將京劇營銷向世界

將京劇營銷向世界組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩京劇簡介京劇，又稱“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時間是在1840年前后，盛行于20世紀三、四十年代，時有“國劇”之稱?，F(xiàn)在它仍是具有全國影響的大劇種。它的行當(dāng)全面、表演成熟、氣勢宏美，是近代中國漢族戲曲的代表。京劇是中國的“國粹”，已有200年歷史。清乾隆末期四大徽班進北京后，與嘉慶、道光年間同來自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了一些民間曲調(diào)、北京土語，逐漸融合發(fā)展。京劇的構(gòu)成要素表現(xiàn)手法：唱、念、做、打京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍、白、等京劇臉譜外國人眼中的京劇1、“太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個故事都那么美，表演也很棒，我從未看過這么棒的演出?！薄绹^眾2、“中國戲曲的文化個性太強了”——加拿大留學(xué)生3、“中國的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇”——美國留學(xué)生

京劇目前發(fā)展的困境舉例一、靜態(tài)保護還是動態(tài)保護——發(fā)展方向困境二、“戲養(yǎng)人”亦或“人養(yǎng)戲”——觀眾所好為何三、京劇團是“政府托舉”還是“走向市場”——文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化京劇未來的發(fā)展方向—產(chǎn)業(yè)化

同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動漫產(chǎn)業(yè)的第一大國，發(fā)展動漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時期，現(xiàn)代日本動漫素材多樣，種類豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅韌品質(zhì)，日本動漫做工很好，深受各國人民的歡迎。日本政府對動漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國家的形象宣傳。目前，日本動漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動漫。

2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到180億元人民幣，并且中國動漫市場還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開發(fā)。面對如此巨大的市場商機和文化影響力，為了推動民族動畫產(chǎn)業(yè)奮起直追，國家相繼制定出臺了一系列扶持動畫產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。京劇產(chǎn)業(yè)的國際市場營銷前期準備一、市場調(diào)研

由于客觀條件的限制，本小組只有對網(wǎng)絡(luò)二手資料進行整理，以美國為例，調(diào)查了其在市場環(huán)境方面宏觀信息。

美國由于其移民國家的性質(zhì)，文化上強調(diào)個人價值，導(dǎo)致其文化多元性強，因而總體文化包容性強（

PublicRelations）；而且政府對于其他文化也持中立態(tài)度，因而在PoliticalPower上對京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。宏觀營銷環(huán)境宏觀環(huán)境種類具體信息人口總?cè)丝诩s3.087億（2010年），增長率為9.7%；主要分布于東西沿海地區(qū)，人口老齡化嚴重（65歲以上人口12.7%）。經(jīng)濟美國2010年名義GDP為146602億美元，同比增長3.8%，人均GDP為40584美元，核心通脹率為1.2%，恩格爾系數(shù)16.45%政治與法律政治與法律方面相對寬松，但尚未發(fā)現(xiàn)鼓勵政策文化與技術(shù)文化多元為主，科學(xué)技術(shù)極為先進，傳媒體系完備微觀營銷環(huán)境（假設(shè)）微觀環(huán)境種類具體信息資源供應(yīng)者幾乎為零。歌劇或舞蹈類專業(yè)院校較多，但開設(shè)京劇專業(yè)的院校尚未發(fā)現(xiàn)目標客戶以個人消費者為主，華人，藝術(shù)團體，愛好者俱樂部等為輔競爭者普通競爭者為主（歌劇、舞?。袌黾卸鹊?，差異性弱，壁壘低公眾力量強大。法律體系相對完善，機構(gòu)完備，制約力強二、目標標市場由于京劇劇產(chǎn)業(yè)的的核心產(chǎn)產(chǎn)品——舞臺演出出——屬于高成成分服務(wù)務(wù)的服務(wù)務(wù)業(yè)，加加上市場場細分過過于復(fù)雜雜。故本本小組直直接以京京劇產(chǎn)業(yè)業(yè)整體市市場作為為目標市市場。三、營銷銷策略針對產(chǎn)品品的無形形性，我我們采用用以下方方式消費者的可能理解手段風(fēng)險較大定位以需求敏感為主，很難對產(chǎn)品比較落實服務(wù)，使服務(wù)有感化廣告可信度低促進人與人溝通（口碑）硬件條件不足以價格樹形象，以技術(shù)贏競爭很少有品牌誠信通過促銷、宣傳、建立信任以往營銷銷方法舉舉例一、巡演演吉林京劇劇院曾在在日本巡巡演。這這是10余年來，，中國對對外文化化集團公公司旗下下核心企企業(yè)中國國對外演演出公司司在日本本推出的的第38輪京劇商商業(yè)演出出。作為擁有有全球業(yè)業(yè)務(wù)能力力的中國國文化出出口企業(yè)業(yè)，京劇劇始終是是中演公公司國際際主打產(chǎn)產(chǎn)品之一一。早在在上個世世紀90年代初，，經(jīng)過市市場調(diào)查查和充分分醞釀，，中演公公司形成成了一個個京劇走走出國門門進入國國際商業(yè)業(yè)演出市市場的長長期設(shè)想想：第一步是是日本；；第二步是是和我們們相鄰的的其他東東亞諸國國；第三步是是歐美市市場。十幾年后后，這一一設(shè)想取取得了初初步成果果：中演演的日本本京劇市市場從無無到有，，10年期間，，中國京京劇這一一長線推推廣計劃劃在日本本吸引了了超過100萬人次的的觀眾，，而且有有半數(shù)左左右是青青少年。。二、京劇劇與當(dāng)?shù)匚奈幕慕Y(jié)結(jié)合1、京劇與與交響樂樂相結(jié)合合（核心產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合合）今年3月29日，在費費城賓夕夕法尼亞亞州立大大學(xué)的歐歐文禮堂堂，即將將訪華的的賓大交交響樂團團舉行了了一場匯匯報演出出。其中中最精彩彩的是交交響樂伴伴奏京劇劇清唱。。中國京京劇藝術(shù)術(shù)家孫萍萍演唱了了《紅燈記》中的《都有一顆顆紅亮的的心》和《打不盡豺豺狼決不不下戰(zhàn)場場》，《杜鵑山》中的《家在安源源》和《黑云壓城城》。這是沒沒有一件件中國樂樂器的京京劇伴奏奏，樂團團以鋼琴琴、小提提琴和歐歐巴代替替了京胡胡奏響主主旋律。。曲曲唱唱罷，滿滿堂掌聲聲。終場場時，盡盡管孫萍萍和樂手手們一再再謝幕，，上千名名觀眾還還是不停停地鼓掌掌，不讓讓演員們們退場。。2011年歌手尚尚雯婕受受邀參加加巴黎時時裝周，，以京劇劇紅臉造造型亮相相。2、京劇與與時尚元元素相結(jié)結(jié)合（下游產(chǎn)產(chǎn)品）3、京劇與與流行樂樂的結(jié)合合（上游產(chǎn)產(chǎn)品）“Ifyoufeelmylove”是BlaxyGirls樂隊演唱唱的，這這是一只只來自羅羅馬尼亞亞漂亮美美眉組成成的年輕輕搖滾樂樂隊。這這首歌是是藍調(diào)布布魯斯與與京劇完完美結(jié)合合的代表表，曾上上榜與歐歐美各大大流行樂樂排行榜榜。其中中的京劇劇來自與與《側(cè)美案》——包龍圖打打坐在開開封府選選段。上游產(chǎn)品品：1、從劇目整整理上著著手。先把一批批最具形形式美特特征的劇劇目作技技術(shù)性處處理，作作為普及及宣傳推推向國際際市場，，做到僅僅看表現(xiàn)現(xiàn)形式就就能得到到藝術(shù)享享受（大大多數(shù)京京劇觀眾眾的入門門都是被被其形式式美所吸吸引），，經(jīng)過一一個階段段的熟悉悉與了解解，待漸漸漸入了了門，然然后再把把那些能能展現(xiàn)京京劇全貌貌的劇目目進行深深入地推推廣。這這一方法法需要循循序漸進進、有條條不紊地地去實施施。具體營銷銷方式2、創(chuàng)作具具有時代代氣息、、符合現(xiàn)現(xiàn)代人審審美旨趣趣的新劇劇目。因為歷史史在續(xù)寫寫、時代代在前進進、欣賞賞者的品品位在日日益提高高，所以以我們必必須創(chuàng)作作出與時時代脈搏搏相符的的新作品品，才能能順應(yīng)時時代的發(fā)發(fā)展潮流流，贏得得更多的的知音。。近年來來上海京京劇院的的佳作、、精品不不斷，其其中如：：《扈三娘與與王英》、《盤絲洞》等作品都都己在國國際舞臺臺上經(jīng)受受了考驗驗，其現(xiàn)現(xiàn)場效果果之佳實實屬難料料。原來來京劇在在海外竟竟有那么么多的知知音。1994年上海京京劇院赴赴北歐瑞瑞典演出出《扈三娘與與王英》，引起了了強烈的的轟動，，謝幕11次，時間間長達12分鐘，觀觀眾仍不不愿離去去，這種種魅力永永存的藝藝術(shù)形式式令他們們陶醉、、神往。。3、擴充文文字和聲聲像資料料的外文文版讀物物。這就需要要翻譯大大量的京京劇工具具書、理理論書、、劇本、、名人傳傳記等，，并在聲聲像資料料上都要要配上中英文對照的注注解、字字幕，為為欣賞者者和研究究者提供供最豐富富的資訊訊。下游產(chǎn)品品1、網(wǎng)絡(luò)是是最便捷捷的信息息工具，，對于京京劇資訊訊、音頻頻和視頻頻的傳播播，有著著不可估估量的作作用。它能在最最短的時時間內(nèi)，，以最快快的速度度，把我我們所想想告知人人們的資資訊傳送送到世界界各地。。目前，，上海京京劇院雖雖然已在在因特網(wǎng)網(wǎng)上開設(shè)設(shè)了自己己的網(wǎng)頁頁，但信信息量還還很不夠夠。離國國際化的的程度相相差甚遠遠，有待待進一步步擴大信信息量，，讓世界界人民隨隨時隨地地都能了了解到全全中國京京劇的最最新動態(tài)態(tài)。所以以，信息息高速公公路的擴擴建是迫迫在眉睫睫、刻不不容緩。。2、舉辦京京劇沙龍龍，招募募會員，，定期開開設(shè)各種種有關(guān)京京劇的藝藝術(shù)講座座。京劇的入入門與歌歌劇、交交響樂一一樣，觀觀者只有有在掌握握了一定定的常識識之后，，才容易易對她產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，并逐逐步登堂堂入室，，乃至達達到癡迷迷的境界界。在京京劇打入入國際市市場的同同時，我我們可以以在國外外連絡(luò)一一些劇院院或者大大學(xué)，并并結(jié)合一一些常演演劇目有有的放矢矢地激發(fā)發(fā)人們的的欣賞興興致。3、周邊產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)。可以從簡簡單的臉臉譜面具具、人偶偶，到相相對高端端的真人人蠟像，，演出服服裝、道道具，BD唱片等一一系列衍衍生商品品的開發(fā)發(fā)與銷售售。這里里的產(chǎn)品品定位應(yīng)應(yīng)該是以以收藏為為主的高端文化化衍生品品，而不是是以“物物美價廉廉”為主主導(dǎo)的““日用品品”定位位?？梢砸砸詫Ｙu賣店的形形式在各各大城市市的商業(yè)業(yè)中心去去銷售。。結(jié)語京劇作為為中國最最傳統(tǒng)文文化的代代表，已已然成為為了中華華文化的的代名詞詞。弘揚揚傳統(tǒng)京京劇文化化，不僅僅是青年年人的責(zé)責(zé)任與義義務(wù)，更更是為建建設(shè)多元元文化的的世界貢貢獻力量量。今天，我我們在這這里閉門門造車的的談?wù)摼┚﹦〉膰鴩H市場場營銷，，正是這這萬里長長征的第第一步，，但相信信這將是是曙光的的初現(xiàn)，，為美好好的未來來鋪平道道路！報告人：：管翔二零一一一年十二二月九日日9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:05:5307:05:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:05:53上午07:05:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:05上上午午12月月-2207:05December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:05:53上午午7:05上午午07:05:5312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:05:5307:05:53December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:05:53上上午07:05:5312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:05上上午12月-2207:05December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:05:53上上午午7:05上上午午07:05:5312月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?7:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不