蓋，以地地區(qū)投放為為主海爾(98) 全國國覆蓋，華華北，華南南，華東啟示綜合以上所所述，長虹虹在1999年可考考慮集中于于華東、西西北、西南南再加上全全國覆蓋然而，這必必須配合銷銷售渠道1998年年，長虹的的投資于各各地區(qū)的比比例，或?qū)⑼顿Y的比比例，可用用(品牌發(fā)發(fā)展指數(shù))復(fù)核＝品牌銷售比比例(%)人口口比比例例(%)全國國所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全國國所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全國國所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全國國所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全國國所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全國國所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌啟示示整體體季季節(jié)節(jié)性性來來源源有有兩兩個個高高峰峰期期12月月至至2月月5月月至至7月月然而而，，大大部部分分品品牌牌都都較較有有連連續(xù)續(xù)性性的的投投放放長虹虹仍仍應(yīng)應(yīng)維維持持連連貫貫性性投投放放，，而而加加重重高高峰峰期期然而而，，在在連連貫貫性性投投放放中中，，亦亦必必須須維維持持最最低低限限度度的的覆覆蓋蓋率率/頻頻次次彩電電廣廣告告頻頻道道選選擇擇有線線臺臺5％％中央央臺臺45％％市級級臺臺33％％省級級臺臺17％％有線線臺臺5％％市級級臺臺26％％省級級臺臺10％％中央臺59％主要品牌牌電視頻頻道選擇擇1997主要品牌牌電視頻頻道選擇擇1998.1-8全國所有有品牌雜志0%報紙30%電視70%雜志0%報紙26%電視74%全國所有有地區(qū)品牌19971998電視報報紙雜雜志電電視報報紙雜雜志松下72.1%27.9%0.0% 61.5% 38.5% 0.0%83.5%16.5%0.0% 77.6% 21.1% 1.4%三星63.6%36.4%0.0% 85.5% 14.5% 0.0%索尼65.3%32.7%2.0% 52.8% 46.1% 1.2%52.03%47.7%0.3%59.1%40.9%0.0%康佳83.0%17.0%0.0% 83.9% 16.1% 0.0%東芝52.5%47.1%0.4% 38.1% 61.9% 0.0%創(chuàng)維77.8%20.9%1.3% 67.6% 27.8% 4飛利浦 74.9% 25.1% 0.0% 56.2% 43.8% 0.0% 高路華 87.2% 12.8% 0.0% 82.3% 17.7% 0.0% 長虹 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 海爾 0.0% 0.0% 0.0% 44.2% 55.8% 0.0% 其他 80.7% 19.3% 0.0% 84.2% 15.9% 0.0% 總計 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 所用到的的雜志家庭讀者青年一代代知音啟示電視運(yùn)用用占總花花費(fèi)的70%，，報紙30%估計報紙紙的運(yùn)用用在于促促銷廣告告，及新新產(chǎn)品介介紹建議維持持在這百百分比上上，維持對媒媒介對象象的競爭爭能力其它根據(jù)客戶戶的要求求,做出出不同深深入程度度的分析析競爭品牌牌的廣告告流程表表競爭品牌牌的年收收視點(diǎn)/每波段段收視點(diǎn)點(diǎn),到達(dá)達(dá)率,平平均頻次次競爭品牌牌的廣告告秒數(shù)運(yùn)運(yùn)用TIPS有一定的的圖表作作表述每一個課課題必定定要有啟示(在在一定的的時間內(nèi)內(nèi),如5分鐘)不同的客客戶作不不同程度度的分析析每一季季度作作一次次回顧顧/分分析,視客客戶而而定每一次次回顧顧要比比上一一次更更有啟啟示根據(jù)媒媒體新新環(huán)境境,配配合分分析作作啟示示配合客客戶的的市場場策略略作啟啟示記得寫寫下數(shù)數(shù)據(jù)/資料料的來來源,及具具體的的資料料內(nèi)容容謝謝謝12月月-2205:51:0105:5105:5112月月-2212月月-2205:5105:5105:51:0112月-2212月-2205:51:012022/12/315:51:019、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:51:0205:51:0205:5112/31/20225:51:02AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:51:0205:51Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:51:0205:51:0205:51Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:51:0205:51:02December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20225:51:02上上午05:51:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:51上上午12月-2205:51December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/315:51:0205:51:0231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)