崇明縣華聯(lián)超市電視廣告媒介銷售推薦案

崇明縣華聯(lián)超市電視廣告媒介銷售推薦案目錄媒介背景賣場終端媒介優(yōu)勢媒介運(yùn)營媒介刊例媒介背景公司簡介上海亞通文化傳播有限公司為上海亞通股份有限公司（股票代號(hào)600692）下屬的獨(dú)立法人，廣告許可證號(hào)：。公司專注于戶外媒介營銷事業(yè)，提供全方位的廣告營銷方案，是上海地區(qū)戶外廣告媒介營銷的先驅(qū)者和主要陣地方之一。獨(dú)占崇明三島和上海市區(qū)之間各港口強(qiáng)大的戶外媒體和各類船舶上的媒介資源。對媒介營銷的精確理解，業(yè)界同行稱道的品牌策劃專業(yè)品質(zhì)，幫助亞通傳媒不斷創(chuàng)造出廣告營銷的典范之作。希望通過對廣告營銷事業(yè)的不懈追求和對廣大客戶的持續(xù)專注，努力成為您完全信賴的廣告營銷服務(wù)商。媒介簡介賣場終端把握終端創(chuàng)造價(jià)值什么叫終端？終端是指與消費(fèi)者直接發(fā)生買賣關(guān)系的經(jīng)營場所，在企業(yè)間的競爭已從過去市場競爭轉(zhuǎn)向客戶競爭的今天，誰能控制住銷售終端，誰就找到了創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的通路。

AC尼爾森的研究表明大部分的購物決策發(fā)生在店內(nèi)層面和購買過程中，而非店外，因此，有效影響購物者的購買決策對市場營銷人員至關(guān)重要?！笆袌鋈藛T發(fā)現(xiàn)高廣告投入等傳統(tǒng)營銷工具已經(jīng)不足以推動(dòng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度；同時(shí)購物者在店內(nèi)面對眾多選擇，要取得銷售份額也非易事。因此，店內(nèi)促銷正成為市場營銷人員的焦點(diǎn)”，AC尼爾森中國區(qū)董事長高恩談到，“如今，眾多市場人員已經(jīng)將促銷提到議程之首”。與傳統(tǒng)媒體相比，終端媒體的優(yōu)勢之一準(zhǔn)確傳統(tǒng)媒體談的是目標(biāo)受眾，也就是說傳統(tǒng)媒體接觸到的只是潛在的目標(biāo)顧客。而終端媒體就在銷售終端里面，進(jìn)入到銷售終端（賣場）的都是購買者，都是花錢買東西的人，也就是說終端媒體的受眾是真正的購買者而不僅僅是潛在消費(fèi)者而已。與傳統(tǒng)媒體相比，終端媒體的優(yōu)勢之二直接一般的消費(fèi)者從傳統(tǒng)媒體看到廣告到他們進(jìn)到銷售終端購買都會(huì)經(jīng)過一段或長或短的時(shí)間。而在終端媒體而言，當(dāng)購買者看到廣告時(shí)，他們已經(jīng)在賣場里面消費(fèi)。所以可以說是零距離的接觸?？吹骄涂梢粤⒖藤I到，當(dāng)然是最直接不過了。與傳統(tǒng)媒體相比，終端媒體的優(yōu)勢之三高效按照“購買漏斗”（PURCHASEFUNNEL）理論分析，傳統(tǒng)廣告所接觸到100人中，最后到銷售終端采取購買行為的不到10人。但調(diào)查顯示，在賣場里，有百分之六十的人會(huì)改變最后購買的品牌。也就是說，100人中，最后不到4個(gè)人會(huì)改變傳統(tǒng)廣告所宣傳的品牌，也就是說傳統(tǒng)媒體的有效率只有百分之四。而終端廣告就準(zhǔn)確地影響到已走進(jìn)到銷售終端的10個(gè)人，直接影響他們的最終的品牌決定。它的有效率是超過百分之六十，終端媒體的高效由此可見。媒介介優(yōu)優(yōu)勢勢示意圖賣場電視BECDA直接面對主要消費(fèi)決策人溝通黃金六小時(shí)焦聚顧客注意力扮演傳播、刺激、溝通三元角色觸發(fā)顧客消費(fèi)行為“瞬時(shí)改變”賣場電視視是“有有的放矢矢”的溝溝通環(huán)境境近八成賣賣場購物物者也是是“主要要消費(fèi)決決策人””。因而而與他們們在賣場場做點(diǎn)對對點(diǎn)的接接觸，是是針對性性較強(qiáng)的的溝通手手段。溝通黃金金六小時(shí)時(shí)在八個(gè)城城市里，，賣場消消費(fèi)者一一個(gè)月平平均進(jìn)場場六次，，每次平平均停留留一個(gè)小小時(shí)。這這每個(gè)月月六小時(shí)時(shí)全面處處于“預(yù)預(yù)備消費(fèi)費(fèi)、積極極尋找產(chǎn)產(chǎn)品”的的身心狀狀態(tài)，無無疑是掌掌握與影影響他們們?nèi)绾蜗M(fèi)的關(guān)關(guān)鍵六小小時(shí)。賣場電視視廣告憑憑借其聲聲畫性更更能焦聚聚顧客的的注意力力賣場電視視具有傳傳播、刺刺激、與與溝通三三元角色色賣場電視視廣告可可以激發(fā)發(fā)消費(fèi)行行為的““瞬間改改變”明確表示示因?yàn)榭纯戳速u場場內(nèi)電視視廣告““會(huì)讓自自己去買買原來沒沒有打算算購買的的東西””的消費(fèi)費(fèi)者，占占所有表表示“看看到過賣賣場電視視”人的的四成強(qiáng)強(qiáng)。媒介介運(yùn)運(yùn)營一、賣場場電視廣廣告+產(chǎn)品促銷銷=刺激計(jì)劃劃外消費(fèi)費(fèi)研究顯示示，在所所有現(xiàn)場場受訪者者(也是前來來購物者者)中，有52%表示他們們當(dāng)天的的消費(fèi)都都是100%在計(jì)劃內(nèi)內(nèi)。這說說明，有有近一半半(48%)的消費(fèi)者者表示在在訪問當(dāng)當(dāng)天確實(shí)實(shí)發(fā)生過過計(jì)劃外外購買。。一、賣場場電視廣廣告+產(chǎn)品促銷銷=刺激計(jì)劃劃外消費(fèi)費(fèi)但是，同同時(shí)值得得注意的的現(xiàn)象是是，當(dāng)天天發(fā)生了了計(jì)劃外外購買的的消費(fèi)者者將刺激激他們非非預(yù)期性性消費(fèi)的的首要因因素指向向“現(xiàn)場場促銷””(53%)。表示賣賣場電視視也是原原因的占占27%。這個(gè)現(xiàn)現(xiàn)象清楚楚說明，，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)在終端端的影響響力是普普遍大于于試圖溝溝通產(chǎn)品品特質(zhì)本本身的手手段的。。如此看看來，要要瞬間改改變預(yù)期期性消費(fèi)費(fèi)意識(shí)的的有效手手段是，，促銷加加上現(xiàn)場場的廣告告拉動(dòng)。。二、賣場場電視廣廣告+產(chǎn)品促銷銷=刺激購買買量增加加賣場電視視影響(計(jì)劃外消消費(fèi))主要表現(xiàn)現(xiàn)在兩方方面：返返場購物物對于終終端消費(fèi)費(fèi)行為產(chǎn)產(chǎn)生瞬間間、購買買加量。。在八個(gè)城城市里，，具體有有17%的受訪者者當(dāng)天曾曾經(jīng)一度度回到賣賣場中再再度購買買。造成成返場購購買的主主要因素素，以商商場海報(bào)報(bào)與賣場場電視分分居一、、二。二、賣場場電視廣廣告+產(chǎn)品促銷銷=刺激購買買量增加加另外，還還有21%的消費(fèi)者者表示當(dāng)當(dāng)天發(fā)生生購買量量增加的的情況。。究其原原因，價(jià)價(jià)格促銷銷對于購購買加量量的影響響則明顯顯高于其其他因素素。三、家庭庭電視廣廣告+賣場電視視廣告=實(shí)效的銷銷售效果果在產(chǎn)品促促銷期中中，家庭庭電視由由于與售售點(diǎn)存在在天然的的時(shí)空距距離，因因此，以以賣場電電視為主主導(dǎo)的方方式，與與適度的的電視投投放保持持很好的的節(jié)奏組組合，將將更為實(shí)實(shí)效。四、賣場場電視廣廣告在整整合營銷銷傳播中中的運(yùn)用用改變僅關(guān)關(guān)注電視視、報(bào)紙紙等較遠(yuǎn)遠(yuǎn)離購買買狀態(tài)的的大眾媒媒體的習(xí)習(xí)慣，提提高對賣賣場電視視廣告的的重視并并在能力力范圍內(nèi)內(nèi)作適當(dāng)當(dāng)補(bǔ)充投投放。賣場電視視廣告與與終端媒媒體的運(yùn)運(yùn)用及終終端促銷銷活動(dòng)的的配合緊緊密銜接接，促成成與消費(fèi)費(fèi)者的現(xiàn)現(xiàn)場交流流與互動(dòng)動(dòng)，從而而有效影影響其購購買決策策。賣場電視視與傳統(tǒng)統(tǒng)電視相相配合，，在時(shí)間間、播放放節(jié)奏、、廣告片片長度、、廣告片片重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容編輯輯方面的的區(qū)分與與配合，，以求精精益求精精。將賣賣場電視視廣告植植入銷售售終端，，與電視視等大眾眾媒體傳傳播相互互補(bǔ)、與與終端地地面促銷銷手段相相融合在在未來營營銷策略略中將是是不可缺缺少的示意圖拉升銷售效果整合傳播傳統(tǒng)電視終端促銷終端媒體賣場電視媒介介刊刊例例刊例表片長30秒45秒60秒90秒120秒180秒180秒以上賣場電視（元/月）2000300040006000700010000協(xié)商拍攝制作費(fèi)（元/次）100010001000150020003000協(xié)商超市電視視陣地共共計(jì)13家華聯(lián)超超市門店店，廣告告發(fā)布業(yè)業(yè)務(wù)一個(gè)個(gè)月起始始?！笆弧薄?、“春春節(jié)”期期間，當(dāng)當(dāng)月發(fā)布布費(fèi)上浮浮20%，以在當(dāng)當(dāng)月的15天計(jì)算。。華聯(lián)超市市電視游游動(dòng)字幕幕廣告（（價(jià)格另另算）：：100元/天，15天起做（（每小時(shí)時(shí)出現(xiàn)6次）。本刊例價(jià)價(jià)于2008年1月開始實(shí)實(shí)施。謝謝您的的聆聽與與互動(dòng)??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:14:0307:14:0307:1412/31/20227:14:03AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:14:0307:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:14:0307:14:0307:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:14:0307:14:03December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:14:03上上午07:14:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:14上上午午12月月-2207:14December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:14:0307:14:0331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:14:03上午7:14上上午07:14:0312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:14:0307:14:0307:1412/31/20227:14:03AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:14:0307:14Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:14:0307:14:0307:14Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:14:0307:14:03December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:14:03上上午07:14:0312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:14上上午午12月月-2207:14December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:14:0307:14:0331December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:14:03上午午7:14上午午07:14:0312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。07:14:0307:14:0307:1412/31/20227:14:03AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:14:0307:14Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。07:14:0307:14:0307:14Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知