尾盤營銷方案

****尾盤營銷方案策劃部2005-2-23目錄營銷目標(biāo)SWOT分析核心買點營銷思路營銷策略銷售節(jié)點銷售節(jié)奏費(fèi)用預(yù)算營銷目標(biāo)

通過各方面資源的整合營銷推廣：

截至2005年3月31日止，實現(xiàn)尾盤解籌率75％，截至2005年4月30日止，實現(xiàn)尾盤解籌率95％以上.戶型景觀視野（府河兩岸50米內(nèi)不得建房）現(xiàn)房，交房期短水岸生活，不可復(fù)制物管區(qū)域配套逐漸成熟項目品牌效應(yīng)尾盤優(yōu)勢分析(S)戶型結(jié)構(gòu)單一化，且面積大，面積差異更大單價高、總價高停車位不足項目自身商業(yè)配套暫未啟動尾盤劣勢分析(W)區(qū)域內(nèi)有3個樓盤處于強(qiáng)銷與即將上市推廣期商業(yè)配套即將正式銷售府河兩岸50米內(nèi)整治建成絕對生態(tài)區(qū)用水用電情況將很快得到改善新城南行政辦公與商務(wù)科技區(qū)建設(shè)加速，將實現(xiàn)整體聯(lián)動效應(yīng)尾盤機(jī)會分析(O)區(qū)域內(nèi)新推項目數(shù)量較多消費(fèi)者對尾盤的不好觀感銷售部經(jīng)常停電，不利現(xiàn)場氣氛營造停水停電問題暫未解決，消費(fèi)者無法信任尾盤威脅分析(T)核心買點****一期：新城南****二期：生活方式*****三期：潮流引領(lǐng)生活鑄就品質(zhì)*****尾盤：稀貴營銷思路***尾盤推廣將充分利用****一期、二期、三期積累起來的核心買點（賣點），通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速決的勝利之仗。營銷思路借勢:商業(yè)銷售3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日二期入伙4月房交會周邊項目上市宣傳營銷思路造勢:銷售現(xiàn)場氣氣氛報廣媒介迎賓大道戶戶外廣告其他項目周周邊道旗物業(yè)管理銷售管理營銷思路引市:銷售價格調(diào)調(diào)整優(yōu)惠套餐或或特惠房商業(yè)銷售聯(lián)聯(lián)動集團(tuán)購買推推薦業(yè)主活動推推動異地互聯(lián)絡(luò)絡(luò)銷售營銷思路借勢造勢引市營勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷推廣廣策略贏市營銷策略推廣策略核心概念：：宣傳核心：：生活品質(zhì)質(zhì)（引領(lǐng)領(lǐng)生活，鑄鑄就品質(zhì)）主題基調(diào)：：稀貴感宣傳概念：：1）生活可可以多一點點奢侈，2）****－超值值生活典范范，3）獨一無無二的尊崇崇感推廣策略核心賣點：：位置：未來來超值城市市領(lǐng)地河景：水岸岸生活，獨獨一無二戶型：創(chuàng)意意空間物管：您省省心的大管管家交房房：：多多一一點點時時間間享享受受超超值值品品質(zhì)質(zhì)生生活活推廣廣策策略略核心心賣賣點點提提煉煉－－位位置置：：政治治、、文文化化、、金金融融、、商商務(wù)務(wù)科科技技中中心心【【會會展展中中心心、、天天府府科科技技園園、、城城市市森森林林公公園園、、益益州州城城市市廣廣場場等等】】現(xiàn)在在生生活活的的典典范范區(qū)區(qū)（（CLD））社區(qū)區(qū)的的門門戶戶地地帶帶推廣廣策策略略核心心賣賣點點提提煉煉－－河河景景：：300米米視視野野空空間間因為為擁擁有有河河居居特特權(quán)權(quán)，，所所以以隨隨時時隨隨意意享享受受精精彩彩水水岸岸生生活活身份份的的體體現(xiàn)現(xiàn)推廣廣策策略略核心心賣賣點點提提煉煉－－戶戶型型：：個性性化化創(chuàng)創(chuàng)意意空空間間，，真真正正實實現(xiàn)現(xiàn)居居住住的的DIY臨風(fēng)風(fēng)近近水水生活活多多姿姿多多彩彩推廣廣策策略略核心心賣賣點點提提煉煉－－物物管管：：優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)年年省心心大大管管家家銷售售推推進(jìn)進(jìn)策策略略策略略一一：：客客戶戶資資源源深深度度挖挖掘掘背景：1、目標(biāo)客戶戶資源急需挖挖掘2、口碑效應(yīng)應(yīng)促成成交比比率較大策略：1、通過業(yè)主主活動，深度度挖掘目標(biāo)客客戶資源2、通過集團(tuán)團(tuán)購買推薦，，以點對面進(jìn)進(jìn)行針對性專專員推銷3、適當(dāng)補(bǔ)充充樓盤的道旗旗，尤其是在在其他項目的的周邊4、房交會的的間接營銷－－人員推銷5、與商業(yè)銷銷售聯(lián)動6、異地網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷7、更換戶外外廣告資源配合：花花都快報、戶戶外廣告、DM單、推銷銷專員等銷售推進(jìn)策略略策略二：提升升目標(biāo)客戶綜綜合滿意度背景：1、目標(biāo)客戶戶對價格敏感感度高是基于于對項目其他他方面的不滿滿足感所致2、現(xiàn)場氛圍圍不夠濃重是是重要原因之之一策略：1、統(tǒng)一銷售售說辭，規(guī)范范接待流程，，提高接待質(zhì)質(zhì)量，提升項項目美譽(yù)度2、對于目前前華陽停電較較頻繁，盡可可能保證現(xiàn)場場的供電暢通通（發(fā)電機(jī)優(yōu)優(yōu)先考慮）3、適當(dāng)增加加一些有助于于提高現(xiàn)場的的親和力的設(shè)設(shè)施與設(shè)備4、針對性地地設(shè)計銷售接接待參觀路線線，做到完全全DIY制5、給予客戶戶反復(fù)比較、、思考的空間間，增加對產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知，，提升對項目目品質(zhì)的再認(rèn)認(rèn)知銷售推進(jìn)策略略策略三：促成成目標(biāo)客戶下下單背景：1、目標(biāo)客戶戶流失較嚴(yán)重重，絕大多數(shù)數(shù)因價格的敏敏感性而放棄棄2、三期部分分房子的價格格存在不合理理性，應(yīng)在價價格上體現(xiàn)差差異2、項目的促促銷手段與手手法不夠，消消費(fèi)者欲望誘誘導(dǎo)性微弱策略：1、調(diào)整現(xiàn)有有價格方案，，充分體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的景觀、、戶型、樓層層、朝向等指指標(biāo)差異2、制制定相相應(yīng)的的促銷銷策略略，可可以特特惠房房等信信息進(jìn)進(jìn)行媒媒介推推廣，，但注注重對對項目目整體體形象象的維維護(hù)3、銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍的的營造造上，，除了了背景景音樂樂之外外，應(yīng)應(yīng)增加加項目目信息息的傳傳達(dá)。。4、來來訪客客戶的的信息息收集集以及及回訪訪要及及時，，可以以群策策群力力，認(rèn)認(rèn)真研研究意意向客客戶的的購房房需求求動機(jī)機(jī)5、增增加對對有利利于銷銷售的的信息息流的的溝通通，促促進(jìn)銷銷售。。銷售節(jié)節(jié)點3月上上旬3月中中旬3月下旬旬4月上旬旬4月中旬旬4月下旬旬傳播節(jié)點點銷售節(jié)點點公關(guān)活動動現(xiàn)場包裝裝銷售培訓(xùn)訓(xùn)時間節(jié)點控制制軟文文異地，團(tuán)團(tuán)購新客客戶戶報廣廣老客客戶戶資資源報廣廣業(yè)主活動動，全城城公關(guān).房交會氛圍營造造流程控制制銷售重點點大面積戶戶型新老老客客戶戶小面積戶戶型銷售節(jié)奏奏銷售準(zhǔn)備備期：時間：3月1日日－3月月10日日目的：通通過對營營銷環(huán)節(jié)節(jié)的再造造，增強(qiáng)強(qiáng)項目整整體的營營銷滲透透能力，，提升項項目銷售售推廣成成交率主題：突突出項目目所倡導(dǎo)導(dǎo)的品質(zhì)質(zhì)生活形式：通通過對銷銷售現(xiàn)場場再包裝裝，銷售售人員接接待規(guī)范范再培訓(xùn)訓(xùn)，戶外外廣告畫畫面更換換以及道道旗地點點的再選選擇等資資源的優(yōu)優(yōu)化利用用資源整合合：道旗旗、戶外外廣告、、報廣、、現(xiàn)場包包裝、商商業(yè)銷售售銷售節(jié)奏奏銷售強(qiáng)銷銷期：時間：3月11日－3月27日目的：通通過采用用極具滲滲透性的的營銷策策略，鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶群群體，達(dá)達(dá)到銷售售目標(biāo)主題思路路：充分分發(fā)揮項項目的口口碑效應(yīng)應(yīng)，實施施有效的的公關(guān)活活動形式：1、利用用3月15日消消費(fèi)者權(quán)權(quán)益保護(hù)護(hù)日，舉舉辦一次次影響力力涉及全全城的公公關(guān)活動動，可以以選擇直直接贊助助和參與與媒體的的活動，，也可以以自行策策劃2、集團(tuán)團(tuán)推薦－－從三期期成交客客戶挖掘掘3、異地地網(wǎng)絡(luò)營營銷－可可考易趣趣或者淘淘寶網(wǎng)等等網(wǎng)絡(luò)媒媒介4、三期期業(yè)主活活動－植植樹節(jié)的的活動策策劃資源整合合：業(yè)主主活動、、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、節(jié)假假日、團(tuán)團(tuán)購營銷銷、報廣廣銷售節(jié)奏奏銷售持銷銷期：時間：3月28日－4月中旬旬目的：通通過采用用各種促促銷策略略，鎖定定目標(biāo)客客戶群體體，達(dá)到到銷售目目的形式：1、業(yè)主主活動－－物管或或者策劃劃組織，，關(guān)于交交房的主主題2、特惠惠房－每每周一套套和兩套套資源整合合：業(yè)主主活動、、報廣、、交房、、價格方方案銷售節(jié)奏奏銷售清盤盤期：時間：4月中旬旬－4月月底目的：充充分利用用房交會會契機(jī)，，實現(xiàn)銷銷售推進(jìn)進(jìn)形式：1、對銷銷售現(xiàn)場場進(jìn)行再再維護(hù)，，提升新新客戶對對項目的的知名度度與美譽(yù)譽(yù)度2、房交交會特惠惠房－左左岸最后后的特惠惠機(jī)會3、房交交會實行行強(qiáng)有力力的人體體廣告與與人員推推銷，嘗嘗試行銷銷在高檔檔樓盤中中的應(yīng)用用。資源整合合：房交交會、報報廣、交交房、價價格促銷銷、人員員推銷謝謝謝12月-2207:09:5307:0907:0912月-2212月-2207:0907:0907:09:5312月-2212月-2207:09:532022/12/317:09:539、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:09:5307:09:5307:0912/31/20227:09:53AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:09:5307:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:09:5307:09:5307:09Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:09:5307:09:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:09:53上午07:09:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:09上上午12月-2207:09December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/317:09:5407:09:5431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:09:54上上午7:09上上午07:09:5412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。07:09:5407:09:5407:0912/31/20227:09:54AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:09:5407:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:09:5407:09:5407:09Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2207:09:5407:09:54December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:09:54上午午07:09:5412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月227:09上上午午12月月-2207:09December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/317:09:5407:09:5431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:09:54上上午午7:09上上午午07:09:5412月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。07:09:5407:09:5407:0912/31/20227:09:54AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:09:5407:09Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。07:09:5407:09:5407:09Saturday,December31,2022