培訓(xùn)月工作計(jì)劃

第48頁(yè)共48頁(yè)培訓(xùn)月工作方案培訓(xùn)月工作方案。一、總體目的1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策才能、戰(zhàn)略開拓才能和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理才能。2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，進(jìn)步管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)構(gòu)造，增強(qiáng)綜合管理才能、創(chuàng)新才能和執(zhí)行才能。3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，進(jìn)步技術(shù)理論程度和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造才能。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)程度和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的才能。5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化程度，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。二、原那么與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)務(wù)實(shí)效的原那么。根據(jù)集團(tuán)改革與開展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈敏的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原那么。整合培訓(xùn)資，建立健全以集團(tuán)培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好根底培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持廠校結(jié)合辦學(xué)，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原那么。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)展結(jié)合辦學(xué)，創(chuàng)辦相關(guān)專業(yè)大專課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，獲得學(xué)歷。4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原那么。xx年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于10天。三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析^p，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)步科學(xué)決策才能和經(jīng)營(yíng)管理才能。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。(二)中層管理干部1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。消費(fèi)組織與管理、本錢管理與績(jī)效考核、人力資管理、鼓勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;在集團(tuán)培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(大專)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)歷。組織中層干局部期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，理解消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)歷。(三)專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、主任工程師定期進(jìn)展專題技術(shù)講座，并充分利用集團(tuán)的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)展新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新才能，進(jìn)步研發(fā)程度。年內(nèi)培訓(xùn)安排如下，共310人：2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷，開闊視野。年內(nèi)方案安排兩批人員到山東?；⑦B云港堿廠等單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強(qiáng)對(duì)外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)科，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)展學(xué)習(xí)、推廣。4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過(guò)考試獲得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過(guò)方案培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，進(jìn)步職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過(guò)評(píng)審獲得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)展專題講座，多渠道進(jìn)步專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。(四)職工根底培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)xx年繼續(xù)對(duì)新招收的職工進(jìn)一步強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、平安消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新職工進(jìn)展專業(yè)技能培訓(xùn)，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須到達(dá)100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。2、轉(zhuǎn)崗職工再就業(yè)培訓(xùn)xx年要繼續(xù)對(duì)再就業(yè)中心人員進(jìn)展企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、平安消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司開展戰(zhàn)略、公司形象、工程進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于3個(gè)月。3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)2023年集團(tuán)公司方案新培養(yǎng)技師15名，高級(jí)技師2名。堿業(yè)、股份公司中級(jí)工以上人員占技術(shù)工人比例在70%以上，2023年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)工人，方案培養(yǎng)高級(jí)技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經(jīng)歷。其他子公司要把工作重點(diǎn)放在根底工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭(zhēng)取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例30%以上，使技術(shù)工人素質(zhì)有整體進(jìn)步。在此根底上選擇成熟的力量強(qiáng)的個(gè)別工種，重點(diǎn)培養(yǎng)5技師，50名高級(jí)工。(五)開展學(xué)歷教育1、集團(tuán)培訓(xùn)中心與工業(yè)大學(xué)結(jié)合辦學(xué)，創(chuàng)辦化工工藝專業(yè)、機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)大專班。通過(guò)全國(guó)成人高考，對(duì)符合錄取條件的公司員工進(jìn)展有方案的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。2、與理工大學(xué)結(jié)合辦學(xué)，舉辦化工專業(yè)函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到天津大學(xué)、南開大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。進(jìn)步公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)程度和決策才能，更好地為公司效勞。3、調(diào)動(dòng)職工自學(xué)積極性。為職工自學(xué)考試提供良好的效勞，幫助職工報(bào)名，提供函授信息;調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷程度作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加職工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。四、組織領(lǐng)導(dǎo)1、集團(tuán)及子公司要把干部培訓(xùn)工作列入議事日程，實(shí)行責(zé)任制。公司總經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)(分管干部人事工作)要抓好落實(shí)。2、組織到位，經(jīng)費(fèi)到位。公司人事組織部門要按培訓(xùn)方案做好組織、協(xié)調(diào)、效勞、監(jiān)視等工作，公司要按照有關(guān)規(guī)定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，以保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀老師進(jìn)修培訓(xùn)月工作方案表工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。按照中心校研培工作總體方案，結(jié)合我校的實(shí)際情況，以全面進(jìn)步老師的綜合素質(zhì)，促進(jìn)老師專業(yè)程度開展為目的，通過(guò)集中培訓(xùn)，自培學(xué)習(xí)等多種方式，努力塑造一支合適當(dāng)前開展的老師隊(duì)伍。特制定本校的老師研培方案：一、學(xué)校老師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析^p目前我校專任老師人，其中本科學(xué)歷人，?？茖W(xué)歷人，中青年老師中省級(jí)骨干老師名，地區(qū)骨干老師4人，市級(jí)骨干老師人。我校專任老師60%以上已經(jīng)參加了新課程的實(shí)驗(yàn)，100%承受了新課改的通識(shí)性培訓(xùn)，但一局部老師沒(méi)能靈敏掌握新課程的策略，缺少自主研修，自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，二、研修主題1、“有效”教學(xué)的理論及相關(guān)策略。2、“有效”教學(xué)課題研究3、學(xué)生識(shí)字、習(xí)作方面的問(wèn)題與研究4、學(xué)生的養(yǎng)成教育5、老師____字四、研訓(xùn)形式1、學(xué)習(xí)名家的業(yè)務(wù)講座，課堂實(shí)錄，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。2、加強(qiáng)課題研究，提倡協(xié)作研討。3、教研組就教學(xué)中遇到的詳細(xì)問(wèn)題進(jìn)展研討。4、充分發(fā)揮骨干老師的示范作用，實(shí)行教研科研培訓(xùn)一體化。五、研修內(nèi)容1、師德修養(yǎng)利用每周三的政治學(xué)習(xí)時(shí)間以集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》《新義務(wù)教育法》《公民道德建立施行綱要》及優(yōu)秀師德、典型等內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)使老師樹立新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，形成以德治學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)教、精益求精、關(guān)愛(ài)學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良師風(fēng)，使老師的思想道德素質(zhì)在原有根底上得到較大進(jìn)步，以適應(yīng)新課改與開展的需要。2、教育教學(xué)理念與理論以自主學(xué)習(xí)為主要形式，大力倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，讀書活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一性與靈敏性相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自修讀書相結(jié)合、讀書與反思相結(jié)合，引導(dǎo)老師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)老師的自主成長(zhǎng)和進(jìn)步，研修書目有：《有效教學(xué)》、《建立理想的課堂》、《中小學(xué)班主任經(jīng)典案例評(píng)價(jià)》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》。3、新課程〔1〕組織老師以踐行新課程，大練根本功為契機(jī)，通過(guò)課堂教學(xué)理論，轉(zhuǎn)化成教學(xué)才能，進(jìn)步老師的課堂教學(xué)才能?！?〕充分發(fā)揮骨干老師的作用，在全體老師之間開展“互幫、互聽(tīng)、互學(xué)”活動(dòng)，搞好骨干老師、青年老師示范課及年輕老師的匯報(bào)課，做好“傳、幫、帶”工作?！?〕以反思查擺問(wèn)題為打破口搞好學(xué)校、教研組的教研活動(dòng)。通過(guò)定主題〔備課說(shuō)課〕呈現(xiàn)〔講課、匯報(bào)、示范、總結(jié)〕研討〔評(píng)課、匯報(bào)〕反思改良形式進(jìn)展學(xué)校，教研組的教研活動(dòng)?！?〕配合中心校做好“xxx”課題《小學(xué)課堂教學(xué)中有效對(duì)話互動(dòng)》課題的立項(xiàng)與研究工作，做好子課題的研究開發(fā)與施行，做好《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育》課題的開發(fā)。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動(dòng)的正常開展。〔5〕指導(dǎo)正在進(jìn)展新課改年級(jí)的教學(xué)，學(xué)年內(nèi)做好新教材的解讀、備課、課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，解決低年級(jí)識(shí)字、寫字方面的問(wèn)題。做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的管理?！?〕認(rèn)真開展好校本培訓(xùn)工作充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，圍繞“有效教學(xué)”的研修主題，開展系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，明白“有效備課、有效指導(dǎo)、有效互動(dòng)、有效練習(xí)”理論，掌握有效教學(xué)的根本策略，結(jié)合課題研究做好自主研修。充分利用遠(yuǎn)程教育資，發(fā)揮播放點(diǎn)的作用，組織老師觀看實(shí)錄及業(yè)務(wù)講座不少于8次。6、新技術(shù)方面〔1〕利用遠(yuǎn)程教育的資做好遠(yuǎn)程教育資使用及培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資的優(yōu)勢(shì)，使骨干老師人人掌握遠(yuǎn)程教育資的使用?！?〕加強(qiáng)老師“兩筆字”練習(xí)。七、保障措施為使我校研培工作順利開展，學(xué)校特成立研培工作領(lǐng)導(dǎo)小組。月工作方案銷售7月工作方案一、數(shù)據(jù)分析^p：1、季度任務(wù)進(jìn)度;2、未按方案的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊工程進(jìn)度;二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊工程銷售分解;三、問(wèn)題分析^p：1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;四、銷售月工作方案中將六月配套工作工程方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改良：1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資調(diào)配的改良建議。1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。3，人員：和成總，人力資部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存構(gòu)造，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。5，客戶：主要攻關(guān)XX大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。6，銷量：至少完成XX臺(tái)零售。7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)展開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)XXC+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。10，關(guān)心：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。培訓(xùn)班個(gè)人下月工作方案一、總體目的1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策才能、戰(zhàn)略開拓才能和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理才能。2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，進(jìn)步管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)構(gòu)造，增強(qiáng)綜合管理才能、創(chuàng)新才能和執(zhí)行才能。3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，進(jìn)步技術(shù)理論程度和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造才能。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)程度和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的才能。5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化程度，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。二、原那么與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)務(wù)實(shí)效的原那么。根據(jù)集團(tuán)改革與開展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈敏的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原那么。整合培訓(xùn)資，建立健全以集團(tuán)培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好根底培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持廠校結(jié)合辦學(xué)，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原那么。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)展結(jié)合辦學(xué)，創(chuàng)辦相關(guān)專業(yè)大專課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，獲得學(xué)歷。4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原那么。202_年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于10天。三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析^p，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)步科學(xué)決策才能和經(jīng)營(yíng)管理才能。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。(二)中層管理干部1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。消費(fèi)組織與管理、本錢管理與績(jī)效考核、人力資管理、鼓勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;在集團(tuán)培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(大專)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)歷。組織中層干局部期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，理解消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)歷。(三)專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、主任工程師定期進(jìn)展專題技術(shù)講座，并充分利用集團(tuán)的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)展新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新才能，進(jìn)步研發(fā)程度。年內(nèi)培訓(xùn)安排如下，共310人：2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷，開闊視野。年內(nèi)方案安排兩批人員到山東海化、連云港堿廠等單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強(qiáng)對(duì)外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)科，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)展學(xué)習(xí)、推廣。4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過(guò)考試獲得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過(guò)方案培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，進(jìn)步職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過(guò)評(píng)審獲得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)展專題講座，多渠道進(jìn)步專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。(四)職工根底培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)2023年繼續(xù)對(duì)新招收的職工進(jìn)一步強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、平安消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新職工進(jìn)展專業(yè)技能培訓(xùn)，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須到達(dá)100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。2、轉(zhuǎn)崗職工再就業(yè)培訓(xùn)202_年要繼續(xù)對(duì)再就業(yè)中心人員進(jìn)展企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、平安消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司開展戰(zhàn)略、公司形象、工程進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于3個(gè)月。3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)202_年集團(tuán)公司方案新培養(yǎng)技師15名，高級(jí)技師2名。堿業(yè)、股份公司中級(jí)工以上人員占技術(shù)工人比例在70%以上，202_年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)工人，方案培養(yǎng)高級(jí)技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經(jīng)歷。其他子公司要把工作重點(diǎn)放在根底工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭(zhēng)取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例30%以上，使技術(shù)工人素質(zhì)有整體進(jìn)步。在此根底上選擇成熟的力量強(qiáng)的個(gè)別工種，重點(diǎn)培養(yǎng)5技師，50名高級(jí)工。(五)開展學(xué)歷教育1、集團(tuán)培訓(xùn)中心與工業(yè)大學(xué)結(jié)合辦學(xué)，創(chuàng)辦化工工藝專業(yè)、機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)大專班。通過(guò)全國(guó)成人高考，對(duì)符合錄取條件的公司員工進(jìn)展有方案的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。2、與理工大學(xué)結(jié)合辦學(xué)，舉辦化工專業(yè)函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到天津大學(xué)、南開大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。進(jìn)步公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)程度和決策才能，更好地為公司效勞。3、調(diào)動(dòng)職工自學(xué)積極性。為職工自學(xué)考試提供良好的效勞，幫助職工報(bào)名，提供函授信息;調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷程度作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加職工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。四、組織領(lǐng)導(dǎo)1、集團(tuán)及子公司要把干部培訓(xùn)工作列入議事日程，實(shí)行責(zé)任制。公司總經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)(分管干部人事工作)要抓好落實(shí)。2、組織到位，經(jīng)費(fèi)到位。公司人事組織部門要按培訓(xùn)方案做好組織、協(xié)調(diào)、效勞、監(jiān)視等工作，公司要按照有關(guān)規(guī)定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，以保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)月工作方案〔原創(chuàng)〕2023對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開展而言做好管理方面的工作往往是很重要的，因此作為校長(zhǎng)的我在平時(shí)的工作中可以認(rèn)真做好方案和總結(jié)，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的分析^p和部署從而獲得了不錯(cuò)的成效，而且我也不會(huì)因?yàn)樾┰S的成就便在工作中的變得好高騖遠(yuǎn)，為了強(qiáng)化管理現(xiàn)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下個(gè)月的各項(xiàng)工作制定方案如下。通過(guò)會(huì)議的展開加強(qiáng)與老師之間的交流從而對(duì)工作進(jìn)展部署，分析^p過(guò)本月的工作以后可以意識(shí)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚存在很多的缺乏，一方面是師資力量的短缺導(dǎo)致我們對(duì)對(duì)局部課程的培訓(xùn)感到有些無(wú)力，這既需要通過(guò)招聘工作的展開吸引新的老師前來(lái)應(yīng)聘又要做好崗前培訓(xùn)，待到確定新老師可以上崗以后再來(lái)對(duì)這局部教職工進(jìn)展管理，事實(shí)上想要招聘到合適培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師并非是簡(jiǎn)單的事情，所以也要做好一無(wú)所獲的準(zhǔn)備并對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)展相應(yīng)的培訓(xùn)，只有教職工的綜合素質(zhì)提升上來(lái)才可以更好地對(duì)機(jī)構(gòu)的學(xué)員進(jìn)展教誨。注重后勤管理與教學(xué)設(shè)施維護(hù)的工作從而確保機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)行，我明白在管理機(jī)構(gòu)的過(guò)程中后勤方面往往是需要重視的環(huán)節(jié)，既要通過(guò)工作中的努力為學(xué)員們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，又要就是提供教學(xué)物資從而確保教學(xué)工作可以得以完成，所以下個(gè)月的后勤工作需要列舉出需要采購(gòu)的清單，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日常消耗也要安排人員進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，這項(xiàng)工作的完成也是為了往后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開展變得更加順利，所以在制定方案的同時(shí)也要確保下個(gè)月可以做好后勤工作才行，對(duì)于教學(xué)設(shè)施的維護(hù)也要認(rèn)真做好并確?？梢哉Ｊ褂?。雖然方案已經(jīng)制定卻也要通過(guò)工作中的努力將其落實(shí)下去，回憶過(guò)去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)全體教職工的努力獲得了不錯(cuò)的開展，因此在往后仍要再接再厲并通過(guò)管理方面的努力獲得更輝煌的成就，作為校長(zhǎng)的我也要積極履行職責(zé)并帶著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教職工獲得更多效益。老師月工作方案作為一個(gè)老師，時(shí)時(shí)刻刻在心中有一個(gè)自己的公司方案是很重要的，這樣可以做到心中有數(shù)，在工作的時(shí)候就得心應(yīng)手，不會(huì)出現(xiàn)慌慌張張的情況。任何時(shí)候都胸有成竹才是我做人的根本，我要時(shí)刻做到遇到事情后面不改色。要做到時(shí)刻心中有數(shù)，每個(gè)月就必須有自己的工作方案，這樣才會(huì)做到心中有數(shù)，這是我所想的，我也很想做到，但是不是每個(gè)人與都可以做到。時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來(lái)了五月。為了更好開展五月份的工作，現(xiàn)擬訂五月份工作方案。保障工作：①做好幼兒社會(huì)理論活動(dòng)聯(lián)絡(luò)和準(zhǔn)備工作；②加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)平安教育；③全心全意做好老師、孩子、家長(zhǎng)的效勞工作。④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護(hù)和填報(bào)工作，以及圖書標(biāo)準(zhǔn)管理。⑤做好屋頂花園工程平安工作，不影響教育教學(xué)工作正常開展；⑥做好慶六一活動(dòng)準(zhǔn)備工作。⑦進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)資室管理和利用。保健工作：①加強(qiáng)食品衛(wèi)生和食堂平安工作；②加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生消毒和預(yù)防工作：手足口病預(yù)防和腸道傳染病預(yù)防工作；③完成五份體育活動(dòng)材料制作；④做好五月份疾病預(yù)報(bào)；⑤開展課題研究：幼兒園標(biāo)準(zhǔn)保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：5月份：幼兒營(yíng)養(yǎng)與保健〔5月20日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日、國(guó)際牛奶日〕；爸爸請(qǐng)不要抽煙〔5月31日世界無(wú)煙日〕⑦認(rèn)真做好六一體檢工作。教科研工作方案：①每周四業(yè)務(wù)中心組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)培訓(xùn)，進(jìn)步班組教研活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)小教研組建立，保證常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，開展生活活動(dòng)研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣。③開展“幼兒數(shù)學(xué)研究”和“幼兒體育研究”；保教工作：①科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)，保證一日活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)課程化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，表達(dá)它的真實(shí)性、價(jià)值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒開展評(píng)估：重點(diǎn)“幼兒生活”；④提倡微笑效勞，互相尊重，爭(zhēng)做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星〔九華園：大二班〕；⑤幼兒早操、律動(dòng)操、拍球、跳繩比賽；迎奧運(yùn)，慶六一歌舞表演準(zhǔn)備；⑥豐富班組活動(dòng)，開展“讓每一位幼兒都有進(jìn)步”系列活動(dòng)；并積極開展節(jié)日主題活動(dòng)：*活動(dòng)：我周圍的人〔5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)〕*活動(dòng)：創(chuàng)意變變變〔5月4日科技傳播日〕開展“構(gòu)造游戲”建構(gòu)比賽和親子制作比賽*活動(dòng)：媽媽我愛(ài)你〔5月11日母親節(jié)〕，各班級(jí)開展豐富多彩“媽媽，我愛(ài)你活動(dòng)”*活動(dòng)：我們歡送你〔5月18日全國(guó)助殘日〕隊(duì)伍建立：①加強(qiáng)常態(tài)檢查與反響，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實(shí)“奉浦幼兒園園級(jí)骨干老師培養(yǎng)方案”——課題研究〔負(fù)責(zé)：夏芳〕；③繼續(xù)開展新躍幼兒園結(jié)對(duì)活動(dòng)。④落實(shí)“以德立園，業(yè)務(wù)精湛”開展以“加強(qiáng)老師專業(yè)化建立，讓一日活動(dòng)充滿生命的活動(dòng)”的系列活動(dòng)：主題式自然角創(chuàng)設(shè)和利用案例評(píng)比、優(yōu)秀集體活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比〔5月15日上交〕管理工作：①繼續(xù)加強(qiáng)師德建立活動(dòng)，開展迎六一社區(qū)效勞〔團(tuán)支部負(fù)責(zé)〕；倡導(dǎo)家庭美德：感恩，我的母親?、诩訌?qiáng)常規(guī)管理檢查，進(jìn)步一日工作的實(shí)效性。③各組室及時(shí)完成信息報(bào)道，反映組室動(dòng)態(tài)。④5日更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。家教工作：①總結(jié)早教工作及有關(guān)材料上報(bào)工作，及時(shí)反思，積累經(jīng)歷；②托班家長(zhǎng)學(xué)校——營(yíng)養(yǎng)與保健〔13周〕；③積極落實(shí)社區(qū)康復(fù)方案。④“喜迎奧運(yùn)，健我身體”，繼續(xù)開展“我運(yùn)動(dòng)，我成長(zhǎng)”親子體育活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)走進(jìn)每一個(gè)家庭，讓快樂(lè)伴隨著孩子安康成長(zhǎng)。——遠(yuǎn)足活動(dòng)“四季公園”；⑤每班積極開展“歡樂(lè)奉浦園，幸福大家園”親子制作活動(dòng)。⑥小班新生報(bào)名工作〔6月8日〕。⑦召開家委會(huì)，商議六一活動(dòng)。⑧慶六一活動(dòng)〔5月30日上午〕，積極參加嘉年華親子活動(dòng)。這個(gè)月的工作方案就是這樣的，生活的很緊湊，這是我所想要的，讓自己繁忙起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值才是最重要的，這樣的我們活起來(lái)才有意義。我在老師工作上做了很多年了，可是我還是感覺(jué)到自己的缺乏之處，我一直在改正我自己，這是我始終奮斗不懈的。我想要做到的自己。以后的路還很漫長(zhǎng)，所以我會(huì)一直的努力工作下去，將我周圍的事物都看在眼里，記在心上，在自己進(jìn)步的同時(shí)，也要讓周圍的事物不斷進(jìn)步，這是我的想法。店長(zhǎng)月工作方案(1)每天要專門拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作局部。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內(nèi)容，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在下午檢查，假如要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)視之外。(2)在你檢查工作之前，仔細(xì)考慮一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，員工也不見(jiàn)得能對(duì)付過(guò)去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實(shí)際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項(xiàng)，但也不要多于8項(xiàng)。每天都要變化，這樣，用不了多長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)把全部店內(nèi)工作程序、效勞流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。(3)要有選擇地檢查你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項(xiàng)，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅(jiān)持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內(nèi)工作都會(huì)有條不紊的順利進(jìn)展。檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)展檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點(diǎn)進(jìn)展檢查。假如你沒(méi)有自己的重點(diǎn)，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者，誰(shuí)是被檢查者。(4)永遠(yuǎn)要越過(guò)權(quán)利的鎖鏈這一點(diǎn)是絕對(duì)的必須的，毫無(wú)例外。沒(méi)有其他任何類型的檢查是會(huì)令人滿意的。不要問(wèn)你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì)怎么答復(fù)。你必須親自到工作場(chǎng)地去理解實(shí)情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個(gè)部門的管理人員肯定會(huì)跟你，但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題，你要對(duì)他管轄下的員工提一些問(wèn)題，這是你可以得到直接答復(fù)的唯一途徑。(5)要多問(wèn)問(wèn)題要記住，你檢查日常工作是為了更多地理解情況，而不是讓別人理解你。所以你要多問(wèn)，細(xì)心聽(tīng)取答復(fù)，讓你的員工告訴你他們?cè)鯓痈牧剂俗约旱墓ぷ?。假如你讓他們說(shuō)，他們是會(huì)告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤假如你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)的錯(cuò)誤，那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值。既然發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對(duì)你下達(dá)的改正命令實(shí)行監(jiān)視，以便可以得到貫徹執(zhí)行。切記，一個(gè)命令假如缺乏監(jiān)視和檢查，那么和沒(méi)有這個(gè)命令毫無(wú)區(qū)別!店長(zhǎng)在向員工發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時(shí)替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì)隔一段時(shí)間就去理解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒(méi)有命令，員工就會(huì)成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì)失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的標(biāo)準(zhǔn)措施，理當(dāng)重視，不可無(wú)視，不可視為平常;否那么你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權(quán)威。命令就是權(quán)威，權(quán)威效勞于管理。請(qǐng)你成為一個(gè)管理權(quán)威!衛(wèi)生月工作方案春季是傳染病高發(fā)季節(jié)，也是學(xué)生放假后返校，人員流動(dòng)大，疾病容易流行的季節(jié)。學(xué)校的衛(wèi)生工作，以貫徹執(zhí)行學(xué)校衛(wèi)生工作條例為前提，結(jié)合當(dāng)前和學(xué)校的詳細(xì)情況，抓好學(xué)生衛(wèi)生素質(zhì)教育及養(yǎng)成教育，抓好學(xué)校衛(wèi)生管理工作，抓好環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防，保證師生的身體安康，配合完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將衛(wèi)生宣傳月工作的詳細(xì)方案和方案安排如下：一、搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生1、利用清掃除時(shí)間充分清掃衛(wèi)生死角，對(duì)教室垃圾房進(jìn)展重點(diǎn)檢查，對(duì)廁所進(jìn)展徹底清掃和沖洗，對(duì)教室后面的水溝進(jìn)展徹底清掃。2、對(duì)同學(xué)們進(jìn)展宣傳勤洗頭、洗澡保護(hù)個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)展定期檢查。二、對(duì)傳染病的預(yù)防及其宣傳1、親密注意傳染病發(fā)病的動(dòng)向，做到三早，即早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，做實(shí)晨檢，做好詳細(xì)記錄，理解掌握學(xué)生生病情況，發(fā)現(xiàn)疫情隨時(shí)上報(bào)，嚴(yán)格制度。2、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，在傳染病流行季節(jié)對(duì)校外人員進(jìn)入校內(nèi)施行登記制度。3、充分利用播送、宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳方式教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)的宣傳教育，讓學(xué)生理解更多的衛(wèi)生常識(shí)，懂得怎樣去預(yù)防疾病，學(xué)會(huì)自我保，培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。4、為了預(yù)防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅(jiān)持做好預(yù)防消毒工作。三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂衛(wèi)生的監(jiān)管加強(qiáng)食品的衛(wèi)生監(jiān)視管理，制定各項(xiàng)衛(wèi)生制度，餐具的消毒，防蠅，滅鼠，滅蟑螂及食堂的防火，防毒平安等都要進(jìn)展監(jiān)視和檢查，防止校內(nèi)發(fā)生食物中毒及腸道傳染病，防止意外平安事故的發(fā)生，確保師生身體安康。202_年3月6日陶瓷銷售月工作方案陶瓷銷售月工作方案范文陶瓷銷售月工作方案篇1景德鎮(zhèn)是舉世出名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡四大特色。這四大特色表達(dá)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再?gòu)?fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。一、制定營(yíng)銷方案方案的目的為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)置，特制定該營(yíng)銷方案方案。二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析^p1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。4.作為一種陶冶情操、地位象征，進(jìn)步人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。三、時(shí)機(jī)和問(wèn)題分析^p1.時(shí)機(jī)陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。2.威脅陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇3.優(yōu)勢(shì)景德鎮(zhèn)陶瓷品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高4.優(yōu)勢(shì)宣傳力度不夠大四、營(yíng)銷目的總目的：進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，進(jìn)步產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。社會(huì)效益目的：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。五、營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2.價(jià)格策略價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，防止價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格方案對(duì)市場(chǎng)份額的影響：1.企業(yè)必須具有本錢優(yōu)勢(shì)2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷六、定價(jià)合理化陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者望瓷止步。如今由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定消費(fèi)本錢價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)本錢及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。七、進(jìn)步營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，進(jìn)步營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。八、建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度經(jīng)營(yíng)必須建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能無(wú)視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度作為經(jīng)營(yíng)者必需要制定營(yíng)業(yè)制度，否那么，管理就會(huì)混亂(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。(二)8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊;2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭;3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)展宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)置的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十一、解放思想pOOM主體營(yíng)銷pOOM主體營(yíng)銷是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深化探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)展有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型。pOOM包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(chǎng)(probingmarketing)、線下?tīng)I(yíng)銷(offlinemarketing)線上營(yíng)銷(onlinemarketing)，挪動(dòng)營(yíng)銷(mobilemarketing)。(1)探究市場(chǎng)：1.企業(yè)開展企業(yè)定位、開展預(yù)測(cè)、pEST分析^p等2.消費(fèi)需求用戶使用行為、用戶購(gòu)置考慮因素等3.產(chǎn)品研發(fā)4p營(yíng)銷調(diào)研、SWOT分析^p4.渠道下沉5w1h研究5.宣傳推廣媒介市場(chǎng)調(diào)研等6.公關(guān)維護(hù)輿情監(jiān)測(cè)分析^p、口碑傳播效果評(píng)估等7.滿意度顧客滿意度調(diào)研(2)線下?tīng)I(yíng)銷：1.報(bào)紙雜志2.電視3.電臺(tái)播送4.戶外廣告5.公關(guān)活動(dòng)(3)線上營(yíng)銷：有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢效勞、網(wǎng)上交易等(4)挪動(dòng)營(yíng)銷：充分利用或手機(jī)銷售，向挪動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目的群體____或效勞。陶瓷銷售月工作方案篇2作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的開展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定以下自我開展方案，并在方案施行中不斷進(jìn)步自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。一、現(xiàn)狀分析^p1、優(yōu)勢(shì)(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)歷和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)憂和無(wú)措。(2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的消費(fèi)形式，調(diào)板速度得以進(jìn)步，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。(3)、有好學(xué)精神，敢于承受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于承受新理念的沖擊。2、缺乏：因?yàn)槲沂且粋€(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí)，偶然會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以致于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改正自我，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。二、個(gè)人開展目的1、繼續(xù)進(jìn)步自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法(如正交法，比照法，減半法)等進(jìn)步效率，節(jié)約時(shí)間，爭(zhēng)取事半功倍。2、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約本錢，減少浪費(fèi)。三、措施1、多向富有經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快進(jìn)步自身的管理和技術(shù)程度。2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問(wèn)題。3、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外關(guān)于行業(yè)開展的信息，并通過(guò)多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，汲取陶瓷工藝的新技能，新知識(shí)。單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)歷。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的消費(fèi)做得越來(lái)越好，有光陰說(shuō)是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的成功者。陶瓷銷售月工作方案篇3202_年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場(chǎng)組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于瓷磚市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司202_年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開場(chǎng)工作的，在開場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為...個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三、市場(chǎng)分析^p如今河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從鄭州開場(chǎng)的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。四、202_年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。導(dǎo)游月工作方案篇一為了貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，落實(shí)黨的群眾道路教育理論活動(dòng)整改措施，推動(dòng)《旅游法》貫徹施行，有效改善我市旅游市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境，按照省、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定202_年度平安消費(fèi)工作方案如下：一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任到位加強(qiáng)旅行社平安工作管理，確保各項(xiàng)旅游平安制度的貫徹落實(shí)，旅行社成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)、各部門負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理是旅行社平安工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)旅行社平安工作，對(duì)其他各成員進(jìn)展詳細(xì)分工，職責(zé)明確，責(zé)任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣闊游客滿意度，推動(dòng)旅行社在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促開展。二、主要任務(wù)1、堅(jiān)決杜絕以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng)，通過(guò)安排購(gòu)物或另付費(fèi)工程獲取回扣以及其他損害旅游者權(quán)益的違法行為。2、堅(jiān)決不與無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無(wú)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)旅游車輛、不使用無(wú)導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。3、不*或者變相*旅游者購(gòu)物，通過(guò)合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。4、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，受委托招徠業(yè)務(wù)及時(shí)向旅游部門報(bào)備。三、緊扣管理目的，加大資金投入導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行平安消費(fèi)責(zé)任，努力完成責(zé)任目的：1、導(dǎo)游員必須掌握旅游平安工作常識(shí);2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前，必須承受旅行社平安知識(shí)培訓(xùn)，并隨身攜帶《平安手冊(cè)》;3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊(duì)出發(fā)前，必須向游客介紹旅行過(guò)程中平安須知(交通平安、食品衛(wèi)生、治安防范等);4、在旅*程中，導(dǎo)游員必須隨時(shí)向游客提示有關(guān)平安防范內(nèi)容(上車、下車、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購(gòu)物等需注意的事項(xiàng))，防止發(fā)生平安責(zé)任事故;5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合，提示駕駛員制止違章行車、疲勞駕駛等不平安行為，保證行車平安;6、遇有平安事故發(fā)生時(shí)，旅行社應(yīng)啟動(dòng)《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，導(dǎo)游員作為現(xiàn)場(chǎng)第一責(zé)任人，必須挺身而出，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)展處理;7、平安事故處理完畢后，要及時(shí)將事故發(fā)生根本情況形成書面材料，報(bào)旅行社備案。篇二本年度總結(jié)：202_年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)困難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也理解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，理解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的詳細(xì)程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)歷積累和應(yīng)變才能要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，進(jìn)步自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先理解可能出現(xiàn)的情況，提早做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。下年度方案：202_年即將到來(lái)，新的一年，新的希望，新的方案。我市的旅行社業(yè)不斷的開展我們對(duì)自己的開展也要有新的、明確的開展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅、春秋等比擬成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地開展起來(lái)的外鄉(xiāng)旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？一、目的市場(chǎng)定位假設(shè)我們把目的客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群，高、中端的客戶根本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們外鄉(xiāng)旅行社的客戶根本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一塵不變的，只是我們首要的目的客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶?！惨弧称渲凶顬殛P(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。1