朋友圈做電商的四個(gè)要點(diǎn)

朋友圈做電商的四個(gè)要點(diǎn)最近看到很多人在討論朋友圈電商的問(wèn)題，意見(jiàn)不一，作為一個(gè)有實(shí)際操作經(jīng)歷的人我一直沒(méi)有加入這場(chǎng)論戰(zhàn)，是因?yàn)槲抑幌胪低档淖约嘿嶞c(diǎn)兒錢，不想把這個(gè)話題炒的太火。因?yàn)榕笥讶﹄娚桃坏┗鹆?，就?huì)有各路人馬殺將進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)把朋友圈的生態(tài)玩死，我的生意也會(huì)受影響。但是現(xiàn)在看來(lái)，我必須要說(shuō)點(diǎn)兒什么了，因?yàn)榇蠹叶急幻襟w的炒作沖昏了頭腦，非常不理智的就湊進(jìn)來(lái)趟朋友圈電商這趟渾水。我總結(jié)了一點(diǎn)東西，這里寫(xiě)出來(lái)跟大家探討下。一、跟其他任何平臺(tái)一樣，朋友圈電商核心競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品，甚至比其他平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的要求更高，我兩次賣的產(chǎn)品都屬于有一定特色的產(chǎn)品，粽子一方面趕上了端午節(jié)這個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)期。另一方面跟其他國(guó)產(chǎn)粽子相比，臺(tái)灣粽子迎合了人的炫耀的心理，這個(gè)產(chǎn)品有賣點(diǎn)、有需求，所以賣起來(lái)比較容易。而后來(lái)的梅精跟酵素類產(chǎn)品之所以會(huì)火，一是因?yàn)楝F(xiàn)代人普遍身體處于亞健康狀態(tài)，他們需要有這樣的產(chǎn)品去調(diào)理身體，第二則是目前國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品很少，梅精、酵素在國(guó)內(nèi)算是偏門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是特別慘烈。另外，不管是前面賣的粽子還是后來(lái)的梅精，我走的都是屬于中高端路線，產(chǎn)品客單價(jià)較高，只需要少量訂單就可以產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)。所以，用朋友圈賣產(chǎn)品，一定要選那些比較偏門(mén)的、單價(jià)較高的產(chǎn)品，要不然很難賣出規(guī)模。二、個(gè)人人脈資源決定你的產(chǎn)品能賣給誰(shuí)因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)歷，我的微信好友基本可以貼上這些標(biāo)簽：企業(yè)高管、青年海歸、企業(yè)家、老板、白富美、XX二代，他們有著足夠的購(gòu)買力，這就使得我有條件去賣一些高端產(chǎn)品。大家都知道，老板們的工作壓力都非常大，經(jīng)常熬夜，尤其是電商圈的，忙于工作的同時(shí)還要照顧家庭，沒(méi)有時(shí)間鍛煉，身體狀態(tài)都不是非常健康。另外呢，我的好友里面有一般女孩子，大部分都是海歸青年，女孩子對(duì)美容養(yǎng)生類產(chǎn)品的追求是你無(wú)法想象的，尤其是國(guó)外回來(lái)的，她們?cè)趪?guó)外的時(shí)候就用過(guò)這一類產(chǎn)品，認(rèn)知度很高。這些都是我能把梅精、酵素賣出去的原因，所以如果你想嘗試朋友圈賣貨，你要分析下你的微信好友特征，他們的購(gòu)買力處于什么水平、他們會(huì)對(duì)哪一類產(chǎn)品有需求，否則，你做再多也是枉然。三、塑造個(gè)人品牌給你的產(chǎn)品加分雖然我年紀(jì)不大，但是經(jīng)常有朋友邀請(qǐng)我去參加他們的企業(yè)家協(xié)會(huì)、同學(xué)會(huì)的活動(dòng)，跟他們交流微博、微信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之類的新鮮東西，所以他們對(duì)我非常認(rèn)可，他們會(huì)經(jīng)常把我介紹給他們的好友，我的微信每天都有很多經(jīng)過(guò)其他人介紹過(guò)來(lái)的朋友，我也很感激他們；我偶爾在派代上發(fā)一些帖子，加上我本身的電商經(jīng)歷，有很多電商行業(yè)的人加我微信交流行業(yè)問(wèn)題，有些是找我?guī)兔蛘咦稍円恍┢渌畔⒌?，這些人找我我從來(lái)都是不收費(fèi)、而且很負(fù)責(zé)任的幫他們解決問(wèn)題，我自己解決不了的我會(huì)直接把他介紹給我認(rèn)識(shí)的其他人；另外就是海歸好友，我跟他們交流的很多，我是一個(gè)青年海歸群的群主，義務(wù)給他們服務(wù)。以上這些付出都成為我的個(gè)人品牌的加分項(xiàng)，他們會(huì)信任我，所以哪怕我賣的產(chǎn)品他們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，他們也愿意嘗試，更何況我從來(lái)不主動(dòng)推銷，都是他們看到我怕朋友圈信息主動(dòng)找我的。四、誠(chéng)實(shí)的對(duì)待客戶誠(chéng)實(shí)幾乎是做任何事都必備的品質(zhì)，但這里我說(shuō)的誠(chéng)實(shí)可能要求更高一點(diǎn)。因?yàn)槲屹u的梅精產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)人體的酸堿性，很多朋友在網(wǎng)上查到一些信息說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品具有抗癌、抗疲勞、美容、生男孩的功效，他們就跑過(guò)來(lái)問(wèn)我是不是真的。我就一一跟他們解釋，為什么會(huì)有這一類說(shuō)法，他們的理解誤區(qū)在哪里。我對(duì)自己的要求就是不夸大產(chǎn)品功效，媒體宣傳有誤的信息我會(huì)跟客戶溝通進(jìn)行修正。比如抗癌，之所以會(huì)說(shuō)梅精有抗癌的功效，是因?yàn)榈冒┌Y的人90%都是酸性體質(zhì)，而梅精又可以調(diào)節(jié)人體酸堿性，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，梅精可以降低患癌癥的風(fēng)險(xiǎn)，但媒體宣傳的時(shí)候就直接說(shuō)成了梅精具有抗癌效果。我會(huì)把這些全部告訴我的客戶，他們不但不會(huì)因?yàn)檫@樣不買我的產(chǎn)品，反而買的更多了。我希望大家踏實(shí)一點(diǎn)，真心的去跟客戶溝通，而不是避重就輕，只跟客戶說(shuō)對(duì)你有利的信息，這是做長(zhǎng)久生意必備的。了解更