河北德聯(lián)開新奧迪S店-青海探秘之旅活動方案

會計學1河北德聯(lián)開新奧迪S店——青海探秘之旅活動方案活動策略/Strategyquattro?奧迪品牌獨有的領(lǐng)先科技的核心價值keyvalueoftheuniquetechnologyofAudiLandofquattro奧迪全球的品牌行動internationalcampaignChina，landofquattro奧迪品牌行動的“中國化演繹”中央媒體、典型客戶centralmedia,typicalclient背景BackgroundNorthChinalandofquattro奧迪品牌行動的區(qū)域落地地方媒體、經(jīng)銷商、用戶localmedia,dealer,customer第1頁/共29頁活動策略/Strategyquattro?的核心價值代表產(chǎn)品representativemodel：Q5、Q7quattro?quattro運動差速器扭矩矢量自鎖中央差速器第七代quattro產(chǎn)品特性：全路況條件下輕松駕馭productfeature:easytodriveunderallroadconditions消費者利益點：可以前往探尋更多的未知世界consumerbenefitpoint:exploretheunknown高性能highperformance：?杰出的牽引力excellenttractiveforce精準accuracy：?容易控制的精確操控controllable&accuratehandling

安全safety：?杰出的方向穩(wěn)定性extraordinarystability第2頁/共29頁活動策略/Strategy提升品牌形象Improvebrandimage

提升客戶口碑Improvecustomerwordofmouth

加強landofquattro品牌形象的傳播，特別是Q系列車型的消費者心中形象的全面提升。Strengthenthepropagationofthebrandimageoflandofquattro,especiallyimprovetheconsumerbrandinanall-roundway.以傳播Landofquattro?活動主題、增加集客和轉(zhuǎn)化率為目的，通過自駕游的活動溝通概念及銷售話術(shù)創(chuàng)造用戶接觸點，增加與用戶直接接觸機會，提升landofquattro客戶口碑Onthepurposeofpromotinglandofquattro&increasingcustomervolumeandconversionrate,conveyeventconceptandsalesskillsthroughself-driveevents,increasetheopportunityofdirectcontactwithcustomers&improvethepopularityoflandofquattro.提升產(chǎn)品銷量Improveproductmarketing加強landofquattro產(chǎn)品性能的深度體驗，提升Q系列車型的集客量和銷量。Deepentheexperienceoflandofquattroproductperformance,increasethecustomervolume&salesvolumeofQseries.landofquattro區(qū)域落地活動目的第3頁/共29頁活動策略/Strategy享自由Enjoyfreedom文本North

China.

Landofquattro全路況挑戰(zhàn)Allroadconditions結(jié)合地域特色Combineregionalfeatures高速馳騁Highspeed沙漠征戰(zhàn)Conquerdesert沿湖駕馭Drivealongriver擁抱自然Embracenature探索文明Exploreculture推動經(jīng)濟Promoteeconomy探文明Exploreculture馭繁華Driveprosper如何實現(xiàn)China.

landofquattro的區(qū)域落地howtoexecuteChina.

landofquattroregionally第4頁/共29頁文化探訪熱衷自駕用戶進行小型自駕活動預(yù)熱及招募歡迎晚宴線上微博活動預(yù)熱及招募通過經(jīng)銷商店面團購活動進行宣傳及招募1.報名招募及篩選2.經(jīng)銷商潛客篩選第一階段1.后續(xù)促銷活動2.轉(zhuǎn)化銷售前中后期整合傳播后續(xù)活動、銷售追蹤，促進銷售第三階段活動集客

奧迪quattro講解1.高頻率客戶接觸2.高密度推廣宣傳3.精準的集客促銷第二階段活動進行

活動效果活動策略/Strategy第5頁/共29頁經(jīng)銷商店頭招募方式：dealerstorerecruitment:活動策略/Strategy專用話術(shù)展廳POS布置展廳外部高光展臺畫面展廳內(nèi)部亮點展示區(qū)布置經(jīng)銷商展廳組織周邊試駕活動經(jīng)銷商店面團購活動第6頁/共29頁奧迪車主有預(yù)定車意向的客戶有置換新車意向的客戶集客信息收集、經(jīng)銷商進行篩選有用的客戶信息無用的客戶信息到店、集客、參與活動發(fā)布銷售政策、直接售車報紙、雜志微博店頭活動CRM有購買新車意向的客戶贈送小禮品招募篩選用戶篩選流程活動策略/Strategy第7頁/共29頁目錄/Contents執(zhí)行計劃/ExecutivePlan活動概述/EventOverview活動策略/Strategy第8頁/共29頁活動主題Theme：China.Landofquattro青海探秘之旅活動時間Duration：8月3日-8月16日共計4批次August3-16,4waves嘉賓構(gòu)成Participants：區(qū)域重點客戶、區(qū)域主流媒體、經(jīng)銷商工作人員50人/4批次共計200人regionalkeyclients,regionalmedia,dealerstaff,50persons4waves,200intotal活動內(nèi)容Content：歡迎晚宴welcomedinner不同路段試駕體驗testexperience文化探訪culturejourney車輛構(gòu)成vehicles:奧迪Q7、Q5、Q3AudiQ7,Q5,Q3目標及效果預(yù)測Goal&estimatedresults：總集客：600，留檔：200，銷售臺次：15totalcustomergathering:600,filerecording:200,sales:15批次劃分wave：活動概述/EventOverview批次Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day14第一批1stwave8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日第二批2ndwave8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日第三批3rdwave8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日第四批4thwave8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日第9頁/共29頁嘉賓名額分配活動概述/EventOverview第一批

蘭州-西寧

8月3-7號

冀東

奧爍

承德

24+10+10+1領(lǐng)隊+5VIP第二批

西寧-蘭州

8月6-10號

聯(lián)拓

邯鄲

開新

21+14+14+1領(lǐng)隊第三批

蘭州-西寧

8月9-13號

聯(lián)潤

衡水

盛奧

24+10+10+1領(lǐng)隊+5VIP第四批

西寧-蘭州

8月12-16號

滄州

保定

秦皇島

18+20+10+2領(lǐng)隊

備注：領(lǐng)隊是店內(nèi)市場總監(jiān)、VIP待定，由于試駕車輛有限，每批人次50人;

滄州、唐山、秦皇島、承德客戶：在北京首都機場往返;石家莊、邯鄲、衡水、保定客戶

：在石家莊機場往返;第10頁/共29頁潛客收集表區(qū)域名稱：北部區(qū)

活動名稱：Landofquattro青海探秘之旅

序號姓名性別身份證號碼

手機號碼所在城市公司名稱職務(wù)愛好當前擁有車輛情況意向購車情況客戶來源品牌車型品牌車型購車預(yù)算

（萬元）預(yù)計購買時間

（月）購買意向

經(jīng)銷商活動概述/EventOverview嘉賓名單匯總表第11頁/共29頁批次時間Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day148月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日第一批上午

培訓(xùn)、試駕試駕試駕退房、返程

中午午餐午餐午餐

下午入住試駕試駕試駕

晚上晚餐晚餐晚餐晚宴

第二批上午

培訓(xùn)、試駕試駕試駕退房、返程

中午午餐午餐午餐

下午

入住試駕試駕試駕

晚上

晚宴晚餐晚餐晚餐

第三批上午

培訓(xùn)、試駕試駕試駕退房、返程

中午

午餐午餐午餐

下午

入住試駕試駕試駕

晚上

晚餐晚餐晚餐晚宴

第四批上午

培訓(xùn)、試駕試駕試駕退房、返程中午

午餐午餐午餐

下午

入住試駕試駕試駕晚上

晚宴晚餐晚餐晚餐整體日程安排活動概述/EventOverview第12頁/共29頁車輛規(guī)劃vehicleplanningNO.用途function車型type用途function數(shù)量（輛）quantity1嘉賓試駕車guesttestdriveQ5廠家提供試駕車52Q53Q54Q55Q56Q737Q78Q79Q3410Q311Q312Q313嘉賓試駕車guesttestdriveQ7經(jīng)銷商租賃514頭車Q515中間車Q516尾車Q517工作車Q5活動概述/EventOverview第13頁/共29頁各種路面試駕體驗效果高速公路路面路面平整，基礎(chǔ)牢固，附著力分配均勻性能體驗智能全時四驅(qū)系統(tǒng)Quattro可調(diào)空氣減震車輛高速時車身穩(wěn)定性戈壁砂石路面路面有較粗的石礫組成，基礎(chǔ)牢固，附著力分配不均勻性能體驗智能全時四驅(qū)系統(tǒng)Quattro空氣減震的舒適性深涉水路面路面有高于300cm積水，基礎(chǔ)較松散，附著力很低性能體驗智能全時四驅(qū)系統(tǒng)Quattro可調(diào)空氣減震的高位的通過性ESP等電子穩(wěn)定系統(tǒng)的輔助功能活動概述/EventOverview第14頁/共29頁主視覺Keyvisual活動概述/EventOverview第15頁/共29頁酒店發(fā)車區(qū)Hotelstartingarea活動概述/EventOverview第16頁/共29頁晚宴流程：第一批次（之后三批重復(fù)）dinnerprocedure:1stwave(other3wavesrepeat)時間time內(nèi)容content

19:00-19:20嘉賓落座guestsgetseated19:20-19:25主持人開場介紹此次活動及到場領(lǐng)導(dǎo)MCintroducesthiseventandthepresentleaders

19:25-19:30領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭leaderspeech19:30-19:32主持人宣布晚宴正式開始MCdeclaresthebeginningofthedinner19:32-19:35嘉賓用餐dinner19:35-19:40當?shù)靥厣硌輑ocalperformance19:40-19:50主持人宣布當天最杰出車手，同時贈送禮品MCannouncesbestdrive&sendgift19:50-20:00嘉賓用餐dinner20:00晚宴結(jié)束（提醒嘉賓第二天集合時間）dinnerends(remindguestsofgatheringtimethenextday)活動概述/EventOverview第17頁/共29頁目錄/Contents執(zhí)行計劃/ExecutivePlan活動概述/EventOverview活動策略/Strategy第18頁/共29頁執(zhí)行計劃/ExecutivePlan途中住宿地點途中午餐地點自駕路線：西寧-青海湖鳥島-鹽湖（午餐）-海北藏族自治州（住宿）-西寧（午餐）-夏河-

拉卜楞寺（午餐）-若爾蓋大草原--蘭州（住宿返程）（全程1100公里）之后三批路線重復(fù)。蘭州皇冠假日酒店青海興鼎安大酒店青海湖-鹽湖夏河縣拉卜楞民航大酒店祁連大酒店（海北自治州）拉卜楞寺若爾蓋大草原第19頁/共29頁嘉賓簽到住宿酒店介紹：青海興鼎安大酒店（入住酒店待定）青海興鼎安大酒店位于夏都西寧繁華地帶，地理位置優(yōu)越，交通便利。

青海興鼎安大酒店設(shè)施齊全，裝修豪華典雅，融自然風格和現(xiàn)代設(shè)計風格為一體，別具一格。擁有多種類型的客房，大型宴會廳，餐飲包廂及多功能廳，大小會議室等。為滿足賓客的多層次需求，還設(shè)有購物中心、商務(wù)中心、SPA館、茶餐廳、桑拿按摩保健中心、棋牌等服務(wù)和娛樂設(shè)施，配套項目齊全。

執(zhí)行計劃/ExecutivePlan第20頁/共29頁自駕中途景點介紹：青海湖-鹽湖青海湖茶卡鹽湖，已有3000多年的開采史。游客在此既可觀賞鹽湖風光，又可參觀機械化采鹽作業(yè)，這是一個鹽的世界，車上、地上、甚至空氣里都有鹽味，遠處有挖鹽船在挖鹽；近看這些鹽，是像水晶狀的晶體；嘗一嘗，味道與食鹽略有不同。執(zhí)行計劃/ExecutivePlan第21頁/共29頁自駕中途住宿酒店介紹：祁連大酒店（海北藏族自治州（入住酒店待定）祁連大酒店（海北藏族自治州）素有青海“北大門”之稱的青海省祁連縣，當?shù)匚锂a(chǎn)豐富，寶藏甚多，素有“天境祁連”、“牧區(qū)江南”之美稱，先進、完善的管理機制和服務(wù)，使祁連大酒店成為中外賓客理想的休息、娛樂之地。祁連大酒店總建筑面積40000多平方米，由一主樓二副樓三部分組成，主樓高五層，擁有客房119間，其中商務(wù)套房4套、豪華套房4套、標準二人間98間，標準三人間4間，標準單人間9間，共計225張床位。執(zhí)行計劃/ExecutivePlan第22頁/共29頁自駕中途景點介紹：青海湖青海湖又名“庫庫淖爾”，即蒙語“青色的海”之意。它位于青海省東北部的青海湖盆地內(nèi)，既是中國最大的內(nèi)陸湖泊，也是中國最大的咸水湖。由祁連山的大通山、日月山與青海南山之間的斷層陷落形成。2011年3月，青海相關(guān)部門推出“大美青?！?011年第十屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽系列活動”，同時還發(fā)行相關(guān)環(huán)湖賽彩票。2012年7月30日，據(jù)青海省氣象科學研究所最新的遙感監(jiān)測結(jié)果顯示，我國最大內(nèi)陸咸水湖青海湖持續(xù)8年增大。執(zhí)行計劃/ExecutivePlan第23頁/共29頁自駕中途景點介紹：拉卜楞寺拉卜楞寺是藏傳佛教格魯派六大寺院之一，位于甘肅省甘南藏族自治州夏河縣縣城西郊，鳳