公司個人年度工作計劃

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公司個人年度工作計劃1對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，肯定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

A飲料08年第一季度工作計劃

一、與07年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有改變

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入狀況;d：渠道布置狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在非常通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些非常渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)……此處隱蔽20220個字……現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為實時取證并上報。

2.寬帶的進展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的進展。努力完成公司下達的各項指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進行捆綁。

3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過仔細地市場摸底掌控市場第一手資料，認真分析潛在市場，細分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互溝通促進合廳的技能提升，把每一次營銷的勝利閱歷進行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷技能及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參加，強化執(zhí)行，樹立“平凡便是過，無功就是錯”的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成果。

5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模進展不放松。任何時候業(yè)務(wù)進展都要以新增客戶進展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的進展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效進展。新增規(guī)模進展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升需要兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點。

6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓(xùn)。鼓舞幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

7.強化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動營銷技能，避開服務(wù)質(zhì)量投訴，大力進展新業(yè)務(wù)。著重對服務(wù)廳進行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現(xiàn)閉環(huán)管理。

我將以積極的工作心態(tài)，高度負責(zé)任的完成公司交付的每一項工作。實現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運營指標(biāo)的圓滿完成。

以上是我片區(qū)2