如何鎖定目標(biāo)客戶

如何鎖定目標(biāo)客戶

主講人：何東升1精品ppt做營(yíng)銷注意三句話：

人脈就是錢脈；關(guān)系就是實(shí)力；開(kāi)發(fā)管理終端客戶的能力2精品ppt3/34見(jiàn)到客戶說(shuō)什么呢？5.機(jī)構(gòu)投資者√3.生產(chǎn)類企業(yè)4.消費(fèi)類企業(yè)2.貿(mào)易類企業(yè)1.個(gè)人投資者√√√√交易客戶分析3精品ppt個(gè)人投資者特點(diǎn)：人數(shù)多，力量薄弱，但是投資意識(shí)卻最強(qiáng)。分布：無(wú)處不在，就在你的身邊切入點(diǎn)：連續(xù)現(xiàn)貨交易是一個(gè)新的投資渠道。具有資產(chǎn)保值、安全、長(zhǎng)期、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)合理、隨時(shí)能變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。（1）安全性：貼近生活，價(jià)格穩(wěn)定;（2）保值：門檻低、和黃金同樣保值;（3）長(zhǎng)期、連續(xù)性：能長(zhǎng)期持有，交易時(shí)間長(zhǎng)，真正與全球市場(chǎng)同步;（4）投資風(fēng)險(xiǎn)：低于期貨，和股票的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng);（5）變現(xiàn)能力強(qiáng)：流動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)于房地產(chǎn)和藝術(shù)品等。溝通途徑：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，聚會(huì)營(yíng)銷，投資說(shuō)明會(huì)等（2）理財(cái)沙龍，口碑營(yíng)銷等4精品ppt個(gè)人投資者-----股票投資者切入點(diǎn)：（1）信息的對(duì)稱性；（2）大宗商品的走勢(shì)和其對(duì)應(yīng)的上市公司的股價(jià)走勢(shì)比較；例如：原油走勢(shì)和中石油的股價(jià)走勢(shì)比較（3）對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的分析；例如：股票做的不好，就做成股東了（主動(dòng)、被動(dòng)）投資者認(rèn)識(shí)到：干什么都有風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法是自己能控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也規(guī)矩了投資者的交易理念和心理。（4）概念要清楚（多頭；空頭；4個(gè)交易指令；止損；止盈）

止損是合理的資金管理，止盈是杜絕投資者的貪婪5精品ppt個(gè)人投資者-----期貨投資者投資門檻低能夠長(zhǎng)期持倉(cāng)，沒(méi)有逼倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)須合約換月交易時(shí)間覆蓋全球主要金融市場(chǎng)，K線的連續(xù)性好也能夠與期貨市場(chǎng)進(jìn)行有效的套利交易提供可能6精品ppt個(gè)人投資者-----外匯投資者

投資門檻更低交易時(shí)間覆蓋全球主要金融市場(chǎng)，K線的連續(xù)性好與黃金具有良好的互補(bǔ)性，知識(shí)面有重合，同時(shí)交易為套利交易提供可能7精品ppt貿(mào)易類企業(yè)特點(diǎn)：市場(chǎng)的活躍力量，既能做多，也能做空。分布：專門經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的市場(chǎng)（如鋼鐵市場(chǎng)）。切入點(diǎn)：在這個(gè)市場(chǎng)上他們同樣能實(shí)現(xiàn)和現(xiàn)貨市場(chǎng)上一樣的貿(mào)易活動(dòng)。（1）解決了資金問(wèn)題，增加了貿(mào)易量和業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)頻率；（2）擴(kuò)大了貿(mào)易范圍。溝通途徑：（1）短信，廣告，宣傳品；（2）與各地現(xiàn)貨的商會(huì)、協(xié)會(huì)、現(xiàn)貨的信息公司合作開(kāi)客戶沙龍，推介會(huì)。8精品ppt生產(chǎn)類企業(yè)特點(diǎn)：是市場(chǎng)上真正的空頭，利用賣出保值鎖定銷售價(jià)格。分布：切入點(diǎn)：（1）增加了企業(yè)的銷售渠道，增加銷售量；（2）減輕庫(kù)存成本，保障了盈利空間。溝通途徑：（1）電話、行情以短信的方式發(fā)送；（2）定期給企業(yè)發(fā)送行業(yè)、行情的分析報(bào)告；（3）與各地的商會(huì)、協(xié)會(huì)、信息公司合作開(kāi)客戶沙龍，推介會(huì)。9精品ppt服務(wù)專業(yè)融合溝通