2023年家電促銷活動方案范本（3篇）

第10頁共10頁2023年家電促銷活動方案范本一、促銷?時間__?_年___?月___日?—___年?___月_?__日二?、促銷主題?促銷主題?：___小?家電迎新賀?禮大酬賓?宣傳口號：?___，_?__豆?jié){機(jī)?抱回家;_?__，__?_多功能燉?盅提回家;?___，?___榨汁?機(jī)帶回家;?___，_?__電水壺?“撿”回家?___電?水壺老顧客?不買也有禮?送過年了?，給遠(yuǎn)方的?父母帶個豆?漿機(jī)回家吧?(橫幅標(biāo)?語為上面宣?傳口號或促?銷主題)?三、促銷目?的1、利?用“元旦”?黃金周的機(jī)?會，提升我?司終端零售?量，加大分?銷力度;?2、通過終?端現(xiàn)場演示?，提升我司?產(chǎn)品知名度?、激發(fā)猶豫?徘徊消費(fèi)者?的購買欲望?;3、有?效的打擊競?爭對手，為?實(shí)現(xiàn)明年我?司的銷售任?務(wù)打好第一?仗;4、?通過促銷機(jī)?型，帶動其?他產(chǎn)品的銷?售;5、?增強(qiáng)經(jīng)銷商?操作我司產(chǎn)?品的信心，?振作導(dǎo)購員?的士氣。?四、促銷對?象與范圍?1、促銷對?象：終端消?費(fèi)者2、?范圍：__?_、___?可控終端(?是指有導(dǎo)購?員的賣場)?五、促銷?方式現(xiàn)場?演示配大酬?賓活動，大?酬賓內(nèi)容有?促銷機(jī)型、?8.8折優(yōu)?惠和贈品?1、促銷機(jī)?型電水壺?：___、?___，促?銷價___?元;電磁?爐：___?，促銷價_?__元;?豆?jié){機(jī)：_?__，促銷?價___元?;燉盅：?___，促?銷價___?元;榨汁?機(jī)：___?，促銷價_?__元;?其它機(jī)型8?.8折優(yōu)惠?2、贈品?形式所有?購買___?產(chǎn)品的顧客?除隨機(jī)贈品?外，還贈送?精美新年臺?歷一本(價?值___元?)，電水壺?顧客還贈送?價值___?元的除垢劑?___包，?電水壺老顧?客憑有效購?機(jī)證明免費(fèi)?贈送價值_?__元的除?垢劑1包。?(以上贈品?特價除外)?3、現(xiàn)場?演示演示?機(jī)型：燉盅?___，豆?漿機(jī)___?，榨汁機(jī)_?__、__?_;(這四?款為必須演?示的機(jī)型，?其它機(jī)型商?家可根據(jù)銷?售情況增加?)演示地?點(diǎn)：商場入?口處或樓梯?入口處或商?場門口演?示要求：燉?盅要求燉骨?頭或雞肉(?禽流感期間?可用其它代?替)，蒸格?內(nèi)放玉米、?饅頭、雞蛋?、紅薯等并?熱氣騰騰;?豆?jié){機(jī)要求?不間斷打豆?漿(豆?jié){加?糖)并讓所?有前來演示?臺的顧客品?嘗;渣汁機(jī)?要求現(xiàn)場演?示榨汁過程?并現(xiàn)場演示?清洗過程，?突出易清洗?，___演?示榨奶汁過?程時，原料?為香蕉、純?牛奶、冰糖?等或青瓜、?紅蘿卜等，?演示完演示?人員先嘗喝?表示干凈再?給顧客嘗喝?。以上所有?演示給顧客?嘗試的東西?必須要求衛(wèi)?生、干凈(?不僅演示中?衛(wèi)生而且后?臺操作也要?衛(wèi)生，以防?品嘗的顧客?喝了生病鬧?肚子而投訴?)。演示?人員要求：?演示人員一?定要聲音洪?亮、吐字清?晰，條件允?許盡可能帶?耳麥，動作?自然，說話?有親和力而?且幽默風(fēng)趣?，吸引顧客?前來觀看、?咨詢。同時?，演示人員?還要突出演?示___易?清洗的過程?，現(xiàn)場準(zhǔn)備?水桶一蘸即?干凈的效果?;演示過程?注意顧客的?疑問并邊演?示邊解答。?演示臺要?求：至少_?__張以上?演示臺并齊?擺放演示。?現(xiàn)場演示?布置要求：?一個___?展架、二張?以___報?、一條以上?橫幅、產(chǎn)品?與贈品分開?堆碼并在贈?品上貼上醒?目的“贈品?”或“贈品?區(qū)”字樣;?通過一些氣?球、鮮花、?彩帶、以及?導(dǎo)購員自做?的蝴蝶結(jié)等?美化現(xiàn)場，?哄動現(xiàn)場促?銷氣氛。?六、促銷配?合1、產(chǎn)?品業(yè)務(wù)經(jīng)?理/區(qū)域經(jīng)?理提前督促?經(jīng)銷商提貨?(特別是促?銷機(jī)型要備?足庫存)、?網(wǎng)點(diǎn)提貨。?2、促銷?物料準(zhǔn)備?市場部在_?__日前發(fā)?放演示臺、?___展架?、贈品給經(jīng)?銷商;經(jīng)銷?商在___?日前自行印?刷促銷信息?的黑白單頁?和促銷主題?、宣傳口號?的橫幅及小?贈品等物料?。3、人?員分工與責(zé)?任活動總?指揮——_?__活動?負(fù)責(zé)人——?___部?方案的撰寫?、下發(fā)、檢?核——市場?部物料發(fā)?放——客服?部4、導(dǎo)?購培訓(xùn)各?經(jīng)銷商導(dǎo)購?管理人員、?業(yè)務(wù)經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)理要?對促銷活動?的內(nèi)容、終?端演示技能?等做活動前?的培訓(xùn)。本?次促銷活動?除了給顧客?介紹我司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)外?，還要從以?___面引?導(dǎo)顧客購買?本次我司主?推的機(jī)型：?豆?jié){機(jī)：?用___全?自動豆?jié){機(jī)?只需十幾分?鐘就可以做?出新鮮濃香?的熟豆?jié){，?成本不到三?毛錢;一天?三毛錢，全?家喝上新鮮?豆?jié){，不算?不知道，一?算還真劃算?。更為關(guān)鍵?的是，放心?豆?jié){自己做?，衛(wèi)生新鮮?自己把握;?黑心豆?jié){喝?不得，要喝?上衛(wèi)生新鮮?的香濃豆?jié){?，最好還是?自己做，選?豆和用水自?己把握，衛(wèi)?生絕對有保?障;隨時做?，隨時喝，?新鮮沒得說?。(可以和?外面買一杯?豆?jié){一元相?比給顧客解?說)榨汁?機(jī)：家里的?胡蘿卜、青?瓜等那樣放?著誰想吃它?，但如果把?它變個做法?榨成汁，那?就不一樣呢?;特別是家?里來了__?_朋友的小?孩，那感覺?就更不一樣?。燉盅：?隔水蒸燉的?最大好處是?：一密封性?能好，能保?住燉品特別?是是補(bǔ)品的?原氣不被揮?發(fā);二是熱?力均勻平衡?，能使燉品?的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)?不被破壞;?三是燉出的?食品不但質(zhì)?地爛酥，原?汁原味，而?且湯色澄清?、鮮味濃郁?，別具美食?風(fēng)味。2023年家電促銷活動方案范本（二）一、期限?自___?年___月?___日起?至___年?___月_?__日止，?為期___?個月。二?、目標(biāo)把?握購物__?_，舉辦“?超級市場接?力大搬家”?，促銷__?_公司產(chǎn)品?，協(xié)助經(jīng)銷?商出清存貨?，提高公司?營業(yè)目標(biāo)。?三、目的?(一)把?握圣誕、元?旦以及結(jié)婚?蜜月期的購?物潮，吸引?消費(fèi)者對“?接力大搬家?”活動的興?趣，引導(dǎo)選?購___產(chǎn)?品，以達(dá)到?促銷效果。?(二)“?接力大搬家?”活動在a?、b、c三?地舉行，借?此活動將_?__進(jìn)口家?電，重點(diǎn)引?向___國?市場。四?、對象(?一)以預(yù)備?購買家電之?消費(fèi)者為對?象，以__?_產(chǎn)品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，引?導(dǎo)購買__?_公司家電?，并利用“?接力大搬家?”活動，鼓?舞刺激消費(fèi)?者把握時機(jī)?，即時購買?。(二)?訴求重點(diǎn)：?1、性能?訴求：真?正世界第一?!___?家電!2?、s.p.?訴求：買?___產(chǎn)品?，現(xiàn)在買!?趕上年貨?接力大搬家?!五、廣?告表現(xiàn)(?一)為配合?年度公司“?___家電?”國際市場?開發(fā)，宣傳?媒體之運(yùn)用?，逐漸重視?跨文化色彩?，地方性報?紙、電臺媒?體、電視節(jié)?目選擇，亦?依據(jù)收視階?層分析加以?考慮。(?二)以__?_公司產(chǎn)品?的優(yōu)異性能?為主要誘因?，接力大搬?家s.p.?活動為助銷?手段，遵循?此項原則，?對報紙廣告?表現(xiàn)之主客?地位要予以?重視。(?三)tv廣?告，為贏得?國際消費(fèi)者?，促銷欣賞?角度并重，?擬針對接力?大搬家活動?，提供一次?___分鐘?實(shí)搬、試搬?家錄現(xiàn)場節(jié)?目，同時擷?取拍攝15?〃廣告用c?f一支，作?為電視插播?，爭取雅俗?共賞，引起?消費(fèi)者的強(qiáng)?烈需求。?(四)po?p：布旗、?海報、宣傳?單、抽獎券?。六、舉?辦“經(jīng)銷商?說明會”?為配合國際?市場開發(fā)策?略，并增加?此次活動之?促銷效果，?擬會同公司?及分公司營?業(yè)單位，共?同協(xié)辦“年?末促銷活動?分區(qū)說明會?”，將本活?動之意義、?內(nèi)容及對經(jīng)?銷商之實(shí)際?助益做現(xiàn)場?講解，以獲?求充分協(xié)助?。七、廣?告活動內(nèi)容?(一)活?動預(yù)定進(jìn)度?表注：“?接力大搬家?”日期定于?圣誕前后，?理由有二：?1、圣誕?前后正是購?貨___期?，應(yīng)予把握?。2、圣?誕前后，是?目標(biāo)市場顧?客非常忙碌?的時刻;交?通必然擁擠?，交通問題?不易妥善處?理。(二?)活動地區(qū)?在___?國a、b、?c三地，各?擇具備超級?市場之大百?貨公司舉行?。(三)?活動獎額?1、“接力?大搬家”幸?運(yùn)獎額(?1)a地_?__名，b?地___名?，c地__?_名。(?2)以戶為?單位，每戶?相同，均為?___分鐘?。(3)?每戶___?分鐘，以接?力方式進(jìn)行?。2、“?猜猜看”活?動獎額(?1)完全猜?對者一名，?與搬額者同?額獎品，同?時猜中者，?均分。(?2)附獎_?__位，最?接近搬額者?，每名贈_?__品牌家?庭影院一套?，超抽簽決?定。(四?)活動內(nèi)容?說明：收件?期間：自_?__年__?_月___?日至___?年___月?___日，?在a、b、?c三地舉行?試搬，除選?定之___?公司本身廣?為宣傳外，?并加以錄像?拍制現(xiàn)場，?節(jié)目于__?_月___?日8點(diǎn)檔播?放，借以宣?傳于觀眾了?解活動內(nèi)涵?，同時剪錄?15〃cf?“試搬”情?況，做電視?插播，廣為?宣傳，刺激?銷售，增加?回收件數(shù)。?2023年家電促銷活動方案范本（三）一、?活動背景?___家電?商場是在今?年___月?份剛剛步入?市場，其地?理位置處該?市的東南城?鄉(xiāng)交界處，?距市中心約?有5___?公里。當(dāng)?shù)?共有大的經(jīng)?銷商___?家，地勢較?好。進(jìn)入_?__月份后?，在這個空?調(diào)銷售的旺?季，其競爭?對手更是非?白熱化。由?于該商場成?立的時間短?，在和供應(yīng)?商的談判力?度中并不處?于優(yōu)勢地位?，因此向廠?商爭取比對?手優(yōu)厚的支?持以不大可?能，而地處?較為偏僻的?地理位置則?明確告訴經(jīng)?營者，如果?沒有有效的?措施，旺季?的市場將拱?手送與對手?。在進(jìn)入_?__月中旬?，商家的人?流量繼而出?現(xiàn)下滑的趨?勢：據(jù)初步?了解，該?現(xiàn)象是周邊?商場的惡意?謠言所造成?的，從而在?消費(fèi)者的印?象中給本商?場造成極壞?的影響。?二、活動目?的揭穿競?爭對手的惡?意謊言，打?擊競爭對手?，提升電器?的銷售量及?商場的名氣?。三、活?動對象以?有意預(yù)購該?商場家電的?消費(fèi)者為主?。四、活?動主題火?熱___月?，___放?送1、團(tuán)?購可打8.?8折2、?現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)?___元以?上可得大禮?一份3、?以舊換新，?以舊家電來?購買同等家?電可有__?_%的優(yōu)惠?4、活動?期間積分為?平時的__?_倍5、?有買有送。?若顧客購買?彩電、冰洗?、空調(diào)、煙?灶熱等傳統(tǒng)?家電產(chǎn)品即?可參與26?寸液晶抽獎?活動，單件?滿___再?抽一次，滿?___再抽?一次，__?_次封頂。?有機(jī)會贏取?液晶電視、?電壓力鍋、?電磁爐等大?獎，買得越?多機(jī)會越大?。6、專?車接送(可?借鑒大潤發(fā)?那種免費(fèi)公?交)五、?活動策略?1、促銷方?式現(xiàn)場促?銷，促銷銷?售，網(wǎng)絡(luò)促?銷2、促?銷策略折?扣、抽獎、?禮品、以舊?換新、積分?3、促銷?計劃手段?：前期預(yù)熱?消費(fèi)者給予?氣氛，給予?種種優(yōu)惠。?帶動消費(fèi)熱?潮優(yōu)惠期：?A團(tuán)購可打?8.8折，?B現(xiàn)場消費(fèi)?達(dá)___元?以上可得大?禮一份，C?以舊換新，?以舊家電來?購買同等家?電可有__?_%的優(yōu)惠?，D活動期?間積分為平?時的___?倍有賣有送?顧客購買彩?電、冰洗、?空調(diào)、煙灶?熱等傳統(tǒng)家?電即可參與?26寸液晶?抽獎活動，?單件滿__?_再抽一次?，滿___?再抽一次，?___次封?頂。有機(jī)會?贏取液晶電?視、電壓力?鍋、電磁爐?等大獎，買?得越多機(jī)會?越大廣告定?位：廣告的?投放信息，?有利于對本?商場活動的?定位，其活?動最終目的?為要迅速提?升人氣，提?高該活動的?銷量，加快?腳步進(jìn)入強(qiáng)?銷期減少時?間和成本。?廣告目的?：快速集聚?人氣，加強(qiáng)?在外的形象?，增加銷量?，吸引人群?廣告媒介?：傳單、報?紙、公車投?放，網(wǎng)絡(luò)、?雜志、公車?電視、DV?D(VCD?)廣告主題?：抱回家，?帶回家，拿?回家、送回?家六活動?方式1、?活動時間：?___年、?月、號(星?期、)上午?09：30?2、活動?地點(diǎn)：__?_家電商場?現(xiàn)場3、?活動人員：?工作人員、?現(xiàn)場經(jīng)理、?媒體人員、?表演嘉賓、?現(xiàn)場觀眾、?廚師，消費(fèi)?者4、人?員安排：?現(xiàn)場經(jīng)理：?指導(dǎo)全場工?作媒體人?員：___?廣播電視臺?，《___?日報》5?、活動安排?1)、熱?辣四射的開?場舞(肚皮?舞);2?)、主持人?開場白--??___商場?老板致辭-??-主持人宣?布火熱__?_月，夏日?活動開始;?3)、歌?曲(夏日之?歌);4?)、游戲：?“猜猜看”?;現(xiàn)場任?何人都可以?參加，以小?組(人員數(shù)?為3~__?_人均可)?的形式猜電?