保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：銷售的轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練

成品銷售的締造者！擁有快速成為銷售高手的秘笈！你想快速成為商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售高手？你想用1年走完老業(yè)務(wù)員10年的路？你想最快速度擁有自己的車、房？你想帶團(tuán)隊(duì)、服務(wù)部更加輕松？你想學(xué)習(xí)讓別人成為銷售高手的方法？編輯ppt營銷管理的創(chuàng)新者開創(chuàng)壽險(xiǎn)區(qū)域壟斷經(jīng)營、網(wǎng)格化經(jīng)營先河！構(gòu)建服務(wù)為中心的銷售和管理體系！以客戶為中心的營銷推動(dòng)體系！山東某服務(wù)在創(chuàng)新體系體系的引導(dǎo)下，員工平均每天能夠達(dá)到自動(dòng)自發(fā)幾十訪！當(dāng)月平臺(tái)99萬！編輯ppt初級(jí)中級(jí)高級(jí)大師指導(dǎo)大師輔導(dǎo)訓(xùn)練編輯ppt一件事！做人修養(yǎng)出來做事能力編輯ppt行知較為直接的目標(biāo)：知行訓(xùn)練學(xué)習(xí)、了解、掌握說、做！學(xué)我所說，做我所做知行合一的行業(yè)！強(qiáng)烈社會(huì)實(shí)踐積累！80%比重善于行動(dòng)、善于表述、執(zhí)行落實(shí)20%比重知于我心！說的程度做的程度會(huì)說會(huì)表達(dá)單器官表達(dá)生動(dòng)的表達(dá)多器官表達(dá)發(fā)心的、有效的、藝術(shù)的表達(dá)全器官表達(dá)達(dá)成目標(biāo)程度低有瑕疵的做達(dá)成目標(biāo)高沒有瑕疵的做超越的、卓越的、創(chuàng)新的做超越的做知識(shí)傳播思想傳遞謀略復(fù)制方向目標(biāo)感受動(dòng)程度編輯ppt學(xué)說說中含知識(shí)說中含智慧說中含謀略說含做和行編輯pptPickedaMSdesigntemplate–yuck!AndnowI’veinsertedapicture–whoopie!CanIimprovethisslide?學(xué)練學(xué)做壽險(xiǎn)的真正秘密！道理！干編輯ppt聽講笨：30遍傻：50遍呆：80遍木：百遍學(xué)練錄音錄像編輯ppt一對(duì)一、一對(duì)二練刺殺訓(xùn)練中斷兩個(gè)肋骨不算啥總比戰(zhàn)場(chǎng)上丟掉性命強(qiáng)！激勵(lì)話語---練時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血《亮劍執(zhí)行力》轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練一對(duì)一狠練訓(xùn)練中嗓門啞了不要緊總比商場(chǎng)上賺不到錢強(qiáng)！勤學(xué)苦練基本功編輯ppt熟練膽大、無畏懼編輯ppt克隆拷貝復(fù)制學(xué)你所說，做你所做編輯pptU盤拷貝復(fù)制粘貼編輯ppt精力和時(shí)間分配八分力量磨刀兩分力量砍柴編輯ppt成長(zhǎng)訓(xùn)練要?jiǎng)t1、信息前瞻原則。（沒有聽說、好奇心激發(fā)）新、奇、快、狠、絕。2、信息傳達(dá)、表述說明的手段綜合化、多樣化。

全器官表達(dá)、全媒體表達(dá)、多途徑全方位

3、訓(xùn)練手段多樣化。

講授式、訓(xùn)練式、交流式4、訓(xùn)練的結(jié)果和鑒定的標(biāo)準(zhǔn)

腦子有幾個(gè)思路?。ㄓ羞^硬實(shí)際的東西）口齒伶俐巧八哥！（繪聲繪色的表述）編輯ppt銷售訓(xùn)練方式-轉(zhuǎn)樁式訓(xùn)練法發(fā)明人沒有廢品沒有次品成品銷售直接生產(chǎn)簡(jiǎn)單復(fù)制直接克隆余旭東編輯ppt強(qiáng)悍銷售技術(shù)編輯ppt語言=金錢Before&After我腦子的想法別人腦子的想法轉(zhuǎn)化編輯ppt“感性”銷售理性理解感性銷售情緒感染感情傳遞編輯ppt“感性”銷售全器官銷售全媒體銷售編輯ppt頂級(jí)專業(yè)銷售技術(shù)思路門頭包裝貨架展示功用導(dǎo)購（銷售說明的思路很清晰激發(fā)欲望強(qiáng)烈）利益的名稱鮮亮吸引人給付利益清晰簡(jiǎn)明快捷功用意義生活意義激發(fā)欲望編輯ppt形式名稱：“轉(zhuǎn)樁式實(shí)戰(zhàn)演練”，人人在對(duì)練，確保在教室就有市場(chǎng)的感覺。學(xué)習(xí)方式：講話靠思路（意思、靈魂、謀劃），筆記記錄思路。訓(xùn)練組織：對(duì)練完畢就進(jìn)入反饋、打分考核（以客戶身份），改進(jìn)了在此循環(huán)，始終保持對(duì)面面臨的新客戶。適用面：市場(chǎng)中與客戶溝通的內(nèi)容使用材料：總公司專門訓(xùn)練材料效果評(píng)估：越練越自信，越能駕馭運(yùn)用最頂級(jí)銷售技術(shù)訓(xùn)練編輯ppt專業(yè)銷售的說明訓(xùn)練要求簡(jiǎn)捷思路訓(xùn)練（完整表達(dá)含義）銷售人員超強(qiáng)導(dǎo)購能力規(guī)定的時(shí)間迅捷準(zhǔn)確完成說明有效接觸1分鐘利益講解3分鐘及時(shí)反饋客戶心中的感受編輯ppt“無意識(shí)”說明訓(xùn)練最終標(biāo)準(zhǔn)編輯ppt訓(xùn)練注意事項(xiàng)1、將所有工具和銷售流程完美結(jié)合、融合。2、建立完整的、實(shí)戰(zhàn)的銷售流程概念。3、訓(xùn)練的要求所有人必須達(dá)到“無意識(shí)”的流暢水平。4、講師采用全情投入方式訓(xùn)練5、”訓(xùn)練多流汗,市場(chǎng)少流血!”嚴(yán)格培訓(xùn)質(zhì)量！避免流程、工具各自推相互矛盾，東西多雜亂無章、浪費(fèi)時(shí)間和精力！保證訓(xùn)練質(zhì)量，確保沒有次品出班，對(duì)每一個(gè)參訓(xùn)者要嚴(yán)格通關(guān)、建通關(guān)檢查考核體系銷售是一個(gè)全情投入的復(fù)制傳播行為，要用綜合手段影響客戶，有感染力的銷售，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展流暢的表現(xiàn)代表專業(yè)、代表對(duì)內(nèi)容的完全駕馭，熟練使用！訓(xùn)練百遍才能達(dá)到無意識(shí)水平！簡(jiǎn)潔有效、思路清晰是銷售的最核心理念，銷售流程就是成品銷售，練好就能直接面對(duì)市場(chǎng)。編輯ppt初級(jí)能力中級(jí)能力高級(jí)能力13-24件/月25-30件/月31-60件/月1對(duì)多1對(duì)群6件-12件/月1對(duì)11-2人/月3-5人/月