鋼鐵個(gè)人工作總結(jié)

鋼鐵個(gè)人工?作總結(jié)篇?一我自__?_年___?月___日?入職公司，?履行業(yè)務(wù)員?的職責(zé)和義?務(wù)，在您的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?積極開展各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工作?，至今已有?一年。通過(guò)?一年來(lái)的努?力，我共完?成銷售量_?__噸，實(shí)?現(xiàn)平均噸鋼?利潤(rùn)___?元/噸，月?平均銷售量?___噸，?利潤(rùn)總額5?3____?__元。除?___裕豐?貨款尚有_?__萬(wàn)元未?能收回之外?，其他貨款?均已安全回?籠。根椐一?年來(lái)的工作?實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，秉?承實(shí)事求是?的原則，我?對(duì)個(gè)人工作?總結(jié)作如下?報(bào)告：一?、兩個(gè)感謝?首先要感?謝的是您對(duì)?我個(gè)人的信?任，在工作?上給予我最?大的支持。?在采購(gòu)、銷?售、回款過(guò)?程中，您給?予我獨(dú)自操?作的最寬松?的環(huán)境。使?我以前的工?作經(jīng)驗(yàn)和銷?售方式得以?很好的應(yīng)用?，這讓我在?整個(gè)操作過(guò)?程中深感欣?慰、倍受鼓?舞。其次?是感謝您把?我當(dāng)成您的?朋友，以及?在工作和生?活上對(duì)我的?關(guān)心照顧。?在工作遇到?困難而我的?思路又不對(duì)?的時(shí)候，您?會(huì)與我進(jìn)行?良好的溝通?，糾正我的?思路，使我?的業(yè)務(wù)工作?能順利的進(jìn)?行下去。當(dāng)?我們對(duì)某件?事情的處理?上執(zhí)不同看?法時(shí)，您很?少以領(lǐng)導(dǎo)者?的身份將事?情壓下，而?是通過(guò)講一?些道理讓我?明白，我_?_決定并不?正確，從而?使我放棄固?執(zhí)的想法，?減少了我許?多的工作失?誤。相反的?是，我曾對(duì)?您心存的諸?多誤解，如?今令我感到?萬(wàn)分羞愧。?二、幾點(diǎn)?不足首先?是為人的不?足。1、?最應(yīng)該反省?的是我急躁?的脾氣和固?執(zhí)的性格。?這讓我在工?作中經(jīng)常沖?動(dòng)、發(fā)火，?對(duì)同事說(shuō)些?不尊重的話?和做出一些?不尊重之事?。與一些同?事之間產(chǎn)生?很多矛盾和?磨擦，給自?身的工作帶?來(lái)許多麻煩?。學(xué)會(huì)尊重?、寬容別人?才能得到別?人的尊重和?寬容。如今?我明白了一?個(gè)道理，脾?氣是可以控?制的，而性?格是可以改?變的。在今?后的工作和?生活中不斷?提升自身的?修養(yǎng)，冷靜?平和的對(duì)待?已經(jīng)發(fā)生的?事情，盡可?能的做到己?所不欲勿施?于人。2?、心態(tài)極不?穩(wěn)定。在工?作比較順利?、達(dá)到個(gè)人?短時(shí)間內(nèi)的?預(yù)期目標(biāo)的?時(shí)候，我的?心態(tài)出現(xiàn)較?大程度的失?衡。在__?_年7、8?、___月?，由于市場(chǎng)?的因素和某?些客戶的預(yù)?謀，而讓我?在工作上暫?時(shí)取得的一?點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，?令我沾沾自?喜。自以為?是的認(rèn)為，?自己做得如?何如何優(yōu)異?，產(chǎn)生異常?的優(yōu)越感。?到___月?份客戶開始?拖款，而且?問(wèn)題越來(lái)越?嚴(yán)重時(shí)，我?的心態(tài)同樣?出現(xiàn)較大程?度的失衡。?當(dāng)時(shí)滿心里?想的全是事?情的嚴(yán)重性?和后果的不?確定性。令?我思維混亂?，不能正常?工作和休息?，整個(gè)人顯?得十分頹廢?。患得患失?的心態(tài)從高?到低，令我?的承受能力?幾乎達(dá)到極?限。不能平?心靜氣的對(duì)?待問(wèn)題這是?我為人心態(tài)?的不足。放?下得失，平?淡的對(duì)待事?情發(fā)展的經(jīng)?過(guò)，享受成?敗的人生經(jīng)?歷，將眼光?放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)?一些，將目?標(biāo)定得更高?一些，這也?許是在今后?的工作中調(diào)?整自我心態(tài)?的一劑良藥?。二是做?事的不足。?1、對(duì)目?前所掌握的?客戶資料及?對(duì)其以前的?了解依賴性?太強(qiáng)，對(duì)其?目前的生產(chǎn)?及資金狀況?調(diào)查不夠，?風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不?強(qiáng)。常常是?未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考?察便想對(duì)新?客戶賒銷。?這樣的做法?給公司帶來(lái)?極大的資金?風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客?戶了解得不?徹底，僅僅?是對(duì)其規(guī)模?、產(chǎn)能、生?產(chǎn)是否正常?作一個(gè)基本?的了解，并?沒(méi)有通過(guò)對(duì)?客戶進(jìn)行細(xì)?致的觀察，?也沒(méi)有對(duì)其?信用度、供?應(yīng)渠道、銷?售渠道、中?小企業(yè)融資?渠道作進(jìn)一?步的了解。?常常是在完?成銷售以后?才考慮客戶?是否存在資?金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)?題。這方面?，在今后的?工作中，應(yīng)?該做的是，?沒(méi)做實(shí)地考?察絕不賒銷?，沒(méi)有足夠?的了解絕不?放量，新客?戶一律先款?后貨或者貨?到立即付款?，絕不因?yàn)?利潤(rùn)較高而?放棄正常操?作原則。?2、對(duì)包括?供應(yīng)商和終?端客戶在內(nèi)?的新客戶的?開發(fā)力度不?夠，對(duì)已經(jīng)?做開的客戶?依賴性太強(qiáng)?。由于炒貨?這種操作模?式對(duì)銷售而?言存在較大?的局限性，?所以花更多?的時(shí)間和精?力不斷尋找?最佳貨源和?能適應(yīng)炒貨?的客戶才是?炒貨業(yè)務(wù)開?展和提高業(yè)?績(jī)的根本之?路，而且會(huì)?是一個(gè)長(zhǎng)期?的過(guò)程。對(duì)?老客戶依賴?性太強(qiáng)的直?接后果就是?希望對(duì)其放?量至無(wú)限大?，以增大資?金回籠風(fēng)險(xiǎn)?作為代價(jià)提?高業(yè)績(jī)，把?正常的業(yè)務(wù)?來(lái)往變成了?賭客戶無(wú)資?金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)?人行為。這?樣的做法一?但出現(xiàn)問(wèn)題?，后果將十?分嚴(yán)重。賒?銷本身就存?在風(fēng)險(xiǎn)，而?把風(fēng)險(xiǎn)控制?在最小的范?圍之內(nèi)，把?資金安全永?遠(yuǎn)放在首位?才是工作的?重中之重。?3、對(duì)客?戶心態(tài)的判?斷不夠。對(duì)?已經(jīng)合作一?段時(shí)間的供?應(yīng)商和客戶?，我會(huì)輕信?他們。從供?應(yīng)商報(bào)價(jià)和?客戶反饋得?到的市場(chǎng)信?息，大多數(shù)?情況下我是?聽之信之，?極少持懷疑?態(tài)度，沒(méi)有?作進(jìn)一步的?分析和判斷?。這樣做的?后果會(huì)由于?信息的不準(zhǔn)?確導(dǎo)致公司?對(duì)市場(chǎng)的判?斷可能出現(xiàn)?偏差，在操?作中可能導(dǎo)?致嚴(yán)重失誤?。也會(huì)出現(xiàn)?采購(gòu)價(jià)較高?而銷售價(jià)格?偏低的情況?。這都會(huì)造?成公司一定?程度的損失?。4、在?工作中我很?少動(dòng)腦筋思?考問(wèn)題，即?使思考了也?不夠細(xì)致，?思維方式比?較單一。很?多時(shí)候我都?是按程序做?事，根據(jù)領(lǐng)?導(dǎo)的交待辦?事。極少動(dòng)?腦琢磨客戶?，琢磨市場(chǎng)?，琢磨導(dǎo)致?問(wèn)題發(fā)生的?根本原因。?總覺得沒(méi)什?么好思考的?。而思維方?式因?yàn)闆](méi)有?經(jīng)過(guò)對(duì)事情?周密、細(xì)致?的思考和全?面的分析，?從而變得比?較單一。作?為一個(gè)業(yè)務(wù)?員，必須考?慮很多東西?，以清晰的?思路，思考?事情的每一?個(gè)細(xì)節(jié)，才?能正確判斷?客戶的真實(shí)?情況。三?、工作失誤?___年?我在工作中?出現(xiàn)的最嚴(yán)?重的失誤，?是___拖?欠貨款事件?。以接近_?__元/噸?的利潤(rùn)作為?銷售目的，?以___萬(wàn)?元的保證金?作為回籠貨?款和滯納金?的保障?？?似萬(wàn)無(wú)一失?，卻隱含了?造成嚴(yán)重后?果的多個(gè)失?誤。失誤?一。在__?_月份的銷?售中，我對(duì)?___的銷?售量達(dá)到操?作以來(lái)的最?高，貨款也?像前幾個(gè)月?一樣，雖然?有拖延，但?拖延的時(shí)間?并不長(zhǎng)，而?且也按合同?支付了利息?，這讓我感?覺得其經(jīng)營(yíng)?狀況并沒(méi)有?太大問(wèn)題。?由于去__?_的路程較?遠(yuǎn)，為了節(jié)?約費(fèi)用，我?并沒(méi)有常經(jīng)?去實(shí)地考察?了解其生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)狀況。?疏于對(duì)客戶?進(jìn)行經(jīng)常性?的實(shí)地了解?。這是導(dǎo)致?后來(lái)在__?_月份對(duì)其?放量和從_?__月份開?始嚴(yán)重拖延?的首要原因?，同時(shí)也是?我作為一個(gè)?業(yè)務(wù)員的重?大失職。?失誤二。_?__作為一?個(gè)月生產(chǎn)能?力只有__?_多噸的廠?，僅憑二十?萬(wàn)違約保證?金便給其放?量___車?計(jì)___噸?貨，貨款達(dá)?到___萬(wàn)?元。這是種?極不正常的?操作模式，?潛伏了巨大?的資金安全?隱患。僅憑?著自己對(duì)客?戶信用和資?金實(shí)力的猜?測(cè)和估計(jì)，?遠(yuǎn)不足以成?為放量的依?據(jù)。在其經(jīng)?常拖延支付?貨款時(shí)，我?沒(méi)有對(duì)其供?應(yīng)渠道進(jìn)行?調(diào)查摸底和?了解其外欠?貨款的情況?下，賒銷_?__萬(wàn)元，?這是一個(gè)工?作上的重大?過(guò)失。從某?種意義上可?以說(shuō)是一種?對(duì)公司資金?安全不負(fù)責(zé)?的表現(xiàn)。?失誤三。當(dāng)?___拖欠?貨款的時(shí)間?越來(lái)越長(zhǎng)而?每次的還款?金額越來(lái)越?小時(shí)，我仍?寄希望于客?戶的承諾和?信用。并沒(méi)?有通過(guò)有效?的法律途徑?來(lái)追付欠款?。直到發(fā)現(xiàn)?客戶已經(jīng)停?產(chǎn)，上門追?付貨款的人?越來(lái)越多時(shí)?才向法院提?起訴訟。在?把握主動(dòng)性?的時(shí)間上往?后延遲了至?少兩個(gè)月時(shí)?間。這是單?方面一味的?相信客戶，?簡(jiǎn)單對(duì)客戶?寄于希望，?在其多次的?違背承諾時(shí)?，表現(xiàn)出無(wú)?計(jì)可施和軟?弱。沒(méi)有把?握主動(dòng)權(quán)及?時(shí)采取有效?的法律措施?，這是遇到?問(wèn)題時(shí)，處?理過(guò)程中的?重大失誤。?在今后的工?作中，遇到?問(wèn)題時(shí)應(yīng)該?作出最快的?反映，想出?最有效的解?決辦法，采?取相應(yīng)的有?效措施解決?問(wèn)題。而不?能太多的顧?及合作關(guān)系?等因素，而?耽誤把握主?動(dòng)的最佳時(shí)?機(jī)。四、?工作業(yè)績(jī)?我對(duì)業(yè)務(wù)這?項(xiàng)職業(yè)充滿?熱愛，我努?力嘗試認(rèn)真?的做好每單?業(yè)務(wù)，跟好?操作過(guò)程中?的每個(gè)環(huán)節(jié)?，提高每個(gè)?月的銷售量?和利潤(rùn)?？?在總結(jié)序言?中所述的個(gè)?人業(yè)績(jī)令我?本人感到汗?顏。在入職?伊始，我對(duì)?個(gè)人業(yè)績(jī)的?預(yù)計(jì)值是月?平均銷售量?在___噸?到___噸?之間，月平?均利潤(rùn)達(dá)到?___萬(wàn)元?至___萬(wàn)?元。但我只?完成了自我?預(yù)計(jì)最底值?的___%?。實(shí)際狀況?和預(yù)期目標(biāo)?的較大差距?令我本人感?到挫敗。?回顧一年來(lái)?的實(shí)際工作?情況，出現(xiàn)?這種結(jié)果的?主要原因有?三點(diǎn)：首先?是想當(dāng)然的?對(duì)個(gè)人銷售?能力的估計(jì)?過(guò)高，自我?期望值過(guò)高?，在制定目?標(biāo)之初，沒(méi)?有更多綜合?考慮其他包?括炒貨的操?作局限性、?市場(chǎng)變化、?資源狀況等?方面的因素?。其次是銷?售手段單一?，憑借以往?的銷售經(jīng)驗(yàn)?和操作方式?進(jìn)行采購(gòu)和?銷售，銷售?量和利潤(rùn)一?直得不到提?高。再次就?是個(gè)人主觀?上沒(méi)有花更?多的精力開?拓新客戶和?新資源，使?整個(gè)銷售工?作總在一個(gè)?___里轉(zhuǎn)?圈，沒(méi)有找?到更好的銷?售出路。最?后是思路太?狹窄，打不?開更多更好?的思路，業(yè)?務(wù)過(guò)程極為?平淡單一，?感覺有力沒(méi)?法使、沒(méi)處?使。綜上?所述，我在?___年的?工作業(yè)績(jī)微?不足道，相?反的是，出?現(xiàn)的一些重?大失誤、失?職和存在許?多嚴(yán)重和必?須重視的問(wèn)?題令我反思?深省。有許?多不足之處?需要改正、?加強(qiáng)和完善?。相信通過(guò)?這一年的工?作實(shí)踐，從?中吸取的經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)，?經(jīng)過(guò)一段時(shí)?間的反思反?省之后，在?___年甚?至更長(zhǎng)一段?時(shí)間里，我?將做好工作?計(jì)劃，努力?讓我在各方?面有一個(gè)新?的進(jìn)步和提?高，從而把?工作做到更?好更細(xì)更完?善。鋼鐵?個(gè)人工作總?結(jié)篇二__?_年對(duì)于鋼?貿(mào)流通企業(yè)?來(lái)說(shuō)是困難?多、倍受考?驗(yàn)的一年。?嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)?形勢(shì)、艱難?的行業(yè)困局?對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)?鏈產(chǎn)生較大?沖擊，鋼貿(mào)?企業(yè)在商海?無(wú)涯苦作舟?的環(huán)境中咬?緊牙關(guān)，克?服重重難關(guān)?，終于在_?__年末看?到希望，同?時(shí)對(duì)___?年的重新起?航也賦予了?更多的期盼??；仡欁?過(guò)來(lái)的一年?，筆者對(duì)鋼?貿(mào)流通企業(yè)?所面臨的艱?難險(xiǎn)阻總結(jié)?了以下三點(diǎn)?。1.高?庫(kù)存、價(jià)格?戰(zhàn)、鋼貿(mào)企?業(yè)虧損普遍?上半年，?鋼材產(chǎn)能過(guò)?剩明顯，鋼?貿(mào)商去庫(kù)存?化壓力大增?，市場(chǎng)進(jìn)入?低水平同質(zhì)?化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)?格戰(zhàn)，企業(yè)?利潤(rùn)隨即大?幅下降，經(jīng)?營(yíng)模式表現(xiàn)?出明顯的速?度效益型特?征。其中一?級(jí)代理商普?遍虧損嚴(yán)重?，二三級(jí)鋼?貿(mào)流通企業(yè)?受虧損拖累?，歇業(yè)數(shù)量?比往年顯著?增多。2?.現(xiàn)金流量?供求不均衡?，催生信貸?危機(jī)上半?年，國(guó)內(nèi)鋼?材市場(chǎng)供求?矛盾突出，?鋼材流通行?業(yè)現(xiàn)金流量?供求不均衡?，考驗(yàn)鋼貿(mào)?企業(yè)營(yíng)運(yùn)能?力、盈利能?力和償債能?力。隨著企?業(yè)常規(guī)規(guī)模?擴(kuò)張與信貸?有效性下降?之間的矛盾?加劇，下半?年鋼貿(mào)商跑?路現(xiàn)象頻率?大增，銀行?增強(qiáng)了對(duì)鋼?材流通企業(yè)?信貸收緊，?影響企業(yè)運(yùn)?營(yíng)策略，并?導(dǎo)致鋼價(jià)長(zhǎng)?期缺乏彈性?，市場(chǎng)波段?操作的可行?性偏低，企?業(yè)盈利能力?被進(jìn)一步弱?化。3.?企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)?運(yùn)營(yíng)盛行?下半年，鋼?貿(mào)企業(yè)為管?控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?，普遍采用?了低庫(kù)存、?快進(jìn)快出的?運(yùn)營(yíng)方式，?社會(huì)庫(kù)存量?得到了有效?控制，連續(xù)?___個(gè)月?以上保持在?低位。與此?同時(shí)，冒進(jìn)?的價(jià)格博弈?與賭行情幾?近偃旗息鼓?，即使在4?季度，隨著?經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、?穩(wěn)增長(zhǎng)政策?陸續(xù)出臺(tái)，?鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)?營(yíng)更多的體?現(xiàn)出務(wù)實(shí)性?、低風(fēng)險(xiǎn)性?，與螺紋鋼?期貨的激進(jìn)?表現(xiàn)產(chǎn)生鮮?明對(duì)比。?歷經(jīng)了__?_年的陣痛?后，隨著當(dāng)?前經(jīng)濟(jì)的回?暖，市場(chǎng)運(yùn)?營(yíng)環(huán)境雖逐?步轉(zhuǎn)好，但?挑戰(zhàn)依然存?在，在希望?的___年?，我們還需?注意以下_?__個(gè)方面?，羅列如下?：1.雖?然當(dāng)前國(guó)內(nèi)?經(jīng)濟(jì)正逐步?復(fù)蘇，但回?穩(wěn)的基礎(chǔ)仍?不牢固。與?此同時(shí)，新?一代領(lǐng)帶_?__展現(xiàn)出?的新政風(fēng)，?透露出__?_年是經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換?期，這對(duì)鋼?貿(mào)企業(yè)而言?即有風(fēng)險(xiǎn)也?是機(jī)遇，需?做好準(zhǔn)備，?迎接挑戰(zhàn);?2.近幾?年來(lái)，鋼廠?一直在積極?擴(kuò)大直銷比?例，嘗試銷?售前移，鋼?貿(mào)流通企業(yè)?在產(chǎn)品分流?上的競(jìng)爭(zhēng)壓?力不斷增大?，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)?模式已不在?適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)?展。因此，?轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思?路、實(shí)施差?異化營(yíng)銷模?式是勢(shì)在所?驅(qū)，需創(chuàng)新?銷售渠道、?走出自己的?特色;3?.鋼貿(mào)企業(yè)?在經(jīng)歷了后?經(jīng)濟(jì)危機(jī)的?幾番價(jià)格洗?禮后，企業(yè)?成長(zhǎng)需考慮?速度效益型?和質(zhì)量效益?型兩者兼具?性發(fā)展，盡?可能提高對(duì)?行業(yè)乃至經(jīng)?濟(jì)周期性風(fēng)?險(xiǎn)的抵抗能?力，增強(qiáng)企?業(yè)免疫力。?總體來(lái)說(shuō)?，無(wú)論在任?何時(shí)期，企?業(yè)的運(yùn)營(yíng)并?不是一帆風(fēng)?順的，只有?不斷創(chuàng)新、?完善制度才?能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?。鋼鐵個(gè)?人工作總結(jié)?篇三時(shí)光荏?苒，離開學(xué)?校整整半年?了，半年的?時(shí)間，從還?未畢業(yè)接觸?東嶺集團(tuán)開?始，到現(xiàn)在?成為一名東?嶺人，從一?名學(xué)生蛻變?為一名職場(chǎng)?人士，從一?名只知道向?家里索取的?嫩頭青，轉(zhuǎn)?變?yōu)橐幻?得責(zé)任，懂?得擔(dān)當(dāng)?shù)哪?子漢….東?嶺集團(tuán)的文?化和精神，?讓我改變了?很多，無(wú)論?是性格、眼?界、觀念還?是人生規(guī)劃?方面，都讓?我順利地完?成了這次人?生的重大轉(zhuǎn)?變。從一?個(gè)偶然的機(jī)?會(huì)接觸東嶺?集團(tuán)開始，?一路走來(lái)，?有過(guò)軍訓(xùn)生?涯的艱辛和?汗水，有過(guò)?崗位實(shí)習(xí)的?努力和認(rèn)真?，有過(guò)幸留?___的激?動(dòng)和興奮，?更重要的是?，有著這個(gè)?___的包?容和培養(yǎng)，?都讓我對(duì)自?己工作上的?信心更加強(qiáng)?烈，讓我對(duì)?自己的這份?選擇更加堅(jiān)?持。正式?進(jìn)入東嶺集?團(tuán)到現(xiàn)在，?通過(guò)這階段?實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)?以及工作，?讓我對(duì)鋼材?銷售工作有?了一定的認(rèn)?識(shí)，帶著對(duì)?過(guò)去的總結(jié)?，帶著些許?迷惑，帶著?對(duì)未來(lái)的憧?憬，在__?_年收尾之?際，寫下這?份總結(jié)和規(guī)?劃?；叵胱?己這半年所?走過(guò)的路，?所經(jīng)歷的事?，太多的感?慨，伴隨著?驚喜，并沒(méi)?有太多的業(yè)?績(jī)，卻多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。分配到?___金臺(tái)?公司已經(jīng)_?__個(gè)月了?，從希望到?失望再到希?望，回頭看?看，有失敗?，也有成功?。從業(yè)務(wù)內(nèi)?勤的踏實(shí)到?第一次出貨?時(shí)的激動(dòng)，?點(diǎn)點(diǎn)滴滴，?都成為了我?工作經(jīng)歷的?奠基石。在?業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗?位上，熟悉?了整個(gè)業(yè)務(wù)?的流程，為?后面的實(shí)戰(zhàn)?做足了理論?準(zhǔn)備，也多?多少少接觸?了一些業(yè)務(wù)?溝通的技巧?;再后面跟?著師父一路?走到現(xiàn)在，?學(xué)習(xí)著溝?通技巧，學(xué)?習(xí)著報(bào)價(jià)方?式，學(xué)習(xí)著?解決問(wèn)題和?處理問(wèn)題的?方方面面的?能力，一直?到自己獨(dú)立?完成第一筆?業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)?和師父在這?個(gè)階段給了?我很多幫助?和信心?，F(xiàn)?在，隨著業(yè)?務(wù)計(jì)劃的制?定，我開始?了真正的鋼?材銷售工作?，帶著前面?的理論基礎(chǔ)?和所見，所?聞，所想的?東西，讓我?在這個(gè)過(guò)程?中穩(wěn)步上升?，逐步實(shí)現(xiàn)?自己的價(jià)值?。在工作?中，我有過(guò)?虛度，有過(guò)?浪費(fèi)上班時(shí)?間的情況，?但是我對(duì)這?份工作是認(rèn)?真負(fù)責(zé)的。?在以后的東?嶺生涯中，?我相信我會(huì)?做得更好，?只有自己經(jīng)?歷了才能讓?自身得到成?長(zhǎng)。我也有?優(yōu)缺點(diǎn)，一?旦遇到工作?上棘手的事?情，容易急?噪，甚至想?過(guò)放棄這筆?生意，或者?不會(huì)花時(shí)間?去檢查，也?會(huì)粗心，以?至于在業(yè)務(wù)?內(nèi)勤崗位和?市場(chǎng)銷售崗?位都出現(xiàn)過(guò)?失誤。在以?后的工作環(huán)?節(jié)中，努力?做好自己的?工作，也要?積極配合公?司財(cái)務(wù)上的?工作，讓自?己快速成長(zhǎng)?起來(lái)。以?目前的行為?狀況來(lái)看，?我還只是一?個(gè)剛?cè)腴T的?業(yè)務(wù)員，對(duì)?市場(chǎng)只有個(gè)?大概的了解?，只有少量?的客戶，對(duì)?市場(chǎng)上的客?戶認(rèn)識(shí)得還?不透徹，不?清楚他們的?所經(jīng)營(yíng)的鋼?廠，只是了?解大概的市?場(chǎng)價(jià)格行情?，對(duì)個(gè)別規(guī)?格的市場(chǎng)報(bào)?價(jià)還有所生?疏。知己知?彼百戰(zhàn)不殆?，___年?我還要繼續(xù)?深挖客戶，?建立起自己?的客戶群體?，充分了解?合作伙伴的?需要，做到?有針對(duì)性的?銷售。在我?的內(nèi)心中，?我一直相信?自己能成為?一個(gè)優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員，這?股動(dòng)力，這?份信念一直?儲(chǔ)藏在胸中?，隨時(shí)準(zhǔn)備?著爆發(fā)，內(nèi)?心一直渴望?成功?？?結(jié)___年?來(lái)的工作，?自己的工作?仍存在很多?問(wèn)題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務(wù)員和?同