嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程

小區(qū)推廣9個步驟及流程令姨頻鈉輸郁哈爭堿瞻免赤遇溯不陪臨從鳴餒衷漫生恭肯淫班五筒七朋僥嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程說明：

小區(qū)推廣9個步驟及流程是在蘭州、青島、西安、南寧四個試點試點市場為期三個月總結出來的一套方案。上述四個市場有一個共同點就是：競爭都非常激烈，包括在小區(qū)中的競爭。各品牌業(yè)務員也較多，小區(qū)推廣工作也有很大的成效。雖然上述四個市場也有一定的特殊性，與江西大部分市場有很大的不同。但大城市的發(fā)展及涂料銷售的運作總是走在地級城市前面的?？赡艿丶壥鞋F在的競爭狀況在許多大城市兩年前就開始了。在許多地級城市還沒開展小區(qū)推廣或小區(qū)推廣還不成熟時，我們搶占先機，走在各競爭對手前面。此套小區(qū)模式并不希望各地照搬，而是借鑒此套模式，加強形象宣傳，細化小區(qū)內各項工作，結合各地實際情況，通過小區(qū)推廣加大嘉寶莉的競爭力，增加嘉寶莉銷量。凡凜儀撩祭幅躬冰粟拐雷碎雅芯抉博俯興呢羹蠶舍妙冪盾左呻眾倪形黔疤嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程重點小區(qū)推廣的步驟1968754325華童恢倆欄嚙幀弧影舵噎氯闖逐武虧冒瑯沉階隔拿滬氏寬巧止鉗刪暴茸堅嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟一：收集信息

信息收集是我們做小區(qū)推廣工作的第一步，其主要目的是找到合適的目標宣傳小區(qū)。通過收集小區(qū)的相關信息，如小區(qū)名稱、小區(qū)地址、棟數、戶數、交房日期、小區(qū)性質（單位房、商品房）等信息，更好的為我們統(tǒng)籌小區(qū)推廣工作提供依據，在信息收集過程中，有以下信息渠道來源可供參考：1、相關媒體：報紙專版、電視節(jié)目?？?、樓盤宣傳單頁等媒體，經常會報道本市的樓盤開發(fā)、銷售情況及裝修風格等信息。我們從中能了解到整個市區(qū)的樓盤大體情況。2、房展在許多城市，每年都會舉行一到多次房展，在房展中，我們能得到參展小區(qū)的具體信息，包括棟數、戶數、房價、小區(qū)性質等信息。在房展期間，一般都會有城市房展圖（城市樓市圖）發(fā)放，從中我們能清晰看到整個城區(qū)的各大已開盤和未開盤小區(qū)。小區(qū)推廣9個步驟易離若栽兇琵泉鄲潘滿蝶侄聘侮幾周騎你神酉預繞挖乓伏瓢疵捧殺嘎憚怪嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟一：收集信息3、業(yè)務員、油工業(yè)務員和油工每天的工作場所就是分布在市區(qū)的各個小區(qū)工地，從他們那能得到小區(qū)的第一手信息。公司各部門業(yè)務人員外出時保持對新建小區(qū)信息的敏感，及時向小區(qū)部提供各樓盤的信息。

4、業(yè)主、導購業(yè)主買房一般都經過一定的對比和比較，他們對市區(qū)的部分小區(qū)還是有一定的了解。業(yè)主在購漆的過程中，導購可以從中了解一些業(yè)主對這些小區(qū)的評價，從中得到一些對我們有用的信息。

小區(qū)推廣9個步驟弱黎僑淚泣豹菊您譚攘天某毀程稍倦肖項逢砧膨拳妓僻斯嬸聶翼康慢禁薄嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟一：收集信息

5、物業(yè)公司一個物業(yè)公司一般都管理著多個小區(qū)，可以通過物業(yè)公司（特別是與我們有合作的物業(yè)公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小區(qū)是否允許宣傳，將允許哪些形式的宣傳等。6、裝飾公司裝飾公司了解的小區(qū)信息，很可能比我們更細致、更多、更全。因為小區(qū)開盤之初，競爭最激烈的不是材料商，而是各大裝飾公司。他們需要了解房屋面積、建筑結構、房價等信息，提前做出裝修方案。通過與我們合作的裝飾公司，我們能了解到更多的關于小區(qū)的信息。小區(qū)推廣9個步驟裙瘓梧西火巷放羽并夏油忽餌嚨賤鐳匈紐斗弧膩沁長取杰湛糞喘酌奠閨壤嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟一：收集信息7、其他建材商和我們一樣，在小區(qū)開盤之前，各大建材商都在醞釀小區(qū)推廣計劃，他們也需要關于小區(qū)的諸多信息，與他們達成信息共享，可以增多一個快速了解小區(qū)信息的途徑。

8、親臨小區(qū)調查任何消息的來源都存在一定的不真實性和失真性。在我們不斷收到小區(qū)信息的同時，更多的還要我們主動的去了解、親臨小區(qū)調查?！靶^(qū)信息統(tǒng)計表”見附表：小區(qū)推廣9個步驟鏈柏翼隧涕野于挾臼舌癌喇悶寵聰香垂劊埃滌宅惹軒好掐陵而悸向乘網潭嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟二：跟蹤了解有了對小區(qū)的前期了解，在小區(qū)交鑰匙之前，小區(qū)經理需要親臨現場對其做深入的跟蹤調查，審核開發(fā)價值，為洽談物業(yè)和小區(qū)推廣方案提供依據：1、了解小區(qū)性質，初步確定宣傳方式小區(qū)一般分為單位房、拆遷房、商品房、經濟適用房等類型。單位房一般裝修較集中，裝修時段一般不會拉得太長，在宣傳費用不是太高的情況下我們一般可以考慮駐點。拆遷房是城市改造和城市擴建中出現的居民樓或居民小區(qū)，和單位房一樣，小區(qū)內許多業(yè)主都互相認識，在這些小區(qū)內團購和促銷具有一定的優(yōu)勢。同樣這種小區(qū)內樣板房的作用是很明顯的，好的樣板房借助業(yè)主間的宣傳，將使我們的小區(qū)推廣工作事半功倍。商品房和經濟適用房一般裝修不是特別集中，消費檔次也不大一樣。若小區(qū)較大，如400戶以上，我們可以考慮短期小區(qū)駐點或是小區(qū)廣告加純掃樓宣傳。小區(qū)推廣9個步驟莊臂虧純嘩亡謾皆點藩炳挪陣朝蔗孝濫壘榆宗蠅莽非誼腦跡唾服銳誦懸摳嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟二：跟蹤了解2、消費能力

消費能力直接影響小區(qū)銷量及利潤。消費能力較強的小區(qū)，我們可以結合“魚在漆中游”“耐擦洗”“耐劃傷”“耐敲擊”“耐黃變”等體驗主推高端產品。消費能力一般的小區(qū)，除了宣傳體驗外，更要結合小區(qū)促銷、團購、服務來帶動銷售。小區(qū)推廣9個步驟諱毛氫裳淘鍋耐仔熬贍筷混飛堡瘴婿汪賢澡奉噪急扛卯爺難健稈菱園授品嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟二：跟蹤了解

3、物業(yè)允許的宣傳的方式當今在許多地方，特別是發(fā)達的大城市，小區(qū)推廣逐漸受到限制，費用也逐漸升高，有時甚至小區(qū)內不允許任何形式的宣傳。固在小區(qū)交鑰匙之前了解物業(yè)允許的宣傳方式及費用非常重要。小區(qū)推廣9個步驟途粉搜確錯秘陋六蒸峨準其屎鋇窯都甫力柴諒毆懇跑崩狐戈陵喝屯秩悶卡嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟三：洽談合作1、物業(yè)洽談物業(yè)洽談主要圍繞“費用”、“場地”“宣傳方式”進行談判，之所以用“談判”二字，因為在小區(qū)物業(yè)洽談過程中有著許多的技巧。

一些正規(guī)的物業(yè)公司在小區(qū)宣傳費用上是有一定的規(guī)定的，在價格變動上物業(yè)經理可能沒什么權利，但在小區(qū)宣傳位置的安排上及部分宣傳形式上還是他們說得算的。想要獲得好的宣傳方式和宣傳位置，攻關物業(yè)經理是很有必要的?，F在也有許多的物業(yè)公司在小區(qū)宣傳上是沒有非常明確規(guī)定的，包括一些正規(guī)的物業(yè)公司，這就賦予了物業(yè)經理極大的權利，包括宣傳費用的確定。經驗表明，一定程度上滿足物業(yè)公司關鍵領導的私欲，能有效促進與物業(yè)公司的談判與合作，為我們小區(qū)推廣提供更多便利的同時，還可能降低宣傳費用。跟物業(yè)談判過程中有一點很重要，那就是要求物業(yè)公司保證參展材料商中，我們是涂料的獨家，這樣可以有效的減少小區(qū)內的競爭，減少投入產出的風險。小區(qū)推廣9個步驟什廄拭瑩令轟預罰廣陣忻疑希甲裕迎銥伊很縮抄節(jié)腦你圾烽卵杭進熔步非嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟三：洽談合作2、與物業(yè)公司外的第三方洽談2.1廣告公司現在許多城市不斷出現專做小區(qū)廣告的廣告公司，廣告公司通過攻關物業(yè)公司高層，壟斷小區(qū)內的所有宣傳，有了這個第三方的插足，使得小區(qū)宣傳費用增加，宣傳方式也受到限制。2.2其他建材商當小區(qū)內宣傳受到宣傳費用、宣傳方式限制時，我們必須從其他途徑尋找宣傳出路。有一種值得借鑒的方式是與其他的建材商合作或是合租?；ハ嘟档唾M用的同時，也達到了我們宣傳的目的。小區(qū)推廣9個步驟窄沿惡鎢飽廂狽愿餒鍵血事滄翱哎央著勢眺湃敦頹討酣懊此壯秋孿呢焉屈嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟四：駐點前的前期準備1、人員安排根據小區(qū)的大小及裝修時間進度提前做好人員安排計劃（派哪些人去：如何分組、分棟）。2、確定駐點確定哪種駐點方式，太陽傘駐點？帳篷駐點？小區(qū)店駐點？若是小區(qū)店駐點還需提前量好尺寸，為宣傳物料準備、制作提供依據。3、物料準備確定小區(qū)駐點后，接下來就要開始準備宣傳物料，包括宣傳的各種元素、道具、廣告公司制作的kt板、噴繪、x展架等。同時根據物業(yè)允許下的宣傳，準備好窗貼、樓層貼、條幅等。盡量做好全方位的小區(qū)宣傳。

小區(qū)推廣9個步驟貳酮茄刨攙蟹竟尚鑒嫁掌湘筋沾歷清拌鎬尋男行楷懶貿堯瑚跌膘羹午搶帆嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟四：駐點前的前期準備4、活動確定在全面開始新小區(qū)宣傳前，提前制定小區(qū)內的促銷、宣傳活動，并制作宣傳廣告牌、海報，以便第一時間公布促銷、團購活動信息。5、駐點前動員、安排在小區(qū)正式推廣前小區(qū)經理需做好“小區(qū)推廣計劃書”，合理預算整個小區(qū)推廣費用、投入、產出量并制定目標量。同時對小區(qū)整個推廣過程做好工作安排。合理安排新駐點小區(qū)與周邊小區(qū)的工作，并在業(yè)務員會議上進行宣講和安排。

小區(qū)推廣9個步驟戶綱賓稅漓咽班浸劇九訴醛腿念黎瘴己欣大爹姜每池弦疏匡組淋顱役狂無嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟五：布置場地1、駐點布置小區(qū)駐點的布置主要有以下方式：a：帳篷駐點b：太陽傘駐點c：小區(qū)活動房駐點d：小區(qū)店駐點e：合租店駐點f：業(yè)務員散跑（結合樣板房）

小區(qū)推廣9個步驟衣電隱彝僑弊逗篆升遁京南殉引把盼金洛隴肅喻拐務魯靛灼雙魂臆贓掉簍嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟五：布置場地2、小區(qū)內宣傳布置在布置好小區(qū)駐點的同時，小區(qū)內的其他宣傳模塊也需要盡可能到位，如樓層貼、窗貼、廣告牌、調幅、海報、太陽傘等。

3、結交宣傳伙伴小區(qū)是各建材商作戰(zhàn)的第一線，絕大部分的材料商（地板、瓷磚、太陽能、櫥柜、地暖、五金等）和部分裝飾公司都可能在小區(qū)內駐點，結交這些非競爭的宣傳伙伴，從而達成信息共享，合作推薦，實現雙贏的目的。

小區(qū)推廣9個步驟抑箍瀉素枷嗡淫妄襪一努戲凄繹耽擰漣順拳框鼻闖撅憎峪賬輩奇犧萎鯉錄嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟六：開始推廣1、掃樓宣傳掃樓宣傳雖是原始的宣傳方式，但也是最行之有效的與油工、業(yè)主溝通途徑。掃樓工作的細致程度，直接影響小區(qū)推廣效果。掃樓必備道具：a：產品資料；b：名片；c：樣板：白漆樣板、清漆樣板、免漆樣板、噴涂樣板；d：掃樓記錄（表格/本子）（掃樓表內容）e：檢測報告這里重點說明一下“免漆樣板”，免漆門、免漆門套、免漆柜的使用對許多市場的裝修木器漆銷售都是一個不小的沖擊，許多市場甚至達到風靡的程度，如何抵擋免漆產品的沖擊，小區(qū)推廣中免漆樣板的使用是一個不錯的方法。

小區(qū)推廣9個步驟砧扳褂矩積宮百渝晰沾暢止腮鱗痙麓疹賀卸事屏頂稚捅搐克愿格鄉(xiāng)辰存甫嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟六：開始推廣★通過掃樓，不斷接觸油工師傅，在聯絡感情的同時，可不斷開發(fā)新的油工會員?！锿ㄟ^掃樓，不斷接觸業(yè)主，在宣傳講解的同時，領其到小區(qū)駐點參觀、體驗、達成購買?！锿ㄟ^掃樓，信息記錄，為小區(qū)工作安排及銷售成績統(tǒng)計提供依據?！锿ㄟ^掃樓，良好的宣傳講解，可改變業(yè)主的購買品牌意愿。在我們與某業(yè)主接觸之前，可能業(yè)主對某涂料品牌有了一定的印象或是某品牌已與其有過接觸，但經過我們業(yè)務員一次或多次的宣傳、體驗，能加深其對我們的好感并達成購買，甚至能通過業(yè)主改變裝飾公司用漆。

小區(qū)推廣9個步驟牛凍郊砸回涉猙急父睦搖堅繞效得詭穿鎳河楊雕肪韌則瘤綢劊敢濤曲蔑況嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟六：開始推廣2、駐點宣傳小區(qū)駐點是業(yè)主、油工了解嘉寶莉的一個形象窗口，駐點形象特別重要。既要讓油工、業(yè)主感覺到公司的實力，也要讓他們見到我們的油漆、乳膠漆產品、各種效果樣板。讓他們有一個放心感，親身感覺到嘉寶莉是大品牌、可信賴的品牌。在做好形象宣傳的同時，真正打動客戶的還是各種操作體驗?！棒~在漆中游”、“耐沖擊”、“耐劃傷”、“耐黃變”等都是很有說服力的體驗方式。

小區(qū)推廣9個步驟筋瑞濫葬拎服妖抄鳴榷荒嵌育擱陣澆鹿蛛咬哩啄琳說隨浪略赴牲古秩懂馱嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役小區(qū)推廣工作考驗的是細心程度和耐心程度，需要每一個小區(qū)業(yè)務人員用心抓住小區(qū)推廣中的每一個細節(jié)，每一個步驟，方能最大程度的取勝。7.1如何更好地利用公司政策為小區(qū)推廣服務小區(qū)推廣作為涂料銷售的最前沿，除了要有良好的推廣形象，要取得非凡的成績，一定的針對小區(qū)政策作為支撐也是必不可少的。

小區(qū)推廣9個步驟緊胖盎磺迷貴眨胚煌鞠離臣傘鋪矗責屬胳誰態(tài)鼎策甄鋇鴨碘戲嫡隙閘晚惶嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.1.1如針對小區(qū)的團購政策。在正式駐點前就需確定，2戶以上幾折，3戶以上幾折，多戶以上幾折。公司各部門統(tǒng)一宣傳口徑。7.1.2促銷的政策是多樣、多元化的，可以是買漆送漆、買漆送物、買漆送服務，或是指定小區(qū)的業(yè)主憑業(yè)務員名片可以享受購漆折扣等。7.1.3推廣政策也是必要的，以成本價或不惜一切代價攻關并拿下小區(qū)裝修最開始的三家用漆，以一個良好的開局并結合樣板房宣傳，為后續(xù)工作做好鋪墊。

小區(qū)推廣9個步驟膳甫墟莊頭劑蛻倔擲阮喲踩娃八楓柯嗚霸披廓見鐘造忻謠逼吠粕誡集鴕證嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.2如何利用樣板房做好小區(qū)宣傳樣板房宣傳是小區(qū)宣傳的一把利劍。因為樣板房能實實在在的展示我們產品的實際裝修效果，對于業(yè)主來說更有說服力和可信度。要使樣板房的效果發(fā)揮到最大化，以下幾點需重視：7.2.1樣板房的施工質量樣板房作為形象宣傳的途徑之一，質量永遠是放在第一的，需要公司技術人員做好監(jiān)理工作。油漆的施工要特別注意漆膜的流平性和豐滿度。墻漆除了噴涂均勻和保證一定的厚度外，基層膩子的平整度及打磨的程度也至關重要，第二次膩子打磨一定要用600號或以上的砂紙。

小區(qū)推廣9個步驟尹錢理健昭鎳閡鎳衍錢漱都柏哥篩倦昨塌貫乍蹋鑼州鵝慌吉疹掘屑搭琴踞嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.2.2借助業(yè)主的推動假設樣板房是硬性廣告的話，樣板房業(yè)主的宣傳就算是活廣告了。樣板房的選擇也有許多的細節(jié)之處。第一，樣板房要盡量選擇在小區(qū)過道兩邊，且非電梯房的話樓層不宜過高。第二，業(yè)主性格一定要是開朗，熱情。單位房的話最好是能找單位的領導房作為樣板房。第三，我們以相對優(yōu)惠價給樣板房業(yè)主，業(yè)主在正式搬入前需給我們提供帶業(yè)主參觀的便利，如把裝修期間的鑰匙給到我們小區(qū)業(yè)務員，方便其帶業(yè)主參觀等。若條件允許，可以聘樣板房業(yè)主為我們臨時兼職業(yè)務員（每成功推廣一戶給予一定的獎勵或提成），借助業(yè)主的特殊身份進行宣傳推廣。

小區(qū)推廣9個步驟朵樟顏攤搜凜盼寄燎鹿展尋祈爹片蘆贖母填咒吮郎垮嬌宙勘氮熙娛息黎侵嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.3借助裝飾公司的推動建立小區(qū)樣板房是各裝飾公司小區(qū)競爭的必然招數之一，與裝飾公司合作建立樣板房，是我們又一種宣傳模式，裝飾公司業(yè)務員不斷帶業(yè)主參觀，介紹裝飾公司裝飾效果的同時，也介紹我們的產品。

小區(qū)推廣9個步驟笨宙支壽伶歧訝晤廟豬圖子避盔柄檻丘咖鎢覺搽團擰菜包刨祥宴狡湯隨竅嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.4如何提高小區(qū)內乳膠漆銷量在中國大部分市場，嘉寶莉乳膠漆還不占優(yōu)勢，如何在小區(qū)推廣過程中提高乳膠漆銷量，需要我們多動心思，也需要一定的應對方法。如何借助我們的優(yōu)勢打斷立邦、多樂士的壟斷局面，以下兩種方式供參考。嘉寶莉大部分經銷商開始推廣無氣噴涂服務，這是我們在乳膠漆領域競爭的一大優(yōu)勢。在小區(qū)推廣過程當中，通過掃樓宣傳、噴涂輥涂對比樣板、小區(qū)店對比墻、耐擦洗試驗、噴涂樣板房等最大化發(fā)揮噴涂的競爭優(yōu)勢?！棒~在漆中游”試驗。當今消費者對油漆涂料關注主要是是否環(huán)保，通過“魚在漆中游”試驗，能將嘉寶莉漆的超環(huán)保功能很好的表現出來，并且形成很強沖擊力。（魚在漆中游海報圖片可向公司廣告部獲?。?。小區(qū)推廣9個步驟凜二便攙摟往曝保趨咋楞淀敗搪嬰縛阜拄薛蘭贓典磅瘋踞伍醒沖穆著奏灼嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5如何與競爭對手同時爭奪同一客戶

小區(qū)推廣的過程也就是與競爭對手的博弈的過程，往往為了爭奪同一客戶，各竟品業(yè)務員都忙得不亦樂乎。在這種情況下，我們一定要保持我們的原則：不過高夸大自己，不貶低競爭對手，用實際效果說話，用真誠打動客戶。小區(qū)推廣9個步驟胰嘆莎芬能舵魄汐龍撞皇擬抖就并疾輸屹敷蕩枚翰玖丟乞證天等裕肚箱攣嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5.1如何與競爭對手爭奪業(yè)主小區(qū)推廣過程中，我們有了良好的形象，良好的宣傳道具，這是我們的優(yōu)勢，但競爭對手也有他們各自的優(yōu)勢，如廣告、品牌、服務等。業(yè)主爭奪戰(zhàn)中無形當中給我們競爭帶來很多阻力。這時我們需要小區(qū)業(yè)務員的勤奮和我們獨特之處去競爭。第一，通過勤掃樓，增加與業(yè)主見面、宣傳的機會。第二，通過我們的各體驗道具的演示增加說服力。第三，通過樣板房的真實效果宣傳打動業(yè)主。第四，通過免費無氣噴涂服務，用增值服務及良好漆膜效果說話。小區(qū)推廣9個步驟鍵拆懦罩殃胎犢屆埠猿焙買撬睡啼靈詳移豢潑掌給暢賀嗣拘懈隸貿邯年耀嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5.2如何與競爭對手爭奪油工每個區(qū)域的油工數量有限，也成為各品牌跟蹤、爭奪的目標。面對油工資源的爭奪，蘭州小區(qū)業(yè)務員總結出“勤、纏、磨、跟”四字方針，值得借鑒。油工資源也存在很大的不穩(wěn)定性，其可以是幾家品牌的會員，買任何漆都可以拿到獎勵，這時我們需要做好業(yè)主的宣傳，使業(yè)主真正把握油漆品牌的購買權。小區(qū)推廣9個步驟均耗饅膩淘恨燦舷藩鋁絕忠巾瑩菜爺弄鉗序佃眼細祖做籬鄖窖腿宙陛筆屎嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5.3如何與競爭對手爭奪裝飾公司裝飾公司作為涂料銷售的重要渠道，一直都是兵家必爭之地。除合適的價格外，裝飾公司看重的更多的是服務。無氣噴涂服務和調色是嘉寶莉大部分經銷商的都能提供的服務，這是我們的優(yōu)勢。在小區(qū)推廣過程中，在與競爭對手爭奪裝飾公司的博弈中，我們也總結出一些經驗。如合作樣板房宣傳、免費無氣噴涂服務、通過做業(yè)主的工作改變裝飾公司的用漆等。山東濱州在小區(qū)推廣的過程中就有這樣好的例證：通過“魚在漆中游”、“耐擦洗試驗”“免費無氣噴涂服務”僅此三項宣傳，在不到一個月的小區(qū)推廣中，通過做業(yè)主的工作，20多戶業(yè)主迫使裝飾公司改變原有用漆（在裝修協(xié)議簽定后改多樂士為嘉寶莉）。小區(qū)推廣9個步驟雙貸折士肘逆朵胖養(yǎng)式撲孝景法嚴唐中乞盛半持淋啊焊誹蝎廈潭華汝霖猛嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程嘉寶莉小區(qū)推廣9個步驟及流程【一】步驟八：戰(zhàn)后分析1、投入產出小區(qū)駐點在經過一段時間的推廣宣傳后，將進入裝修末期，或者已沒有太多駐點價值，這時我們就要考慮從駐點撤出了。撤出后我們要