企業(yè)戰(zhàn)略管理聯(lián)盟

整理課件企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟武常岐教授北京大學(xué)光華管理學(xué)院社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)踐2整理課件對(duì)于現(xiàn)實(shí)的觀察中國(guó)國(guó)航和星空聯(lián)盟達(dá)能和娃哈哈失敗的聯(lián)姻光華和沃頓的聯(lián)盟3整理課件企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟由兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共同實(shí)施的協(xié)作活動(dòng)。聯(lián)盟中的所有企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，為聯(lián)盟做出貢獻(xiàn)，并從中受益。企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以采取各種靈活的形式。4整理課件為什么構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟？經(jīng)濟(jì)外在性互補(bǔ)性：一家企業(yè)提高價(jià)格會(huì)降低其他企業(yè)的產(chǎn)量或收益，例如,高速公路收費(fèi)替代性：一家企業(yè)降低價(jià)格會(huì)降低到企業(yè)的產(chǎn)量或收益，產(chǎn)品研發(fā)。為什么不能通過(guò)企業(yè)內(nèi)部化解決5整理課件網(wǎng)絡(luò)性產(chǎn)業(yè)通信，交通，電力傳輸中國(guó)移動(dòng)和沃達(dá)豐的合作消費(fèi)者由于更廣泛的網(wǎng)絡(luò)而受益公司間由于資源共享而降低成本6整理課件戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式非股權(quán)聯(lián)盟無(wú)所有權(quán)無(wú)新法人實(shí)體無(wú)實(shí)質(zhì)性資源投入股權(quán)聯(lián)盟擁有所有權(quán)組成新法人實(shí)體實(shí)質(zhì)性資源投入7整理課件非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟研發(fā)研發(fā)公司A公司B合作研發(fā)和非股權(quán)聯(lián)盟A和B聯(lián)合組織和投資研發(fā)項(xiàng)目A和B共享中間和最終成果，但分別開(kāi)展研發(fā)工作8整理課件股權(quán)合資戰(zhàn)略聯(lián)盟合資掌握技術(shù)了解市場(chǎng)外國(guó)合作伙伴當(dāng)?shù)睾献骰锇楣蓹?quán)合資將現(xiàn)有產(chǎn)品引入新市場(chǎng)或?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)國(guó)外產(chǎn)品9整理課件戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成戰(zhàn)略聯(lián)盟形式地理范圍股權(quán)合資非股權(quán)合資自力更生國(guó)內(nèi)的區(qū)域的國(guó)際的時(shí)間10整理課件戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)例的分析代碼共享合作研發(fā)合資企業(yè)11整理課件1.代碼共享代碼共享（code-sharing)是航空公司間合作的一種形式。代碼共享的原因在于網(wǎng)絡(luò)的互補(bǔ)性乘客的轉(zhuǎn)機(jī)需求12整理課件聯(lián)盟組成形式全球航空公司聯(lián)盟星空聯(lián)盟StarAlliance環(huán)宇一家Oneworld天合聯(lián)盟SkyTeam13整理課件航空業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的驅(qū)動(dòng)力政府監(jiān)管 對(duì)于外資進(jìn)入航空領(lǐng)域的限制政府間的航空協(xié)議的制約，不允許對(duì)方飛機(jī)直接飛行，但允許代碼共享。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)旅客，旅行社，公司希望大的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)提升公司收入降低風(fēng)險(xiǎn)比較建立自己的機(jī)隊(duì)，直接投入少14整理課件戰(zhàn)略聯(lián)盟的驅(qū)動(dòng)力全球聯(lián)盟是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物：一旦出現(xiàn)一家聯(lián)盟，比如星空聯(lián)盟(StarAlliance)，其他競(jìng)爭(zhēng)者也要建立相應(yīng)的代碼共享體系爭(zhēng)取高端客戶為其他航空公司提供服務(wù)和專門技術(shù)美國(guó)和歐洲反壟斷法的豁免條款15整理課件旅客得到的好處航空公司的優(yōu)質(zhì)客戶要求覆蓋全球的航空服務(wù)：享有常旅客積分計(jì)劃協(xié)調(diào)同步的航班計(jì)劃?rùn)C(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)享受貴賓休息室服務(wù)16整理課件航空公司如何滿足旅客的需求?聯(lián)盟需要在兩方面協(xié)調(diào)相互承認(rèn)的常旅客積分計(jì)劃聯(lián)盟公司間可以共同采購(gòu)，技術(shù)交換，技術(shù)支持以節(jié)省成本，提升服務(wù)增加收入17整理課件關(guān)鍵成功因素管理層面對(duì)的挑戰(zhàn)調(diào)整期望值財(cái)務(wù)計(jì)劃，定價(jià)和結(jié)算系統(tǒng)文化相融兼容的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)和IT系統(tǒng)兼容平穩(wěn)的機(jī)場(chǎng)連接協(xié)調(diào)的銷售和配送系統(tǒng)18整理課件2.合作研發(fā)聯(lián)盟實(shí)例光盤技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)前聯(lián)盟合作研發(fā)步驟分別工作共享中間和最終成果減少重復(fù)研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)內(nèi)在化技術(shù)外溢內(nèi)在化戰(zhàn)略投資行為19整理課件合作研發(fā)與公司價(jià)值武常岐-魏國(guó)強(qiáng)的研究1985-1992間116個(gè)合作研發(fā)的分析合作研發(fā)的形式合資研發(fā)互換專利事件分析法20整理課件主要結(jié)論合作研發(fā)增加公司價(jià)值行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)合作研發(fā)的作用研發(fā)強(qiáng)度和合作研發(fā)的作用中止合作的影響大公司和小公司的影響情況經(jīng)濟(jì)效率21整理課件3.跨國(guó)合資企業(yè)為什么要成立合資企業(yè)?合資企業(yè)有什么風(fēng)險(xiǎn)?如何使得合資企業(yè)有效運(yùn)作?22整理課件1/13/202323外資在華投資形式23整理課件為什么要建立合資企業(yè)？合資企業(yè)可以幫助企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)。自愿形成的國(guó)際合資企業(yè)可以利用不同類企業(yè)的互補(bǔ)性資產(chǎn)。公司需要公司內(nèi)部不能提供、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也購(gòu)買不到的投入或技術(shù)，而另一個(gè)公司可以提供互補(bǔ)的技術(shù)和資產(chǎn)。對(duì)合資企業(yè)的限制。在一些行業(yè)中，外商只允許在企業(yè)中持有部分股權(quán)。24整理課件合資企業(yè)內(nèi)的分工25整理課件國(guó)際合資企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)問(wèn)題高額管理費(fèi)用技術(shù)和專業(yè)知識(shí)外漏先天性不穩(wěn)定的組織26整理課件

如果投資者選擇了要進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)，并且也確定了以國(guó)際合資企業(yè)的形式做為進(jìn)入模式，則必須…選擇合適的合作伙伴提供正確的激勵(lì)機(jī)制建立合理的治理結(jié)構(gòu)如何建立有效的合資企業(yè)？27整理課件良好合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)/能力互補(bǔ)公司文化協(xié)調(diào)目標(biāo)一致精心選擇合作伙伴28整理課件合資企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)問(wèn)題要挾問(wèn)題團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)問(wèn)題重新談判問(wèn)題29整理課件要挾問(wèn)題要挾是指利用他人對(duì)己方的倚賴進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。合資各方追求不同目標(biāo)中方合作者想要:技術(shù)/管理技巧和資本外方合作者想要:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入，營(yíng)銷渠道當(dāng)商業(yè)交易要求一方或雙方作出特殊投入的時(shí)候，要挾就會(huì)發(fā)生。一旦某一方實(shí)現(xiàn)了承諾，就失去了討價(jià)還價(jià)的能力，而只聽(tīng)由合作對(duì)方的擺布。資產(chǎn)的特殊性導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義行為30整理課件要挾問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效率低下增加潛在合作者數(shù)目不能解決這一問(wèn)題因?yàn)?一旦開(kāi)展合資，再要分開(kāi)損失很大新的合作者未必會(huì)比原先的好31整理課件要挾問(wèn)題的契約解決方案契約可以用來(lái)規(guī)定在不同情況下各方的義務(wù)和責(zé)任完善的契約可以將模棱兩可的問(wèn)題加以澄清，減少糾紛。契約應(yīng)當(dāng)能夠核實(shí)并且可以通過(guò)法律/法庭執(zhí)行。32整理課件要挾問(wèn)題的所有權(quán)解決方案所有權(quán)指的是對(duì)剩余價(jià)值的索取權(quán)一個(gè)契約可能無(wú)法窮舉所有可能發(fā)生的情況。我們把這種情況稱為不完備契約。如果契約不完備，所有權(quán)就變得重要了。因?yàn)樗姓呖梢詫?duì)合約規(guī)定之外的事項(xiàng)做出決斷。所有權(quán)的安排對(duì)組織的經(jīng)濟(jì)效率至關(guān)重要，所有權(quán)應(yīng)當(dāng)屬于對(duì)公司績(jī)效影響最大的人。所有權(quán)的安排也決定了一個(gè)企業(yè)的組織形式。33整理課件團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)問(wèn)題合資企業(yè)的成功需要所有的合作方的共同努力。一方投資者要承擔(dān)他所做努力的全部成本，但這樣的付出會(huì)使所有的合作者受益。合作各方都有搭對(duì)方便車的動(dòng)機(jī)。這就是為什么合資企業(yè)經(jīng)常會(huì)使合作各方都感到失望。在眾多調(diào)查中，大多數(shù)合資企業(yè)投資者認(rèn)為合資企業(yè)沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期。34整理課件重新談判問(wèn)題當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，某一方的相對(duì)重要性可能也會(huì)隨之變化如果合作雙方都理性地預(yù)期到重新談判的可能性，他們可能不會(huì)在合資企業(yè)中全力以赴。合資企業(yè)以外的其它選擇可能會(huì)使得一方得到超過(guò)繼續(xù)留在合資企業(yè)中所能得到的回報(bào)，合作一方不得不妥協(xié)以防另一方離開(kāi)。35整理課件合資企業(yè)激勵(lì)問(wèn)題的解決辦法改善股份分配實(shí)行聯(lián)合所有權(quán)制完善公司治理結(jié)構(gòu)36整理課件什么是聯(lián)合所有權(quán)制?對(duì)于實(shí)際的觀察有許多雙方各持50%股份的合資企業(yè)不管股份如何分配，一些問(wèn)題必須共同決策修改公司章程與第三方合并終止企業(yè)增加企業(yè)注冊(cè)資本和轉(zhuǎn)移股份37整理課件05101520253035404550147101316192225283134374043464952555861646770737679828588919497100Equitysharesofforeignpartners(%)No.ofjointventures合資公司數(shù)量外方持股份額外方持股份額的分布38整理課件董事會(huì)對(duì)于重大問(wèn)題的決定39整理課件國(guó)際合資企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)所有權(quán)安排如何實(shí)施公司控制權(quán)董事會(huì)的權(quán)利指定高層管理者制定投票規(guī)則管理層激勵(lì)

40整理課件合資企業(yè)中的技術(shù)保護(hù)技術(shù)轉(zhuǎn)移會(huì)不會(huì)創(chuàng)造出未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者？在成立國(guó)際合資企業(yè)時(shí)明確地將技術(shù)外泄的因素考慮進(jìn)來(lái)在企業(yè)中獲得控制地位在生產(chǎn)加工企業(yè)中取得多數(shù)股份，在銷售和服務(wù)企業(yè)中獲取少數(shù)股份向合資企業(yè)提供合適的技術(shù)41整理課件參考文獻(xiàn)Bai,Chong-en,ZhigangTaoandChangqiWu,2004,RevenueSharingandControlRightsinTermProduction:TheoriesandEvidencefromJointVentures,RandJournalofEconomics,35.Wu,ChangqiandJohnWei,1998,CooperativeR&DandtheValueoftheFirm,Rev