美甲店開店策劃方案108774412

10/10美甲創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、市場分析二.現(xiàn)有美甲店與消費者的現(xiàn)狀三、地址分析四、開店投入五、受歡迎的美甲店鋪服務方式六、項目未來?正文一、市場分析美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間,據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以３00％左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)是公認的高利潤、高回報的行業(yè),已成為最具前景的投資項目。面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。美甲店鋪的定位越準確,越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！二、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況⒈消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:(１）美甲店鋪的專業(yè)水平；（2)美甲店鋪的服務水平;（3)美甲店鋪的環(huán)境；(4）美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;⒉消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:（1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；（2）希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;（3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；（５）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類（6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑;（１）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；(2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分;（3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;(4)還有的是通過廣告慕名而來.絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。在這個行業(yè)中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。三、地址分析主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域,內(nèi)部設置應做到淡雅脫俗，有品位,面積約90平米地址選為：福州五一中路大利嘉城對面X樓五、開店投入預估為1０萬元左右.包含:各種認證許可２萬裝修2萬儀器產(chǎn)品3萬房租3500元/月流動等各種費用資金六、受歡迎的美甲店鋪服務方式(１）在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。（2）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪.(3）每一位美甲師都應該做到:她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。(４）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時,也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求.（5）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。(6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。七、項目未來隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展,可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。八,教學九,美甲宣傳方案美甲宣傳方案美甲店活動方案設計

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低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法??分級護理法

?低門檻法：??其政策大致如下：??方案一:一天一塊錢美甲,顧客只要繳納3６５元,就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

?方案二:年卡２400元，做滿38次以上,年底返100０元。

方案三：手足5元一次(僅限一次）然后推廣全年手足卡,１880元9９次（要預約）,不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡7４0元，送產(chǎn)品380元,３０次手足，１０次速麗甲.??說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等.??方案五:高端美甲不否可用這種低門檻方法呢？當然可以,如一高檔店的促銷設計為１00０—1萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個988元的準入卡，限用5個月,限時限量來體現(xiàn)機會。

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類似方案還有許多:如與“三．八”，只花“38”元的促銷標語,美甲全部服務項目“３8元”特價優(yōu)惠一周活動.十一時侯，１00元選美甲三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€6６6元提供66位女性同胞進美甲光療迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法:??其政策大致如下:?

儲值卡:現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為:凡是消費者繳納８00０元給美甲,其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點,但對于美甲利潤來說損失具大；??2、

保值卡：消費者預存２萬，2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美甲股票；

?3、

任選卡：消費者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。??4、

終免卡:將美甲項目拆分，進行終身免費的服務，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡;手足護理??說明:其實美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些,美甲最常見的一種方法，?

5、“消費儲值"模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

?１．

每1０00元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

２.

客戶累積(期限2個月）或單次消費滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10％的積分點數(shù)，贈送‘親情卡'２張;

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50％現(xiàn)金使用；?

4.

銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

?注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使.

?對比法?

其政策大致如下:??1、美甲店年卡１800元,同時下半年贈送送價值６00禮品套盒；??2、美甲店年卡２００0元＋1的方案，當場送價值６00禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已.?

如美甲店設計1000元卡3０00元卡，與1280元卡與2８80元卡就有區(qū)別，因為300０元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與128０元卡與２８８0元卡,在顧客看起來相當于２倍,如果有３倍以上的好處，顧客就很容易接受了。???撕單法：

其政策大致如下：?

一、如相關(guān)手足項目，號稱五百元做一百個項目，其實從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

?二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;??三、案例如：美甲店常見促銷政策:年卡:2０00元，送1０00元產(chǎn)品,額外再送手護10次

手護保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。??鑒于美甲店開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

?第一步：美甲店半年卡1５0０元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；?

第二步：如果顧客再加500元,就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。??第三步：如果顧客再愿意,足部護理5元/次，限10次，手護理保養(yǎng)10元／次，限1０次?

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望；因小失大。??

劃點法:

其政策大致如下:?

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費.但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改良的方法為：?

如顧客存入１萬元，送積分2８０0分,共12800個點，泡?。?個點，花茶10個點，精油開背18８個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現(xiàn)金法:

?其政策大致如下：

?１、美甲店年卡1380元，送價值700禮品套盒；?

2、美甲店年卡2０0０元,7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒??3、美甲店年卡2000元,做到10次時,返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送７00禮品套盒??說明：三種方案其實對于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成.

?體驗法：??其政策大致如下：

?方案一：在美甲店開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花58元體驗其它項目（一般都是光療等高價位服務),老顧客介紹的新顧客可以花1０元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到3１號，每天花1到３1元來美容院選擇項目做。

?A案例:某美甲店開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的“1—3０元錢,就能買年卡"的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美甲店每天低價銷售30張美甲服務年卡,其售價,根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元-—30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美甲店為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“０—25元體驗價,體驗后，根據(jù)感覺付款"的促銷活動.活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美甲服務項目，其最高體驗價格均為50元，且消費者體驗完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。??

某家從上海進入北京的SPＡ美甲俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“9９元,體驗什么是SPA"的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值２8０元和3８0元的面部芳香手足護理和水晶、光療各一次.由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有２0余人成為了該俱樂部的會員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券４000余張）。這種方法我在美甲店文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SＰA文化的東西如碟，書，展板等就更好了.??

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意,麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券,學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

?特價法：??其政策大致如下:

?北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意,同時清理庫存的目的，在5．1２護士節(jié)期間,舉辦了為期十天的“只要你是護士,就可享受３折”的憑證優(yōu)惠促銷活動.凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證,由本人親自前往，即可以３折的價格購買指定的2０余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開,從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。???超值法：

其政策大致如下：?

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者,額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值１４8元。XXX沐浴露價值130元，旅行包

價值36元。

5某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月１4日情人節(jié)當天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購產(chǎn)品消費服務者分別“加5元、10元、15元,可獲得不同種類的美甲服務、婚慶照片和玫瑰花一支”。?

?購手足套裝+1６元就送簡約套裝+防紫外線傘+6８元購買原價３８0元的結(jié)婚紀念相冊典套?

?又如：顧客購家裝專業(yè)套裝特賣２680元（定價2880元）,特別贈送手部年卡（或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美甲店；???說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過２0元禮包賺錢,而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物,價值380０元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。I4R３J０ｄ7ｏ９t3v

抽獎法:??美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個.

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置換法：?

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：2０00元/10次(無產(chǎn)品)

?推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥:循環(huán)油+塑身油＋腹部按摩霜+迷迭香（？元）

?腿部減肥：循環(huán)油+塑身油＋腿部按摩霜+迷迭香（？元）?

關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：?

１.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2。抵用7０元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用10０元的空瓶有:玫瑰油???活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒)在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；?

說明：第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：??三合一活動:

全價購面膜28０元一套（柔膚水＋水凝+精華素）

?半價購眼部特護一套４５5元(眼霜+眼部賦活＋水份眼膜）?

三折購夏季養(yǎng)膜一套57２元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)?

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）

?說明:結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具.

?打包法：??在許多大店里面,計算顧客全年的消費，一年年卡２000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20００元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡400０元加自由選用產(chǎn)品2０次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。??說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送,顧客更好接受。

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轉(zhuǎn)卡法：

學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了７８0元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為38０0元的卡,不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是.

??某某美甲店首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了７40元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美甲護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值20０0元的手足護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為３800的卡，或者直接升為5８00的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他,定金一旦收到，第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦９800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如美甲終身1萬5，手足終身1萬５.如果顧客在美甲店做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。???雙倍法:

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡.買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值３０00元,雙人來美容院只要45０0元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買.??說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

?轉(zhuǎn)介紹法：

?如年卡2000元，送價值9０0元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次,1８０元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。?

?免費提供“美甲店月票":某美甲店為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票"促銷活動:消費者可免費領(lǐng)取“美甲店月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美甲店月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美甲店月票"并進行體者，可免費獲得下一個月的“美甲月票”?；顒油瞥龊笠粋€月,美甲店共發(fā)放“美甲月票"９0余張,有近4０人領(lǐng)到了第二個月的“美甲月票"。

?全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費者達３000元統(tǒng)計出來，只要交3０00元，再交1元錢，可獲免費做美甲機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了５0０0元，就沖抵２50０元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

??連環(huán)累計法：??滾動累計促銷案例:?

“１8元包月滾動模式"介紹：用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費1８元可獲得:免費護理4次,

?再消費月卡２0０元可獲得:前面１８元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護理一次，

再消費季卡５40元可獲得：前面所消費２18元做其他護理（任選）的充值,并可獲得1０0元美甲產(chǎn)品贈送,

再消費半年卡960元可獲得:前面所消費７58元做其他護理（任選)的充值,并可獲得2８0元美甲產(chǎn)品贈送，

再消費年卡1６８0元可獲得：前面所消費171８元做其他護理（任選）的充值，并可獲得５０0元美甲產(chǎn)品贈送,

??“1000元充卡滾動模式"介紹:

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：店家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值

元)。

再消費季卡15４０元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值

元)。??再消費半年卡296０元可獲得：前面所消費1５４0元做其他護理（任選）的充值,并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值

元)。再消費年卡６680元可獲得:前面所消費２９60元做其他護理（任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值

元）.

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng),背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）

?美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在２0０２年繼續(xù)購買“年卡"和“半年卡”則在“年卡"和“半年卡"的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0。5折”;“年卡”多折“1折”.而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施.（即：如果擁有2008年“年卡"享受“6折”的消費者，200９年購買“年卡”則享受“5折”，20１0年購買“年卡”則享受“４折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有1０0余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。分級護理法:?

美麗一生終極卡

?只需花１68８8元，可享受價值服務３2968元的服務，僅限8名。??服務內(nèi)容:

開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或80０0元的第二年護理消費金。價值８0００元）。??特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。?

全年４8次貼心保姆ＶＩP面部護理，價值100元／次，共4８０0元。??全年48次貼心保姆VＩP手部護理,價值５0元/次，共２400元.

全年4８次貼心保姆ＶＩP頸部護理,價值50元／次，共2400元.

?全年４8次貼心保姆ＶＩＰ身體護理,價值150元／次，共4８0０元。?

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全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值10０0元。