巔峰銷售的秘訣

巔峰銷售的秘訣主講嘉賓：苑云峰

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中國(guó)十佳青年講師說服力銷售訓(xùn)練高級(jí)導(dǎo)師聚成集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師多家公司營(yíng)銷管理顧問中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師中華企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師傳化集團(tuán)寧波杉杉集團(tuán)皮卡集團(tuán)杭州顧家工藝杭州大力神湖南三一重工西安步長(zhǎng)集團(tuán)杭州瑞祥珠寶嘉興卡森集團(tuán)升華控股杭蕭鋼構(gòu)勁霸男裝現(xiàn)代控股集團(tuán)江蘇長(zhǎng)江集團(tuán)湖南金健米業(yè)中國(guó)平安深圳北京現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)網(wǎng)曾培訓(xùn)過的部分企業(yè)

如何學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)的五大步驟2、重復(fù)為學(xué)習(xí)之母1、初步的了解3、開始使用4、融會(huì)貫通5、再一次加強(qiáng)第一步驟：充分的準(zhǔn)備1.身體的準(zhǔn)備2.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備3.對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備4.精神的準(zhǔn)備巔峰銷售的四大步驟第二步驟：使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)好處：1.信心倍增2.影響客戶的情緒如何使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)1.讓自己的注意力集中在結(jié)果上2.改變肢體動(dòng)作3.增強(qiáng)信念：（1）同一件事情用不同的眼光去看，得到的結(jié)果不一樣?。?）所有最好的都是為我準(zhǔn)備的?。?）喬吉拉德的信念：只要我一起床就一定會(huì)有人為我早起付出代價(jià)！成交一切都是為了愛！我是有史以來最有說服力的人！第三步驟：建立顧客信賴感1、良好的外表2、懂得傾聽傾聽的秘訣5、不明白的地方要追問2、學(xué)會(huì)記筆記3、確認(rèn)對(duì)方所講的內(nèi)容4、不打斷、不插嘴1、點(diǎn)頭微笑6、眼睛注視對(duì)方的鼻尖或額頭7、坐在對(duì)方的左邊3.贊贊美美：：（是是拉拉進(jìn)進(jìn)與與客客戶戶距距離離最最有有效效的的手手段段））贊美美的的秘秘訣訣：：1、、發(fā)發(fā)自自內(nèi)內(nèi)心心的的，，真真誠(chéng)誠(chéng)的的2、、抓抓住住閃閃光光點(diǎn)點(diǎn)3、、贊贊美美具具體體的的地地方方4、、間間接接的的贊贊美美對(duì)對(duì)方方5、、通通過過第第三三者者贊贊美美贊美美的的四四大大金金句句1.你你真真不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單2.我我很很佩佩服服你你3.我我很很欣欣賞賞你你4.你你很很特特別別4、、說說服服三三要要素素文字字語(yǔ)調(diào)調(diào)肢體體動(dòng)動(dòng)作作分享享碟碟信賴賴喜歡歡Like相像像5、、要要注注意意基基本本的的商商業(yè)業(yè)禮禮儀儀6、、常常以以請(qǐng)請(qǐng)教教二二字字問問話話7、、使使用用顧顧客客見見證證第四四步步驟驟：：解除除顧顧客客反反對(duì)對(duì)意意見見解除除反反對(duì)對(duì)意意見見兩大大忌忌1、、直直接接指指出出對(duì)對(duì)方方的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤2、、發(fā)發(fā)生生爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵解除除反反對(duì)對(duì)意意見見一切切從從認(rèn)認(rèn)同同開開始始面對(duì)對(duì)客客戶戶的的時(shí)時(shí)候候永遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)點(diǎn)頭頭微微笑笑說兩兩個(gè)個(gè)字字是的的??！解除除反反對(duì)對(duì)意意見見八八大大金金句句你這這個(gè)個(gè)問問題題問問的的很很好好?。∧阒v講的的很很有有道道理理??！我理理解解你你的的心心情情??！我了了解解你你的的意意思思??！我認(rèn)認(rèn)同同你你的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)?。∥易鹱鹬刂啬隳愕牡南胂敕ǚǎ?！感謝謝你你的的意意見見和和建建議議?。∥抑赖滥隳氵@這樣樣說說（（做做））是是為為了了我我好好?。〉谒乃牟讲襟E驟：：成成交交關(guān)鍵鍵時(shí)時(shí)候候還還要保保持持鎮(zhèn)鎮(zhèn)定定成交交前前一、、信信念念1.成成交交關(guān)關(guān)鍵鍵敢敢于于成成交交2.成成交交總總在在五五次次拒拒絕絕后后3.只只有有成成交交才才能能幫幫助助顧顧客客4.不不成成交交是是他他的的損損失失成交交過過程程中中客客戶戶心心中中永永恒恒不不變變得得6大大問問句句1、、你你是是誰(shuí)誰(shuí)？？2、、你你要要跟跟我我談?wù)勈彩裁疵?？?、、你你談?wù)劦牡氖率虑榍閷?duì)對(duì)我我有有什什么么好好處處？？4、、如如何何證證明明你你講講的的是是事事實(shí)實(shí)（有有沒沒有有騙騙我我，，是是不不是是事事實(shí)實(shí)））5、、我我為為什什么么要要跟跟你你購(gòu)購(gòu)買買（他他們們家家的的產(chǎn)產(chǎn)品品也也不不錯(cuò)錯(cuò)、、為為什什么么給給你你買買））6、、我我為為什什么么現(xiàn)現(xiàn)在在就就要要跟跟你你購(gòu)購(gòu)買買謝謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:15:0407:15:0407:1512/31/20227:15:04AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:15:0407:15Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:15:0507:15:0507:15Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:15:0507:15:05December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20227:15:05上午午07:15:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:15上上午12月-2207:15December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:15:0507:15:0531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:15:05上午7:15上上午07:15:0512月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:15:0507:15:0507:1512/31/20227:15:05AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:15:0507:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:15:0507:15:0507:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:15:0507:15:05December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:15:05上上午午07:15:0512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:15上上午12月-2207:15December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:15:0507:15:0531December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:15:05上上午7:15上上午午07:15:0512月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。07:15:0507:15:0507:1512/31/20227:15:05AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:15:0507:15Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。07:15:0507:15:0507:15Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2207:15:0507:15:05December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:15:05上上午07:15:0512月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月227:15上上午午12月月-2207:15December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/317:15:0507:15:0531December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，