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文檔簡介

運營工作重點一、搜索基礎(chǔ)模型

二、推廣步驟三、關(guān)鍵詞優(yōu)化四、CRM營銷五、直通車推廣六、鉆展推廣七、活動策劃主要內(nèi)容 搜索模型建設(shè)天貓和淘寶區(qū)別子模型關(guān)注點運營關(guān)注點店鋪主推品類關(guān)聯(lián)營銷同類推薦粗跟單鞋類目對接促銷位對接標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞選取流量詞----關(guān)鍵詞流量詞=關(guān)鍵詞類目豆腐塊卡位自查類目排名自查日訂單量收藏量好評數(shù)據(jù)競爭對手分析單品分析日銷量60單左右單品銷量分析細(xì)節(jié)決定成敗轉(zhuǎn)化率提升？銷售量提升？收藏量提升？評分提升？熟客率提升？UV，PV提升？市場調(diào)研：主打品類明確知己知彼百戰(zhàn)百勝關(guān)鍵詞優(yōu)化：類目+特點+促銷流量詞=轉(zhuǎn)化詞客服培訓(xùn)：明確店鋪主推款推薦主推款活動老客戶購買計劃：CRM推廣店鋪活動：聚焦品類主題單品促銷（包郵折扣優(yōu)惠券）店鋪內(nèi)活動好評活動真人秀等外投官方活動(優(yōu)選主力店鋪銷量主導(dǎo)）類目活動頻道活動（都可參加）SNS活動配合免費推廣直通車精準(zhǔn)匹配：選款（收藏10購買1跳失率75%瀏覽量停留時間250左右）

流量測試（選詞匹配+位置+圖片+單品活動+關(guān)聯(lián)營銷）主力推廣：明確目標(biāo)（ROI指標(biāo)：2---3、類目排名）+持續(xù)優(yōu)化鉆展：圖片位置地域人群重復(fù)測試淘寶客：淘客計劃落實（大淘客主力）付費推廣付費推廣做輔助以獲取更多的免費推廣資源

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