媒介營銷環(huán)境

媒介營銷環(huán)境任何事物都有一定的生存和發(fā)展環(huán)境。菲利普·科特勒認(rèn)為：“營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立和保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系能力的各種因素和力量?！泵浇闋I銷的開展同樣身處于特定的環(huán)境之中，其有效的運(yùn)作，取決于對環(huán)境的清晰洞察和積極適應(yīng)。媒介的營銷環(huán)境是指關(guān)系傳媒生存與發(fā)展，影響和制約傳媒營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的內(nèi)外部因素的總稱。根據(jù)對傳媒活動的直接影響程度的高低和范圍的大小，傳媒營銷環(huán)境可以分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境兩大類。微觀環(huán)境是指與傳媒關(guān)系密切、能夠影響傳媒服務(wù)受眾的能力的各種因素——傳媒自身、供應(yīng)商、銷售渠道、受眾、競爭對手及公眾等。宏觀環(huán)境指能影響整個(gè)微觀環(huán)境的廣泛的社會性因素——人口、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治和文化因素。2.1媒介營銷的微觀環(huán)境媒介的營銷不是單靠發(fā)行部或廣告部來完成的，營銷目標(biāo)和任務(wù)的完成依賴于傳媒微觀環(huán)境中的相關(guān)因素。媒介的微觀環(huán)境指那些能比較直接地影響傳媒實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)的各種因素（如下圖）。供應(yīng)商傳媒自身市場中介受眾競爭對手公眾傳媒媒介微觀環(huán)境中的主要因素

2.1.1傳媒自身

傳媒在制訂營銷計(jì)劃時(shí)，首先要審視考量自身內(nèi)部的狀況。傳媒內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的各種部門和因素構(gòu)成了媒介的內(nèi)部環(huán)境。從部門上講，內(nèi)部環(huán)境是由高管、財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、會計(jì)等部門構(gòu)成的。換一角度講，媒介的內(nèi)部環(huán)境由人才、技術(shù)、企業(yè)文化、管理水平等構(gòu)成。現(xiàn)在傳媒為防止“有償新聞”，搞“廣告”和“采編”分開，在實(shí)際中，這并不符合傳媒的運(yùn)作規(guī)律?！赌戏蕉际袌?bào)》的創(chuàng)業(yè)奇跡就證明，采編與廣告、發(fā)行是分不開的。沒有好的采編內(nèi)容，廣告和發(fā)行很難進(jìn)行。據(jù)《報(bào)業(yè)風(fēng)云》一書介紹，《南方都市報(bào)》的發(fā)行與廣告的開展，都是在采編部門的大力支持下完成的。作為傳媒主管，在進(jìn)行媒介戰(zhàn)略營銷決策時(shí)，必須考量自身的內(nèi)部環(huán)境。如：管理、資源、人才、技術(shù)、企業(yè)文化等方面的因素。《南方日報(bào)》報(bào)業(yè)集團(tuán)近年在傳媒品牌的運(yùn)營上取得了令人矚目的成績，成功創(chuàng)辦《南方周末》，又依托其人才資源，先后辦起了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《南方都市報(bào)》。撇開媒介外部環(huán)境不談，審視南方報(bào)團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境，我們發(fā)現(xiàn)這幾份報(bào)紙的成功并非偶然。南方報(bào)團(tuán)在管理水平、人才等資源乃至企業(yè)文化等各方面都為人稱道。這些因素都為其子報(bào)成功打下了良好的基礎(chǔ)。2.1.2供應(yīng)商供應(yīng)商是傳媒的整個(gè)受眾“價(jià)值傳遞系統(tǒng)”中的主要一環(huán)。他們能提供傳媒生產(chǎn)產(chǎn)品及提供服務(wù)所需的資源。供應(yīng)商的變化對營銷有重要影響，供應(yīng)能力會嚴(yán)重影響營銷。對于報(bào)業(yè)，紙張價(jià)格的變化，可能會影響傳媒整個(gè)的生產(chǎn)線。2.1.3市場中中介主要指協(xié)助助傳媒將其其產(chǎn)品促銷銷、銷售并并分銷給最最終的購買買者的機(jī)構(gòu)構(gòu)。如一些專業(yè)業(yè)的發(fā)行公公司和廣告告代理公司司?，F(xiàn)在有有的傳媒擁擁有自己的的發(fā)行公司司和廣告公公司，有的的傳媒則將將自己的發(fā)發(fā)行和廣告告業(yè)務(wù)委托托給了專業(yè)業(yè)的發(fā)行公公司和廣告告公司。2.1.4受眾傳媒要仔細(xì)細(xì)研究受眾眾市場，然然后確定其其重點(diǎn)，加加強(qiáng)服務(wù)力力度。消費(fèi)者市場國際市場政府市場經(jīng)銷市場企業(yè)市場傳媒傳媒受眾市市場的種類類2.1.5競爭對對手分析競爭對對手是媒介介營銷實(shí)踐踐中至關(guān)重重要的一件件事。根據(jù)邁克爾爾·波特的的競爭理論論，一個(gè)公公司要想取取得成功，，就必須比比競爭對手手做得更好好，讓顧客客更滿意。。2.1.6公眾傳媒的營銷銷環(huán)境還包包括各種公公眾因素。。公眾指對一一個(gè)傳媒實(shí)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)標(biāo)的能力有有興趣或有有影響的任任何團(tuán)體。。金融公眾內(nèi)部公眾一般公眾當(dāng)?shù)毓娛忻裥袆庸娬妭髅絺髅焦姷牡姆N類分析傳媒公公眾的意義義，在于盡量避避免來自非非目標(biāo)受眾眾的干擾和和打擊，同同時(shí)也利于于爭取某些公眾成成為實(shí)際消消費(fèi)者。2.2媒媒介營銷銷的宏觀環(huán)環(huán)境傳媒的微觀觀環(huán)境是受受其宏觀環(huán)環(huán)境影響和和決定的。。傳媒的營銷銷機(jī)遇和危危險(xiǎn)主要來來源于其宏宏觀環(huán)境。。媒介的宏觀觀環(huán)境主要要有六種因因素（如下下圖）：經(jīng)濟(jì)因素人口因素自然因素科技因素政治因素文化因素傳媒媒介宏觀環(huán)環(huán)境中的主主要因素2.2.1人口環(huán)環(huán)境分析首先，要考考量人口總總量——涉涉及到傳媒媒市場規(guī)模模。其次，分析析人口結(jié)構(gòu)構(gòu)——涉及及到目標(biāo)受受眾的數(shù)量量、傳媒定定位等等。。2.2.2經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境分析析經(jīng)濟(jì)環(huán)境（（Economic）：是指指媒介經(jīng)營營過程中所所面臨的各各種經(jīng)濟(jì)條條件、經(jīng)濟(jì)濟(jì)特征、經(jīng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等等客觀因素素。宏觀經(jīng)濟(jì)景景氣與否決決定媒介經(jīng)經(jīng)營的興衰衰。媒介經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀是是經(jīng)濟(jì)的““晴雨表””。經(jīng)濟(jì)景氣———有投入入資金擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)模?！M(fèi)費(fèi)者有市場場購買力———企業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀況好好——向媒媒體投放廣廣告量增加加——媒介介經(jīng)營興旺旺發(fā)達(dá)。反之，經(jīng)濟(jì)濟(jì)下滑———企業(yè)收縮縮資金———生產(chǎn)步伐伐放慢———消費(fèi)者購購買力降低低——向媒媒體投放廣廣告量減少少——媒介介經(jīng)營走向向衰敗。2.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平?jīng)Q決定媒體的的經(jīng)營水平平。兩者呈正向向相關(guān)或馬馬太效應(yīng)。。我國北京、、上海和廣廣州經(jīng)濟(jì)最最發(fā)達(dá)，因因此媒體經(jīng)經(jīng)營狀況也也是最好；；20世紀(jì)紀(jì)80、90年代，，都市報(bào)辦辦得最好也也是競爭最最為激烈的的地區(qū)，如如廣州、成成都、南京京、北京等等四個(gè)城市市。2.2.3政治——法律環(huán)境境分析政治環(huán)境（（Political）：指一個(gè)國國家或地區(qū)區(qū)的政治制制度、體制制、形勢和和方針政策策等。大眾眾傳媒所受受到環(huán)境影影響，其中中政治制度度最大，一一個(gè)國家的的政治體制制決定其對對大眾傳媒媒的干預(yù)程程度，決定定媒介的管管理形式。。由政治制度度決定，世世界上共有有三種運(yùn)行行模式：1、以美國國為代表的的私營媒介介為主體的的完全商業(yè)業(yè)化運(yùn)作模模式。2、以西歐歐、日本為為代表的公公私兼顧的的雙軌制運(yùn)運(yùn)作模式。。3、以中國國為代表的的完全國有有的有限商商業(yè)運(yùn)作模模式。法律環(huán)境：：指一個(gè)國家家或地區(qū)的的法律法規(guī)規(guī)，包括國國家立法和和行業(yè)管理理法規(guī)。完善的法律律法規(guī)是媒媒介經(jīng)營和和競爭規(guī)范范的保證。。敏感的法律律意識和熟熟練的法律律知識，能能確保媒介介經(jīng)營活動動在法律允允許的范圍圍內(nèi)進(jìn)行。。媒介與法律律是互動的的，一方面面媒介承擔(dān)擔(dān)了宣傳、、介紹、普普及法律的的義務(wù)和責(zé)責(zé)任，另一一方面媒介介在推進(jìn)法法律完善的的同時(shí)也為為自己建立立了健全的的法律環(huán)境境。任何行業(yè)都都有規(guī)矩，，稱為“行行規(guī)”，都都有一定的的“游戲規(guī)規(guī)則”，法法律這條線線是“顯規(guī)規(guī)則”，當(dāng)當(dāng)然可能還還有其它方方面的“潛潛規(guī)則”。。2.2.4社會文文化因素社會文化環(huán)環(huán)境（Socialandcultural））：指一個(gè)個(gè)國家或地地區(qū)和社會會結(jié)構(gòu)、民民族特征、、教育水平平、文化傳傳統(tǒng)、價(jià)值值觀、道德德規(guī)范、宗宗教信仰、、風(fēng)俗習(xí)慣慣、社會生生活方式和和消費(fèi)觀。。傳播媒介處處在一定的的文化價(jià)值值中必然要要受到影響響，媒介人人員的理念念、思維模模式、審美美習(xí)慣等也也必然打上上所處社會會文化環(huán)境境的烙印。。鄭州電視臺臺的河南話話播新聞。。傳播媒介是是社會文化化的傳承中中介，是社社會文化的的組成部分分。傳播媒媒介一方面面會豐富社社會文化的的內(nèi)容，推推動、促進(jìn)進(jìn)社會文化化的傳遞、、進(jìn)步與發(fā)發(fā)展；另一一方面，社社會文化的的變遷也會會反過來影影響傳播媒媒介。生活方式影影響人們對對媒介的需需求程度和和參與程度度，如戶外活活動較多的的地區(qū)，人人們對電視視媒介倚重重程度要比比戶外活動動少的地區(qū)區(qū)的小。在農(nóng)村，除除了打麻將將就是看電電視，對電電視倚重大大；在城里里，散步、、逛街、跳跳舞和健身身等活動豐豐富多彩，，因此對電電視倚重較較小。2.2.5科技環(huán)境境分析技術(shù)環(huán)境（（Technological）：是指一個(gè)個(gè)國家或地地區(qū)的科學(xué)學(xué)技術(shù)水平平、科學(xué)技技術(shù)政策以以及科技發(fā)發(fā)展的動向向等。技術(shù)術(shù)對媒介發(fā)發(fā)展來說更更為重要和和直接，因因?yàn)槊浇榫途褪强萍嫉牡漠a(chǎn)物，是是技術(shù)的附附屬品。科學(xué)為媒介介提供理論論平臺，技技術(shù)為媒介介的營運(yùn)提提供技術(shù)平平臺。如與與媒介營運(yùn)運(yùn)相關(guān)的學(xué)學(xué)科新聞學(xué)學(xué)、傳播學(xué)學(xué)、社會學(xué)學(xué)、心理學(xué)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)、廣告學(xué)學(xué)、市場營營銷學(xué)、管管理學(xué)、系系統(tǒng)論和控控制論等，，它們作為為媒介的理理論平臺，，為它提供供解決問題題的思路、、模式和路路徑；而技技術(shù)，如造造紙術(shù)、印印刷術(shù)、電電子技術(shù)、、計(jì)算機(jī)技技術(shù)等，它它們作為媒媒介的技術(shù)術(shù)平臺，為為它提供了了技巧、方方法和手段段?？茖W(xué)技術(shù)的的發(fā)展革新新和應(yīng)用催催生新媒體體，不斷改改變傳播格格局。如近近幾年出現(xiàn)現(xiàn)的多媒體體網(wǎng)絡(luò)、手手機(jī)媒體等等。傳播技技術(shù)的發(fā)展展為媒介從從業(yè)人員提提供了更廣廣闊的創(chuàng)作作空間，如如博客、播播客，電子子版報(bào)紙、、視頻節(jié)目目等擴(kuò)大了了傳播范圍圍，增強(qiáng)了了傳播自由由度，提高高了傳播效效果。先進(jìn)的傳播播技術(shù)裝備備是傳播媒媒介在激烈烈競爭中制制勝的法寶寶之一。好好技術(shù)能生生產(chǎn)出高質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品，，就會產(chǎn)生生較好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益，，建立良好好的媒介形形象。央視視節(jié)目質(zhì)量量高，一是是人才聚集集，二是壟壟斷優(yōu)勢，，三是技術(shù)術(shù)優(yōu)勢。但但“傳播技技術(shù)決定論論”是錯誤誤的。2.2.6自然生態(tài)態(tài)環(huán)境影響報(bào)刊的的投遞時(shí)效效、成本；；影響廣播電電視的信號號質(zhì)量；影響新聞紙紙的成本等等等。本章綜述媒介營銷環(huán)環(huán)境既是動動態(tài)的，也也是綜合的的，有些因因素是不可可改變的，，比如人口口因素，經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境或或者主要的的文化價(jià)值值觀。但有有些因素則則是可以更更改的，如如媒介的內(nèi)內(nèi)部環(huán)境等等。在進(jìn)行實(shí)際際的分析時(shí)時(shí)，要將內(nèi)內(nèi)外環(huán)境、、微觀環(huán)境境和宏觀環(huán)環(huán)境結(jié)合起起來分析，，才能避免免主觀、片片面。菲利普·科科特勒：““只要有可可能，營銷銷管理者就就應(yīng)對市場場環(huán)境采取取主動而非非被動的態(tài)態(tài)度?！边M(jìn)入21世世紀(jì)以來，，全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化、、市場國際際化的進(jìn)程程正在加快快，世界市市場的競爭爭格局正在在發(fā)生改變變。尤其是中國國入世以來來，我國的的經(jīng)濟(jì)已正正式融入了了全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化的的進(jìn)程。中國傳媒不不僅要面臨臨國內(nèi)的競競爭，還要要迎接更嚴(yán)嚴(yán)峻的國外外傳媒的挑挑戰(zhàn)。媒介介營銷已不不可避免地地趨于國際際化。這是是基于信息息傳播全球球化上的政政治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化全全球化的必必然趨勢。。正是在這樣樣的全球化化背景下，，我國傳媒媒的營銷環(huán)環(huán)境具有以以下的特點(diǎn)點(diǎn)：1.不可控控性媒介營銷環(huán)環(huán)境因素的的變化是不不確定和不不可預(yù)測的的。2.多變性性多樣、不斷斷隨著社會會經(jīng)濟(jì)的變變化而變化化。3.復(fù)雜性性這是由媒介介環(huán)境因素素的多樣性性和多變性性所決定的的。這種復(fù)復(fù)雜性又決決定了在進(jìn)進(jìn)行營銷預(yù)預(yù)測決策時(shí)時(shí)的復(fù)雜性性。4.差異性性主要體現(xiàn)在在三個(gè)方面面：其一，，同一個(gè)營營銷環(huán)境因因素對不同同的傳媒所所起的作用用是不同的的；其二，，不同的環(huán)環(huán)境因素對對同一傳媒媒所起的作作用是不同同的；其三三，不同的的環(huán)境因素素對不同的的傳媒所起起的作用是是不同的。。這三個(gè)不不同構(gòu)成了了傳媒營銷銷環(huán)境的差差異性，傳傳媒應(yīng)針對對這種差異異性提出相相應(yīng)的營銷銷策略。5.可塑性性營銷環(huán)境與與傳媒活動動的作用與與反作用關(guān)關(guān)系。6.相關(guān)性性媒介營銷的的宏觀因素素之間，微微觀因素之之間、宏觀觀因素與微微觀因素之之間不是相相互隔離的的，而是存存在著千絲絲萬縷的聯(lián)聯(lián)系。這種種相關(guān)性決決定了媒介介營銷環(huán)境境的系統(tǒng)性性。媒介營營銷環(huán)境實(shí)實(shí)際上就是是一個(gè)由各各個(gè)小系統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)成的大大系統(tǒng)，這這些系統(tǒng)之之間、系統(tǒng)統(tǒng)因素之間間關(guān)系密切切。正因?yàn)槿绱舜耍浇闋I營銷在進(jìn)行行環(huán)境分析析時(shí)要應(yīng)用用系統(tǒng)地思思維，提出出的營銷策策略要有系系統(tǒng)性，不不可顧此失失彼。否則則，就可能能造成“一一招不慎，，滿盤皆輸輸”的后果果。案例：鳳凰衛(wèi)視視中文臺的的環(huán)境分析析1.宏觀環(huán)環(huán)境分析（1）政法法環(huán)境：其注冊地香香港的傳媒媒政策較為為寬松，新新聞發(fā)布約約束較少，，言論自由由。（2）經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境：資金雄厚，，有實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大的股東東。（3）社會會環(huán)境：香港擁有一一種雜燴文文化，中西西方文化在在這里都有有傳承和交交融，當(dāng)?shù)氐厝说倪m應(yīng)應(yīng)能力強(qiáng)。。對內(nèi)地的的受眾來說說，由于大大陸的政策策對媒體開開放的程度度較小，節(jié)節(jié)目的形式式較單一，，新聞大多多同一口徑徑，因此需需要有些與與眾不同的的角度和聲聲音。鳳凰凰衛(wèi)視中文文臺提供了了看世界的的另一種視視角。此外外，身處信信息時(shí)代，，人們需要要更加準(zhǔn)確確、更加迅迅速、更高高品質(zhì)的咨咨訊。（4）科技技環(huán)境：能夠接觸并并使用最先先進(jìn)的傳播播技術(shù)和設(shè)設(shè)備。2微觀環(huán)環(huán)境分析（1）企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)境境：劉長樂具有有豐富的媒媒體經(jīng)驗(yàn)和和對中國市市場的洞察察力。（2）市場場或顧客：：在20世紀(jì)紀(jì)90年代代以前，大大陸地區(qū)媒媒介市場““娛樂空白白、信息單單一、直播播缺席、節(jié)節(jié)目雷同、、頻道千臺臺一面”，，受眾對另另一種信息息充滿期待待。（3）競爭爭者：鳳凰衛(wèi)視中中文臺是以以全球華人人為受眾目目標(biāo)，它的的主要競爭爭對手在內(nèi)內(nèi)地有中央央電視臺，，在國際上上有CNN等，在香香港有亞洲洲電視機(jī)構(gòu)構(gòu)，無線電電視臺、華華娛電視臺臺。（4）公眾眾：鳳凰衛(wèi)視早早期的誕生生成長得益益于金融公公眾的大力力支持，其其發(fā)展的動動力主要來來自于地方方公眾，政政府公眾為為其發(fā)展提提供了一個(gè)個(gè)基本的平平臺和空間間。3.SWOT分析：：優(yōu)勢：（1）公司在香港港注冊，地地理優(yōu)勢明明顯（2）高層層管理人員員國際化與與本土化有有機(jī)結(jié)合員員工思想超超前新銳。。（3）資本本雄厚，運(yùn)運(yùn)營資本有有保障。（4）鳳凰凰中文臺是是完全市場場化操作的的民營商業(yè)業(yè)電視臺，，官方束縛縛較少，節(jié)節(jié)目活潑，，具有較強(qiáng)強(qiáng)的吸引力力。（5）節(jié)目目融合“京京港臺”風(fēng)風(fēng)格，宣揚(yáng)揚(yáng)“泛中華華”概念。。劣勢：（1）只在在內(nèi)地部分分地區(qū)落地地，收視不不普遍。（2）與內(nèi)內(nèi)地官方媒媒體相比，，在內(nèi)地一一些領(lǐng)域采采訪受限，，而且節(jié)目目的制作能能力有待提提高。機(jī)會：（1）兩岸岸三地的政政治環(huán)境與與關(guān)系為其其提供了更更多的機(jī)會會。（2）被認(rèn)認(rèn)為是外地地電視臺，，聚攏了大大量想獲得得非本地信信息的受眾眾。威脅：（1）自身身規(guī)模不大大，實(shí)力有有限。（2）傳媒媒業(yè)發(fā)展迅迅速，競爭爭激烈。（3）對于于內(nèi)地市場場而言，相相關(guān)的政策策法規(guī)約束束較多，很很難正式進(jìn)進(jìn)入。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:53:0605:53:0605:5312/31/20225:53:06AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:53:0605:53Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:53:0605:53:0605:53Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:53:0605:53:06December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20225:53:06上上午05:53:0612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:53上上午12月-2205:53December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:53:0605:53:0631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:53:06上上午午5:53上午午05:53:0612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:53:0605:53:0605:5312/31/20225:53:06AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:53:0605:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。05:53:0605:53:0605:53Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:53:0605:53:06December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:53:06上午午05:53:0612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月225:53上午午12月-2205:53December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/315:53:0605:53:06