大商集團(tuán)案例分析課件

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大商集團(tuán)

公司背景

大商集團(tuán)是中國(guó)最大的百貨商業(yè)集團(tuán)，在2009年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排名第86位。目前，擁有大型店鋪160家，分布在11省50多個(gè)城市，總經(jīng)營(yíng)面積超過450萬(wàn)平方米，員工總?cè)藬?shù)20萬(wàn)人，2009年銷售突破700億元。大商集團(tuán)下設(shè)有各種高、中、低檔的百貨商場(chǎng)，連鎖超市，電器連鎖店，家居專業(yè)店等店面。大商集團(tuán)購(gòu)物中心主要是新瑪特模式。新瑪特（大慶店）被黑龍江省委書記孫維本譽(yù)為“龍江明珠”。商場(chǎng)簡(jiǎn)介

新瑪特是英文“NEW-MART”的漢譯，是大商集團(tuán)的新店、新標(biāo)識(shí)、新業(yè)態(tài)。是當(dāng)今零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術(shù)和最高境界集成之后的重新再造，具有濃厚SHOPPINGMALL色彩。新鄉(xiāng)新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)是目前豫北地區(qū)最大的購(gòu)物中心，總建筑面積70000㎡，地下1層，地上5層，是新鄉(xiāng)市目前品牌最強(qiáng)大、功能最齊全、管理最先進(jìn)、外觀最靚麗的現(xiàn)代化購(gòu)物中心，是大商集團(tuán)的王牌之一。穩(wěn)居中國(guó)百貨第一的大商集團(tuán)旗艦之作—大商新瑪特新鄉(xiāng)總店，攜421個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌，在“消費(fèi)改變生活”經(jīng)營(yíng)理念的倡導(dǎo)下，帶給新鄉(xiāng)一份璀璨的時(shí)尚品牌名單，刷新了新鄉(xiāng)對(duì)高端精品百貨和城市頂極品牌的認(rèn)知。強(qiáng)勢(shì)的品牌陣容，勢(shì)不可擋地對(duì)新鄉(xiāng)商業(yè)和原有品牌格局進(jìn)行了洗牌和重組。免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)看車、充氣免費(fèi)洗車免費(fèi)維修家電大商新瑪特選址原則：

1．城市選址 首先，新瑪特選址要具有十分優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、

交通便利，新鄉(xiāng)是中原崛起九城市中的重要一員，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各項(xiàng)指標(biāo)在該省省名列前茅。、

其次，該地商業(yè)業(yè)態(tài)和城市功能設(shè)施相對(duì)健全該地的商業(yè)基礎(chǔ)好。（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購(gòu)買力分析購(gòu)買力指數(shù)=A*50%+B*30%+C*20%其中：A：是商圈內(nèi)可支配收入總和B：是商圈內(nèi)零售總額C：是具有購(gòu)買力的人口數(shù)量（2）商圈飽和指數(shù)分析（C）×（RE）

IRS=─────────

RF

IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù)

C：某地區(qū)購(gòu)買某類商品的潛在顧客人數(shù)

RE：某地區(qū)每一顧客平均購(gòu)買額

RF：某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品商店?duì)I業(yè)總面積（一）營(yíng)業(yè)潛力

假設(shè)新瑪特商圈有三個(gè)層次：第一層次的主要商圈內(nèi)居民戶數(shù)為10萬(wàn)戶，第二層次的次要商圈內(nèi)居民戶數(shù)為20萬(wàn)戶，第三層次的邊際商圈內(nèi)居民戶數(shù)為80萬(wàn)戶。若平均每戶居民每月去百貨大樓的消費(fèi)水平為500元，則：主要商圈居民支出總額：500×100000＝5000（萬(wàn)元）次要商圈居民支出總額：500×200000＝10000（萬(wàn)元）邊際商圈居民支出總額：500×800000＝40000（萬(wàn)元）據(jù)調(diào)查分析，新瑪特的市場(chǎng)占有率在主要商圈為20％，在次要商圈為10％，在邊際商圈為5％，則：主要商圈購(gòu)買力為：5000×20％＝1000（萬(wàn)元）次要商圈購(gòu)買力為：10000×10％＝1000（萬(wàn)元）邊際商圈購(gòu)買力為：40000×5％＝2000（萬(wàn)元）該新店月營(yíng)業(yè)潛力為：1000＋1000＋2000＝4000（萬(wàn)元）則一年的總銷售額估計(jì)為：4000×12＝48000（萬(wàn)元）（二）損益平衡點(diǎn)68000平方，200員工開店裝修費(fèi)元可分?jǐn)偟?2個(gè)月即每月攤680000元固定費(fèi)用：營(yíng)業(yè)員薪資1000*200=200000元/月

租金

元/月

水電煤

170000元/月

裝修費(fèi)分?jǐn)?/p>

680000元/月

雜費(fèi)

170000元/月（損壞、維修）

即固定費(fèi)用總計(jì)=20+102+17+68+17=224萬(wàn)元變動(dòng)費(fèi)用率：

1%營(yíng)業(yè)員提成+5%稅金=6%銷貨毛利率：平均4折進(jìn)貨成本

7.5折銷售

即毛利率46.7%每月營(yíng)業(yè)額損益平衡點(diǎn)為：224/（46.7%-6%）=550萬(wàn)元

每日平均營(yíng)業(yè)額為183333元，如日營(yíng)業(yè)額低于此金額，必虧。宏觀經(jīng)濟(jì)要素優(yōu)勢(shì)：

1、金融業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，東北亞地區(qū)國(guó)際結(jié)算中心作用初步顯現(xiàn)。初步形成了銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨、信托行業(yè)齊全，中外機(jī)構(gòu)并存，功能完備，運(yùn)行穩(wěn)健的金融體系。

2、連鎖商業(yè)企業(yè)發(fā)展到80多家、2900多個(gè)店鋪，市場(chǎng)份額達(dá)到37.8%.劣勢(shì)：開放度不夠，服務(wù)業(yè)利用外資相對(duì)落后消費(fèi)者需求優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)需求不斷拓展升級(jí)，成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

2、外來人口占總?cè)丝诘乃姆种?。劣?shì)：

1、消費(fèi)者的需求不斷在改變，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的需求以滿足其需要，從而會(huì)失去一些消費(fèi)群

2、因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)貨比三家，這樣不能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的動(dòng)向科學(xué)技術(shù)要素優(yōu)勢(shì)：在系統(tǒng)上采用了B/S的模式，其結(jié)構(gòu)利用不斷成熟和普及的瀏覽器技術(shù)實(shí)現(xiàn)原來需要復(fù)雜專用軟件才能是吸納的強(qiáng)大功能，并節(jié)約了開發(fā)成本，減輕了系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)的成本和工作量，是一種全新的軟件系統(tǒng)構(gòu)造技術(shù)。物流的分析

目前，大連大商集團(tuán)為了進(jìn)行地域擴(kuò)張和多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮流通物流的作用，所以計(jì)劃發(fā)展物流。

1、物流服務(wù)

2、配送服務(wù)

3、流通戰(zhàn)略配送服務(wù)

集中配送是指：顧客只需要支付一次物流費(fèi)，就能夠同時(shí)訂購(gòu)若干個(gè)供應(yīng)商提供的貨品。特殊設(shè)備運(yùn)輸：超寬、超重等大型設(shè)備公路運(yùn)輸！全國(guó)貨物配送運(yùn)輸：依托眾多同行業(yè)資源，為各大生產(chǎn)貿(mào)易公司進(jìn)行全國(guó)貨物配送！陸?？仗厣\(yùn)輸：與知名海運(yùn)、航空貨運(yùn)代理公司合作，實(shí)現(xiàn)貨物的陸?？杖S運(yùn)輸服務(wù)！倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)：近千平倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，科學(xué)化倉(cāng)庫(kù)管理，保證了貨物安全有序的暫放存儲(chǔ)！流通戰(zhàn)略

大商集團(tuán)制定了“西拓北進(jìn)南下”戰(zhàn)略。北進(jìn)是實(shí)施建筑“大商集團(tuán)東北物流干線大連站建設(shè)方案”，物流干線集聚了國(guó)內(nèi)外200余個(gè)重點(diǎn)廠商在東北各市的零售倉(cāng)庫(kù)和銷售公司，提供第三方物流、會(huì)員店和車輛中轉(zhuǎn)服務(wù)。西拓——實(shí)