如何進(jìn)行微信營銷

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如何進(jìn)行微信營銷共享微信只是個(gè)聊天工具嗎？微信是基于QQ好友，手機(jī)通訊錄的強(qiáng)關(guān)系鏈！微信是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵入口！微信=溝通+互動(dòng)+服務(wù)（CRM）！微信是未來網(wǎng)絡(luò)抓潛、成交、追銷最高效的途徑！微信是經(jīng)營你魚塘的強(qiáng)大工具！微信會(huì)對哪些平臺(tái)產(chǎn)生影響？1.信息二道販子（搜索、同城論壇）2.門戶3.消費(fèi)類中間服務(wù)商（大眾點(diǎn)評等O2O）4.電信運(yùn)營商5.公共服務(wù)業(yè)形態(tài)（出租車）6.金融格局7.在線娛樂微信與微博的區(qū)別

微博粉絲沒有微信定位精準(zhǔn)。微信通過搜索周圍的人，可找到身邊的朋友發(fā)送的消息類型豐富，支持圖文混排甚至視頻、音頻等，形式靈活多樣。

微博是一對多，微信既有一對多，又有一對一，微博的實(shí)際覆蓋率比較低，微信則直接推送到他的手機(jī)。決定效果人群定位互動(dòng)形式精準(zhǔn)營銷互動(dòng)形式人群定位精準(zhǔn)營銷

微信與微博的不同1.平臺(tái)屬性。微信是一個(gè)社會(huì)化的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是強(qiáng)關(guān)系弱媒體平臺(tái)，“用戶關(guān)系”是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的組帶。通常是真實(shí)的人際關(guān)系，屬于移動(dòng)的SNS；微博則是社會(huì)化的信息網(wǎng)絡(luò)，是媒體性弱關(guān)系平臺(tái)，“信息關(guān)系”是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的紐帶，媒體屬性強(qiáng)，影響范圍則更廣。2.產(chǎn)品形態(tài)。微信主要是對話、交流與溝通；微博則是快速表達(dá)、洗洗的瀏覽與傳播。微信與微博的不同3.傳播屬性。微信是精準(zhǔn)的一對一推送，所形成的閉環(huán)交流；微博是面向所有粉絲廣泛覆蓋，傳播是開放性的。4.人群屬性。微信是精準(zhǔn)的人群覆蓋，關(guān)注者為高粘性用戶；微博是基于興趣的關(guān)注，粘性普遍偏低。5.時(shí)間同步性。微信的實(shí)時(shí)提醒功能，使它的傳播為同時(shí)；微博默認(rèn)為時(shí)間排序，可通過智能排序、熱門微博、搜索等功能實(shí)現(xiàn)*時(shí)傳播。微信與微博的不同6.營銷側(cè)重點(diǎn)。微信更多是強(qiáng)調(diào)與用戶的互動(dòng)深度，而微博則強(qiáng)調(diào)更長的傳播鏈條，更多的轉(zhuǎn)發(fā)，更多的粉絲覆蓋。7.用戶關(guān)系。微信用戶間是親朋好友生活工作等比較緊密的真實(shí)關(guān)系，微博用戶間使基于興趣、愛好、行業(yè)屬性、觀點(diǎn)、時(shí)間、快餐式交流互相聚集形成的微弱關(guān)系，相對比較虛擬。微信與微博的不同8.推廣策略。微信的推廣強(qiáng)調(diào)線上線下得全線聯(lián)動(dòng)，微博側(cè)重于在微博范圍內(nèi)的覆蓋。9.粉絲來源。微信更多是來自于微信意外的推廣手段，微博的粉絲主要來自微博。10.內(nèi)容營銷上，都同樣的強(qiáng)調(diào)短小、凝練、精悍、趣味、具備口碑傳播價(jià)值。微信與微博的不同微信如何對治微博缺陷--微信規(guī)定每個(gè)賬號(hào)每天只能發(fā)1-3條信息。這直接從源頭掐斷微信公眾賬號(hào)多發(fā)信息強(qiáng)頭版的壓力和可能。每個(gè)賬號(hào)必須精挑細(xì)選，確保最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。--微信公眾賬號(hào)發(fā)送的信息與微信朋友的交流信息一樣出現(xiàn)在微信主界面，這既保證了信息的到達(dá)率是100%，也讓微信信息區(qū)別于微博信息，對于用戶不是可有可無，而是非看不可。--微信里對信息的轉(zhuǎn)發(fā)只能發(fā)生在自己的小范圍的朋友圈內(nèi)，而不能轉(zhuǎn)發(fā)給大范圍的公眾賬號(hào)的聽眾，這極大降低了信息的擴(kuò)散寬度?？傊痪湓挘谖⑿爬铩皟?nèi)容為王”微信公眾賬號(hào)運(yùn)營推廣微信公眾平臺(tái)編輯模式1.200條自動(dòng)回復(fù)，每個(gè)自動(dòng)回復(fù)支持10個(gè)關(guān)鍵詞2.聊天記錄保存的是5天內(nèi)前10條聊天記錄。3.標(biāo)星可保存用戶內(nèi)容，但無法保存自己的回復(fù)4.無法統(tǒng)計(jì)到達(dá)率，閱讀率。5.基礎(chǔ)分組（下一步開放二維分組）6.僅可識(shí)別表情、符號(hào)和文字。微信公眾眾賬號(hào)運(yùn)運(yùn)營推廣廣微信公眾眾平臺(tái)開開發(fā)模式式1.支撐地理理位置和和語音的的識(shí)別2.更多的自自動(dòng)回復(fù)復(fù)（最高高可以達(dá)達(dá)到上百百萬）3.永久存儲(chǔ)儲(chǔ)聊天記記錄4.可以精確確統(tǒng)計(jì)用用戶登錄錄、瀏覽覽、分享享、回流流等行為為。5.只能分組組（下一一步開放放）6.和更多外外部管理理系統(tǒng)接接入如通通訊、客客服系統(tǒng)統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、商商城訂單單系統(tǒng)、、編輯系系統(tǒng)等。。解讀微信信5.0訂閱號(hào)即即媒體號(hào)號(hào)，每天天可以群群發(fā)一條條消息，但是將將被收攏攏折疊成成一欄，，類似手手Q的群助手手，此舉舉將大大大降低微微信用戶戶的信息息騷擾，，省的每每天一早早起來微微信一片片紅色數(shù)數(shù)字，點(diǎn)點(diǎn)都點(diǎn)不不完也沒沒時(shí)間認(rèn)認(rèn)真看，，讓用戶戶可以自自己選擇擇什么時(shí)時(shí)候去打打開閱讀讀。而企業(yè)號(hào)號(hào)每月只只可以群群發(fā)一條條消息，仍然與與微信好好友混在在一起，，此舉將將大大降降低企業(yè)業(yè)將微信信公眾賬賬號(hào)當(dāng)做做媒體號(hào)號(hào)來運(yùn)營營，同事事也將提提高企業(yè)業(yè)對公眾眾賬號(hào)功功能開發(fā)發(fā)的需求求，直接接秒殺那那些只會(huì)會(huì)忽悠不不懂產(chǎn)品品的微信信營銷大大師。解讀微信信5.0總結(jié)掃一掃功功能升級(jí)級(jí)：劍指指我查查查等同類類APP；條碼掃掃碼則橫橫掃線下下店鋪，，連接線線上網(wǎng)商商。搖一搖：：增加視視頻識(shí)別別功能公眾號(hào)：：訂閱號(hào)號(hào)和企業(yè)業(yè)號(hào)，收收攏只為為用戶體體驗(yàn)，減減弱更多多的營銷銷噪聲微信5.0版使得微微信不再再僅僅是是用戶之之間的溝溝通工具具，或者者僅僅是是用戶和和企業(yè)之之間的溝溝通工具具，thenewwaytoconnct這句slogan背后的意意義正在在一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的被揭揭開！微信的未未來，是是成為一一個(gè)虛擬擬世界與與現(xiàn)實(shí)世世界溝通通的工具具，也將將成為移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上最最大的入入口。實(shí)戰(zhàn)分享享三個(gè)個(gè)模塊1、個(gè)人人微信的的互動(dòng)營營銷策略略2、朋友友圈公眾眾平臺(tái)的的營銷智智慧3、CRM客戶戶關(guān)系營營銷的快快速成交交法一、個(gè)人人微信互互動(dòng)營銷銷三種策策略個(gè)人微信信的定位位微信互動(dòng)動(dòng)營銷的的6個(gè)工工具互動(dòng)營銷銷的八字字真言個(gè)人微信信的定位位名字：必必須要真真實(shí)頭像：必必須本人人而且還還要美觀觀男性：陽陽光、積積極、快快樂、帥帥哥、明明星臉女性：可可愛、活活潑、調(diào)調(diào)皮、時(shí)時(shí)尚、明明星臉個(gè)性簽名名：1、要體現(xiàn)現(xiàn)自己的的企業(yè)品品牌、核核心產(chǎn)品品與優(yōu)勢勢2、要體體現(xiàn)帶給給客戶的的好處微信互動(dòng)動(dòng)營銷的的6個(gè)工具二維碼名名片附近的人人搖一搖朋友圈微信群群發(fā)助手手附近的人人推廣與與加粉1.對方主動(dòng)動(dòng)關(guān)注你你的理由由：照片片、名字字、簽名名2.加粉2個(gè)技巧a.照片、名名字、簽簽名b.根據(jù)推廣廣的需求求選擇則則自己的的客戶。。搖一搖方方式一：：搖一搖搖送驚喜喜通過搖一一搖這個(gè)個(gè)功能，，發(fā)起在在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)與與微信用用戶進(jìn)行行搖一搖搖送驚喜喜的互動(dòng)動(dòng)，只要要要到企企業(yè)指定定的微信信號(hào)，加加關(guān)注回回復(fù)關(guān)鍵鍵詞就可可以獲得得一份禮禮品。搖一搖規(guī)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間間規(guī)定目標(biāo)標(biāo)群體規(guī)定參與與人群所所在歸屬屬地?fù)u一搖方方式二：：搖一搖搖送音樂樂、視頻頻通過搖一一搖送音音樂的功功能，可可以在特特殊的時(shí)時(shí)間給朋朋友、客客戶送一一首客戶戶喜歡的的歌曲、、電影，，給客戶戶一個(gè)驚驚喜、一一個(gè)感動(dòng)動(dòng)，建立立感動(dòng)式式服務(wù)與與高粘度度的關(guān)系系。同時(shí)時(shí)也可以以適時(shí)的的給用戶戶發(fā)送企企業(yè)的活活動(dòng)及宣宣傳視頻頻。借“微信信群發(fā)助助手”實(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)準(zhǔn)推廣1、利用群群發(fā)助手手可以為為公眾平平臺(tái)加粉粉快速導(dǎo)導(dǎo)流。2、利用群群發(fā)助手手可以快快速為官官方微信信活動(dòng)展展開推廣廣。3、利用群群發(fā)助手手可以快快速發(fā)通通知或者者祝福。。優(yōu)勢：精準(zhǔn)、、快速。。規(guī)則：最好一一月只能能群發(fā)一一次，活活動(dòng)期間間群發(fā)三三次。二、CRM客戶關(guān)系系營銷的的快速成成交法導(dǎo)航布局局推進(jìn)分分析法內(nèi)容層次次滲進(jìn)分分類法精準(zhǔn)信息息推送引引導(dǎo)法獲取精準(zhǔn)準(zhǔn)信息免免費(fèi)贈(zèng)品品3步法法24小時(shí)時(shí)移動(dòng)小小秘成交交法公眾微信信應(yīng)用的的案例分分享隨時(shí)問問律師師你身邊邊的一一對一一私人人法律律顧問問！使用說說明“隨時(shí)問問律師師”（微信信號(hào)suishiwenlvshi）是綠綠狗網(wǎng)網(wǎng)去年年12月下旬旬推出出的微微信公公共賬賬號(hào)，，為用用戶提提供隨隨時(shí)的的法律律問題題咨詢詢只需30元/月不限限次數(shù)數(shù)咨詢詢法律律問題題一對一一專業(yè)業(yè)律師師100%回復(fù)隨時(shí)隨隨地在在線咨咨詢律律師景點(diǎn)打打折門門票微微信信預(yù)訂訂+景區(qū)支支付“景點(diǎn)打打折門門票”微信應(yīng)應(yīng)用根根據(jù)用用戶發(fā)發(fā)送的的“位置”信息，，可以以反饋饋會(huì)該該用戶戶“周邊”的優(yōu)惠惠折扣扣景點(diǎn)點(diǎn)信息息。輸入“鼓浪嶼嶼”，鼓浪浪嶼景景點(diǎn)門門票信信息反反饋給給用戶戶。兩種訂訂票方方式：：電話話預(yù)定定或者者從微微信上上填寫寫并且且提交交門票票預(yù)約約單。。布丁酒酒店如如何做做到？？1.常常規(guī)規(guī)宣傳傳，線線上線線下聯(lián)聯(lián)動(dòng)。。微微博、、人人人網(wǎng)、、官網(wǎng)網(wǎng)上都都做推推廣，，線下下在各各個(gè)門門店，，如門門店大大堂、、宣傳傳單頁頁、電電梯、、房門門、床床頭等等都放放上了了宣傳傳物料料。2結(jié)結(jié)合熱熱點(diǎn)的的微信信主題題活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)1：“搶占2012避難點(diǎn)點(diǎn)”：12月20日，中中午11點(diǎn)至晚晚上8點(diǎn)，每每個(gè)整整點(diǎn)搶搶“2012避難點(diǎn)點(diǎn)”（即免免費(fèi)房房一晚晚），，通過過微信信、微微博、、人人人網(wǎng)等等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道道宣傳傳，總總參與與人數(shù)數(shù)達(dá)到到2萬多人人次，，當(dāng)天天新增增會(huì)員員將近近6000人?；顒?dòng)2:1月3日，“520.真愛房房”，2012年1月4日，諧諧音“愛你一一生一一世”，布丁丁酒店店把房房號(hào)為為“520”的房間間拿出出來送送給消消費(fèi)者者，并并且，，1月4日當(dāng)天天入住住參與與活動(dòng)動(dòng)門店店房號(hào)號(hào)含“2”的“有愛房房”都能延延時(shí)退退房到到15:20.總參與與人數(shù)數(shù)達(dá)到到近3萬人次次。布丁酒酒店的的繼續(xù)續(xù)嘗試試布丁酒酒店微微信客客戶端端實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了個(gè)個(gè)性化化的菜菜單定定制，，在微微信低低部的的對話話欄中中，提提供“我的布布丁”、“預(yù)訂”、“最新活活動(dòng)”三個(gè)菜菜單選選項(xiàng)，，增加加了自自定義義菜單單后，，原有有的布布丁酒酒店賬賬號(hào)瞬瞬間變變成了了一個(gè)個(gè)APP。在最初初的成成功后后，布布丁酒酒店通通過與與騰訊訊官方方密切切合作作，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了布丁丁酒店店微信信客戶戶端的的個(gè)性性定制制，改改變了了酒店店的營營銷模模式。。布丁酒酒店微微信端端加入入了每每一個(gè)個(gè)門店店單獨(dú)獨(dú)的主主頁（（門店店詳情情頁）），更更適合合移動(dòng)動(dòng)端用用戶體體驗(yàn)，，也更更適合合微信信用戶戶人群群習(xí)慣慣。頁頁面涵涵蓋：：門店店基本本資料料（門門店照照片、、價(jià)格格、地地址、、電話話等））、特特享優(yōu)優(yōu)惠，，交通通，美美食，，餐館館、旅旅游線線路等等。布丁酒酒店現(xiàn)現(xiàn)已實(shí)實(shí)現(xiàn)入入住前前定制制化消消息的的推送送。用用戶只只要通通過微微信訂訂房即即可在在成功功預(yù)定定后及及入住住當(dāng)天天收到到一條條微信信圖文文消息息。大數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)代代，既既是講講求精精準(zhǔn)營營銷，，在用用戶想想要訂訂房的的時(shí)候候推送送給他他符合合他要要求的的酒店店，這這對用用戶來來說是是十分分有價(jià)價(jià)值的的。通通過每每個(gè)自自定義義菜單單的點(diǎn)點(diǎn)擊量量呈現(xiàn)現(xiàn)，每每次推推送消消息的的點(diǎn)擊擊率分分析，，用戶戶分層層等等等功能能，從從而實(shí)實(shí)現(xiàn)有有效精精準(zhǔn)消消息推推送，，根據(jù)據(jù)用戶戶不同同需求求發(fā)送送個(gè)性性化的的內(nèi)容容，讓讓主動(dòng)動(dòng)添加加布丁丁酒店店的用用戶都都感受受到接接受屬屬于自自己想想要的的內(nèi)容容，與與強(qiáng)制制推送送短信信、郵郵箱廣廣告形形成鮮鮮明的的心理理對比比。從從而也也不斷斷顛覆覆傳統(tǒng)統(tǒng)營銷銷方式式。定制化化服務(wù)務(wù)，真真正顛顛覆傳傳統(tǒng)方方式的的精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷銷——微客來來使用說說明目前通通過南南方航航空（（微信信號(hào)：：cs95539）官方微微信可可選擇擇的服服務(wù)有有：1辦理登登機(jī)牌牌2明珠會(huì)會(huì)員服服務(wù)3航班票票價(jià)查查詢4航班起起降5登機(jī)口口查詢詢6城市天天氣查查詢7機(jī)票驗(yàn)驗(yàn)真8貨運(yùn)查查詢9更多產(chǎn)產(chǎn)品10訂單管管理11問題咨咨詢辦理登登機(jī)牌牌3選擇座座位，，登機(jī)機(jī)牌辦辦理成成功南方航航空的的微信信服務(wù)務(wù)南方航航空基基于行行業(yè)客客戶的的需求求定制制行業(yè)業(yè)解決決方案案，與與微信信平臺(tái)臺(tái)緊密密合作作，推推出O2O識(shí)別、、客戶戶服務(wù)務(wù)、服服務(wù)交交付通通道、、產(chǎn)品品推薦薦、個(gè)個(gè)性化化營銷銷、微微信電電銷、、會(huì)員員服務(wù)務(wù)等企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)，，支持持文字字和語語音查查詢，，極大大提升升了公公眾賬賬號(hào)的的價(jià)值值和服服務(wù)水水平，，不僅僅方便便了乘乘客，，也讓讓自身身業(yè)務(wù)務(wù)在新新渠道道上得得到發(fā)發(fā)展。。使用說說明招行信信用卡卡中心心的微微信公公眾號(hào)號(hào)推出出微信信客服服號(hào)，，綁定定了自自己的的微信信號(hào)和和信用用卡信信息（（通過過彈出出頁面面提交交身份份證、、護(hù)照照等其其他證證件））后，，這個(gè)個(gè)簡單單的機(jī)機(jī)器人人已可可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電話話銀行行的部部分服服務(wù)。。招商銀銀行信信用卡卡的“微客服服”目前招招行信信用卡卡QQ客服和和微信信客服服上線線后，，既能能完成成的服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目為為79項(xiàng)，占總總服務(wù)務(wù)的71%，包括還款業(yè)業(yè)務(wù)、、促銷銷活動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)、積積分業(yè)業(yè)務(wù)等等。預(yù)計(jì)計(jì)到5月份，，服務(wù)務(wù)項(xiàng)目目將拓拓展為為94項(xiàng)，占總服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目的的85%。通過招招行信信用卡卡微信信客服服，可可以秒秒查賬賬單、、額度度、積積分；；可申申請辦辦卡、、開卡卡、查查進(jìn)度度；可可快速速還款款、可可賬單單分期期；隨隨時(shí)掌掌握信信用卡卡優(yōu)惠惠活動(dòng)動(dòng)等多多種功功能，，已經(jīng)經(jīng)可以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們們之前前經(jīng)常常用電電話銀銀行服服務(wù)的的多數(shù)數(shù)功能能。招商銀銀行的的“愛心漂漂流瓶瓶”微信的的后臺(tái)臺(tái)管理理人員員通過過調(diào)節(jié)節(jié)數(shù)據(jù)據(jù)，可可以控控制活活動(dòng)商商的“漂流瓶瓶”被撿到到的概概率。。微信“漂流瓶瓶”的玩法法活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行活動(dòng)期期間，，微信信用戶戶用“漂流瓶瓶”或者“搖一搖搖”功能找找到朋朋友，，就會(huì)會(huì)看到到“招商銀銀行點(diǎn)點(diǎn)亮藍(lán)藍(lán)燈”，只要要參與與或關(guān)關(guān)注，，招商商銀行行便會(huì)會(huì)通過過“小積分分，微微慈善善“平臺(tái)為為自閉閉癥兒兒童捐捐贈(zèng)積積分。。若招招商銀銀行進(jìn)進(jìn)行簡簡單的的互動(dòng)動(dòng)就可可以貢貢獻(xiàn)自自己的的一份份愛心心，這這種簡簡單卻卻又可可以做做善事事的活活動(dòng)，，頗為為吸引引人。。微信漂漂流瓶瓶可用用來做做一些些品牌牌故事事傳播播，產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)普普及等等，像像海產(chǎn)產(chǎn)品企企業(yè)，，可以以普及及一些些產(chǎn)品品的營營養(yǎng)價(jià)價(jià)值和和食用用方法法。微微信提提供了了很多多小功功能，，只要要你用用心去去挖掘掘，用用心去去做，，一定定會(huì)有有成果果的。。微信作作為一一種社社交工工具，，里面面有很很多小小功能能，其其實(shí)，，利用用好這這些小小功能能，微微信營營銷就就可以以借力力非常常出色色。凡客誠誠品使用說明微信號(hào)：iFanke在凡客微信信對話界面面，用戶可可以完成直直接檢索、、完成購物物、查物流流、投入、、退換貨，，以及未來來的曬單分分享等全流流程操作。。凡客CEO陳年3月底曾公開開披露，已已有30%收入來自移移動(dòng)端，凡凡客誠品助助理總裁欒欒義來表示示“傳統(tǒng)WEB的轉(zhuǎn)化率一一般在1%-3%，而微信的的轉(zhuǎn)化率能能達(dá)到8%?！蔽⑿旁谵D(zhuǎn)化化率和用戶戶忠誠度上上都高于傳傳統(tǒng)WEB凡客誠品的的微信營銷銷凡客誠品的的官方微信信推廣以微博帶動(dòng)動(dòng)微信凡客在電子子商務(wù)企業(yè)業(yè)內(nèi)一直以以擅長微博博營銷著稱稱，目前凡凡客旗下的的官方微博博賬號(hào)多達(dá)達(dá)數(shù)十個(gè)。。其中有凡凡客運(yùn)營的的“@VANCL粉絲團(tuán)”賬號(hào)的關(guān)注注的人數(shù)就就已超過1000.凡客誠品的的微信營銷銷在擁有了大大量的微信信粉絲后，，如何讓他他們產(chǎn)生價(jià)價(jià)值？凡客對微信信的定位是是一個(gè)“智能購物平平臺(tái)”，目前在凡凡客微信對對話界面，，用戶可以以完成直接接檢索、完完成購物、、查物流、、投入、退退換貨以及及未來的曬曬單分享等等全流程操操作?！拔⑿乓呀?jīng)越越來越成為為手機(jī)維信信是未來最最大的基礎(chǔ)礎(chǔ)通信運(yùn)營營商和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)流量分分發(fā)入口。。在微信上上做購物智智能化的創(chuàng)創(chuàng)新，將會(huì)會(huì)是移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)個(gè)重要選擇擇”欒義來來表示將購物流程程接入到微微信中9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20225:47:01AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20225:47:01AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2022/12/