外貿(mào)談判中的價格策略

外貿(mào)談判中的價格策略編輯課件課程大綱如何定價如何報價編輯課件如何定價如何定價成本構(gòu)成報價基本要素報價方式編輯課件如何定價因人因地而價市場價格信息來源，銷售價格控制客戶關(guān)注點合格率、產(chǎn)能、品控、研發(fā)、環(huán)境、用工付款方式編輯課件出口成本構(gòu)成參考基礎(chǔ)成本=產(chǎn)品成本退稅=[人民幣含稅價/(1+增值率)]*退稅率費用=國內(nèi)費用+代理傭金+檢驗費用等出口海運費=時價出口保險費=CFR價格*110%*保險費率編輯課件報價基本要素產(chǎn)品圖片技術(shù)參數(shù)交易相關(guān)內(nèi)容編輯課件報價方式對比式報價圖文式報價分析式報價分解式報價編輯課件對比式報價編輯課件圖文式報價HOT!!!US$29.90/PC編輯課件1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!分析式報價編輯課件NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset

$15.00$16.00$18.00$25.00$5.00$15.00$35.00$55.00分解式報價編輯課件外貿(mào)談判中的價格策略如何定價如何報價編輯課件如何報價初始報價討價還價編輯課件初始報價西歐式報價——高價留尾日本式報價——低價留尾

編輯課件西歐式報價由高到低的報價方式通過減少零備件、包裝材料等逐步降低價格編輯課件WOMENSOCKS:$0.26/PAIRSpecifications:Size:25–27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex……Minimumorderquantity:200Pairs……Pricecanbenegotiableaccordingtodetailsof

Quantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.編輯課件日本式報價由低到高的報價方式通過增加零備件、包裝材料等逐步抬高價格典型案例－－戴爾電腦編輯課件編輯課件編輯課件編輯課件討價還價數(shù)量品種付款方式年度交易額其它交易條件編輯課件忠誠的客戶,采購范圍擴大到新品配合度越來越高,繼續(xù)合作動心價格,加大合作新客戶,合作第一單累達三萬件15美元,賣出新品累達二萬件18美元,保持合作累達一萬件,19美元,保持合作第一單以20美元成交,合作數(shù)量編輯課件客戶滿意承諾下單客戶猶豫不定,并進一步討價還價發(fā)現(xiàn)客戶對B,C等產(chǎn)品也有興趣引發(fā)客戶興趣服務承諾等綜合優(yōu)勢突出，成交給出不同拼箱方案的整柜一口價報A產(chǎn)品與B,C等拼整箱的價格A產(chǎn)品報價15美元品種編輯課件付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,＄15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……編輯課件客戶非常滿意交貨期要求非常短引發(fā)客戶興趣韓國客戶詢盤獲得訂單并圓滿完成確認能按期交貨,不再降價報價合理,獲客戶青睞收到客戶詢盤詢價其它交易條件—交貨期編輯課件按工廠最新價成交要求與樣品有出入客戶被吸引美國客戶詢盤堅持加價,付款方式妥協(xié),成交報價時間不同,成本改變,提價報接近成本價&送樣獲確認收到客戶詢盤其它交易條件—時效性編輯