商業(yè)工作計(jì)劃書的寫法

第140頁共140頁商業(yè)工作方案書的寫法商業(yè)工作方案書的寫法。標(biāo)題——說明商務(wù)會談的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)xx工程的會談方案書》正文——包括引文，會談主題，會談目的，會談程序，會談組織以及時間、地點(diǎn)等落款——方案書制定者的名稱、公章，方案書完成時間[適用范圍]本文書是會談雙方在會談活動正式開場之前，根據(jù)會談工程的實(shí)際情況擬訂的，用來指導(dǎo)會談工作／頃利進(jìn)展的方案性文書。[例文秀]關(guān)于引進(jìn)____xx公司電子消費(fèi)線的會談方案書由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、進(jìn)步競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從____xx公司引進(jìn)全套自動化電子芯片消費(fèi)流水線及有關(guān)部件的消費(fèi)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海xx國際大廈舉行正式洽談。一、會談主題以適宜的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)程度的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的消費(fèi)技術(shù)。二、總體目的(一)技術(shù)要求1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；2．流水線在正常工作條件下每小時可消費(fèi)芯片xx個，合格率保證在95％以上；(二)試用期考核指標(biāo)1．試用周期為6個月；2．使用溫度在—10℃—60℃之間；3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；(三)消費(fèi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓1．____xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；(四)購置價格1．購置交易以美元結(jié)算；2．日方fob報(bào)價為120萬美元；3．我公司能承受價格為115萬美元／臺；4．按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；三、會談程序(略)四、詳細(xì)日程安排(略)五、會談地點(diǎn)上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，：xxxxxxxx六、人員分工主談：顧某，公司會談全權(quán)代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。江蘇省xx公司會談小組f132.【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀商業(yè)方案書怎么寫，商業(yè)方案書寫法商業(yè)方案書怎么寫，商業(yè)方案書寫法商業(yè)方案書編輯商業(yè)方案書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)方案書是一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)構(gòu)造、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)方案書的質(zhì)量對您的工程融資至關(guān)重要。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投資回報(bào)不高，而是工程方商業(yè)方案書編寫的草率與籌劃才能讓投資商感到絕望。商業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。商業(yè)方案書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對工程進(jìn)展投資。中文名商業(yè)方案書外文名Businessplan要素6個用途3個英文縮寫B(tài)p目錄1價值2要素執(zhí)行【摘要】：^p公司產(chǎn)品效勞策略推行管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析^p法律風(fēng)險3評判標(biāo)準(zhǔn)4容易出現(xiàn)敗筆5用處溝通工具管理工具承諾工具6分類7信息需求8怎樣寫好9材料清單10內(nèi)容框架封面和目錄行政性總結(jié)企業(yè)描繪市場分析^p競爭分析^p產(chǎn)品和效勞財(cái)務(wù)方案附錄11范文模板12案例價值編輯商業(yè)方案書是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找時機(jī)而對企業(yè)將來的展望?？上?，如今人們只認(rèn)為商業(yè)方案書是用來申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)方案是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好將來的行動規(guī)劃。要素編輯執(zhí)行【摘要】：^p它出如今商業(yè)方案書的最前面不過建議這部分應(yīng)在最后完成。公司包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動方案。產(chǎn)品效勞描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。管理團(tuán)隊(duì)描繪主要的團(tuán)隊(duì)成員。財(cái)務(wù)分析^p確定這部分是真實(shí)的反映了你如今的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。法律風(fēng)險描繪公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，如何躲避法律風(fēng)險。評判標(biāo)準(zhǔn)編輯1、成功的商業(yè)方案書應(yīng)有好的啟動方案。方案是否簡單，很容易明白和操作。2、方案是否詳細(xì)及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的工程以及預(yù)算。3、方案應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。容易出現(xiàn)敗筆編輯1、描繪語言上混亂不明晰，廢話多的冗長方案書(簡明語言+圖表說明);2、商業(yè)方案顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的根底數(shù)據(jù)，分析^p過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);3、沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的工程方案書;4、只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)歷與沒有細(xì)節(jié)的工程方案書;5、方案目的界定不明或難以衡量目的執(zhí)行的工程方案書;6、大篇幅描繪市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目的;7、過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品效勞的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)時機(jī)與執(zhí)行才能，以為功到自然成;8、方案書中有很多口號，而為到達(dá)目的所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描繪不多;9、強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或消費(fèi)才能，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目的，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目的的詳細(xì)方案;10、強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;11、過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)憂過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的宏大風(fēng)險;12、管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司;13、對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描繪沒有說服力;14、消費(fèi)與營銷施行方案或不作涉及，或一筆帶過;15、低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認(rèn)識，無視競爭威脅;16、對市場和競爭對手的描繪缺乏詳細(xì)資料和數(shù)據(jù);17、對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計(jì)缺乏，過于樂觀;18、市場規(guī)模太小，偶爾的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué);19、產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險才能弱)，或產(chǎn)品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠);20、產(chǎn)品效勞賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精;21、沒有根據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市;22、過分的作外表文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、大會獲獎、眾多專家參謀);23、過份夸大的公司名稱與工程名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán));24、成心隱瞞事實(shí)真相，對工程本應(yīng)該描繪內(nèi)容避而不談;25、對資金預(yù)算描繪不清楚或不合理，資金使用方向模糊;26、預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不實(shí)在際的開支項(xiàng);27、收入形式不明確;盈利形式的數(shù)字計(jì)算模型不明晰;28、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。用處編輯商業(yè)方案書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)展招商或融資。對于開場建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)方案有四個根本目的：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家方案利用這一機(jī)遇進(jìn)展開展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。商業(yè)方案書可以看作是企業(yè)家的游戲方案。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)立企業(yè)的理想和希望都詳細(xì)化了。我們最多見的商業(yè)方案書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營方案。在這些商業(yè)方案書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財(cái)務(wù)方面作出方案。然而，商業(yè)方案書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比方已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能方案增加消費(fèi)線或開拓分公司;作為企業(yè)家創(chuàng)立新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)方案在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)方案書首先把方案中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)方案書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深化的理解。對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意開展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場時機(jī)。對已有了一定根底想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)方案書看到推動企業(yè)飛速開展的時機(jī)。溝通工具商業(yè)方案書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)方案書不但可以能描繪出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利才能。這都需要你對自己公司有一個通盤的理解，對所有存在的問題都有所考慮，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商業(yè)方案書首先是一個方案工具，它能引導(dǎo)你走過公司開展的不同階段。一份有想法的方案書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)方案書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深化的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)方案，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織將來的行動綱要和當(dāng)年的行動方案，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)方案書也能幫助你跟蹤、監(jiān)視、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)方案書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識與經(jīng)歷的不斷增加，它也會隨之成長。當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實(shí)際的途徑與開場的方案有什么不同了。越來越多的公司都在開場利用年度周期性的方案工作，總結(jié)上一周期的成功與缺乏，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，鼓勵團(tuán)隊(duì)的成長。承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)方案書也是一個承諾商業(yè)方案書(1張)的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)方案書執(zhí)行融資工作的時候表達(dá)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)方案書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)方案書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)方案書中所約定的目的，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)方案書也是一個有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目的達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)方案書就記錄下了對目的的約定。這樣的約定，將成為各類鼓勵工具得以施行的重要根底。商業(yè)方案書也表達(dá)了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資投入。只有經(jīng)過慎重考慮的戰(zhàn)略，才可以讓____具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)樵敿?xì)環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略考慮才能的____共同工作。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能擊中目的，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。分類編輯商業(yè)方案書可分為四類，即微型方案書、工作方案書、提交方案書及電子方案書。1.微型方案書可以有把握的說，幾乎每個商業(yè)理念都起始于某種微型方案。微型方案篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場營銷方案以及財(cái)務(wù)報(bào)表等，特別是現(xiàn)金流動、收入預(yù)測以商業(yè)方案書模板(13張)及資產(chǎn)負(fù)債表。微型方案是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價值的最正確途徑。它也可以為以后擬定長篇方案提供有價值參考。微型方案書可以看做是商業(yè)方案書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、進(jìn)步融資效率有很大影響。2.工作方案書工作方案書是運(yùn)作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細(xì)節(jié)，表達(dá)應(yīng)簡商業(yè)方案書分類潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導(dǎo)性文件，工作方案書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實(shí)和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作方案書和其他外向方案書同樣重要。3.提交方案書盡管提交方案書與工作方案書有幾乎一樣的信息量，但在風(fēng)格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交方案書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競爭壓力與風(fēng)險的附加內(nèi)容。4.電子方案書在計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)方案書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、本錢低廉等優(yōu)勢得到了廣泛應(yīng)用。但電子方案書更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式方案書。信息需求編輯在準(zhǔn)備商業(yè)方案書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集，這些信息將主要集中于市場、財(cái)務(wù)和消費(fèi)運(yùn)營幾方面。1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此根底上對市場的潛力做出評價。詳細(xì)方法包括從協(xié)會、政府報(bào)告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進(jìn)展充分的市場調(diào)研。2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，詳細(xì)包括：2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷售額及費(fèi)用支出2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流2.3：如今及將來三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測3：制造運(yùn)營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，詳細(xì)包括：3.1：地點(diǎn)3.2：制造運(yùn)營3.3：原材料、設(shè)備3.4：勞動技能3.5：空間3.6：間接費(fèi)用怎樣寫好編輯關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資?消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。展示你的管理隊(duì)伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊(duì)伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是方案、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余部分了。周詳?shù)耐松碇分茉數(shù)耐松碇?，無論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會非常關(guān)心這一問題，很明顯，假如投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)險投資者的既定目的都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的方案書中，必須明確指出他們的退身之路。比方：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。材料清單編輯商業(yè)方案書所需材料清單：1、公司概要;2、股權(quán)構(gòu)造、股東背景;3、公司組織架構(gòu)、高級管理人員簡介;4、產(chǎn)品介紹、市場占有率、知識產(chǎn)權(quán)狀況;5、資金需求及使用方案。內(nèi)容框架編輯雖然企業(yè)的商業(yè)方案不一定需要一個固定的形式，但其編寫格式還是相對標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)方案最需要答復(fù)以下問題的層面，得到了眾多專家和理論者的一致公認(rèn)。一個企業(yè)自身的商業(yè)方案和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)方案可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其本質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個商業(yè)方案都必須仔細(xì)審視并分析^p描繪企業(yè)的目的，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所可以提供的產(chǎn)品和效勞，會遇到的競爭，對手的管理和其他資，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的根本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測。至于如此重要的商業(yè)方案終究該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業(yè)參謀來進(jìn)展協(xié)助。下面，我們以一個完好的范例來描繪商業(yè)方案書。封面和目錄商業(yè)方案封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)絡(luò)信息，假如對投資人遞交，最好可以美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引可以讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。行政性總結(jié)這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來、性質(zhì)、目的和策略，產(chǎn)品和效勞的特點(diǎn)，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊(duì)伍的業(yè)績和其他資，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。企業(yè)描繪將企業(yè)的歷史、起及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)將來的主要目的(包括長期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和效勞的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和效勞所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資。市場分析^p描繪企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目的顧客特征，市場研究或統(tǒng)計(jì)，市場對產(chǎn)品和效勞的承受形式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是宏大且不斷增長的。競爭分析^p明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和效勞，分析^p競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來和所占市場份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場變化趨勢等，同時認(rèn)真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和效勞在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么可以贏得競爭。產(chǎn)品和效勞列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和效勞類型，以及將來的產(chǎn)品和效勞方案，陳述產(chǎn)品和效勞的獨(dú)到之處，包括本錢、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，假如本企業(yè)的產(chǎn)品和效勞有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。財(cái)務(wù)方案包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)方案的關(guān)鍵部分，制定過程中最好能尋求會計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。附錄這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)方案中陳述的其他數(shù)據(jù)資等。范文模板編輯商業(yè)方案書是為著一個既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實(shí)為根底，預(yù)測在一定條件、資的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對其內(nèi)容充分理解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書能讓人相信只要按方案行事，便能成功。商業(yè)方案書應(yīng)能反映經(jīng)營者對工程的認(rèn)識及獲得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何開展和擴(kuò)張。種種如何是構(gòu)成商業(yè)方案書的說服力。假設(shè)只有遠(yuǎn)景目的、期望而忽略如何，那么商業(yè)方案書便成為宣傳口號而已。第一部分XX工程【摘要】：^p一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、XX市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析^p1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分XX工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3、外部支持第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)三、XX產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6、包裝與儲運(yùn)第三章XX市場分析^p一、XX市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、XX目的市場的設(shè)定三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、XX市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六、XX行業(yè)政策第四章XX競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章XX市場營銷一、概述營銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章XX投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章XX工程投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章XX工程風(fēng)險分析^p一、資風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險五、本錢控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財(cái)務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章XX工程財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及利潤分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p一般商業(yè)方案書編制時間一份完好的商業(yè)方案書編制，專業(yè)投資參謀公司需要10-15個工作日。案例編輯化工泵化工閥門石墨冷凝器消費(fèi)工程商業(yè)方案書以下為參考目錄，詳細(xì)工程目錄會根據(jù)詳細(xì)工程情況做出調(diào)整。保密須知第一章工程【摘要】：^p第二章工程公司介紹一、根本簡介二、主要股東三、組織架構(gòu)及管理四、企業(yè)開展戰(zhàn)略與運(yùn)營第三章工程背景及建立一、工程簡介二、工程背景三、工程建立內(nèi)容及規(guī)模四、工程進(jìn)度五、工程政府支持第四章工程行業(yè)市場分析^p一、工程全國市場分析^p二、工程市域行業(yè)市場分析^p三、工程區(qū)域行業(yè)市場分析^p第五章工程定位及市場分析^p一、工程市場定位二、工程市場分析^p第六章工程營銷策略一、工程營銷形式二、工程銷售渠道三、工程公關(guān)活動四、工程網(wǎng)絡(luò)營銷五、工程營銷人員管理第七章工程競爭和風(fēng)險分析^p一、工程競爭對手分析^p二、工程風(fēng)險與對策第八章工程投資估算與財(cái)務(wù)分析^p一、工程投資測算的條件設(shè)定二、工程投資評估與財(cái)務(wù)分析^p三、工程財(cái)務(wù)分析^p附表第九章結(jié)論方案書的寫法撰寫商業(yè)方案書的最主要目的就是要引起投資者對我們工程的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)方案書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)方案書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段1〕第一階段形成一些方案和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和效勞，實(shí)現(xiàn)什么目的等。2〕第二階段理解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或效勞具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力等。3〕第三階段詳細(xì)細(xì)節(jié)的考慮，比方：如何來運(yùn)營這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)方案是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。4〕第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)方案書上。5〕第五階段，推銷自己的商業(yè)方案，以獲得投資。一、商業(yè)方案書內(nèi)容執(zhí)行【摘要】：^p這是商業(yè)方案書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行【摘要】：^p的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)說明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商假如覺得執(zhí)行【摘要】：^p有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)方案書中最重要的一部分，執(zhí)行【摘要】：^p一般放在最后步驟進(jìn)展準(zhǔn)備。公司描繪商業(yè)方案書的第一個完好部分是公司描繪部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和將來方案。企業(yè)還需要在商業(yè)方案書中說明通過詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和效勞在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利才能等的陳述，以及將來產(chǎn)品研發(fā)方案的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描繪也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析^p說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。市場分析^p這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，如今和潛在的購置者，和競爭者。商業(yè)方案書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購置決策的制定過程，還應(yīng)該對市場是怎樣細(xì)分，公司方案擁有的市場份額，以及料想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭這些問題做出答復(fù)。商業(yè)方案書的這一部分的撰寫越詳細(xì)越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析^p。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及將來開展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購置率及購置決策者的行為分析^p等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目的市場的份額做出評價。營銷戰(zhàn)略與施行方案擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個實(shí)在可行的營銷戰(zhàn)略和施行方案來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或效勞的價值提議。商業(yè)方案書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和浸透的。組織管理概要一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最珍貴的資。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)方案書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)展投資，風(fēng)險投資者將會仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)歷和才能：技術(shù)開展、營銷、銷售、消費(fèi)和財(cái)務(wù)等?！?】【4】英文的商業(yè)方案書foropeningupshops.Therearedifferentbusinesscircleformedbythespontaneousmarketorgover____entplanninginthecity,differentbusinesscirclesexistdifferentpeople;thesamebusiness,duetothelocation,area,location,transportation,constructionandfloorplanningandotherfactors,therearealsodifferentpeople.Thepracticeprovedthattheclothingandotherconsumergoods,arefacedpetitiveadvantageFourfinancingandfinancialstatementsThesecondpart:marketanalysisI.DevelopmentStatusoftheindustryTpanyI.BasicinformationofthepanyTurn,thefinancialpresentvalue,investmentrecoveryperiod)Four、sensitivityanalysisFive,profitandlossbalanceanalysisSix,financialevaluationconclusionThetenthpartisriskanalysisI.riskfactorsTwo,riskcontrolmeasures商業(yè)方案書的檢查在經(jīng)營方案寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：〔1〕你的經(jīng)營方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司?！?〕你的經(jīng)營方案書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析^p?！?〕你的經(jīng)營方案書是否顯示了你已進(jìn)展過完好的市場分析^p。要讓投資者堅(jiān)信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量地確實(shí)的?！?〕你的經(jīng)營方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。經(jīng)營方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的?！?〕你的經(jīng)營方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司經(jīng)營方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫的引人入勝?！?〕你的經(jīng)營方案書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的時機(jī)喪失。〔7〕你的經(jīng)營方案書能否消除投資者對產(chǎn)品效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。經(jīng)營方案中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的經(jīng)營方案缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教。軟件商業(yè)運(yùn)營工程工作方案書1.0工程概要1.1工程公司1.2工程簡介1.3客戶根底1.4市場機(jī)遇1.5工程投資價值1.6工程資金及合作1.7工程成功關(guān)鍵1.8公司使命1.9經(jīng)濟(jì)目的2.0公司介紹〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)方案書模板格式〕2.1工程公司與關(guān)聯(lián)公司2.2公司組織構(gòu)造2.3[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況2.4[歷史]管理與營銷根底2.5公司地理位置2.6公司開展戰(zhàn)略2.7公司內(nèi)部控制管理3.0效勞工程介紹3.1.軟件商業(yè)運(yùn)營效勞工程3.2.軟件商業(yè)運(yùn)營效勞工程特點(diǎn)3.3軟件商業(yè)運(yùn)營效勞技術(shù)3.4軟件商業(yè)運(yùn)營效勞設(shè)備與設(shè)施3.5工程地理位置與背景3.6工程建立根本方案與內(nèi)容4.0市場分析^p〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)方案書模板格式〕4.1軟件市場分析^p4.2目的市場區(qū)域效勞工程供需現(xiàn)狀與預(yù)測〔目的市場分析^p〕4.3軟件商業(yè)運(yùn)營行業(yè)市場狀況4.4軟件商業(yè)運(yùn)營市場容量分析^p4.5軟件商業(yè)運(yùn)營市場需求與趨勢分析^p4.5.1效勞工程的市場需求4.5.2效勞工程的趨勢分析^p4.6銷售渠道分析^p4.7競爭對手情況與分析^p4.7.1競爭對手情況4.7.2競爭對手情況分析^p4.8行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析^p5.0開展戰(zhàn)略與施行方案5.1工程執(zhí)行戰(zhàn)略5.2工程合作方案5.3公司開展戰(zhàn)略5.4客戶滿意效勞系統(tǒng)建立5.5市場營銷策略5.5.1市場定位策略5.5.2效勞工程定價策略5.5.3市場促銷策略5.5.4電子網(wǎng)絡(luò)營銷5.6效勞工程推銷方案6.0工程swot綜合分析^p6.1優(yōu)勢分析^p6.2弱勢分析^p6.3時機(jī)分析^p6.4威脅分析^p6.5swot綜合分析^p7.0工程管理與人員方案7.1組織構(gòu)造7.2管理團(tuán)隊(duì)介紹7.3管理團(tuán)隊(duì)建立與完善7.4人員招聘與培訓(xùn)方案7.5人員管理制度與鼓勵機(jī)制7.6本錢控制管理7.7工程施行進(jìn)度方案8.0風(fēng)險分析^p與躲避對策8.1經(jīng)營管理風(fēng)險及其躲避8.2技術(shù)人才風(fēng)險及其躲避8.3平安、污染風(fēng)險及控制8.4市場開拓風(fēng)險及其躲避8.5政策風(fēng)險及其躲避8.6中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策9.0投入估算與資金籌措9.1工程中小企業(yè)融資需求與貸款方式9.2工程資金使用方案9.3中小企業(yè)融資資金使用方案9.4貸款方式及還款保證10.0財(cái)務(wù)預(yù)算〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)方案書模板格式〕一．財(cái)務(wù)分析^p說明二．財(cái)務(wù)資料預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費(fèi)用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指針分析^p1)反映財(cái)務(wù)盈利才能的指針a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p2)反映工程清償才能的指針a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期附件附表:〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)方案書模板格式〕一．附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書消費(fèi)答應(yīng)證鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料〔標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等〕8.演示文稿及報(bào)道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.效勞工程市場成長預(yù)測圖二．附表1.主要效勞工程目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷商4.主要設(shè)備清單5.市場調(diào)查表6.預(yù)估分析^p表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)方案書模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達(dá)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度方案6.0管理團(tuán)隊(duì)6.1組織構(gòu)造6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4鼓勵方案7.0財(cái)務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負(fù)債分析^p7.8財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等〕詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進(jìn)一步的開展，我們需要增加消費(fèi)規(guī)模/擴(kuò)大消費(fèi)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達(dá)的目的，目的數(shù)量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學(xué)工作方案書·會計(jì)工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務(wù)[簡要描繪公司到達(dá)目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進(jìn)步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進(jìn)展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計(jì)投資人民幣[____]萬元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費(fèi)才能]我們目前的月消費(fèi)才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來、特點(diǎn)。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財(cái)務(wù)狀況]請參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。[分析^p財(cái)務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點(diǎn)等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費(fèi)或經(jīng)營權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細(xì)內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因?yàn)開_________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產(chǎn)品和效勞的將來開展方向，將來的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：[部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市場[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸4.2.3.市場增長[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個方面進(jìn)展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、優(yōu)勢][競爭者一]優(yōu)勢：優(yōu)勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及優(yōu)勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優(yōu)勢。通過上面的分析^p我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析^p[此部分闡述公司的策略到詳細(xì)的行動方案]5.1.價值表達(dá)[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達(dá)公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.詳細(xì)的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進(jìn)展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。5.5.進(jìn)度方案[闡述詳細(xì)行動內(nèi)容、開場時間、完畢時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]工程工期開場完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團(tuán)隊(duì)[這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況]6.1.組織構(gòu)造[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織構(gòu)造圖]6.2.管理團(tuán)隊(duì)[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領(lǐng)導(dǎo)一]6.3.管理團(tuán)隊(duì)空缺[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財(cái)務(wù)分析^p[這部分主要介紹公司對將來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析^p]7.1.重要前提[這部分討論對于所要進(jìn)展的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財(cái)務(wù)方案產(chǎn)生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)開展，不會遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內(nèi)推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報(bào)公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷售價格單位產(chǎn)品消費(fèi)本錢每月的消費(fèi)固定本錢固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險費(fèi)用人員工資其它總計(jì)7.4.利潤分析^p[將來損益預(yù)估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來現(xiàn)金流預(yù)估表]7.6.資產(chǎn)負(fù)債分析^p[將來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]7.7.財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p[對將來預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析^p]商業(yè)投資方案書商業(yè)投資方案書[投資部制](保密承諾)本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)機(jī)密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書………(工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計(jì)劃書〔編制參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。[【摘要】：^p內(nèi)容參考]1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)蛋品加工的商業(yè)方案書一、工程背景中國的鮮蛋消費(fèi)占到蛋品產(chǎn)量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家，大部分企業(yè)都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產(chǎn)品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)開展起來的，人員少，規(guī)模小，力量弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi)。蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠(yuǎn)的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認(rèn)識，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進(jìn)技術(shù)和深化、廣泛的合作來開發(fā)和施行。蛋品企業(yè)的開展有兩個關(guān)建點(diǎn)：一是高新技術(shù)，二是拓展新的消費(fèi)市場問題。通過高端技術(shù)，帶動高端市場。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現(xiàn)代化消費(fèi)方向，大力推廣高新技術(shù)。在市場經(jīng)濟(jì)中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場根底上，采用新技術(shù)才能獲得新起步。蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域:一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)國優(yōu)，具有保質(zhì)期長、易貯存、使用方便等特點(diǎn)，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品。這里面存在一個食品平安問題，因?yàn)轷r蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運(yùn)輸?shù)冗^程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié)，在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)理解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、____和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產(chǎn)量、消費(fèi)量最多的國家，但這一比例卻缺乏1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調(diào)味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的消費(fèi)中可用作黏結(jié)劑、面類的增強(qiáng)劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開場利用雞蛋這一特性增強(qiáng)面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地。同時用在糕點(diǎn)、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調(diào)味、發(fā)酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求，至于消費(fèi)白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。二、式餐飲連鎖店的開展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。三、方面具有廣泛的用處。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價值極高，在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營養(yǎng)、化工、生物、美容等領(lǐng)域開展的空間很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的別離與提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工消費(fèi)肽飲料；消費(fèi)具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等。更為重要的是，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)消費(fèi)功能性產(chǎn)品，在國際上受到極大的關(guān)注和重視。這類技術(shù)的成熟也將帶來宏大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。比方雞蛋里還能提取出護(hù)膚品和減肥藥的蛋白等。又如，蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養(yǎng)，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1／30，被列為安康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。____開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù)，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養(yǎng)，食用效果好。當(dāng)今，一種可以從蛋黃中提取的高級補(bǔ)品“卵磷脂”風(fēng)行世界各國，被稱為和蛋白質(zhì)、維生素并列的第三營養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護(hù)神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結(jié)石，而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調(diào)和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開拓了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進(jìn)展深度開發(fā)，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個領(lǐng)域。當(dāng)前雞蛋利于安康新說如下:1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可防止老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。2、保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進(jìn)肝細(xì)胞的再生，還可進(jìn)步人體血漿蛋白量，增強(qiáng)肌體的代謝功能和免疫功能。3、防治動脈硬化。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果4、預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。6、蛋黃中含大量葉黃素，對預(yù)防視網(wǎng)膜色斑褪化有重要作用。7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。8、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng)，因此蛋黃已經(jīng)被添加到洗發(fā)露、護(hù)膚膏和其它化裝品中。9、從雞蛋中可別離的多種病毒抗體。四、級精細(xì)飼料中配料。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品。如此廣闊的空間，對我國養(yǎng)雞的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機(jī)，也提出了挑戰(zhàn)。我們的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等是否也應(yīng)順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農(nóng)戶的形式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢？科技含量高的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化才是農(nóng)民增收和企業(yè)獲利的關(guān)鍵之重。目前，蛋制品消費(fèi)持續(xù)增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景非常廣闊，中國的蛋制品行業(yè)已被逼進(jìn)了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產(chǎn)業(yè)分工的越來越細(xì)化，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的開展和積累個人的財(cái)富。傳統(tǒng)的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊(yùn)含著如此宏大的商機(jī)呢？在此引用所謂富人哲學(xué):不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋〔即無加工鮮蛋〕，而是要吃上不同味道、不同營養(yǎng)的蛋。二、指導(dǎo)思想與其說是雞蛋，確切地說應(yīng)該是翻開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環(huán)節(jié)，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產(chǎn)業(yè)。雞蛋要按國際通用標(biāo)準(zhǔn)巴氏殺菌法消毒，而后用先進(jìn)的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養(yǎng)機(jī)能，而且擁有比鮮蛋更高品質(zhì)、更便捷、更平安的特性，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料。而這一產(chǎn)業(yè)在我國根本屬于空白狀態(tài)。不要小看翻開雞蛋取蛋液這個環(huán)節(jié)，這個產(chǎn)業(yè)的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預(yù)冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴(yán)格的消費(fèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、全不銹鋼的流水線設(shè)備、一塵不染的消費(fèi)車間，經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的操作工人、專家級食品技術(shù)人員。這一切才能保證消費(fèi)出一流的平安、可靠產(chǎn)品。從飼料原料的無藥殘污染到消費(fèi)過程的平安、甚至要延伸到禽蛋產(chǎn)品加工領(lǐng)域，防止重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進(jìn)入消費(fèi)階段的無毒、無害和優(yōu)良的品質(zhì)。因此，禽蛋類產(chǎn)品從原料、專業(yè)消費(fèi)、加工到消費(fèi)的全過程控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，每個環(huán)節(jié)都不能出問題。這需要科學(xué)技術(shù)和全程的質(zhì)量管理加以保證。a、液體蛋可加工成食用性產(chǎn)品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用性產(chǎn)品:1、100%全蛋液。2、蛋白液、蛋黃液等。3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內(nèi)或低溫冷凍枯燥的條件下，使蛋液中的大部分水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧枯燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍枯燥法等多種)。4、白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點(diǎn)用蛋粉、冰淇淋專用蛋粉等。b、本方案書施行消費(fèi)的產(chǎn)品如下:一、巴氏殺菌全蛋液(適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業(yè)，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發(fā))。二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業(yè)。建議用量：每100克蛋清液相當(dāng)于3只雞蛋的蛋清)。三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā)。建議用量：每100克全蛋液相當(dāng)于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產(chǎn)品〔可根據(jù)需要添加〕(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發(fā)。建議用量：根據(jù)客戶需要)。五、專用蛋粉。將雞蛋這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴(yán)峻形勢下，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應(yīng)看到和發(fā)現(xiàn)的市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)及機(jī)遇。它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且更貼近市場。其產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場更易于被市場承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出一整套先進(jìn)和完好的蛋制的加工技術(shù)和工藝。使用專門的蛋品機(jī)械設(shè)備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序消費(fèi)所需品種。因此，產(chǎn)品一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是企業(yè)和個人投資者值得投資的好工程。此工程研發(fā)，充分考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，此工程技術(shù)可不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給市場帶來不少的驚喜。三、資金投入總投資:600萬元(固定資產(chǎn)：人民幣400萬元)。四、主要任務(wù)和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)6-8個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資及配送體系。2、協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。五、效益分析(一)年產(chǎn)量：約8000噸。(二)投入產(chǎn)出比約1：5.5。(三)投資利潤率約25%。六、風(fēng)險預(yù)測此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。七、產(chǎn)品開展設(shè)想1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺及保證。具備了資的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可防止一些不必要的競爭和消耗。2、以上所述產(chǎn)品系面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。注：1、本商業(yè)方案書中消費(fèi)規(guī)模系按較小消費(fèi)規(guī)模進(jìn)展的設(shè)計(jì)。2、本方案書數(shù)字不一定非常準(zhǔn)確。商業(yè)融資方案書篇一：商業(yè)融資方案書模板工程融資商業(yè)方案書主要編制內(nèi)容1.工程的經(jīng)營對象和范圍2.投資規(guī)模3.所需要的融資效勞的規(guī)模4.建立周期5.工程收益的主要來(這部分要詳細(xì)可信)6.工程的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)7.工程建立者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的工程是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：^p一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、xx市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二、財(cái)務(wù)分析^p1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分xx工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3、外部支持第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)三、xx產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6、包裝與儲運(yùn)第三章xx市場分析^p一、xx市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、xx目的市場的設(shè)定三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五、xx市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六、xx行業(yè)政策第四章xx競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章xx市場營銷一、概述營銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章xx投資說明一、資金需求說明〔用量/期限〕二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等〕四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章xx工程投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章xx工程風(fēng)險分析^p一、資風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險五、本錢控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財(cái)務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章xx工程財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及利潤分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p篇二：魚批網(wǎng)商業(yè)融資方案書一.公司概況魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以誠信、專業(yè)、快捷、平安的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。和傳統(tǒng)的三天打魚，兩天曬網(wǎng)不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)無往而不通的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時隨地、暢通無阻地閱讀網(wǎng)頁，進(jìn)展水產(chǎn)品的____、洽談、訂貨、購置等事宜!為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的效勞體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系，專業(yè)，快捷，高效的物流團(tuán)隊(duì)會在最短的時間內(nèi)，把最新穎、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)