大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書摘要參考

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書概述制作人：楊宇天字偉志李瑤張敏黃俊婕劉愛雄

演講：字偉志1.企業(yè)概況公司名稱全稱：心康老年服務(wù)有限公司簡稱：心康公司法律模式：有限責(zé)任公司聯(lián)系地址：云南省師范大學(xué)商學(xué)院1號電話/p>

經(jīng)營范圍：制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、批發(fā)商零售商2.目標(biāo)：打造中國社區(qū)老年產(chǎn)品和服務(wù)第一品牌。

宗旨：想老年人所想，急家人所急，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，細(xì)致的服務(wù)誠心打造全新的社區(qū)孝文化品牌，服務(wù)廣大老人，幸福千萬家庭。

理念：心康公司信奉的是“孝敬千萬家，感恩到永遠(yuǎn)”的“以感恩之心去孝敬父母”的理念。3.二、商品描述

腳底按摩器

助聽器極品蠶寶營養(yǎng)素

紅木精品馬扎

4.定價計劃（主要指初期）

產(chǎn)品/服務(wù)

顧客愿意出的價格競爭對手的價格我方價格折扣空間腳底按摩器中高中等或中等偏下（36元）28%助聽器中高480元（中等)偏上42%極品蠶寶營養(yǎng)素高高64023%紅木精品馬扎中中7821%5.服務(wù)描述

產(chǎn)品推廣：上門解說、產(chǎn)品展示、品牌推廣、醫(yī)保知識宣傳、社區(qū)媒體宣傳；人力資源：營銷人員招聘與培訓(xùn)及定期的考核、評測，創(chuàng)新人才的挖掘社區(qū)活動策劃：社區(qū)老年人需求調(diào)查與分析、社區(qū)老年文體娛樂活動策劃與執(zhí)行、社區(qū)老年醫(yī)療保健知識講座策劃與組織、社區(qū)公益活動。6.行業(yè)情況及市場分析市場特征描述：人口老齡化為老年產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展提供了客觀需要和外在的基礎(chǔ)條件、我國老年人的需求市場已經(jīng)發(fā)展充分、家庭結(jié)構(gòu)功能的變化要求社會必須建立老年產(chǎn)業(yè)、老年人收入的不斷提高，為老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的空間。

7.競爭對手分析內(nèi)容/競爭者

市場占有主要經(jīng)營貨源服務(wù)消費(fèi)對象相關(guān)范例商場專柜90%——95%保健品健身器具為主個別知名品牌附帶服務(wù)、非專業(yè)化高端消費(fèi)者養(yǎng)生堂藥品專賣店老年專柜、云廣體育健身用品專柜專賣連鎖5%生活用品、文化用品等較全面專業(yè)性的中小廠商專業(yè)化服務(wù)各層次的消費(fèi)者昆明無糖食品專賣店、昆明康之杰公司（網(wǎng)絡(luò)購物）8.目標(biāo)顧客年齡段使用率購買率人群占有率70歲以上1543660――70歲39282650――60歲35322940－－50歲1123940歲以下01309.營銷策略

節(jié)日活動特色中秋節(jié)企社聯(lián)合，家庭趣味猜謎、拔河等能增進(jìn)老人同家庭成員交流的活動突出團(tuán)圓的主題，活動要注意親情化，細(xì)致化。主要出售月餅及老人服飾重陽節(jié)登山、賞桂社區(qū)聯(lián)合，健康禮品派送，與居委會聯(lián)合慰問孤寡老人結(jié)合中國的傳統(tǒng)習(xí)俗和老人的念舊情懷，舉辦傳統(tǒng)項目。銷售諸如布鞋、煙斗等具有傳統(tǒng)氣息的物件，進(jìn)行一場文化的營銷國際老人節(jié)（10月1號）老人強(qiáng)身健體趣味運(yùn)動會，書畫以熱鬧、健康為主題，結(jié)合媒體的宣傳，一些活潑的元素。主售健身、運(yùn)動的產(chǎn)品10.營銷費(fèi)用海報：人員工資200元；橫幅、刷子等工具60元印刷品：人員工資200元；資料費(fèi)200元活動：場地租借費(fèi)180元；派送物300元；獎品設(shè)置等贊助11.

為了對員工進(jìn)行有效的監(jiān)督，保證企業(yè)及訂計劃的實施，我們采取了一些對員工工作的考核方法。主要是以“用戶反饋表“及意見熱線的形式對員工實施監(jiān)督。其中“用戶反饋表“如下所示：12.你的姓名：您的聯(lián)系方式：您的地址：（如果您覺得這是您的隱私，可以不必填寫，但是如果您有什么額外的需求，請您能留下您的電話號碼，以便我們聯(lián)系您。謝謝！）您購買的產(chǎn)品：您購買的地點(diǎn)您選擇購買我們產(chǎn)品的主要原因：—————————————————————————————————————您以前主要通過哪些途徑購買老年用品：—————————————————————————————————————您覺得產(chǎn)品如何？（）A.很好B.一般C.不好D.很差您覺得我們的售貨員態(tài)度如何？（）A.很好，我很滿意！B.一般，感覺不深。C.不行，態(tài)度惡劣，我很討厭！您還需要什么產(chǎn)品或服務(wù)嗎？或者您對我們公司有何意見或建議嗎？——————————————————————————————————————————————————————————————————！非常感謝您的參與！我們公司的電話是********熱線是********歡迎您隨時和我們聯(lián)系，我們力求給您以最滿意的答復(fù)！——————心康老年服務(wù)公司13.品牌推廣

廣告：心康老年服務(wù)公司是立足于社區(qū)的文化服務(wù)公司，在社區(qū)里的廣告宣傳，主題多以親切、自然為主，在老人中間樹立深刻的公司形象。同時，在媒體廣告宣傳方面，主題以清新、沉穩(wěn)、簡潔、親切為主，吸引更多的機(jī)構(gòu)加盟和支持。14.廣告語：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！愛在夕陽時！心康，真誠服務(wù)每一天！孝處人間至情地，恩在天荒不老時！15.財務(wù)分析

啟動資金

投資項目說明

資金來源

月度銷售計劃

月度經(jīng)營成本計劃

損益表

資產(chǎn)負(fù)債表16.啟動資金17.投資項目說明18.資金來源19.月度銷售計劃20.21.22.月度經(jīng)營成本計劃23.損益表24.25.26.資產(chǎn)負(fù)債表27.融資決策投資方A、B、C、D、E、F投入4萬元，向銀行借貸10萬元，公司資本總額16萬元。其中投資方ABCDDE各占有10%的股份，剩余40%為可選擇股份。28.

風(fēng)險分析及對策

系統(tǒng)風(fēng)險及對策非系統(tǒng)風(fēng)險及對策（管理風(fēng)險及對策、市場風(fēng)險及