實戰(zhàn)銷售智慧周定國

主講：周定國

《狼性鍛造－引爆終端》團隊建設(shè)專家

金牌店長培訓(xùn)師

導(dǎo)購技能立體化倡導(dǎo)者

家具銷售智慧系統(tǒng)創(chuàng)始人

專店店渠道建設(shè)管理專家

周老師為諾華家具

【金牌店長】培訓(xùn)的合影恒信家具林總與周老師親切合影周老師為恒信家具

【金牌店長】培訓(xùn)的合影周老師與陳董親切合影周老師為森盛家具廣東省【金牌店長】培訓(xùn)的合影銷售“攻心”智慧第一顆心:相信自我之心;1.（心態(tài)境界）人與人的區(qū)別就在于精神世界的強大;2.銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移;2.別用情緒自我摧殘，注意力放在結(jié)果上；自信養(yǎng)成習(xí)慣,堅定信念:yes,Ican；3.欲練神功,必先”自攻”!別被“不好意思”、“肉麻”、“不勇敢”打??；4.自信就是”心想事成”；5.我是專業(yè)家居顧問,我是老板。從容大于能力;6.自信但不比顧客”聰明”終端常用語言模版:”我(你)是最棒的!”正面情緒傳播;”反正死不了,怕什么!”;”說實話,我在這一塊還是很專業(yè)的!”;”相信我,沒錯的,等你享受了我們的產(chǎn)品后,你會感謝我的!”;”在這個行業(yè)我做了十年了,在這方面我比較有經(jīng)驗；銷售“攻心”智慧第二顆心:相信產(chǎn)品之心;

誤區(qū)盤點：

1.顯微自己缺點，放大別人優(yōu)點;

2.把不能成交的原因歸咎于產(chǎn)品;3.缺乏對產(chǎn)品的親密接觸、了解和總結(jié)；4.沒有認識到調(diào)整產(chǎn)品擺放\氛圍營造的重要性;終端表現(xiàn)六步曲:一、象老板一樣相信產(chǎn)品思考：老板為什么更會賣二、尊重、愛惜產(chǎn)品思考：你重視自己的產(chǎn)品了嗎？三、儲備每款產(chǎn)品十個以上賣點；四、拼命講你產(chǎn)品的好處和成功案例；五、顧客買結(jié)果，不買過程和成分，打動他的是好處和結(jié)果；六、沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的塑造銷售

“攻心”智慧第三顆心:相信顧客相信我之心;顧客信任的重要性：1.銷售溝通的基礎(chǔ)就是顧客的信任;2.有兩種情況難以成交:如何建立信賴感呢?1.

親和力：使人親近，愿意接觸；讓顧客放松，感覺認同；A:裝扮大方得體（職業(yè)裝銷售比著裝隨意銷售高40%）；B:釋放熱情、懂得尊重；C:樂于幫助和保持微笑；D:傾聽、認同和贊美；E:好的開場和迎賓很重要；2.引導(dǎo)力:以銷售為導(dǎo)向,不斷的靠近成交,引導(dǎo)顧客購買;A:引起興趣和好奇一開始就介紹和演示產(chǎn)品最大的好處；直接告知“驚喜”；設(shè)置懸念、游戲等；B:通過提問控制節(jié)奏

C：充分預(yù)見見下一步（（懂得應(yīng)對對顧客的““意外”回回答）D:作好塑造價價值的語言言鋪墊（解析：你們們的家具什什么材質(zhì)的的??？）3.專業(yè)度:各行業(yè)都信信賴專家,了解行業(yè)知知識,熟悉產(chǎn)品,提供解決方方案;4.針對性:了解顧客價價值觀,改變價值觀觀，給他一一個新的價價值參照；；(價值觀:購買產(chǎn)品時時,他最重要的的參照點,他最在乎什什么);5、暴露自己己一定的脆脆弱之處；；保持儀表表風(fēng)度第三顆心:相信顧客相相信我之心心;銷售“攻心心”智慧第四顆心:相信顧客會會買之心;我們應(yīng)該做做到什么：：1.相信顧客，，對待好顧顧客——顧客心里很很清楚;2.認為顧客不不會購買時時,一切的努力力就等于白白費,同時也影響響你對細節(jié)節(jié)的判斷;顧客四個心心理階段：：排斥——接受——反復(fù)——認同（在什么階階段放棄了了？)3.堅持進店就就是客，服服務(wù)好每一一位顧客；；4.相信顧客會會買，才會會全情投入入；你不會會拼命搞定定你不相信信的顧客5.成交是一種種習(xí)慣,銷售的一切切意義在于于成交,要想著成交交并且敢于于成交;將你堅定的的信心傳達達給顧客(依藤貝爾爾案例)明白顧客客為什么么拒絕：：學(xué)員參與與分享：：不相信、、沒感覺覺、沒那那么快、、不喜歡歡、不了了解、太太貴了、、沒保障障？銷售“攻心”智慧第五顆心心:相信顧客客買后會會感激之之心;1.確信客戶戶的選擇擇是正確確的;2.確信產(chǎn)品品能夠給給客戶的的生活帶帶來更多多便利和和好處;3.這同時也也能激發(fā)發(fā)對自己己和產(chǎn)品品的更加加信任;4.如果你銷銷售沒本本事，那那你就對對顧客好好一點；；顧客是是關(guān)心出出來的；；5.讓客戶成成為我們們的推廣廣和轉(zhuǎn)介介紹中心心(讓老顧客客成為你你的”托”);“遇見你你是我最最榮幸的的事，你你幫我布布置了一一個完美美的家，，真的很很感謝你你”（海?？谏⑹ⅲ?；““你給我我的建議議非常好好，下次次我過來來給你帶帶一瓶我我珍藏的的葡萄酒酒，交個個朋友””（酒莊莊客戶））；“我我叫我朋朋友直接接過來找找你，我我給她說說了，就就你這最最放心，，東西最最好，下下次記得得請我吃吃飯啊，，呵呵””；“哇哇，小伙伙子，你你結(jié)婚沒沒有，我我一個朋朋友的女女兒也非非常優(yōu)秀秀，……”思考:你做到了了幾顆心心?優(yōu)秀的導(dǎo)導(dǎo)購已經(jīng)經(jīng)在規(guī)范范自己的的行為努努力促成成客戶的的轉(zhuǎn)介紹紹和再次次購買!“粘”客客智慧一、顧客客購買五五個“來來”：二、最關(guān)關(guān)鍵的環(huán)環(huán)節(jié)是：：留下來——買下來——再回來為什么關(guān)關(guān)鍵：1.顧客的停停留時間間在一定定程度上上和成交交成正比比，停留留的時間間越長，，成交的的可能越越大;(案例解析析）；2.一旦離開開，顧客客就失控控；（第第三方““洗腦””案例））；3.一切的目目的在于于成交、、再成交交；如何讓顧顧客留下下來？1.讓顧客找找到感覺覺（（學(xué)員參與與：什么是好好的感覺覺？）顧客反感感的行為為：強勢勢、不真真誠、不不道德、、喜歡顯顯擺、不不專業(yè)、、功利性性、太現(xiàn)現(xiàn)實等）建立好感感+激發(fā)興趣趣（案案例解析析“看菜菜吃飯現(xiàn)現(xiàn)象”））2.創(chuàng)造、引引導(dǎo)、滿滿足顧客客需求“粘”客客智慧A:挖痛苦（（逃避痛痛苦，追追求利益益；痛點點就是需需求點；；案例））B:給利益（（買的不不是鉆頭頭？學(xué)員員參與））特性+優(yōu)勢+利益+證明——常規(guī)銷售售法則C:描繪遠景景未來（（左右半半腦驅(qū)動動）3.讓顧客融融入氛圍圍延時公式式：留下下來=感覺+需求+狀態(tài)融入氛圍圍、進入入狀態(tài)的的表現(xiàn)：：告訴你他他的一些些基本狀狀況和需需求；充充分體驗產(chǎn)品品關(guān)注細細節(jié)、認認同并贊贊美產(chǎn)品品的部分分特點；；輕松活活潑的溝溝通……如何融入入氛圍呢呢？A:學(xué)會利用用銷售道道具（圖圖冊、卷卷尺、輔輔料、IPAD等）；B:讓顧客參參與體驗驗（親密密接觸可可以產(chǎn)生生強烈的的擁有感感和占有有欲；感感知、感感受、認認知、情情感認同同；被動動接受與與主動體體驗；自自己說服服自己；；讓顧客客在愉快快體驗中中掏錢——案例）C:語言魅力力（簡潔、明明確、通通俗；形形式、內(nèi)內(nèi)容（文文字語調(diào)調(diào)肢體；；與生活活關(guān)聯(lián)，，畫面感感“粘”客客智慧D:真誠地幫幫助顧客客；銷售的本本質(zhì)是；；幫助顧客客的最高高境界：：真誠得得讓顧客客主動想想幫助你你（大單單案例））幫助顧客客就是站站在顧客客的角度度考慮，，并加以以引導(dǎo)？？a:了解顧客客的基本本需求；；（問題題儲備舉舉例）b:幫助顧客客解決存存在的問問題；（（顧客的的問題就就是你的的機會））c:提供針對對性的解解決方案案；（你你賣的不不是產(chǎn)品品）d:適當(dāng)從成成本、便便利、美美學(xué)等角角度為顧顧客考慮慮；e:主動關(guān)心心、關(guān)懷懷顧客；；f:上門服務(wù)務(wù)；注意意稱謂等等；關(guān)鍵點梳梳理：建立好感感——激發(fā)興趣趣——找到感覺覺——創(chuàng)造需求求——融入氛圍——參與體驗驗——幫助選擇擇“粘”客客智慧讓顧客買買下來：：成交前的的信念:1.成交的關(guān)關(guān)鍵在于于敢于成成交;2.成交總在在多次拒拒絕之后后;3.只有成交交才能幫幫助顧客客;4.不成交是是他的損損失;5.成交前準準備好所所有工具具;成交中:大膽成交交\問成交\逼單\閉嘴\點頭微笑笑;成交后:恭喜\轉(zhuǎn)介紹\轉(zhuǎn)移話題題\走人;成交的信信息如何何把握呢呢?成交信號號:1.討價還價價時;2.用心關(guān)注注某產(chǎn)品品時;3詢問可否否更改尺尺寸和顏顏色時;4.與別的品品牌比較較時;5.猶豫不決決時;6.詢問交貨貨時間時時;7.征詢同行行者意見見時;8.挑產(chǎn)品”毛病”時;“粘”客客智慧成交方法法:1.直接成交交法;(“沒問題把把,什么時候候給您送送貨呢?)2.間接成交交3.欲擒故縱縱法（案案例）4.選擇成交交法(顧客的購購買決定定是需要要店員去去推動的的,幫助他下下決定購購買);5.默認法(著手寫單單,開收據(jù)”我這就聯(lián)聯(lián)系售后后人員,安排給您您送貨,請問您的的聯(lián)系電電話是?);6.保證成交交法;(售后等要要求的保保證);7.讓步成交交法;（如何讓讓步？））8.最后機會會成交法法(優(yōu)惠到期期限量等等);9.保留余地地成交法法(有些優(yōu)惠惠措施先先保留不不談,到最后關(guān)關(guān)鍵時刻刻說明)10.激勵促成成法（送送東西等等）；吉吉利數(shù)字字促成“粘”客客智慧如何讓顧顧客再回回來：一、發(fā)揚揚三種精精神：1.；2.反?。侯欘櫩瓦€不不買，是是我還不不夠了解解，做得得還不夠夠好;3.”不要臉““（案例例解析盯盯牢顧客客）；二、再堅堅持一下下（電話話、信息息、要求求——案例解析析）三、銷售售加法（（送禮品品案例解解析）顧客心理理有桿秤秤！四、留空間（（別把底底線暴露露出來，，多些想想像）；五、加印印象（銷售很簡簡單就是是讓顧客客想起你你！）六、給面面子（案案例）（顧客要要占便宜宜，更要要占面子子）七、勤跟跟蹤（如如何跟蹤蹤？）(顧客是跟跟蹤出來來的！））八、重售售后（很很多時候候是售前前問題））產(chǎn)品價值值塑造智智慧一、產(chǎn)品價值值=產(chǎn)品物理理價值+服務(wù)價值值+文化價值值+其他關(guān)聯(lián)聯(lián)部分價價值(運用原理理:在沒有塑塑造產(chǎn)品品價值之之前不要要談價格格)1、產(chǎn)品物理理價值=?2、服務(wù)價值值=?3、文化價值值=?4、其他關(guān)聯(lián)聯(lián)部分價價值=廣告載體體\口碑\社會責(zé)任任感(常記案例例)二、除開開物理價價值的部部分，其其他價值值統(tǒng)稱為為附加價值值；1、你是最前前端的價價值表現(xiàn)現(xiàn)（店員員舉手投投足表現(xiàn)現(xiàn)案例））；A.你本人要要象一款款高質(zhì)量量、高品品位、專專業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品;(喬吉拉德德B.控制形象象\嘴\腳(抖腳習(xí)慣慣);人生三寶寶?2、氛圍包包裝、服服務(wù)等附附加價值值占整體體價值70%（可樂案案例）顧客為什什么離開開？45%/20/15/15/53、銷售過過程就是是價值加加減分的的過程，，你和產(chǎn)產(chǎn)品給顧顧客的感感覺是他他衡量產(chǎn)產(chǎn)品價值值的根本本標準；；產(chǎn)品價值值塑造智智慧三、如何何更有效效的如何何更有效效的塑造造產(chǎn)品:1.提驗、總總結(jié)形成成語言模模板，并并不斷演演練（材材質(zhì)\色系\功能等);2.差異性塑塑造（形形成區(qū)隔隔，亮點點效應(yīng)、、獨特性性）；3.對比塑造造（有對對比才會會有選擇擇，賣菜菜的案例例）；4.針對性（（不同類類型顧客客采取不不同策略略：案例例分析））；5.人性化、、工程力力學(xué)的功功能特點點6.名”托”效應(yīng)(工程項目目、名人人、名小小區(qū)）7.有效的語語言鋪墊墊（爭取取塑造機機會）；；8.問比說更更重要,切忌喋喋喋不休；；(警察與小小偷案例例);學(xué)會傾聽聽:傾聽最好好的方式式是什么么?聽的五種種類型:(忽視\假聽\有選擇的的聽\全神貫注注\同理心)9.學(xué)會引導(dǎo)導(dǎo)體驗\接觸\感受(什么是體體驗式銷銷售?感受\感知\認知,怎么讓客客戶在愉愉快體驗驗中掏錢錢案例);學(xué)員上臺臺分享;10.使用客戶戶見證(如何積累累”物證”);產(chǎn)品價值值塑造的的智慧如何做客客戶見證證：１.成交后話話術(shù)“王王哥，為為了您能能享受到到我們公公司更加加貼心的的服務(wù)，，麻煩在在ＶＩＰＰ登記冊冊上留下下小區(qū)的的地址＼＼電話＼＼工作單單位等，，以便我我們＾＾＾”；２.準備一個個數(shù)碼相相機，以以“感謝謝”“紀紀念”““緣分””等為話話題，象象追星一一樣與顧顧客合影影；（名名都臺灣灣客人案案例）３.送貨工人人必須帶帶相機，，安裝掃掃除后，，必須把把居室照照片拍回回來；4.用相冊或或者液晶晶顯示器器將您的的產(chǎn)品展展示和見見證資料料展現(xiàn)出出來;11.轉(zhuǎn)移矛盾盾糾結(jié)點點(舉例);12.一開始就就說產(chǎn)品品最大的的好處和和價值(舉例說明明);產(chǎn)品價值值塑造的的智慧13.學(xué)會使用用數(shù)據(jù)(例證);那些數(shù)據(jù)據(jù)必須清清楚掌握握:甲醛含量量標準;含水率;產(chǎn)品尺寸寸;產(chǎn)品力學(xué)學(xué)強度;海綿密度度等;14.學(xué)會演示示配件物物料(五金\板材等);演示的重重要性(森盛踩踏踏底板案案例\磨沙面板板\藝峰門絞絞強度等等)15.學(xué)會旁證證(如說明質(zhì)質(zhì)量—我們這是是第888家店面、、我們做做了XX年了\我以我XX象你保證證^^\你擔(dān)心的的問題別別人早擔(dān)擔(dān)心過了了）；16.先入為主主法(聞到一股股很自然然的松香香味道把把?你看這個個毛孔,真皮才有有啊!);17.如何將缺缺點轉(zhuǎn)化化為優(yōu)點點(疤痕沙發(fā)發(fā)介紹及及有無床床箱案例例講解);18.用優(yōu)勢打打擊競爭爭對手弱弱勢（您同時考考慮的那那個品牌牌哪點讓讓您不是是太滿意意？）處理異議議的智慧慧一、異議議抗拒的的種類及及語言應(yīng)應(yīng)對店面有問問題，很很多時候候我們的的認識上上已經(jīng)存存在誤區(qū)區(qū)（幾大大誤區(qū)））1.沉默型抗抗拒（隨隨便看看看、不理理會、甚甚至不耐耐煩）；語言范本本:;;;2.借口型抗拒（（回去商量、、尺寸、顏色色不合適等））；語言范本:;;;3.選擇抗拒（與與整體衣柜比比較；與競爭爭對手比較））語言范本:;;;處理異議的智智慧一、異議抗拒拒的種類及語語言應(yīng)對4.問題型抗拒（（懷疑質(zhì)量等等）；語言范本:;;;5.其他類型抗拒拒；語言范本:;;;處理異議的智智慧二、如何解除除異議抗拒1.”淡定“，給點點信心；2.耐心傾聽(不要打斷顧客客,否則會造成更更多的抗拒);3.了解客戶抗拒拒的真正原因因;(那除了價格之之外……不斷的問下去去，找出真正正的抗拒點，，如果……4.找共同點，求求同存異（案案例）5.對抗拒贊同和和認同(你說的很有道道理\我理解你的心心情\感謝您的建議議等);6.用問題代替回回答(價格是您唯一一考慮的因素素嗎?);7.轉(zhuǎn)移負面情緒緒（萬一好呢呢？）；8.講故事代替講講道理9.假設(shè)解除抗拒拒法(請問是價錢太太貴了,才使你不想決決定嗎?處理異議的智智慧二、如何解除除異議抗拒10.定義轉(zhuǎn)換法(不喜歡可以等等于不了解、、產(chǎn)品太貴也也可以等于好好的材質(zhì)和好好的工藝”好的產(chǎn)品也需需要相應(yīng)的原原材料和工藝藝,是嗎?”);7.提示引導(dǎo)法（（描述對方當(dāng)當(dāng)下的身心狀狀態(tài)和思考狀狀態(tài)，加入提提示引導(dǎo)詞《會讓你、會使使你、會幫助助你等》，然后加入講講述影響對方方的內(nèi)容）話話術(shù)“王王先生，當(dāng)你你考慮價格問問題的同時，，也會讓你注注意到產(chǎn)品的的質(zhì)量也是很很重要的；””三、價格異議議的處理切記：塑造價價值之前不要要過多討論價價格；不要輕輕易讓價，要要有臺階、有有理由；顧客擔(dān)心比別別人買得貴；；顧客不想買買便宜，但想想占便宜……1.高襯低（報錯錯的案例）；；2.是的，我們的的價錢是高，，但很多人用用；3.塑造價值，產(chǎn)產(chǎn)品來源；4.挖痛苦，為了了省錢后的痛痛苦經(jīng)驗；5.價格是我們的的生產(chǎn)流程來來之不易；6。因為我們是是森盛品牌……7。你說價格重重要還是效果果重要？8。價格這么最最重要的問題題，我們放到到最后面來談?wù)劊?。使用時間比比較計算；處理異議的智智慧四、售后怨訴訴的處理如果顧客對我我們的店面有有不好的情緒緒，但是他們們懶得跟你說說，證明你們們的關(guān)系已經(jīng)經(jīng)徹底破裂，，一旦發(fā)現(xiàn)顧顧客不滿意的的時候，要迅迅速處理——哈佛李唯特教教授處理方法：1、積極鼓勵并并聆聽、記錄錄投訴；2、有放有收風(fēng)風(fēng)箏原理（風(fēng)風(fēng)大時放……)3、表現(xiàn)出重視視、誠意并靈靈活應(yīng)對4、積極處理、、響應(yīng)并跟蹤蹤投訴奧康皮鞋的案案例（南昌店店-杭州—寧海）店面管理及店店外推廣店面管理的七七個維度一、目標1.目標分解；（（時間、人員員、品類等））2.目標承諾、pk（聚成視頻之之公眾承諾））二、制度1.日常管理制度度（職責(zé)、手手冊；樣板說說明）2.會議制度（總結(jié)、分享;晨會：總結(jié)、、賣點、衛(wèi)生生嘴巴體操：：您好！……）會議是非常重重要的溝通方方式；如何開開會——案例說明3.考評競爭；4.薪酬激勵會分錢、懂放放權(quán)、有發(fā)展展、給歸宿店面管理及店店外推廣三.產(chǎn)品擺場氛圍；（（三個月要樣樣板清理）產(chǎn)品線、產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)；（有有問題產(chǎn)品處處理高提成獎獎勵）促銷；（時間、主題題、人氣——拍賣（高往低低、托）；折折扣任意選（（交定金中飛飛鏢1折的區(qū)間最小小，概率最小小）；套圈圈圈游戲；敲鑼鑼、打鼓、放放炮、擴音；；禮品卡活動動和建材互動動等）價格管理（競競爭對手靠什什么拉動銷售售；大小件產(chǎn)產(chǎn)品差異定價價等）四.流程銷售服務(wù)流程程——準備、了解需需求、塑造價價值、解除抗抗拒、成交、、售后、轉(zhuǎn)介介紹五、顧客（客戶檔案和客客戶推薦系統(tǒng)統(tǒng)：積分、榮榮譽、獲利（（禮品）、vip）六、文化（制制度、老板思思路等）七.戰(zhàn)略（布局、位置置、資源、關(guān)關(guān)系；二八法法則）店外推廣之（顧客儲備跟跟蹤）分類:服務(wù)性跟進;意向性跟進;長期性跟進;方法:1.信息跟蹤2.客戶資料收集集\整理(你知道這些日日期嗎?你有備案嗎?你時刻關(guān)注這這些日期嗎?)3.電話跟蹤；4.主動要求上門門服務(wù)（測量量尺寸、設(shè)計計方案、帶新新產(chǎn)品給顧客客）5.對重點客戶進進行定期上門門回訪,給予家具維修修和保養(yǎng)或者者直接的上門門服務(wù)(3.15回饋顧客，與與活動結(jié)合開開展);4.與顧客互動將公司新榮譽譽\新產(chǎn)品和優(yōu)惠惠告知老顧客客,相互轉(zhuǎn)告,達到轉(zhuǎn)介紹效效果;5.你有”秀”你對客戶的跟跟蹤服務(wù)嗎?店外智慧之（售后推廣）目的:讓售后服務(wù)也也成為推廣的的平臺,讓售后”動”起來;方法:1.海爾式售后安安裝服務(wù)2.產(chǎn)品展示+溫馨提示牌推推廣;3.功能性小件產(chǎn)產(chǎn)品的附帶推推廣;4.其他房間及家家具的建議性性方案提供(君皇閣案例);5.完成售后調(diào)查查表填寫(含戶型調(diào)查);售后必須拍攝攝實景照片\小區(qū)整體圖等等;6.對于重點樓盤盤(裝修量大的目目標樓盤)店員或業(yè)務(wù)必必須與安裝售售后一起上門門服務(wù),對其他裝修業(yè)業(yè)主進行上門門拜訪,并收集相關(guān)裝裝修公司及業(yè)業(yè)主信息;店外智慧之（小區(qū)推廣）目的:在客戶最可能能出現(xiàn)的地方方攔截,多渠道進行產(chǎn)產(chǎn)品推廣;方法:1.選擇適合自己己產(chǎn)品的大中中型樓盤;跟物業(yè)申請小小倉庫或其他他產(chǎn)品展示平平臺;派遣專業(yè)的導(dǎo)導(dǎo)購人員;樣板房合作;業(yè)主聚會活動動合作;電梯廣告;組織團購(團購時間最好好1-2天;有專車接送等等);部分客戶進行行免費維修和和家具護理;咨詢服務(wù)(主題:免費丈量、精精準配套、為為你省錢省心心)等;物料配套;2.與物業(yè)溝通對對業(yè)主有好處處的其他活動動開展（贈品品等）；3.聯(lián)盟家裝及相相關(guān)行業(yè)品牌牌進行樣板房房推廣、家裝裝咨詢、聯(lián)合合讓利促銷等等活動(白天不行晚上上做)；4.團購?fù)茝V（與與搜房網(wǎng)合作作、個性化團團購方案：暑暑假教師團購購、團購卡——優(yōu)惠折扣、付付款方式、售售后服務(wù)等））；5.如何獲得更多多準業(yè)主信息息進行點對點點推廣服務(wù)；；（涉及內(nèi)容：：推廣隊伍建建設(shè)；過程管管理：會議、、日志、計劃劃、目標；樓樓盤分布檔案案等）家居軟裝文化化分享1.家居文化之客客廳文化等;2.各種軟裝搭配配及色系搭配配;詳細講解色系系的搭配:搭配原則:a.空間顏色一般般不得超過三三種,其中白黑不算算;b.金色\銀色可與任何何顏色相陪襯襯,但金色不宜配配黃色,銀色不宜配灰灰色;c.家居最佳配色色為墻淺色\地中性色\家具深顏色;d.天花板的顏色色必須淺于墻墻面或與墻面面同色;e.圖案以其呈現(xiàn)現(xiàn)色為準(瞇著眼睛可以以看出其主要要色調(diào));謝謝(微博：Hi-國哥）9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:15:4506:15:4506:1512/31/20226:15:45AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:15:4506:15Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:15:4506:15:4506:15Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:15:4506:15:45December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:15:45上上午午06:15:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:15上上午午12月月-2206:15December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/316:15:4506:15:4531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:15:45上午午6:15上午午06:15:4512月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:15:4506:15:4506:1512/31/20226:15:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:15:4506:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:15:4506:15:4506:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:15:4506:15:45December31,202214、意意志志堅堅強強的的