銷售目標(biāo)計劃與分解

銷售目標(biāo)管理

編輯ppt目錄第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理與意義第三篇：目標(biāo)設(shè)定與分解第四篇：如何達成目標(biāo)？第五篇：目標(biāo)的考核編輯ppt第一篇

目標(biāo)管理概要編輯ppt目標(biāo)的意義成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解

－－美國潛能大師：伯恩?崔西所占比例目標(biāo)狀態(tài)成就狀態(tài)27%沒有目標(biāo)社會最底層60%目標(biāo)模糊社會中下層10%有清晰但比較短期的目標(biāo)社會中上層3%有清晰且長期的目標(biāo)頂尖成功人士今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們過去生活目標(biāo)的結(jié)果！編輯ppt目標(biāo)管理的定義和含義1.定義

2.三層含義

使組織中的上級和下級一起參與組織目標(biāo)的制定，由此決定上下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并使其在目標(biāo)實施中實行自我控制，以努力完成目標(biāo)的現(xiàn)代管理方法。（1）共同商定目標(biāo)。（參與）（2）目標(biāo)分解。(目標(biāo)體系)（3）自我控制。(授權(quán)管理和自我評價)編輯ppt要素內(nèi)容目標(biāo)示例目標(biāo)1、目標(biāo)是什么？實現(xiàn)目標(biāo)的中心思想、項目名稱提高銷售額、毛利2、達到什么程度？達到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷售額？萬元、自主品牌？萬元毛利率？%毛利？萬元計劃3、怎么辦？為了完成目標(biāo)，應(yīng)采取的措施、手段、方法1、申請促銷活動；2、控制市場貨采購，主推自主品牌；3、提高連帶率，提高客單價、銷售高價位商品；4、加強對員工個人能力的培養(yǎng)4、什么時候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計劃表、日程表月度（上旬、中旬、下旬）；周、日、時間段；5、是否達成了既定目標(biāo)？完成成果的評價銷售額20萬元、自主品牌5萬元毛利率45%毛利9萬元目標(biāo)管理五要素編輯ppt目標(biāo)管理的威力:所以對個人而言，目標(biāo)的威力就是：給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間迫使自己未雨綢繆，把握今天使人能清晰地評估每一個行為的進展，正面檢討每一個行為的效率使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力對企業(yè)而言：目標(biāo)管理能促進“向前進的管理”目標(biāo)管理能帶來“達成干勁、導(dǎo)向重點、集中精力”的效果目標(biāo)管理使“解決問題”成為可能目標(biāo)管理能培養(yǎng)能干的人目標(biāo)管理能把人與人間之關(guān)系，以“連帶感”連結(jié)編輯ppt人對目標(biāo)的期望強度1、如果期望強度為0，那么它相應(yīng)的表現(xiàn)特征就有兩種情況，一種是真的不想要；另一種是找借口，但真實原因是不敢想，不知為什么要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人會笑話。我們將此定義為不想要，當(dāng)然他的結(jié)果是得不到！2、期望強度為20%-30%，表現(xiàn)特征是空想，整天做白日夢，光說不做，不愿付出，不知從何開始，連自己都不敢相信會變?yōu)槭聦?。將這一類定義為瞎想想，其結(jié)果是過不了幾天就會忘記自己曾經(jīng)這樣想過！3、期望強度為50%，表現(xiàn)為有最好，沒有也罷，努力爭取一段時間之后便會放棄，凡事3分鐘熱度，碰到困難就退縮，成天幻想著不付出就能得到，這一類定義為想要，但十有八九不成功！4、期望強度為70%-80%，確實是他真正的目標(biāo)，但似乎決心不夠，尤其是改變自己的決心不夠，等待機遇，靠運氣成功，即使得不到也不會轉(zhuǎn)為安慰自己：曾經(jīng)努力過，也算對得起自己，馬上再換另一個目標(biāo)。這一類定義為很想要，有可能成功，因為運氣而成功，也因為運氣而失敗！5、期望強度為99%，潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他關(guān)鍵時刻不能排除萬難，堅持到底，直到成功；對他而言，也許付出100%的努力比達不到目標(biāo)更為痛苦，其實第99步放棄與此時的100%之間的差別不是1%而是100%！6、期望強度為100%，其表現(xiàn)特征不惜一切代價，不達目的死不休，沒有任何退路可言，對于他們來說，達不成目的的后果很嚴(yán)重，達不成比死還可怕。這一種的定義是一定要，所以他們一定有辦法得到編輯ppt目標(biāo)的具體分類從內(nèi)容上分：工作目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)——銷售目標(biāo)職位目標(biāo)收入目標(biāo)生活目標(biāo)：父母配偶自己子女學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)歷讀書證書培訓(xùn)從性質(zhì)分：工作目標(biāo)生活目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)從時間上分：N年規(guī)劃年度目標(biāo)季度目標(biāo)月度目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)階段目標(biāo)編輯ppt第二篇

目標(biāo)管理與意義編輯ppt銷售目標(biāo)管理的含義

銷售目標(biāo)管理就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷售人員的各項工作的內(nèi)容和指標(biāo)，然后督導(dǎo)和幫助他們?nèi)ネ瓿伞ｉT店管理人員的核心工作就是把公司下達給他的各項銷售任務(wù)逐級落實到每個銷售人員身上，然后督導(dǎo)和幫助他們實現(xiàn)各自的銷售任務(wù)。編輯ppt銷售目標(biāo)管理的三大階段三大階段三、成果評價的階段二、目標(biāo)達成過程的階段一、目標(biāo)設(shè)定階段編輯ppt目標(biāo)管理共同制定計劃確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動方案上下級之間共同反饋下級完成工作任務(wù)、上級予以支持共同控制檢查任務(wù)完成情況、進入下一個周期銷售目標(biāo)管理的過程:三個共同編輯ppt目標(biāo)管理程序設(shè)定目標(biāo)明確職責(zé)分工確定目標(biāo)上下級就實現(xiàn)目標(biāo)所需的條件和目標(biāo)實現(xiàn)后的獎懲達成協(xié)議實現(xiàn)目標(biāo)過程的管理總結(jié)與評估編輯ppt目標(biāo)管理層次體系所運用資料管理層次目標(biāo)層次經(jīng)理/區(qū)經(jīng)店長店助/收銀導(dǎo)購總目標(biāo)單店目標(biāo)個人目標(biāo)歷史銷售總額歷史月度銷售額歷史各區(qū)域銷售額歷史各店銷售額歷史各導(dǎo)購銷售額歷史各品類銷售額競爭對手情況行業(yè)發(fā)展情況整體經(jīng)濟發(fā)展情況班組目標(biāo)管理層次與目標(biāo)層次編輯ppt第三篇

目標(biāo)設(shè)定與分解編輯ppt職責(zé)的認(rèn)識現(xiàn)狀的深入探討達成基準(zhǔn)的明確化目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)種類的熟知有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)階段目標(biāo)總目標(biāo)子目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)短期目標(biāo)長期目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)編輯ppt每個目標(biāo)分出重要程度目標(biāo)的數(shù)量主要目標(biāo)3~5個左右目標(biāo)的設(shè)定編輯ppt具體制定目標(biāo)的五原理具體的相關(guān)聯(lián)的可測量時間性可實現(xiàn)設(shè)定目標(biāo)的原理編輯ppt目標(biāo)的設(shè)定－－原則確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結(jié)合。因此，按“充分、必要”的原則處理好目標(biāo)和條件的關(guān)系，是正確確定目標(biāo)、保證管理績效的基礎(chǔ)。編輯ppt目標(biāo)設(shè)定－－依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門目標(biāo)公司同事的意見店鋪員工意見顧客意見—

越來越重要市場/同行/競爭對手編輯ppt目標(biāo)設(shè)定－－期限

設(shè)立工作目標(biāo)的同時，應(yīng)訂有每個項目預(yù)定完成的期限，以利進行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。不管預(yù)期完成時間為多長，每個工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限，否則目標(biāo)管理之精神很難實現(xiàn)。編輯ppt綜上所述，我們就能合理制定出，2016年銷售目標(biāo)保？萬，爭？萬是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和俏身段現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！編輯ppt目標(biāo)分解建立目標(biāo)績效考核標(biāo)準(zhǔn)部門/店鋪進行目標(biāo)分解

目標(biāo)應(yīng)一層一層地分解到各門店，使各門店也清楚目標(biāo)，單店在根據(jù)具體落實分解到季度、月度、周、日、時間段（再考核作績效評估，這樣就會日事日高）。公司下達總目標(biāo)編輯ppt目標(biāo)分解的目的：一個優(yōu)秀的管理團隊，必然會制定一個合理的目標(biāo)，把這個目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo)，并把子目標(biāo)落實到每一個員工的行為中去。使每個人明確自己的目標(biāo)，去完成目標(biāo)?。?！編輯ppt目標(biāo)分解－－目標(biāo)展開目標(biāo)分解計劃目標(biāo)開展實施繪制完成目標(biāo)計劃明確目標(biāo)分解計劃協(xié)商編輯ppt銷售目標(biāo)分解的維度時間：年度季度月度周日時段導(dǎo)購：具體到每個導(dǎo)購員區(qū)域：具體到每個區(qū)域銷售來源：老客戶挖潛新客戶建立貨品、服務(wù)、陳列編輯ppt導(dǎo)購?fù)瓿赡繕?biāo)的四個步驟第一步：理解公司的整體目標(biāo)是什么。第二步：個人目標(biāo)是否與店鋪目標(biāo)一致。第三步：分析可能碰到的問題，以及完成目標(biāo)所需的資源。第四步：列出實現(xiàn)目標(biāo)所需的技能和授權(quán)。

這前兩步，大部分導(dǎo)購都知道，但往往是到這一步就算完事了，豈不知，問題才剛剛開始。編輯ppt第四篇

如何達成目標(biāo)？編輯ppt同樣制定銷售目標(biāo)，為什么會有如此大的差別？巨大成功徹底失敗

答案在于用什么方法推行目標(biāo)管理,特別是如何處理推行前的這段關(guān)鍵時間。編輯ppt完成目標(biāo)的條件：制定可行的行動計劃－－目標(biāo)分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動科學(xué)的方法積極的態(tài)度貫徹的執(zhí)行用心的學(xué)習(xí)目標(biāo)和完成結(jié)果公開編輯ppt目標(biāo)完成的方法計劃：確定方針和目標(biāo)，確定活動計劃；執(zhí)行：實地去做，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容；檢查：總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題；行動：對檢查的結(jié)果進行整改；總結(jié)：成功的經(jīng)驗加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問題放到下一個計劃——總結(jié)循環(huán)。編輯ppt第五篇

目標(biāo)的考核編輯ppt