小家電產(chǎn)品市場調(diào)查與

小家電產(chǎn)品市場調(diào)查與研究內(nèi)部資料中國市場調(diào)查研究中心目錄中市調(diào)（CMRC）簡介服務(wù)基礎(chǔ)及內(nèi)容小家電產(chǎn)品調(diào)查及研究內(nèi)容小家電產(chǎn)品研究體系及模型專項(xiàng)調(diào)查及研究程序CMRC1背景簡介企業(yè)理念專業(yè)研究部門研究人員背景信息數(shù)據(jù)庫調(diào)研網(wǎng)絡(luò)中市調(diào)（CMRC）簡介CMRC2背景情況簡介CMRC3深厚的政府背景1992年經(jīng)中華人民共和國國家統(tǒng)計(jì)局423號文件批復(fù)成立，為獨(dú)立的科研事業(yè)性單位。依據(jù)國家法律法規(guī)規(guī)定，現(xiàn)業(yè)務(wù)主管單位變更為中國社會科學(xué)院當(dāng)代城鄉(xiāng)規(guī)劃院。與多個國家機(jī)關(guān)資源共享：國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)展和改革委員會、國家工業(yè)和信息化部、國家信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、海關(guān)總署、質(zhì)檢總局、環(huán)保部、建設(shè)部、農(nóng)業(yè)部、國家林業(yè)局、衛(wèi)生部、國家醫(yī)藥管理局、各級工商稅務(wù)機(jī)關(guān)及商務(wù)廳(局)、各行業(yè)協(xié)會……與多家部委機(jī)關(guān)、高校建立戰(zhàn)略聯(lián)盟：中國社會科學(xué)院、中國科學(xué)院、科技部、國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所、國家信息中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)、國家認(rèn)證認(rèn)可委員會中國質(zhì)量認(rèn)證中心、人民大學(xué)、中央財(cái)大……權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)小家電產(chǎn)品市場主管機(jī)構(gòu)、家電協(xié)會資深專家團(tuán)隊(duì)著名高校、研究機(jī)構(gòu)知名學(xué)者龐大的信息監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)在全國大型商場超市、專賣店、大賣場建有完備的監(jiān)測系統(tǒng)專業(yè)的研究方向?qū)I(yè)的研究技術(shù)專業(yè)的研究人員專業(yè)的市場調(diào)查服務(wù)及研究CMRC企業(yè)理念專業(yè)的累積資源CMRC4專業(yè)研究部門小家電產(chǎn)品事業(yè)部小家電產(chǎn)品零配件研究所用戶（消費(fèi)者）研究所終端研究所CMRC5研究人員背景30%具有專業(yè)豐富的調(diào)查及研究經(jīng)驗(yàn)55%技術(shù)背景專業(yè)25%工商管理類專業(yè)12%外語專業(yè)8%數(shù)理統(tǒng)計(jì)專業(yè)

70%全職研究與專業(yè)咨詢?nèi)藛TCMRC61500人的信息收集團(tuán)隊(duì)在全國各地進(jìn)行信息即時更新信息數(shù)據(jù)庫18000余家小家電產(chǎn)品零配件供應(yīng)商10000多家大型商場、超級市場、小家電專賣店的詳細(xì)資料1600多家小家電產(chǎn)品制造生產(chǎn)企業(yè)CMRC7中市調(diào)設(shè)有6個大區(qū)事業(yè)部：東北、華東、華南、西北、西南、華北中市調(diào)人員結(jié)構(gòu)：全職員工450人,兼職人員超過2000人中市調(diào)監(jiān)測系統(tǒng)：覆蓋全國90％以上的地、縣級市調(diào)研網(wǎng)絡(luò)CMRC8中市調(diào)（CMRC）簡介服務(wù)基礎(chǔ)及內(nèi)容小家電產(chǎn)品調(diào)查及研究內(nèi)容小家電產(chǎn)品研究體系及模型專項(xiàng)調(diào)查及研究程序CMRC9中市調(diào)（CMRC）市場調(diào)查與研究服務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)性性要要件件：：明確確的的項(xiàng)項(xiàng)目目人人員員職職責(zé)責(zé)及及流流程程完備備的的培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)牡捻?xiàng)項(xiàng)目目質(zhì)質(zhì)量量控控制制體體系系專業(yè)業(yè)的的研研究究分分析析能能力力服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容CMRC10中市市調(diào)調(diào)服服務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)及及內(nèi)內(nèi)容容積累累二二十十多多年年的的調(diào)調(diào)研研經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和管管理理方方法法，，制制定定出出獨(dú)獨(dú)立立的的項(xiàng)項(xiàng)目目控控制制和和職職責(zé)責(zé)管管理理體體系系，，主主要要包包括括：：各階階段段需需要要完完成成的的工工作作步步驟驟各階階段段需需要要完完成成的的具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容各階階段段具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容的的配配合合部部門門，，參參與與人人及及責(zé)責(zé)任任人人各階階段段工工作作所所需需要要的的工工作作文文檔檔及及備備檔檔情情況況各階階段段工工作作的的審審批批人人及及審審批批步步驟驟銷售售階階段段前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備階階段段數(shù)據(jù)據(jù)分分析析階階段段調(diào)查查實(shí)實(shí)施施階階段段客戶戶追追蹤蹤階階段段報(bào)告告階階段段CMRC11項(xiàng)目目人人員員職職責(zé)責(zé)及及流流程程為保保證證項(xiàng)項(xiàng)目目的的有有效效實(shí)實(shí)施施，，中中市市調(diào)調(diào)有有完完善善的的培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系中市市調(diào)調(diào)培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系項(xiàng)目目培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系督導(dǎo)導(dǎo)培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系調(diào)查查員員培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系項(xiàng)目目背背景景項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)及及內(nèi)內(nèi)容容項(xiàng)目目具具體體訪訪問問要要求求項(xiàng)目目相相關(guān)關(guān)技技術(shù)術(shù)解解釋釋督導(dǎo)導(dǎo)管管理理培培訓(xùn)訓(xùn)督導(dǎo)導(dǎo)技技術(shù)術(shù)水水平平培培訓(xùn)訓(xùn)市場場研研究究知知識識培培訓(xùn)訓(xùn)調(diào)查查技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)調(diào)查查員員素素質(zhì)質(zhì)培培訓(xùn)訓(xùn)研究究員員培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系項(xiàng)目目管管理理培培訓(xùn)訓(xùn)行業(yè)業(yè)知知識識培培訓(xùn)訓(xùn)市場場研研究究技技術(shù)術(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)CMRC12基礎(chǔ)礎(chǔ)性性培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系培訓(xùn)訓(xùn)體體系系質(zhì)量量控控制制是是項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，中中市市調(diào)調(diào)在在完完善善的的培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系和和流流程程控控制制的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上與與國國家家認(rèn)認(rèn)證證認(rèn)認(rèn)可可委委員員會會中中國國質(zhì)質(zhì)量量認(rèn)認(rèn)證證中中心心的的專專家家共共同同建建立立了了嚴(yán)嚴(yán)格格的的質(zhì)質(zhì)量量控控制制體體系系問卷卷質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法調(diào)查查員員質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法項(xiàng)目目研研究究員員質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法合作作機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法項(xiàng)目目質(zhì)質(zhì)量量控控制制體體系系數(shù)據(jù)據(jù)分分析析部部門門質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法督導(dǎo)導(dǎo)質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法報(bào)告告撰撰寫寫及及陳陳述述質(zhì)質(zhì)量量控控制制辦辦法法CMRC13項(xiàng)目目質(zhì)質(zhì)量量控控制制體體系系市場場導(dǎo)導(dǎo)向向的的營營銷銷理理念念領(lǐng)先先的的咨咨詢詢水水平平由著著名名大大學(xué)學(xué)畢畢業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)研研究究生生組組成成專專業(yè)業(yè)的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)專業(yè)的研研究模型型深度的數(shù)數(shù)據(jù)分析析由統(tǒng)計(jì)、、心理和和社會學(xué)學(xué)專家領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的專專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)專業(yè)的研研究領(lǐng)域域?qū)I(yè)的研研究人員員來自小家家電產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)、、管理、、營銷領(lǐng)領(lǐng)域的研研究人員員CMRC14研究分析析能力1調(diào)查查和研究究結(jié)果對對客戶的的作用和和意義32針針對客客戶目前前現(xiàn)狀提提出新的的建議23制制定定客戶公公司策略略11調(diào)調(diào)研設(shè)計(jì)計(jì)42調(diào)調(diào)查查實(shí)施/數(shù)據(jù)收收集33數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)/資料料處理及及分析24提提出出研究結(jié)結(jié)論1市場營銷銷及消費(fèi)費(fèi)者調(diào)研研MarketingAndCustomersResearch營銷咨詢詢MarketingConsultingCMRC15服務(wù)內(nèi)容容中市調(diào)（（CMRC）簡簡介服務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)及內(nèi)容容小家電產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查查及研究究內(nèi)容小家電產(chǎn)產(chǎn)品研究究體系及及模型專項(xiàng)調(diào)查查及研究究程序CMRC16中市調(diào)（（CMRC）市市場調(diào)查查與研究究涉及到的的小家電電產(chǎn)品研研究領(lǐng)域域覆蓋小家家電產(chǎn)品品生命周周期全程程的研究究內(nèi)容小家電產(chǎn)產(chǎn)品研究究領(lǐng)域服服務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)部分小家家電產(chǎn)品品及相關(guān)關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域研究究經(jīng)驗(yàn)CMRC17小家電產(chǎn)產(chǎn)品市場場調(diào)查及及研究內(nèi)內(nèi)容廚房小家家電（烤烤箱、電電飯煲、、電磁爐爐、榨汁汁機(jī)、電電炊具、、消毒機(jī)機(jī)等）衛(wèi)浴小家家電（吹吹風(fēng)機(jī)、、吸塵器器、浴霸霸、加濕濕器、烘烘干機(jī)、、熱水器器等）生活小家家電（剃剃須刀、、驅(qū)蚊器器、取暖暖器、空空氣凈化化器、電電熨斗等等）照明類小小家電（（應(yīng)急燈燈、臺燈燈等）其它電源電機(jī)管線顯示屏內(nèi)置芯片片接口插座座散熱及加加熱器材料模具具電器小器器件其它產(chǎn)業(yè)和政政策小家電產(chǎn)產(chǎn)品租賃賃小家電產(chǎn)產(chǎn)品信貸貸小家電產(chǎn)產(chǎn)品銷售售政府采購購專賣店及及大賣場場零配件供供應(yīng)維修中心心檢測設(shè)備備小家電下下鄉(xiāng)政策策研究小家電產(chǎn)產(chǎn)品俱樂樂部小家電產(chǎn)產(chǎn)品保險險其它整機(jī)機(jī)小家電產(chǎn)產(chǎn)品零附附件相關(guān)服務(wù)務(wù)CMRC18涉及到小小家電產(chǎn)產(chǎn)品研究究領(lǐng)域品牌建立立和保持持上市前階階段產(chǎn)品開發(fā)發(fā)上市階段段退出市場場市場潛力力研究市場規(guī)模模與預(yù)測測環(huán)境/政政策分析析競爭分析析新機(jī)型測測試產(chǎn)品定位位研究U&A研研究價格測試試機(jī)型名稱稱研究服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)研究經(jīng)銷商選選擇研究究價格測試試U&A研研究廣告概念念測試宣傳資料料測試分銷模式式研究品牌策略略研究廣告效果果研究促銷效果果研究品牌表現(xiàn)現(xiàn)研究U&A研研究媒體研究究經(jīng)銷商表表現(xiàn)研究究競爭分析析用戶分析析用戶滿意意度研究究競爭分析析品牌形象象研究機(jī)型改型型研究銷售與市市場份額額監(jiān)測U&A研研究促銷效果果研究U&A研究究市場/銷銷售預(yù)測測市場與競競爭分析析對新機(jī)會會的探測測性調(diào)查查再定位策策略提出新的的商業(yè)開發(fā)計(jì)劃劃競爭策略略生命周期期管理競爭策略略銷售策略略及計(jì)劃劃上市計(jì)劃劃回顧價格策略略渠道策略略上市計(jì)劃劃市場細(xì)分分產(chǎn)品策略略CMRC19覆蓋小家家電產(chǎn)品品生命周周期全程程的研究究服務(wù)系統(tǒng)的研研究模式式及研究究體系豐富的相相關(guān)項(xiàng)目目經(jīng)驗(yàn)可靠的行行業(yè)信息息資源具有豐富富研究經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的市市場研究究人員獨(dú)創(chuàng)性的的市場研研究工具具方法詳實(shí)的細(xì)細(xì)分產(chǎn)品品數(shù)據(jù)對目標(biāo)市市場的充充分理解解對客戶的的高附加值服服務(wù)負(fù)責(zé)的調(diào)調(diào)研嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)姆治鑫鍪袌鰧?dǎo)向向的服務(wù)務(wù)理念小家電產(chǎn)產(chǎn)品終端端銷售監(jiān)監(jiān)測數(shù)據(jù)據(jù)庫小家電產(chǎn)產(chǎn)品專家家數(shù)據(jù)庫庫小家電產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫小家電產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷銷商數(shù)據(jù)據(jù)庫小家電產(chǎn)產(chǎn)品零配配件數(shù)據(jù)據(jù)庫CMRC20小家電產(chǎn)產(chǎn)品研究究領(lǐng)域服服務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)新機(jī)型設(shè)設(shè)計(jì)評價價新產(chǎn)品測測試服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)研究小家電產(chǎn)產(chǎn)品直銷銷模式研研究小家電產(chǎn)產(chǎn)品零售售模式研研究小家電產(chǎn)產(chǎn)品市場場潛力研研究展覽效果果評價研研究維修站監(jiān)監(jiān)測檢查查電視/平平面廣告告效果評評價潛在經(jīng)銷銷商評價價（神秘秘顧客））授權(quán)經(jīng)銷銷商評價價（神秘秘顧客））專賣店及及形象店店研究授權(quán)經(jīng)銷銷商形象象研究產(chǎn)業(yè)政策策研究庫存及運(yùn)運(yùn)輸研究究售后服務(wù)務(wù)市場潛潛力研究究用戶(ownership)研研究小家電產(chǎn)產(chǎn)品控制制系統(tǒng)研研究小家電電產(chǎn)品品保險險研究究政府采采購研研究用戶滿滿意度度研究究CMRC21部分小小家電電產(chǎn)品品及相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域研研究經(jīng)經(jīng)驗(yàn)中市調(diào)調(diào)（CMRC））簡介介服務(wù)基基礎(chǔ)及及內(nèi)容容小家電電產(chǎn)品品調(diào)查查及研研究內(nèi)內(nèi)容小家電電產(chǎn)品品研究究體系系及模模型專項(xiàng)調(diào)調(diào)查及及研究究程序序CMRC22中市調(diào)調(diào)（CMRC））市場場調(diào)查查與研研究小家電電產(chǎn)品品研究究體系系產(chǎn)品4P模模型與與用戶戶滿意意度相相關(guān)性性體系系產(chǎn)品開開發(fā)支支持系系統(tǒng)經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開發(fā)發(fā)與管管理支支持系系統(tǒng)市場推推廣活活動支支持系系統(tǒng)及及研究究指標(biāo)標(biāo)體系系用戶滿滿意度度研究究模型型企業(yè)品品牌的的用戶戶認(rèn)知知修正正模型型用戶品品牌忠忠誠度度模型型小家電電產(chǎn)品品研究究體系系及模模型CMRC23TargetCustomer目標(biāo)客客戶Product產(chǎn)產(chǎn)品Place渠渠道Price價價格Promotion推推廣CMRC-CSI-Model中市市調(diào)用用戶滿滿意度度研究究模型型S-PDDS產(chǎn)品研研發(fā)支支持系系統(tǒng)S-PLMS渠道管管理支支持系系統(tǒng)S-PMDS推廣活活動支支持系系統(tǒng)S-PRMS價格管管理支支持系系統(tǒng)4P模模型用戶滿滿意度度研究究模型型CMRC24產(chǎn)品4P與與用戶戶滿意意度相相關(guān)性性體系系目標(biāo)用用戶群群構(gòu)成成研究究目標(biāo)用用戶消消費(fèi)趨趨勢研研究產(chǎn)品定定位研研究產(chǎn)品概概念測測試現(xiàn)有機(jī)機(jī)型優(yōu)優(yōu)劣勢勢分析析市場分分析/行業(yè)業(yè)研究究競爭品品牌策策略研研究新產(chǎn)品品測試試產(chǎn)品初初步開開發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品品上市市舉例CMRC25小家電電產(chǎn)品品產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)支持持系統(tǒng)統(tǒng)建立服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商商選擇擇授權(quán)經(jīng)經(jīng)銷商商評價價策略及及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)調(diào)整整制訂網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開開發(fā)策策略市場潛潛力研研究網(wǎng)點(diǎn)分分布策策略研研究競爭研研究MOT研究究神秘顧顧客研研究（（銷售售）經(jīng)銷商商飛行行檢查查（售售后））神秘顧顧客研研究（（銷售售）經(jīng)銷商商監(jiān)測測（售售后））經(jīng)銷商商用戶戶忠誠誠度研研究MOT研究究市場潛潛力研研究競爭研研究CMRC26經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開發(fā)發(fā)及支支持管管理系系統(tǒng)（（1））舉例ManufacturerDealerBuyer產(chǎn)品Product服務(wù)Service品牌形形象BrandImage滿意度度Satisfaction品牌忠忠誠LoyaltyCMRC27經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開發(fā)發(fā)及支支持管管理系系統(tǒng)（（2））播放后后定期效效果跟跟蹤研研究進(jìn)行目目標(biāo)與與效果果的比比較頻道二二頻道……頻道一一頻道n廣告目目標(biāo)%,%,…,%研究結(jié)結(jié)果%,%,……,%廣告目目標(biāo)%,%,……,%研究結(jié)結(jié)果%,%……,%研究結(jié)結(jié)果%,%……,%………………………………縱向比比較縱向比比較縱向比比較縱向比比較各頻道道目標(biāo)標(biāo)與結(jié)結(jié)果橫橫向比比較播放前前市場基基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)研研究建立效效果比比較依依據(jù)研究指指標(biāo)市場推推廣活活動支支持系系統(tǒng)廣告認(rèn)認(rèn)知度度品牌形形象廣告接接觸率率廣告記記憶度度廣告理理解度度廣告可可信度度廣告美美譽(yù)度度品牌認(rèn)認(rèn)知度度產(chǎn)品購購買意意圖產(chǎn)品購購買行行為在項(xiàng)目目調(diào)研研開展展前，，將根根據(jù)調(diào)調(diào)研目目的選選擇相相應(yīng)的的研究究指標(biāo)標(biāo)，相相應(yīng)設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)調(diào)研問問卷CMRC28市場推推廣活活動支支持系系統(tǒng)及及研究究指標(biāo)標(biāo)體系系舉例品牌形象有效的的營銷銷戰(zhàn)略略用戶認(rèn)知產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)策略價格策略渠道及通路路策略推廣策略積極的的反饋饋：購購買、、傳播播、推推薦產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)反饋價格反饋渠道及通路路反饋推廣反饋企業(yè)品品牌的的用戶戶認(rèn)知知修正正模型型CMRC29用戶總總體滿滿意度度滿意度度性能能滿意度度質(zhì)量量滿意度度銷售服服務(wù)滿意度度售后服服務(wù)品牌忠忠誠度度高忠誠誠度的的用戶戶是企企業(yè)長長期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的的基石石和最最大的的競爭爭優(yōu)勢勢CMRC30用戶品品牌忠忠誠度度模型型舉例中市調(diào)調(diào)（CMRC））簡介介服務(wù)基基礎(chǔ)及及內(nèi)容容小家電電產(chǎn)品品調(diào)查查及研研究內(nèi)內(nèi)容小家電電產(chǎn)品品研究究體系系及模模型專項(xiàng)調(diào)調(diào)查及及研究究程序序CMRC31中市調(diào)調(diào)（CMRC））市場場調(diào)查查與研研究明確客客戶要要求制作項(xiàng)項(xiàng)目建建議書書確定：：研究究目標(biāo)標(biāo)/內(nèi)內(nèi)容/方法法/程序序/時時間表表/費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算/其它它制訂工工作計(jì)計(jì)劃建立質(zhì)質(zhì)量控控制體體系收集有有關(guān)信信息準(zhǔn)備實(shí)實(shí)地調(diào)調(diào)查進(jìn)行實(shí)實(shí)地調(diào)調(diào)查分析調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果提出中中市調(diào)調(diào)建議議報(bào)告撰撰寫及及提交交項(xiàng)目結(jié)結(jié)束及及跟蹤蹤C(jī)MRC32專項(xiàng)調(diào)調(diào)查及及研究究程序序攜手共共贏，，共創(chuàng)創(chuàng)未來來中市調(diào)調(diào)（CMRC））真誠服服務(wù)客戶（（Clients））9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:06:5007:06:5007:0612/31/20227:06:50AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:06:5007:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:06:5007:06:5007:06Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:06:5007:06:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:06:50上上午07:06:5012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:06上上午午12月月-2207:06December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:06:5007:06:5031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:06:50上午7:06上上午07:06:5012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:06:5007:06:5007:0612/31/20227:06:50AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:06:5007:06Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:06:5007:06:5007:06Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:06:5007:06:50December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:06:50上上午07:06:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:06上上午12月-2207:06December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/317:06:5007:06:5031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:06: