頂級(jí)策劃-4a經(jīng)營(yíng)謀略庫(kù)-黑馬廣告培訓(xùn)

作業(yè)流一、事前資料收briefAE基本動(dòng)作培訓(xùn)1999111314找出要brief的理AEbrief確定所需資料有哪些，趕快收料研二、Client 精品資 行銷目標(biāo)&AE會(huì)議結(jié)束，Review一遍，你所理解的與客戶一致（會(huì)議客戶需提供的資料三、開立工作

briefbrief四、內(nèi)AE召五、提案前內(nèi)AE研究如何提案&六、提案時(shí)間注意需以&傳真確認(rèn)時(shí)間&協(xié)七、AE八、內(nèi)AE24九、執(zhí)行&估AE十、結(jié)AE作業(yè)時(shí)年度提案1策略溝通1市調(diào)1CF1創(chuàng)意表現(xiàn)10天（修正：3天A/W3天（不含出片打樣媒介策略提案10天（cue表依實(shí)際需求印刷1周（4色印刷攝影3天（不含準(zhǔn)備Poster設(shè)計(jì) 策略基本認(rèn)為什么要有策略—目標(biāo)是策略不會(huì)只有1選擇1條策略尋找的4對(duì)誰說什如何

策略是策略是打動(dòng)消費(fèi)者那顆紅心幫助你在成千上萬個(gè)訊息中脫穎而出行銷策略與策略告知的訊息徑由傳達(dá)給所需告知的Target。如果不了解市場(chǎng)環(huán)境及行銷策略，就跳入策略，絕對(duì)會(huì)有盲目的險(xiǎn)影響消費(fèi)者行為的過市

所有策略無外乎在歸納品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)結(jié)經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論，SWOT分 優(yōu) 劣 機(jī) 風(fēng)這是行銷分析，不是回顧，是發(fā)展策略的基SWOT分任目的：創(chuàng)造產(chǎn)品/服務(wù)在消費(fèi)者心目中的好地/是什么樣的知名度/偏好度。目標(biāo)消費(fèi)他們是誰（人口/統(tǒng)計(jì)/心理有什么需求被滿如何看待

競(jìng)爭(zhēng)范以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分他們?cè)谡f些什么？在消費(fèi)者腦海中占有如果你晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬不要采取與我們現(xiàn)在何處品牌利益點(diǎn)描本品牌在下列項(xiàng)目中，有哪些主要利益本品牌具競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特利益本品牌主要不利

支持理性較容易,感性、感官較如何撰寫策略--準(zhǔn)備工撰先分析市場(chǎng)，找出生意機(jī)會(huì)，作牌描確定期望消費(fèi)者接觸后的反結(jié)合品牌描述/目標(biāo)對(duì)象/任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)分析確定溝通的方創(chuàng)意策略基本認(rèn)溝通是一個(gè)非常非常精密的過

創(chuàng)意策略是什麼簡(jiǎn)單對(duì)什麼族群的人說什目標(biāo)對(duì)象--形成所有策略層面的關(guān)鍵人例請(qǐng)給你的親密愛人送一份生日請(qǐng)給送一份生日練如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)適合你的女（男）孩子你要如何發(fā)動(dòng)追求攻勢(shì)練品牌描

創(chuàng)意策任-要解決什麼問題？要消費(fèi)者怎麼想或怎麼做目標(biāo)對(duì)訴語氣態(tài)任創(chuàng)造、提名刺激、需肯定現(xiàn)有的行例XX-要解決的問題：消費(fèi)者對(duì)XX口味不好的偏-目的：使消費(fèi)者從態(tài)度上接受XX產(chǎn)品比較-任務(wù)練威娜寶（公說公有禮，婆說婆有禮-要解決的問題：消費(fèi)者認(rèn)為使用單洗單護(hù)的-目的：讓消費(fèi)者了解單洗單護(hù)/二合一的利 賺省時(shí)省健康安快被贊吸引跟得上時(shí)有個(gè)人自的摳懶

訴膽小怕痛風(fēng)被批閑落沒面品牌利益點(diǎn)的描利益點(diǎn)推演工特功好利屬功優(yōu)利練習(xí)：威娜寶香波/護(hù)發(fā)素（支持點(diǎn)：PH平衡配方 洗發(fā)護(hù)發(fā)分開香波打開鱗片，洗得更干徹底，護(hù)發(fā)護(hù)得更徹底利益點(diǎn)推 A4一樣大的電腦工商銀行在有1000家儲(chǔ)蓄有鐵弗龍表面的炒有前、后日期的桌

練你可以很方便地提取現(xiàn)炒菜不粘鍋，菜更好看好吃，容

一目了然，省去你前后翻閱的麻

品牌個(gè)如果是一個(gè)活生生的人，他應(yīng)該是什麼品牌個(gè)性中的那些部分有助于了解消費(fèi)品牌個(gè)性與語氣態(tài)品牌個(gè)語氣態(tài)如何寫策略--準(zhǔn)準(zhǔn)備一份資料，請(qǐng)可戶照單提搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌作品資搜集競(jìng)爭(zhēng)品 量及時(shí)搜集并了 對(duì)該類別的限了解至少五個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)狀列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資自己使用產(chǎn)品三次以在三天內(nèi)完成上述事向客戶提出從策略形成到的工作進(jìn)如何寫策略--撰先分析市場(chǎng)，找出生意機(jī)會(huì)，作牌描確定期望消費(fèi)者接觸后的反綜合品牌描述/目標(biāo)對(duì)象/任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)去個(gè)確定溝通方式，列出強(qiáng)制事 行銷、、與消費(fèi)

行銷、、與消費(fèi)者

媒介目(Media的媒介策(Media目標(biāo)對(duì)象(Target地域性考量(Geographic媒介(Media媒介選擇(Media行程(Media策略排序(Strategy市場(chǎng)潛投資優(yōu)先順預(yù)算分配比CDI

檔次一則出現(xiàn)在上的次數(shù)量在印刷的印制量中，每期實(shí)際收視率收看某電視的個(gè)人或家庭占總?cè)丝诳偸找朁c(diǎn)(GRP-GrossRating所有檔次收視率的總和ReachFrequency到達(dá)率(R-在目標(biāo)對(duì)象中，在一定期間 于何至少一次的非重復(fù)性人口比率，亦稱凈到達(dá)率(NetReach)。接觸頻次(F-在一定期間內(nèi)接觸的對(duì)象消費(fèi)者的次數(shù)均接觸頻次(Average效接觸頻次(Effective觸頻次分布(Frequency對(duì)消費(fèi)者達(dá)到訴求目的(PointB)所需要的露出12次、3次的比（答案 平均接觸頻 媒介選選擇的方向而非為創(chuàng)意提供最佳舞臺(tái)，使產(chǎn)生最佳說服效果品牌形象目標(biāo)對(duì)象的接觸習(xí)慣訊息與遺

行行程模連續(xù)式跳躍式脈動(dòng)式

媒介計(jì)(Media行方案，它包括媒介載具的選擇(MediaVehicleSelection)以及不同執(zhí)行方案的比協(xié)同作(Team媒介計(jì)劃與是作業(yè)的三大元一，它與創(chuàng)意媒介目標(biāo)與扮演的角色以至行銷目的是否一印刷需要注意文件尺文確認(rèn)標(biāo)點(diǎn)位字體統(tǒng)文案正文件字體是否是常用字體（如不是，一如果和線疊在一起，確認(rèn)是否壓上顏?zhàn)⒁馄聊簧豢赊D(zhuǎn)色印刷時(shí)提供轉(zhuǎn)四色需標(biāo)明色報(bào)紙稿

不同制作物需確認(rèn)輸出線海報(bào)在印刷前需同客戶確認(rèn)紙張，尺寸，是否腹膜，有無特殊要求搖搖牌

不同制作物需同固定處粘貼部分的設(shè)-記膜切體，各部分尺寸）不同制作物需年歷/手冊(cè)確認(rèn)是否預(yù)留了裝訂或折手的位建AE生TVC制作基本動(dòng)TVCFCHECKTONE&TVCFCHECK服音效/旁白/音特其交片日第一次

PPM(Pre-productionMeeting)第二次CheckFinalTVCF制作應(yīng)注意的幾個(gè)問CHECKLIST很重PPM是關(guān)謹(jǐn)防意外發(fā)生，多和ProductionHouse溝現(xiàn)場(chǎng)控制

AE在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中飾演的角色在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)含有一定的損失額--即預(yù)計(jì)可能發(fā)生的損失確保達(dá)到預(yù)期的毛利值得注意的幾與客戶簽署合如何填寫工作正常結(jié)卡的填寫--結(jié)卡，并注明收款金（1）結(jié)結(jié)卡時(shí)發(fā)生的問對(duì)于取消的工作卡、不的工作卡，是否估計(jì)其成本費(fèi)用，考慮工作程度，預(yù)計(jì)損解決辦工作不的原因策略性不，這次 是要引導(dǎo)戶，以便取得客戶的預(yù)解決辦-如果是第三種原因，應(yīng)向客戶勞誤費(fèi)如何報(bào)如遇到協(xié)作單位不能開據(jù)正式時(shí)，應(yīng)在付金額基礎(chǔ)上向客戶加收8%的稅金，以避原則

多次修正的工控制工作進(jìn)度，減少損失，增加毛利作為AE，你應(yīng)該做些什麼確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，避免造成損控制結(jié)卡速收款遇到問題，要及時(shí)通知你的直接主管文件存建立文件存檔系統(tǒng)之好處：是觀唐的資產(chǎn)；分類 名稱統(tǒng)一易于查詢及移交；可完整保文件存存放方式：按品牌存檔，一個(gè)品牌放一個(gè)易得利里，側(cè)面寫上品牌名項(xiàng)目之間用隔頁(yè)紙分開；所有資料應(yīng)依時(shí)間順序存放，最近的資料放最上面；AE負(fù)責(zé)存檔；AE離職前應(yīng)將所存移交AM，再由AM移交給新任AE；Team及Team之移交，由AD參與交接工作，含存檔文件、工作狀況、客戶窗口情況等；每年換新的夾存放當(dāng)年度資料。遇到橫向文件時(shí)頭朝內(nèi)存檔；所有保留兩年。Proposal永久保存；新客戶比稿或提案之Proposal，以后不再做了的，理存檔。AE文件存檔之分類附后，請(qǐng)放在的第一頁(yè)。由于經(jīng)常翻用容易爛，可做文件管一、打字作業(yè)須中文：正 宋體四號(hào)字（14號(hào)小標(biāo)題宋體（或黑體）四號(hào)字加下劃線大標(biāo)題宋體（或黑體）加大/加粗/居中英文：正 TimesNewRoman四號(hào) TimesNewRoman四號(hào)字加下劃線 TimesNewRoman加粗加大字號(hào)居中一、打字作業(yè)須中文：標(biāo)題 黑體加粗40號(hào)字 黑體加粗24號(hào)字英文：標(biāo)題 Arial加粗40號(hào)字 Arial加粗24號(hào)字行距：1.5

一、打字作業(yè)須 1、2、3、、 I、II、III……A、B、C……a、b、c1、2、3、、一、打字作業(yè)須整中英文一律左對(duì)檢查錯(cuò)別字，排版，加頁(yè)碼，加公司追求完二、裝LOGOLOGO的黃色銅版紙，LOGO三、電腦文件管理須在公 中建立個(gè)人文件建立 （按品牌名，按Fax,客戶應(yīng)對(duì)能一、客戶是神嗎二、記??！你是不是強(qiáng)辯，合理的堅(jiān)持是應(yīng)該的，捫心自問，你真的是為品牌發(fā)展而努力還是應(yīng)付了事。三、客戶的應(yīng)盡可能每天一早打個(gè)給你的客戶報(bào)告工作進(jìn)度狀Paperwork的資料準(zhǔn)時(shí)交給客戶（除非特例與客戶要簡(jiǎn)單扼要，想清楚再說三、客戶的應(yīng)AB客戶說“他怎么怎么樣”（尤其是時(shí)間管理讓時(shí)間跟著你的腳步走時(shí)間的特只會(huì)，不夠目前只能用管理達(dá)到相對(duì)增加的效時(shí)間管理技巧之一——掌握事件空事件空輕重緩急的相對(duì)坐標(biāo)關(guān)以小換大的掌握方式每天利用10分鐘換取10的空時(shí)間管理技巧之二——協(xié)調(diào)人際磁

時(shí)間管理技巧之三——自我感正的是你自己的感覺。 化作AE的日常工我們每天須做如下事情事務(wù)性工作：接/打，接BRIEF，發(fā)工作，內(nèi)部討論等；作業(yè)：會(huì)議記要，記要，備忘錄，傳真，估價(jià)單，繁雜的工作性質(zhì)決定工作方式，化作業(yè)成為AE必備的基本功化作業(yè)的好好記性不如爛筆頭，以免遺口說無憑，為證，避免扯提醒你的伙伴，便于掌控工作進(jìn)為自己充分思考留有余

化作業(yè)的幾項(xiàng)內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)傳真給客戶對(duì)于客戶的傳真要及時(shí)回復(fù)，傳真發(fā)給客戶后要確認(rèn)是估價(jià)