市場(chǎng)智能達(dá)營銷策略

智能達(dá)整體營銷策劃大綱

智能達(dá)項(xiàng)目組

2000/5/17目錄

一、

市場(chǎng)綜述二、

SWOT分析三、

策略思考四、

品牌形象的建立五、

定位及賣點(diǎn)六、

營銷組合七、

推廣策略及方案

一、市場(chǎng)綜述

（一）行業(yè)狀況1、

行業(yè)背景分析復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。而且隨著教育部對(duì)高考制度的改革，以及中國即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對(duì)人才外語素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長的階段，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2、

行業(yè)前景目前市場(chǎng)上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊。復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中，學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的95%左右，且市場(chǎng)容量巨大，從國家統(tǒng)計(jì)的資料顯示，目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá)18，632萬人（包括大學(xué)在內(nèi)），而98-99年的復(fù)讀機(jī)累計(jì)銷售量?jī)H為1050萬臺(tái)，學(xué)生群體復(fù)讀機(jī)擁有率不足6%，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)人均占有率突破10%時(shí)，會(huì)形成一個(gè)量的飛躍。高考、中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。3、復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀，進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語音芯片，可以存儲(chǔ)20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語音處理芯片為代表，運(yùn)用DRAM作為存儲(chǔ)器，可以存儲(chǔ)20--400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。

第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對(duì)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器的適應(yīng)性更強(qiáng)，頻響可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn)。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn)，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲(chǔ)存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對(duì)復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。結(jié)論：之一、復(fù)讀機(jī)機(jī)市場(chǎng)前前景較為為樂觀，，智能達(dá)達(dá)可以在在此行業(yè)業(yè)挺進(jìn)；；之二、科技的的發(fā)展對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)的的發(fā)展有有著不可可忽視的的作用；；之三、復(fù)讀機(jī)機(jī)與先進(jìn)進(jìn)科技的的結(jié)合，，是復(fù)讀讀機(jī)得以以迅速發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵。（二）、、競(jìng)爭(zhēng)狀狀況1、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌分分析復(fù)讀機(jī)市市場(chǎng)的牌牌子較多多，但真真正有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的品牌并并不多。。因復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)發(fā)發(fā)展的歷歷程較短短，行業(yè)業(yè)的發(fā)展展態(tài)勢(shì)并并不明朗朗，起初初涉足該該行業(yè)的的均是小小型企業(yè)業(yè)，實(shí)力力不大，，沒有品品牌意識(shí)識(shí)，雖然然在創(chuàng)業(yè)業(yè)之初，，積累了了一定的的資金，，但在一一些大企企業(yè)以其其強(qiáng)大品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)介入該該領(lǐng)域時(shí)時(shí)，中小小企業(yè)明明顯感到到力不從從心，無無法與其其抗衡，，最終導(dǎo)導(dǎo)致淡出出市場(chǎng)。。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手整整體分析析復(fù)讀機(jī)行行業(yè)中，，除步步步高在銷銷量上領(lǐng)領(lǐng)先外，，還沒有有廠家確確立在復(fù)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)中的的強(qiáng)勢(shì)品品牌地位位，2000年年是復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)關(guān)鍵的的一年，，投身于于電子教教育的廠廠家將會(huì)會(huì)展開新新一輪的的競(jìng)爭(zhēng)，，無論是是在品牌牌建設(shè)還還是在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)方面都都將投入入一定的的財(cái)力和和物力，，爭(zhēng)取在在電子教教育行業(yè)業(yè)中確立立自己的的地位，，三匹馬馬理論將將在今年年的復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)得以驗(yàn)驗(yàn)證。復(fù)讀機(jī)廠廠商分析析列表廠商名廣告語行業(yè)地位步步高步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)習(xí)外語更容易老大TCL為你加油；學(xué)好外語溝通中外新星萬信百分滿意，萬分信賴；因?yàn)閷I(yè)，因此卓越第二梯永華

第二梯領(lǐng)先者先科世界看中國，中國有先科；龍行天下第三梯隊(duì)索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科，英語好老師

第三梯隊(duì)神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時(shí)間

第三梯隊(duì)學(xué)語通全自動(dòng)電腦語言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求第三梯隊(duì)學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友已沒落教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī)第三梯隊(duì)智能達(dá)我們對(duì)品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊(duì)從上面的的列表來來看，各各廠商的的廣告訴訴求各有有不同，，步步高高以“學(xué)學(xué)外語，，更容易易”為訴訴求點(diǎn)；；TCL以“為你你加油，，溝通中中外”為為訴求點(diǎn)點(diǎn)；萬信信以“因因?yàn)閷I(yè)業(yè)，所以以卓越””為訴求求點(diǎn)，各各廠商的的訴求點(diǎn)點(diǎn)雖然不不同，但但其向消消費(fèi)者承承諾的利利益點(diǎn)都都較為模模糊、籠籠統(tǒng)，并并沒有個(gè)個(gè)性化的的突現(xiàn)。。而且在功功能訴求求上也存存在較大大的差異異，有的的廠商以以超長復(fù)復(fù)讀功能能為主訴訴求，有有的以功功能多為為主訴求求，有的的以可視視、便攜攜為主訴訴求，功功能訴求求的不統(tǒng)統(tǒng)一，是是建立在在消費(fèi)者者對(duì)復(fù)讀讀機(jī)認(rèn)識(shí)識(shí)不足的的基礎(chǔ)上上的，這這樣的一一個(gè)直接接后果是是導(dǎo)致了了消費(fèi)者者購買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的不不確定，，從而導(dǎo)導(dǎo)致了整整個(gè)行業(yè)業(yè)的不規(guī)規(guī)范和混混亂。結(jié)論：之一、行業(yè)的的規(guī)范性性較差，，缺乏統(tǒng)統(tǒng)一的市市場(chǎng)衡量量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)讀機(jī)優(yōu)優(yōu)良的評(píng)評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)較為混混亂；消費(fèi)者對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)機(jī)的選購購缺乏衡衡量指標(biāo)標(biāo)；目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對(duì)復(fù)復(fù)讀機(jī)的的認(rèn)識(shí)存存在偏差差之二、從整個(gè)個(gè)行業(yè)看看，各廠廠商的訴訴求普遍遍空洞；；之三、品牌建建設(shè)普遍遍存在無無個(gè)性、、無特征征；之四、產(chǎn)品同同質(zhì)化，，無特色色；（三）、、消費(fèi)者者狀況1、目目標(biāo)消消費(fèi)群的的構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的構(gòu)構(gòu)成中小小學(xué)生占占了40%，中中學(xué)生占占了45%，占占整個(gè)消消費(fèi)群的的85%，大學(xué)學(xué)生占了了10%，也就就是說整整個(gè)學(xué)生生市場(chǎng)占占了整個(gè)個(gè)復(fù)讀機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的95%，是我我們主要要的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，也是是我們市市場(chǎng)投放放的著眼眼點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的構(gòu)構(gòu)成比例例圖2、主要要目標(biāo)消消費(fèi)群分分析目前復(fù)讀讀機(jī)消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)以以學(xué)生為為主體，，對(duì)其分分析與掌掌握是市市場(chǎng)策劃劃的前提提與關(guān)鍵鍵，現(xiàn)國國家《1999年統(tǒng)計(jì)計(jì)年鑒》》的一些些基本數(shù)數(shù)據(jù)做一一個(gè)初步步的整理理分析。。從圖表中中可以看看出，小小學(xué)生人人數(shù)與中中學(xué)生人人數(shù)存在在較大的的差距，，其原因因在于很很多農(nóng)村村的小學(xué)學(xué)生無法法升入中中學(xué)。學(xué)生的構(gòu)構(gòu)成分析析我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群主要要集中在在縣一級(jí)級(jí)以上的的小學(xué)，，該部分分的人數(shù)數(shù)大約在在5000萬左左右，中中學(xué)生的的人數(shù)為為4935.5萬人，，其中初初中占了了3964.8萬人，，高中為為741.2萬萬人，職職業(yè)中學(xué)學(xué)為229.5萬人，，普通高高校的學(xué)學(xué)生總?cè)巳藬?shù)為170.3萬人人中等專專業(yè)的學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)為157.1萬人。。從復(fù)讀讀機(jī)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的構(gòu)成成可以做做進(jìn)一步步的分析析：目前前復(fù)讀機(jī)機(jī)市場(chǎng)中中學(xué)生占占了45%，小小學(xué)生占占了40%，大大學(xué)生占占了10%，而而整個(gè)復(fù)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)從98-99年的的累計(jì)銷銷售額為為1050萬臺(tái)臺(tái)。以此可計(jì)計(jì)算出：：中學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)擁有復(fù)復(fù)讀機(jī)人人數(shù)=1050*45%=427.5萬人人大學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)擁有復(fù)復(fù)讀機(jī)的的人數(shù)=1050*10%=105.0萬萬人小學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)擁有復(fù)復(fù)讀機(jī)的的人數(shù)=1050*40%=420萬萬人中學(xué)生人人均擁有有率=427.5/4935.5=8.66%大學(xué)生人人均擁有有率=105.0/（（170.3+157.1））=32.1%小學(xué)生人人均擁有有率=420/5000=8.4%上面的數(shù)數(shù)據(jù)分析析僅是一一個(gè)較為為粗略的的分析，，但也可可得出一一些基本本的結(jié)論論：在目標(biāo)消消費(fèi)群中中，大學(xué)學(xué)生的人人均占有有率為32.1%，是是一個(gè)消消費(fèi)相對(duì)對(duì)成熟的的市場(chǎng)，，對(duì)復(fù)讀讀機(jī)的認(rèn)認(rèn)同度相相對(duì)較高高，具有有一定的的消費(fèi)慣慣性，只只要利用用合理的的廣告、、促銷方方式，抓抓住其消消費(fèi)心態(tài)態(tài)，市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展將會(huì)較較順利。。中學(xué)生目目前的市市場(chǎng)擁有有率只有有8.66%，，其市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)發(fā)潛力相相當(dāng)大，，一旦突突破一個(gè)個(gè)臨界值值，將會(huì)會(huì)形成一一個(gè)量的的突破；；小學(xué)生生人均擁擁有率僅僅為8.4%，，隨著全全社會(huì)學(xué)學(xué)習(xí)外語語的氛圍圍不但增增強(qiáng)，父父母更加加重視孩孩子的外外語教育育，在這這方面的的投資將將不斷增增加，復(fù)復(fù)讀機(jī)因因其學(xué)習(xí)習(xí)外語的的準(zhǔn)確和和方便性性必然成成為重點(diǎn)點(diǎn)考慮的的輔助學(xué)學(xué)習(xí)工具具之一。。3、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的特點(diǎn)點(diǎn)自身特點(diǎn)點(diǎn)：年輕，，充滿活活力，有有自己的的價(jià)值值評(píng)判判標(biāo)準(zhǔn)，，但對(duì)生生活缺乏乏規(guī)劃，，缺少主主見，多多數(shù)由父父母來設(shè)設(shè)計(jì)自己己的未來來，受整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的影響及及就業(yè)的的壓力，，對(duì)自身身素質(zhì)的的提高較較為重視視；購買特點(diǎn)：大部分沒沒有錄音機(jī)機(jī)或隨身聽聽，為首首次購買；；購買動(dòng)機(jī)：幫助學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)外語，，提高聽力力、口語能能力；購買印象：：在錄音機(jī)的的基礎(chǔ)上增增加了復(fù)讀讀功能，提提高了學(xué)習(xí)習(xí)外語的效效率；購買的決策策者：多數(shù)由父父母來決策策購買宣傳指數(shù)：大城市大大多數(shù)人知知道復(fù)讀機(jī)機(jī)，產(chǎn)品需需大力推廣廣；中等城城市只有部部分人了解解復(fù)讀機(jī)，，需灌輸產(chǎn)產(chǎn)品概念；；小城市基基本上不了了解復(fù)讀機(jī)機(jī)，需作廣廣泛的宣傳傳。結(jié)論：之一、復(fù)讀機(jī)的的購買者普普遍是首次次購買，消消費(fèi)者對(duì)復(fù)復(fù)讀機(jī)的選選購標(biāo)準(zhǔn)不不明確；之二、中小學(xué)生是是復(fù)讀機(jī)的的主要爭(zhēng)奪奪戰(zhàn)場(chǎng)，大大學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)來說說比較成熟熟；之三、學(xué)生市場(chǎng)未未被完全挖挖掘，有較較大的拓展展空間；之四、購買者與使使用者存在在一定的分分離；二、智能達(dá)達(dá)SWOT分析水桶理論：：水桶理論向向我們揭示示的事實(shí)是是：水桶所所能盛水的的容量并不不是由組成成水桶的最最長的木板板長度決定定的，而是是由其中最最短的那塊塊木板的長長度決定的的，因此，，找到最短短的木板并并加高“它它”，這樣樣我們才能能前進(jìn)?。ㄒ唬﹥?yōu)勢(shì)勢(shì)分析智能達(dá)最大大的優(yōu)勢(shì)是是：復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)量的穩(wěn)穩(wěn)定；具有較強(qiáng)的的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力；其次：公司處于起起步階段，，規(guī)模小，，對(duì)市場(chǎng)敏敏感度較強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的變化能能較快做出出反應(yīng)；再次：公司員工富富有朝氣，，具有相關(guān)關(guān)行業(yè)的市市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；；（二）劣勢(shì)勢(shì)分析最大的劣勢(shì)勢(shì)：品牌的知知名度低，，無品牌形形象，缺乏乏系統(tǒng)的品品牌規(guī)劃與與建設(shè)；推廣手法零零散，缺乏乏系統(tǒng)性，，

廣告告投入少；；其次：產(chǎn)品的的市市場(chǎng)占有率率較低（99年的銷銷售額僅為為5萬臺(tái)）），在整個(gè)個(gè)行業(yè)中處處于第三梯梯隊(duì)的末尾尾；產(chǎn)品賣點(diǎn)不不鮮明；營銷管理缺缺乏科學(xué)性性和系統(tǒng)性性，網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)和渠道道管理有待待加強(qiáng)；雖然產(chǎn)品研研發(fā)能力強(qiáng)強(qiáng)，但產(chǎn)品品創(chuàng)新不多多，產(chǎn)品品品種少，產(chǎn)產(chǎn)品包裝無無特色；營銷戰(zhàn)略不不明確；終端建設(shè)及及管理不規(guī)規(guī)范；營銷戰(zhàn)略不不明確；（三）機(jī)遇分析作為新興企企業(yè)，沒有有任何陳舊舊的包袱，，可以輕裝裝上陣，同同時(shí)所選擇擇的電子教教育行業(yè)前前景廣闊，，市場(chǎng)空間間巨大，隨隨著中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展和加入WTO，，對(duì)外語的要要求越來越越高，教育育部門在考考試制度政政策傾斜上上也可看出出這一點(diǎn)，，3+X考試制度的的推出，加加速了復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)的的發(fā)展。最大的機(jī)遇遇：目前在整個(gè)個(gè)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)里真正正具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品品牌并不多多，行業(yè)還還處在調(diào)整整狀態(tài)中；；行業(yè)存在許許多不規(guī)范范的地方，，未建立起起統(tǒng)一的行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，，為我們初初創(chuàng)行業(yè)的的發(fā)展提供供了機(jī)遇。。（四）威脅脅分析從整個(gè)復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)來來看，因其其技術(shù)原因因，國內(nèi)企企業(yè)基本上上都是采用用零部件組組裝的形式式進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)，而且核核心部件的的供貨廠商商基本上是是一樣的，，這就導(dǎo)致致各生產(chǎn)廠廠家產(chǎn)品功功能質(zhì)量的的趨同性較較大，在這這種情況下下，品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)顯得尤尤為重要，，而我們的的品牌相對(duì)對(duì)較弱，在在競(jìng)爭(zhēng)中明明顯處于劣劣勢(shì)。最大的威脅脅：因產(chǎn)品的趨趨同性，品品牌競(jìng)爭(zhēng)在在行業(yè)中占占越來越重重要的地位位，知名品品牌的介入入加劇行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性性；強(qiáng)勢(shì)品牌的的壟斷地位位的不斷加加強(qiáng)，市場(chǎng)場(chǎng)可開發(fā)空空間越來越越小。其次：一些退出企企業(yè)，采取取低價(jià)處理理存貨，擾擾亂了整個(gè)個(gè)行業(yè)的價(jià)價(jià)格秩序，，使整個(gè)行行業(yè)的利潤潤空間越來來越低；二、策略思考通過對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的分析，，市場(chǎng)開拓拓的思路逐逐漸明晰了了，從整個(gè)個(gè)宏觀面考考慮，市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖雖然越來越越激烈，但但也存在很很多機(jī)遇，，只要抓住住市場(chǎng)縫隙隙，充分利利用我們的的資源，進(jìn)進(jìn)行合理的的整合，智智能達(dá)是可可以成為中中國電子行行業(yè)的新星星。根據(jù)問問題點(diǎn)的分分析，我們們進(jìn)行了以以下策略方方面的思考考：思考前的幾幾個(gè)問題1、智能達(dá)達(dá)在行業(yè)中中以什么地地位出現(xiàn)？？2、智能達(dá)達(dá)發(fā)展的目目標(biāo)是什么么？3、智能達(dá)達(dá)通過什么么途徑來實(shí)實(shí)現(xiàn)這一目目標(biāo)？（一）營銷銷戰(zhàn)略思考考i.營銷戰(zhàn)略定定位——挑挑戰(zhàn)者從前面的分分析結(jié)論我我們可以看看出：整個(gè)個(gè)行業(yè)，除除步步高處處在行業(yè)的的領(lǐng)先地位位，其它幾幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的品牌牌基本處于于同一水平平線上。如如果我們定定位為行業(yè)業(yè)的跟隨者者，那么與與幾個(gè)品牌牌展開不同同層次的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。而定定位為挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，向步步步高進(jìn)行行挑戰(zhàn)，我我們的戰(zhàn)略略目標(biāo)就更更加集中，，更加有效效，而且步步步高雖然然作為一個(gè)個(gè)領(lǐng)先者，，也存在一一定的弱點(diǎn)點(diǎn)，其復(fù)讀讀機(jī)的銷量量是靠其品品牌拉動(dòng)起起來的，而而不是依靠靠系統(tǒng)的策策劃和推廣廣建立起來來的，因此此存在較多多的縫隙和和漏洞。只只要我們利利用的好是是可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的目目標(biāo)的。智能達(dá)目前前品牌知名名度很低，，向強(qiáng)勢(shì)品品牌挑戰(zhàn)的的結(jié)果只能能是提升品品牌的知名名度和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。所以智能達(dá)達(dá)應(yīng)選擇挑挑戰(zhàn)者定位位，以挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的身份份，向強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌挑戰(zhàn)戰(zhàn)來提高產(chǎn)產(chǎn)品的知名名度，擴(kuò)大大市場(chǎng)份額額，這一定定位也可在在理論上找找到依據(jù)。。其理論依據(jù)據(jù)如下：植田T理論ABNMM`N`植田T理論植田T理論是一個(gè)個(gè)典型的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性理論論策略，基本原理是是：利用兩個(gè)個(gè)事物間相相差懸殊性性，借助其其中一個(gè)事事物的影響響力來提升升另一個(gè)事事物的影響響力，來實(shí)實(shí)現(xiàn)自己的的目標(biāo)。從從圖表中反反映出來就就是M借助N實(shí)現(xiàn)由B到A的提升過程程。植田T理論從植田T理論，我們們不難得出出一個(gè)基本本的結(jié)論：：目前智能達(dá)達(dá)處在T型的低點(diǎn)，，我們的目目標(biāo)是達(dá)到到行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者的位位置，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一目標(biāo)標(biāo)的最有力力措施就是是以挑戰(zhàn)者者的身份，，借助步步步高的品牌牌來快速提提升自我，，實(shí)現(xiàn)由B到A的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)ii.營銷戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想智能達(dá)的戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)想的的實(shí)施應(yīng)該該是由一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)者的的地位向行行業(yè)領(lǐng)先者者轉(zhuǎn)變的過過程。戰(zhàn)略構(gòu)想圖圖如下：現(xiàn)地位：挑戰(zhàn)者A、選擇強(qiáng)勢(shì)品品牌作為挑挑戰(zhàn)對(duì)象（（BBK）B、推出一系列列的營銷組組合策略C、利用整合傳傳播策略，，迅速提升升產(chǎn)品知名名度D、推出USP，細(xì)分市場(chǎng)，，實(shí)施品牌牌策略行業(yè)的領(lǐng)先者（二）、營營銷策略思思考從前面的分分析結(jié)論，，我們可以以看出智能能達(dá)自身亟亟待解決的的幾個(gè)問題題：缺乏品牌形形象、產(chǎn)品品無個(gè)性；；網(wǎng)絡(luò)不健全全，管理不不規(guī)范；內(nèi)部管理與與營銷規(guī)劃劃存在一定定的缺陷1、基礎(chǔ)策策略策略：A、樹立品牌形形象，突出出產(chǎn)品形象象，以鮮明明的設(shè)計(jì)，，個(gè)性化的的包裝，塑塑造一個(gè)差差異化的產(chǎn)產(chǎn)品及品牌牌形象；B、對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行鞏固和建建設(shè)，為智智能達(dá)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)提供供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；；C、加強(qiáng)內(nèi)部的的管理與規(guī)規(guī)劃，強(qiáng)化化企業(yè)的快快速反應(yīng)能能力和作戰(zhàn)戰(zhàn)能力；智能達(dá)是以以挑戰(zhàn)者的的身份出現(xiàn)現(xiàn)的，怎樣樣來挑戰(zhàn)呢呢？通過基基礎(chǔ)策略的的完善與積積累，我們們已經(jīng)具備備了一定的的物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)，現(xiàn)在我我們要找出出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手一個(gè)薄弱弱的環(huán)節(jié)向向其發(fā)起挑挑戰(zhàn)，通過過前面的分分析，我們們不難找出出，消費(fèi)者者對(duì)復(fù)讀機(jī)機(jī)缺乏選購購標(biāo)準(zhǔn)，各各廠商的訴訴求點(diǎn)較雜雜亂，是我我們可以利利用的關(guān)鍵鍵點(diǎn)。2、挑戰(zhàn)策策略策略：明確購買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立立獨(dú)特的市市場(chǎng)功能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)前面的的問題點(diǎn)分分析，因購購買者缺乏乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)對(duì)我們來說說是一個(gè)很很好的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建建立可以從從軟硬兩方方面來思考考：一、在硬件件方面提出出衡量復(fù)讀讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；二、在軟件件方面提出出一些新的的概念（如如：聽力力指數(shù)、語語言商數(shù)））；我們以簡(jiǎn)單單，明了的的概念建立立一系列衡衡量復(fù)讀機(jī)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。。利用這些些標(biāo)準(zhǔn)來向向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手叫板，達(dá)達(dá)到教育引引導(dǎo)消費(fèi)者者的目的，，同時(shí)結(jié)合合產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)與開發(fā)發(fā)，也可利利用包裝來來同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手區(qū)別開開來，達(dá)到到強(qiáng)化品牌牌個(gè)性與強(qiáng)強(qiáng)調(diào)與眾不不同的目的的，實(shí)現(xiàn)挑挑戰(zhàn)的目的的——提升升品牌的知知名度。通過前面的的打基礎(chǔ)與與挑戰(zhàn)，已已使智能達(dá)達(dá)的實(shí)力有有所提升，，在行業(yè)中中有一定的的知名度。。這時(shí)的智能能達(dá)有兩條條路可以選選擇：一、采取較較保守的措措施，以較較低的調(diào)子子，回到行行業(yè)跟隨者者的角色，，保住現(xiàn)有有的市場(chǎng)占占有率；二、通過對(duì)對(duì)行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者打擊擊，迅速提提升自身的的競(jìng)爭(zhēng)能力力，擴(kuò)大市市場(chǎng)份額，，搶占市場(chǎng)場(chǎng)空間，實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)；3、打擊策策略策略：從市場(chǎng)的理理論和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以及智智能達(dá)的發(fā)發(fā)展目標(biāo)我我們不難得得出結(jié)論：：智能達(dá)應(yīng)以以打擊對(duì)手手的方式出出擊以行業(yè)領(lǐng)先先者步步高高為靶子，，抓住目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群，，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)分，，充分利用用多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，展開開有層次戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，，提升市場(chǎng)場(chǎng)占有率；；目前各復(fù)讀讀機(jī)廠商對(duì)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)細(xì)分不夠清清晰，面對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群基本是是眉毛胡子子一把抓，，在產(chǎn)品策策略里可以以根據(jù)不同同的目標(biāo)消消費(fèi)群，針針對(duì)其特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，如如：針對(duì)不不同的消費(fèi)費(fèi)群體推出出中高低檔檔幾款機(jī)型型，如推出出低檔機(jī)型型“信心型型”、推出出中檔機(jī)型型“輕松型型”、推出出高檔機(jī)型型“FOLLOWME”、“準(zhǔn)確型”等，來擴(kuò)大大市場(chǎng)占有有率，提高高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。整合傳播，，迅速打響響產(chǎn)品的知知名度從前面的分分析中，可可以看出在在復(fù)讀機(jī)行行業(yè)，因產(chǎn)產(chǎn)品的趨同同性越來越越大，品牌牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)成了能否否取勝的關(guān)關(guān)鍵，智能能達(dá)品牌的的知名度很很低，缺乏乏系統(tǒng)的品品牌建設(shè)，，在競(jìng)爭(zhēng)中中明顯處于于劣勢(shì)，怎怎樣利用現(xiàn)現(xiàn)有的資源源進(jìn)行合理理的整合，，迅速打響響品牌的知知名度，成成了智能達(dá)達(dá)能否在此此行業(yè)立足足的關(guān)鍵。。4、傳播策策略策略：將廣告、公公關(guān)和促銷銷三位一體體，形成猛猛烈的攻勢(shì)勢(shì)，由挑戰(zhàn)戰(zhàn)者向領(lǐng)航航者挺進(jìn)。。A、在廣告方面面以鮮明的的品牌形象象和清晰有有力的廣告告承諾，使使智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)從眾眾多的復(fù)讀讀機(jī)品牌中中脫穎而出出；B、在公關(guān)上，，以針對(duì)學(xué)學(xué)生編撰的的學(xué)習(xí)小冊(cè)冊(cè)子，刊登登軟性文章章，給學(xué)生生充分的學(xué)學(xué)習(xí)外語及及使用復(fù)讀讀機(jī)的指導(dǎo)導(dǎo)，同時(shí)開開展對(duì)家長長和教師的的公關(guān)，因因?yàn)榧议L是是購買的決決策者，教教師是領(lǐng)袖袖影響的關(guān)關(guān)鍵人物，，這三方面面的公關(guān)互互動(dòng)起來才才能整體的的公關(guān)效果果；C、在促銷上，，以中小學(xué)學(xué)生為核心心，以親和和、提高知知名度為主主要目的，，通過對(duì)中中小學(xué)生的的促銷，讓讓家長、老老師參與到到活動(dòng)中，，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)智能達(dá)與與學(xué)生、家家長和教師師的三者互互動(dòng)，達(dá)到到我們銷售售和傳播的的目的。上面所進(jìn)行行的一切活活動(dòng)最終都都要落腳在在銷售上，，體現(xiàn)在銷銷量的提升升上，通過過前期的一一系列活動(dòng)動(dòng)，智能達(dá)達(dá)在品牌建建設(shè)及基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)上都都取得了一一定的成績(jī)績(jī)，具備了了提升銷量量的必要條條件。此時(shí)時(shí)的戰(zhàn)略重重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移移到銷售的的推進(jìn)和策策略的調(diào)整整上。5、推進(jìn)策策略策略：A、抓住終端，，強(qiáng)化終端端管理，建建立明星售售點(diǎn)，在終終端上建立立鮮明的展展示，加大大終端的促促銷力度；；B、、強(qiáng)化化服服務(wù)務(wù)體體系系，，根根據(jù)據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手對(duì)對(duì)售售后后服服務(wù)務(wù)的的忽忽視視，，我我們們可可以以推推出出一一系系列列的的售售后后服服務(wù)務(wù)措措施施；；C、、進(jìn)一一步步強(qiáng)強(qiáng)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的管管理理與與建建設(shè)設(shè)；；優(yōu)優(yōu)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，加加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的監(jiān)監(jiān)控控，，形形成成智智能能達(dá)達(dá)完完善善的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)；；D、、繼續(xù)續(xù)強(qiáng)強(qiáng)化化銷銷售售管管理理，，使使之之能能充充分分貫貫徹徹公公司司的的市市場(chǎng)場(chǎng)策策略略，，完完成成公公司司的的銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)；；E、、通過過廣廣告告的的訴訴求求，，擴(kuò)擴(kuò)大大智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額；；F、、根據(jù)據(jù)季季節(jié)節(jié)性性的的變變化化，，針針對(duì)對(duì)購購買買群群的的不不同同推推出出不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合，，如如：：推推出出產(chǎn)產(chǎn)品品套套裝裝（（狀狀元元裝裝、、神神童童裝裝、、聰聰明明裝裝））三、、品品牌牌形形象象的的建建立立品牌牌的的形形象象與與定定位位：“許許老老師師””————學(xué)學(xué)語語言言的的行行家家將許許老老師師的的品品牌牌形形象象定定位位在在““學(xué)學(xué)語語言言的的行行家家””，，是是基基于于對(duì)對(duì)““許許老老師師””品品牌牌運(yùn)運(yùn)營營的的長長期期思思考考，，便便于于以以后后品品牌牌的的延延伸伸與與發(fā)發(fā)展展。。許老老師師富富有有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，精精通通外外語語，，樂樂于于施施教教，，帶帶給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的利利益益點(diǎn)點(diǎn)在在于于：：（1））教教你你學(xué)學(xué)外外語語，，幫幫你你解解決決學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)外外語語所所遇遇到到的的困困難難和和障障礙礙；；（2））克克服服學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)外外語語的的難難點(diǎn)點(diǎn)，，使使你你更更容容易易、、更更輕輕松松地地學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)外外語語；；（3））以以科科學(xué)學(xué)、、系系統(tǒng)統(tǒng)的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)方方法法，，使使你你在在較較短短的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)掌掌握握學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)外外語語的的方方法法與與技技巧巧；；這這些些利利益益點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)于于學(xué)學(xué)生生這這一一特特定定的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的吸吸引引力力，，同同時(shí)時(shí)也也兼兼顧顧了了家家長長的的購購買買愿愿望望。。品牌牌個(gè)個(gè)性性：許老老師師，，是是一一位位年年紀(jì)紀(jì)約約四四十十歲歲左左右右的的外外語語老老師師，，她她精精通通多多門門外外語語，，氣氣質(zhì)質(zhì)高高雅雅，，有有內(nèi)內(nèi)涵涵，，樂樂觀觀向向上上，，對(duì)對(duì)生生活活充充滿滿熱熱情情，，有有自自己己的的理理想想和和追追求求，，拒拒絕絕平平庸庸；；她她充充滿滿智智慧慧、、富富有有生生活活情情趣趣，，容容易易與與人人相相處處；；她她具具有有中中國國教教師師的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)美美德德，，又又有有現(xiàn)現(xiàn)代代教教師師的的特特質(zhì)質(zhì)，，是是新新時(shí)時(shí)代代的的教教師師楷楷模模。。品牌牌的的規(guī)規(guī)劃劃與與推推廣廣：品牌牌的的規(guī)規(guī)劃劃主主要要內(nèi)內(nèi)容容是是一一個(gè)個(gè)品品牌牌的的知知名名度度、、美美譽(yù)譽(yù)度度及及忠忠誠誠度度等等方方面面的的遞遞進(jìn)進(jìn)發(fā)發(fā)展展過過程程，，是是品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的范范疇疇。。品品牌牌的的推推廣廣正正是是在在這這種種規(guī)規(guī)劃劃的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，有有張張有有弛弛的的發(fā)發(fā)展展，，從從而而達(dá)達(dá)到到強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌之之目目的的。。具體到智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的品品牌規(guī)劃，應(yīng)應(yīng)考慮到企業(yè)業(yè)自身的經(jīng)營營思路，以及及其他品種的的交叉影響問問題。四、定位及賣賣點(diǎn)i.產(chǎn)品定位1

新生生代的復(fù)讀機(jī)機(jī)，技術(shù)含量量高，質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定；2

是一種種學(xué)習(xí)外語良良好輔助工具具ii.目標(biāo)消費(fèi)群定定位學(xué)生為主，部部分學(xué)習(xí)外語語人員為輔iii.功能定位語音矯正，復(fù)復(fù)聽、復(fù)讀，，復(fù)習(xí)記憶iv.獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）智能A級(jí)機(jī)芯，學(xué)習(xí)習(xí)更準(zhǔn)確、輕輕松五、營銷組合合i.產(chǎn)品1、產(chǎn)品分析析（根據(jù)產(chǎn)品的的資料信息））我們進(jìn)行了整整理分析，得得出了關(guān)于智智能達(dá)產(chǎn)品的的一些關(guān)鍵信信息。利用波士頓矩矩陣分析如下下：波士頓矩陣分分析

Question668

Star665、665A

Dog863

Cashcow661A、661B、663高市場(chǎng)增長率低低相關(guān)市市場(chǎng)份份額額高從波士頓分析析圖中我們可可以看出，處處在STARS區(qū)域的產(chǎn)品是是技術(shù)含量較較高的665系列新產(chǎn)品品，該區(qū)域的的產(chǎn)品特性是是，具有較高高的成長性和和較好的收益益，但該區(qū)域域的產(chǎn)品需要要較大的投資資來支持其高高速增長，而而且增長速度度會(huì)漸漸放慢慢，逐漸向CASHCOW區(qū)域產(chǎn)品過渡渡.處在CASHCOW區(qū)域的是目前前銷量較好的的661系列列及863型型，此區(qū)域的的特點(diǎn)是市場(chǎng)場(chǎng)增長率較慢慢，但是較大大的相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)份額，因其其銷量較大是是公司現(xiàn)金的的主要來源，，而且此類產(chǎn)產(chǎn)品所需支持持的資金較少少，為公司發(fā)發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了資資金來源.處于DOGS區(qū)域的是663型，該區(qū)區(qū)域的特點(diǎn)是是占有較低的的市場(chǎng)份額和和較低的市場(chǎng)場(chǎng)增長率，其其提供的資金金可滿足自身身的消耗，但但不能為公司司提供大量的的資金來源，，QM區(qū)域的產(chǎn)品是是低利潤的，，且需要公司司提供大量的的資金來支持持其高速增長長，該區(qū)域的的產(chǎn)品決策對(duì)對(duì)公司來講是是相當(dāng)關(guān)鍵的的，是將其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，還還是將其淘汰汰，都需要縝縝密的分析和和思考。2、產(chǎn)品策略略從前面的產(chǎn)品品分析及策略略思考中，我我們可以得出出一些基本的的策略：A、低價(jià)挑戰(zhàn)策略略我們可以選擇擇幾款準(zhǔn)備退退出市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品，如663、668型，采用用低價(jià)（在保保證質(zhì)量的前前提下）策略略，打擊BBK等對(duì)手，搶占占市場(chǎng)份額；；B、中高價(jià)位組合合策略為了確立智能能達(dá)品牌形象象，我們可以以利用幾款技技術(shù)與質(zhì)量較較好的產(chǎn)品（（如665系系列），強(qiáng)化化智能達(dá)高質(zhì)質(zhì)量、高品位位的個(gè)性化品品牌，突出智智能達(dá)在電子子教育行業(yè)的的地位。價(jià)格1.執(zhí)執(zhí)行市場(chǎng)統(tǒng)一一的零售價(jià)格格；2.經(jīng)經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按按照經(jīng)銷商政政策之規(guī)定辦辦理；3.促促銷的折價(jià)銷銷售由統(tǒng)一的的部門管理，，所售優(yōu)惠貨貨品不直接進(jìn)進(jìn)入渠道流通通，防止擾亂亂市場(chǎng)價(jià)格體體系；4.由由于各區(qū)域市市場(chǎng)的策略不不同，可采取取相應(yīng)的補(bǔ)償償措施，仍保保持零售價(jià)格格相統(tǒng)一包裝1.在原有的包裝裝的基礎(chǔ)上推推出新包裝，，力求新穎，，有促銷力，，便于消費(fèi)者者記憶與辯識(shí)識(shí)，文字說明明力求簡(jiǎn)單實(shí)實(shí)用。2.內(nèi)包裝裝應(yīng)增加，復(fù)復(fù)讀機(jī)使用方方法手冊(cè)，手手冊(cè)的說明用用語應(yīng)簡(jiǎn)單實(shí)實(shí)用，有趣味味性和知識(shí)性性，便于消費(fèi)費(fèi)者閱讀。渠道主要渠道：1.大大、中型商場(chǎng)場(chǎng)，超市2.電電器商場(chǎng)3.書書店輔助渠道：4.各各學(xué)校的集團(tuán)團(tuán)購買；5.人人員直銷；6.電電視購物；終端的管理與與促銷1.營營業(yè)員親和政政策、有獎(jiǎng)銷銷售；2.終終端的鋪貨與與理貨、貨品品擺放；3.終終端宣傳品的的布置；4.售售點(diǎn)廣告（立立牌、燈箱、、招貼、海報(bào)報(bào)、不干膠等等）的統(tǒng)一；；5.促促銷的頻次與與方式，終端端現(xiàn)場(chǎng)促銷。。服務(wù)體系1.成成立“智能達(dá)達(dá)外語沙龍””；2.專專設(shè)“許老師師”熱線；3.客客戶投訴受理理中心。六、推廣策略略（一）、策略略總綱：智能達(dá)營銷策策略中將智能能達(dá)定位為市市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市市場(chǎng)，那么在在推廣中首先先就應(yīng)該針對(duì)對(duì)步步高的戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出出攻擊力強(qiáng)的的推廣戰(zhàn)術(shù)，，挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中智能達(dá)的的最大劣勢(shì)就就是個(gè)性不鮮鮮明，缺乏品品牌效應(yīng)。因因此我們先塑塑造一個(gè)專業(yè)業(yè)、學(xué)生信賴賴并喜歡的許許老師形象，，作為智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的品品牌代言人；；整個(gè)推廣就就以許老師為為中心點(diǎn)展開開。（二）、品牌牌地圖：產(chǎn)品類別：電子教育類

目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)群市場(chǎng)國內(nèi)一級(jí)與二級(jí)城市市場(chǎng)消費(fèi)群學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員

品牌策略

品牌智能達(dá)、許老師，F(xiàn)OLLOWME！USP智能A級(jí)機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松

產(chǎn)品利益主張功能利益智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確情感利益學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表

附加功能學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實(shí)

推廣主題

品牌廣告語FOLLOWME!學(xué)外語輕松更容易利益賣點(diǎn)學(xué)外語專業(yè)才可信傳播策略以電視、報(bào)紙為傳播主體

推廣工具公眾媒體電視CF、報(bào)版平面售點(diǎn)宣傳單張、海報(bào)、功能POP牌其他輔助促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅（三）、推廣廣戰(zhàn)術(shù)：依據(jù)營銷戰(zhàn)略略將推廣分為為品牌導(dǎo)入期期、品牌成長長期、品牌成成熟期1、品牌導(dǎo)入期為為3個(gè)月。先先在終端開始始建設(shè)統(tǒng)一形形象、整齊豐豐富的POP廣告，在智能能達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中發(fā)起與步步步高針鋒相相對(duì)的陣地戰(zhàn)戰(zhàn)；并初步樹樹立智能達(dá)““許老師”專專業(yè)形象。再再以報(bào)紙廣告告和電視廣告告將許老師形形象和復(fù)讀機(jī)機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)大大力炒作，從從高空配合終終端作戰(zhàn)。2、品牌成長長期為6個(gè)月月——12個(gè)個(gè)月。以促銷銷和活動(dòng)推廣廣為核心，利利用互動(dòng)推廣廣打響許老師師品牌知名度度，有效提升升智能達(dá)品牌牌殺傷力；建建立品牌防御御體系。3、品牌成熟熟期為20個(gè)個(gè)月。以促銷銷、活動(dòng)推廣廣和廣告相結(jié)結(jié)合的方式為為核心，展開開系列許老師師教你學(xué)外語語的系列公關(guān)關(guān)活動(dòng)；精耕耕細(xì)作整個(gè)市市場(chǎng)，使智能能達(dá)品牌更深深入滲透消費(fèi)費(fèi)群心中。（四）、促銷銷策略！整體策略：：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)機(jī)的主要使用用者，家長卻卻是主要購買買者，老師作作為意見領(lǐng)袖袖影響著學(xué)生生對(duì)學(xué)習(xí)輔助助工具的選擇擇。怎樣將復(fù)復(fù)讀機(jī)的使用用者、購買者者、意見領(lǐng)袖袖通過促銷活活動(dòng)囊括進(jìn)來來當(dāng)是智能達(dá)達(dá)促銷策略中中須主要解決決的核心問題題。！！主促銷活活動(dòng)促銷活動(dòng)名稱稱：智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)星光計(jì)計(jì)劃促銷主題：FOLLOWME！學(xué)外語輕松又又容易。促銷地點(diǎn)：目標(biāo)城市中中小學(xué)校促銷目的：讓學(xué)生、家家長、老師都都參與促銷活活動(dòng)，使品牌牌推廣跳躍進(jìn)進(jìn)行，同時(shí)通通過輔助促銷銷券的形式實(shí)實(shí)現(xiàn)熱賣。促銷要點(diǎn)：我們將在目標(biāo)標(biāo)城市每所學(xué)學(xué)校中選取外外語成績(jī)最好好的優(yōu)秀學(xué)生生代表若干名名，作為智能能達(dá)天才少年年接受智能達(dá)達(dá)贈(zèng)送的禮物物，再通過他他們影響到其其他學(xué)生，并并以換禮物的的形式請(qǐng)所有有學(xué)生將一封封致家長的信信帶給各自的的家長，同時(shí)時(shí)配合組織智智能達(dá)許老師師聯(lián)誼會(huì)、英英語教學(xué)交流流會(huì)等形式將將學(xué)生、家長長、老師糅合合在智能達(dá)促促銷中。?。?！輔助助促銷：根據(jù)調(diào)查顯示示，大學(xué)生為為最集中的復(fù)復(fù)讀機(jī)使用人人群，因此有有必要對(duì)這個(gè)個(gè)群體進(jìn)行專專項(xiàng)促銷。思路：發(fā)動(dòng)大學(xué)生中中勤工儉學(xué)的的學(xué)生作為智智能達(dá)星光大大使代理銷售售智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)，制作一一些智能達(dá)留留言袋、智能能達(dá)課程表等等促銷小禮物物，如學(xué)生購購買一臺(tái)則贈(zèng)贈(zèng)送一個(gè)小禮禮品。與大學(xué)英語協(xié)協(xié)會(huì)合作成立立“許老師幫幫您過四級(jí)””英語角，以以贊助形式組組織智能達(dá)英英語聽力競(jìng)賽賽和智能達(dá)英英語朗誦競(jìng)賽賽以及FOLLOWME！英語勁曲大賽賽。?。。。〗K端端促銷：1、利用雙休休日在當(dāng)?shù)匦滦氯A書店舉行行“好學(xué)生的的好幫手———許老師”促促銷熱賣活動(dòng)動(dòng)。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮蟠髮W(xué)生做兼職職促銷員，為為學(xué)生講解用用智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)學(xué)英語的的好處、以及及怎樣科學(xué)地地學(xué)習(xí)英語。。2、在各周末末、春節(jié)、五五一等節(jié)假日日舉行即景促促銷。3、9月份在在各售賣現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉行“新學(xué)學(xué)年好心情””促銷活動(dòng)，，買一臺(tái)智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)贈(zèng)一本小英語語記憶詞典。。4、復(fù)讀機(jī)銷銷售淡季時(shí)開開展收集智能能達(dá)天才少年年公仔的活動(dòng)動(dòng)，買復(fù)讀機(jī)機(jī)贈(zèng)送一只小小公仔，收集集齊十二只小小公仔就可以以得到一只大大公仔。（五）、廣廣告策略廣告表現(xiàn)：配合智能達(dá)營營銷整體策略略制定廣告方方案。分為報(bào)報(bào)紙廣告和電電視片廣告以以及現(xiàn)場(chǎng)POP，并將廣告投放放分為三波，，配合推廣策策略進(jìn)行。第一波：第一波將隆重重推出“許老老師”這個(gè)專專業(yè)形象、樹樹立購買高品品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的的標(biāo)準(zhǔn)——智智能A級(jí)機(jī)芯。明確確復(fù)讀機(jī)的主主要功能：復(fù)復(fù)聽、復(fù)讀，，以復(fù)讀為主主要功能，糾糾正語音語調(diào)調(diào)。將制作一一些創(chuàng)意新奇奇的廣告，選選擇媒體為終終端POP、電視、報(bào)紙。。第二波：第二波則配合合智能達(dá)主促促銷活動(dòng)將廣廣告品牌炒作作響，重點(diǎn)炒炒作智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)進(jìn)功能和外語語學(xué)習(xí)專家形形象。將投放放一些證言式式廣告，如：：請(qǐng)一些中國國科技大學(xué)少少年班的學(xué)生生向廣大學(xué)生生告知自己用用了智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)的效果果；通過一些些幽默的對(duì)比比：初學(xué)英語語的狼狽與用用了智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)后的自自信等來詮釋釋智能達(dá)品牌牌。以活動(dòng)動(dòng)報(bào)廣為主，，輔以電視廣廣告。第三波：以感情訴求為為主，以增加加品牌的美譽(yù)譽(yù)度和忠誠度度?？梢酝ㄟ^過學(xué)習(xí)英語過過程中的一些些有趣的細(xì)節(jié)節(jié)故事，將其其放大。以互互動(dòng)的形式將將目標(biāo)消費(fèi)者者與品牌的距距離拉近。以幽默輕松有有趣的電視廣廣告為主。輔輔以活動(dòng)報(bào)廣廣。報(bào)紙廣告和軟軟文：報(bào)紙廣告主要要以推廣概念念為主，隆重重推出許老師師形象，并配配合促銷活動(dòng)動(dòng)發(fā)布消息。。軟文則炒作作概念和為推推廣鋪墊。主題有：許老師幫您的的孩子甩掉包包袱許老師幫您的的孩子搬開大大山許老師讓您的的孩子30天天提高聽力指指數(shù)30%等。電視片廣告：：電視廣告主要要已與步步高高的廣告相對(duì)對(duì)的形式來打打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，拉動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者。表現(xiàn)形形式為：幽默默、輕松、有有趣，并和當(dāng)當(dāng)前的減負(fù)相相結(jié)合，爭(zhēng)取取更多的支持持?，F(xiàn)場(chǎng)POP：以整齊統(tǒng)一的的形象包裝終終端。海報(bào)、、折頁、單張張、立牌、不不干膠、吊串串等組合包裝裝。（六）、媒體體策略智能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)作為電子教教育類產(chǎn)品，，在廣告媒體體的選擇上，，仍以傳統(tǒng)的的媒體作為主主要宣傳載體體，并圍繞目目標(biāo)群的購買買習(xí)慣，選擇擇可能影響目目標(biāo)受眾購買買的信息載體體作為輔助媒媒體。主要媒體1、電視電視媒體由于于費(fèi)用較高，，在市場(chǎng)推廣廣的前期，最最重要的是打打響產(chǎn)品的知知名度，可采采用5秒標(biāo)版版做形象廣告告。播出時(shí)間間，依據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的收收視習(xí)慣，靈靈活安排。中后期電視廣廣告，主要做做產(chǎn)品功能廣廣告，采用15秒、30秒故事版，，密集式播放放，樹立產(chǎn)品品高品質(zhì)的形形象。2、報(bào)刊根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特點(diǎn)和和購買特性，，可考慮在全全國性的報(bào)刊刊上刊登，如如《體壇周報(bào)報(bào)》、《足球球》等，同時(shí)時(shí)針對(duì)學(xué)生這這一特定的目目標(biāo)消費(fèi)群，，可考慮在發(fā)發(fā)行量較大的的學(xué)習(xí)刊物上上進(jìn)行廣告宣宣傳，具體的的媒介計(jì)劃根根據(jù)市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃，另出出媒體計(jì)劃書書。3、廣播對(duì)于復(fù)讀機(jī)的的目標(biāo)群，可可選擇在專題題外語教學(xué)節(jié)節(jié)目進(jìn)行有針針對(duì)性的宣傳傳。所以，在在廣播媒介的的投放上應(yīng)選選擇好時(shí)段與與節(jié)目，保證證信息傳播的的到達(dá)率與影影響度，投播播時(shí)段，根據(jù)據(jù)目標(biāo)群的習(xí)習(xí)慣。輔助媒體1、公交、候候車亭廣告；；2、智能達(dá)跳跳舞毯光碟；；謝謝12月-2207:35:3607:3507:3512月-2212月-2207:3507:3507:35:3612月-2212月-2207:35:362022/12/317:35:369、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:35:3707:35:3707:3512/31/20227:35:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:35:3707:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:35:3707:35:3707:35Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:35:3707:35:37December31,20