優(yōu)酷土豆并購案例分析教程文件

——強者愈強？優(yōu)酷土豆(tǔdòu)并購第一頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)公司簡介優(yōu)酷土豆(tǔdòu)并購概述優(yōu)酷土豆合并(hébìng)利弊分析總結/思考1234目錄第二頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)公司簡介1第三頁，共33頁。公司名稱：優(yōu)酷公司總部：北京成立時間：2006年6月21號經(jīng)營范圍：用戶視頻分享服務(fúwù)公司口號：優(yōu)酷世界都在看創(chuàng)始人：古永鏘優(yōu)酷公司(ɡōnɡsī)第四頁，共33頁。優(yōu)酷公司(ɡōnɡsī)PC端界面(jièmiàn)第五頁，共33頁。優(yōu)酷公司(ɡōnɡsī)Phone端界面(jièmiàn)Pad端界面(jièmiàn)第六頁，共33頁。公司名稱：土豆網(wǎng)公司總部：北京成立時間：2005年4月15號經(jīng)營范圍：視頻分享(fēnxiǎnɡ)公司口號：每個人都是生活的導演創(chuàng)始人：王微土豆(tǔdòu)公司第七頁，共33頁。土豆(tǔdòu)公司PC端界面(jièmiàn)第八頁，共33頁。土豆(tǔdòu)公司Phone端界面(jièmiàn)Pad端界面(jièmiàn)第九頁，共33頁。2011年優(yōu)酷土豆業(yè)績(yèjì)對比第十頁，共33頁。2011四季度中國視頻(shìpín)網(wǎng)站市場份額第十一頁，共33頁。優(yōu)酷和土豆上市(shàngshì)后價格走勢圖第十二頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)并購概述2第十三頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)合并背景強者愈強、強者獨大商業(yè)模式內容、用戶(yònghù)體驗資本(zīběn)牌照寬帶競爭演變第十四頁，共33頁。優(yōu)酷土豆運營(yùnyíng)模式對比1.戰(zhàn)略目標土豆網(wǎng)“建成這個世界上最好的個人影視音頻的共享和發(fā)布網(wǎng)站”，從2005年4月前開始公測到現(xiàn)在，土豆網(wǎng)想要做的，是讓網(wǎng)民能夠非常容易地發(fā)布個人音頻和視頻作品，土豆網(wǎng)一直在向著這個目標前進，但要達到這個目標還有很長一段路要走。2.目標客戶群土豆網(wǎng)的用戶群就是喜歡拍攝視頻，又樂于展示給公眾上網(wǎng)網(wǎng)民，土豆網(wǎng)為他們提供了一個絕佳的舞臺，甚至(shènzhì)一小部分網(wǎng)民因此成為職業(yè)播客或獲得相關的職位。１.戰(zhàn)略目標優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”，起具體解釋是“足不出戶看世界”優(yōu)酷的海量(hǎiliàng)頻庫應有盡有，無論是觀看或分享，與世界統(tǒng)一節(jié)奏，盡情滿足你的初步的期待、需求和幻想，成為全球最大的視頻庫和訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。2.目標用戶優(yōu)酷網(wǎng)的目標市場已國內互聯(lián)網(wǎng)為主，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致，其中18-40歲的網(wǎng)民占82%，未婚網(wǎng)民達74%。3、產(chǎn)品與服務優(yōu)酷產(chǎn)品和服務涵蓋面特別廣，將其總結為：看、找、玩、傳、拍五方面土豆優(yōu)酷第十五頁，共33頁。土豆(tǔdòu)優(yōu)酷1、廣告是當下視頻網(wǎng)站可以指望的主要收入來源，于是土豆網(wǎng)順理成章的推出了黑豆，通過正版、有價值的內容將有版權問題(wèntí)或其他價值不大得內容徹底分開，用更好的內容和用戶體驗吸引用戶，打動品牌廣告主，從而打開廣告主的大門。2、2008年9月中旬，土豆網(wǎng)推出了高清頻道，“黑豆”，黑豆的所有內容都取得了正版授權，并且界面也十分華麗。1、優(yōu)酷網(wǎng)的廣告形式主要包括視頻內廣告和頁面廣告兩種2、優(yōu)酷網(wǎng)的酷iPhone頻道專為iPhone用戶提供“掌上”優(yōu)酷頻道。3、收費(shōufèi)視頻點播4、提供3G流媒體市場服務5、網(wǎng)站與電視臺合作6、借助娛樂綜藝，進行視頻營銷優(yōu)酷土豆盈利模式對比第十六頁，共33頁。土豆(tǔdòu)優(yōu)酷1、營運成本支出目前網(wǎng)站的營運成本支出主要有四部分：寬帶、服務器、推廣、版權費用(fèiyong)。2、融資●2005年12月土豆網(wǎng)獲得IDG80萬美元的第一筆資金；●2006年5月土豆再獲寰慧投資、集富基金及IDG投資的850萬美元；●2007年4月，今日資本、GeneralcatalystpartnersKTBJAIC等投資土豆網(wǎng)1900萬美元，今日資本加入土豆網(wǎng)的董事會；●2008年4月21日，完成第四輪融資，金額為5700萬美元，金額的融資方仍來自歐美；●2011年8月27日，土豆網(wǎng)在美國納斯達克上市。1、融資●2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測版網(wǎng)站，12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬美元的融資，本次投資由硅谷歷史最悠久的風險投資公司SutterHillventures世界上最大的投資基金之一的Faralloncupitall和中國本土唯一的長清基金chengweiveneures三家投資機構共同參與●2010年9月，完成1.5億美元的融資●2011年上半年再次融資4億美元融資總額達5.93億美元2、合作●2007年先后與盛大、百度、速雷達成戰(zhàn)略(zhànlüè)合作●上海世博會網(wǎng)絡視頻合作媒體3、上市2011年12月9日下午消息，優(yōu)酷網(wǎng)股價首日上漲161%，報收于33.44美元，創(chuàng)下美國證劵市場五年之最。優(yōu)酷土豆資本模式對比第十七頁，共33頁。土豆(tǔdòu)優(yōu)酷CATCH營銷：C--CreativeIdeas，以精彩(jīnɡcǎi)的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內涵；A--AudienceEngagement，吸引消費者與品牌參與互動；T--TechnologyInnovation，以技術創(chuàng)新為品牌營銷實現(xiàn)更多可能；C--ContentIsMarketing，以內容為營銷，發(fā)揮土豆制作優(yōu)勢為品牌量身定制傳播方案；H--High

BrandExposure，以品牌高效曝光為目標。1.拍客營銷優(yōu)酷最早提出“拍客文化”，倡導“誰都能做拍客”的概念。2.事件營銷事件營銷是2009年初以來優(yōu)酷在視頻應用(yìngyòng)及營銷模式上進行的全新探索。3.種子營銷種子營銷融合客戶品牌或產(chǎn)品廣告信息的視頻作為傳播的內容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性強、范圍廣、傳播速度快等特點，以其傳播內容的吸引力和趣味性，在短時間內像“病毒”一樣自動散播，并且通過用戶的自我傳播和人際傳播，在網(wǎng)絡上長期留存，實現(xiàn)二次傳播。所以也被稱為“病毒”營銷。4.影視劇營銷影視獨播劇營銷是優(yōu)酷網(wǎng)最為人稱道的一個重要方面。優(yōu)酷土豆營銷模式對比第十八頁，共33頁。13視頻頁競爭加劇，合并是一條有效出路穩(wěn)定視頻市場，抵御后起之秀侵襲原因2兩巨頭視頻合并可降低內耗，穩(wěn)居第一優(yōu)酷土豆(tǔdòu)合并原因第十九頁，共33頁。第二十頁，共33頁。第二十一頁，共33頁。第二十二頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)100%換股合并(hébìng)土豆(tǔdòu)ADS退市兌換成1.595股優(yōu)酷ADS土豆A類B類普通股每股兌換成7.177股優(yōu)酷A類普通股優(yōu)酷擁有股份：71.5%土豆擁有股份：28.5%優(yōu)酷土豆合并細節(jié)第二十三頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)合并細節(jié)第二十四頁，共33頁。優(yōu)酷土豆合并(hébìng)利弊分析3第二十五頁，共33頁。優(yōu)酷土豆(tǔdòu)抱團取暖-馬太效應第二十六頁，共33頁。信息資源等整合，企業(yè)變大變強—對于企業(yè)而言，橫向合并是最快的實現(xiàn)(shíxiàn)規(guī)模集聚的方式，土豆和優(yōu)酷的合并正屬于橫向并購。合并后的新公司所占時長份額最大化！節(jié)約開支，降低成本—合并后，兩家資源互補，可以分享各自的獨家內容，這不但可以有效降低支出，也將為兩家網(wǎng)站(wǎnɡzhàn)創(chuàng)造更多流量、點擊和收入。版權資源更加集中！彌補缺陷，提高整體競爭力—優(yōu)酷土豆橫向合并雖不能完全彌補他們營業(yè)模式的一些天然缺陷，但已可以借助其份額使自身具有一定的獨特優(yōu)勢。合并后的公司可以在技術、資源、營銷等后臺整合(zhěnɡhé)后，極大提高管理和營銷效率。視頻行業(yè)廣告價格呈現(xiàn)更大差價！優(yōu)酷土豆抱團取暖-馬太效應第二十七頁，共33頁。視頻行業(yè)投入成本高，盈利壓力大。面臨強勁對手，諸如搜狐視頻的激烈競爭，盈利相對(xiāngduì)較艱難。雙方在業(yè)務、模式、內容等層面的同質性，未來(wèilái)一段時間人員流動及高層變動在所難免。文化整合難盈利(yínɡlì)壓力大版權糾紛合并后的優(yōu)酷土豆，消除了彼此間的版權糾紛，但對外的版權訴訟或糾紛可能會多起來。優(yōu)酷土豆抱團取暖-三大難題第二十八頁，共33頁。總結(zǒngjié)/思考4第二十九頁，共33頁。1.改善目標公司(ɡōnɡsī)的績效2.消除行業(yè)(hángyè)中的過剩產(chǎn)能3.為產(chǎn)品創(chuàng)造進入市場(shìchǎng)的機會創(chuàng)造價值收購典型戰(zhàn)略—麥肯錫咨詢顧問4.比內部開發(fā)更快或成本更低地獲得技能或技術

5.盡早挑選優(yōu)勝者并幫助他們發(fā)展業(yè)務

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