店鋪最新盈利策略課件

店鋪最新盈利策略成功=心態(tài)+觀念+策略它們的共共同點是是什么可可以如何何突破她們接受受祖國檢檢閱，辛辛苦了朝朝花等等待您的的檢閱，，感謝了了零售的道道與術(shù)小勝靠術(shù)術(shù)大勝在道道什么是促促銷什么是引引爆式促促銷促銷的好好時機——節(jié)日哪些節(jié)日日有助服服裝促銷銷節(jié)日質(zhì)量量：如何何避免節(jié)節(jié)日出現(xiàn)現(xiàn)異常情情況節(jié)日數(shù)量量：您的的節(jié)日比比競爭對對手多嗎嗎節(jié)日數(shù)量量取決于于您的““道”——定義請您思考考什么是是節(jié)日為適應(yīng)生生活的需需要而共共同創(chuàng)造造的民俗俗文化——百度度百科節(jié)日—吸吸引多數(shù)數(shù)公眾眼眼球的日日子——金克克言以上是初初級的引引爆式促促銷來看看高高級的引引爆式促促銷伊拉克，，一鞋砸砸得世界界聞名紅紅火鳥鳥，你我我砸出紅紅火好運運3米距離離：脖子子以上5折，肚肚臍以上上8折腳腳踝以以上7折折，腳5折兩場促銷銷，主題題、優(yōu)惠惠均不同同，效果果確異曲曲同工。。一是提升升了店鋪鋪人氣：：人氣即即財氣，，顧客盈盈門是銷銷量的保保障，也也是店鋪鋪實力的的最佳表表現(xiàn)；二是促進了了銷售：業(yè)業(yè)績才是促促銷最根本本最原始的的目的，兩兩場活動中中單店銷售售額為平時時的5倍以以上；三是擴大了了影響。通通常店鋪的的促銷輻射射面局限在在一片區(qū)域域，但借助助媒體的““眼”“嘴嘴”，影響響力則不可可估量。兩兩場活動為為新聞報道道提供了宣宣傳亮點，，尤其是““砸布什””，吸引了了200多多家媒體，，極有效地地擴大了品品牌影響力力思考題：2009年年7月22日、9月月4日、9月16日日、12月月11日是是什么節(jié)日日建國大業(yè)這就是引爆爆式促銷想不想挑戰(zhàn)戰(zhàn)您的引爆爆式促銷創(chuàng)創(chuàng)意請各小組分分析此促銷銷的特點3米距離：：脖子以上上5折，肚肚臍以上8折

腳踝踝以上7折折，腳5折折請各小組分分析此促銷銷的特點初級引爆式式促銷特點點緊扣熱點帶來實惠成本低廉中級引爆式式促銷特點點緊扣熱點帶來實惠成本低廉有趣互動富有挑戰(zhàn)高級引爆式式促銷特點點緊扣熱點帶來實惠成本低廉有趣趣互互動動富有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)宣泄泄情情緒緒聚集集人人氣氣制造造新新聞聞思考考題題：：2008年年10月月1日日是是什什么么節(jié)節(jié)日日2009年年10月月1日日是是什什么么節(jié)節(jié)日日她們接受受祖國檢檢閱，辛辛苦了朝朝花等等待您的的檢閱，，感謝了了思考題：：2009年10月到12月有有哪些非非常規(guī)固固定節(jié)日日三槍拍案案驚奇思考題：：2009年10月到12月有有哪些非非常規(guī)固固定節(jié)日日2010年5月月到10月是什什么節(jié)日日更高級的的引爆式式促銷：：商品企企劃的配配合商品企企劃每每年必必加系系列———節(jié)節(jié)日系系列引爆式式促銷銷的節(jié)節(jié)日分分類按固定定性：：固定定性節(jié)節(jié)日、、突發(fā)發(fā)性節(jié)節(jié)日按周期期性：：周期期性節(jié)節(jié)日、、一次次性節(jié)節(jié)日按范圍圍性：：全球球、中中國、、省區(qū)區(qū)、城城市按人事事性：：人物物性、、事件件性、、人物物事件件性無錫東東林書書院成功的的加盟盟商不不是做做與眾眾不同同的事，成成功的的加盟盟商做做事與與眾不不同汝果欲欲學(xué)詩詩功夫在在詩外外——宋宋陸陸游游善弈者者謀勢勢，不不善弈弈者謀謀子道的突突破請您思思考店店鋪、、服裝裝、顧顧客、、銷售售、服服務(wù)、、管理理的含含義是是什么么單店最最新盈盈利策策略主講金金克言言歡迎來來到聚聚成時時尚管管理課課程店鋪由由感覺覺營銷銷邁向向數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷人效件單價價客單價價分類額額占比比坪效老顧客客比率率銷售額額連帶率率暢/滯滯銷10款款終端盈盈利KPI我喜歡歡有愛愛心、、善良良、能能照顧顧自己己的男男生，，是否否帥并并不是是最重重要的的。最最好和和我不不是同同一個個職業(yè)業(yè)終端盈利KPI人效件單價客單價分類額占比比坪效老顧客比率率銷售額連帶率暢/滯銷10款建立用KPI說話的的營銷會議議店鋪解釋業(yè)業(yè)績差的常常見說法貨品太差業(yè)績不好???????促銷乏力天氣不好貨品太少沒有客人ORO終端盈利KPI人效件單價客單價分類額占比比坪效老顧客比率率銷售額連帶率暢/滯銷10款建立用KPI說話的的營銷會議議A品牌的店店鋪案例單店目標(biāo)制制定策略人效件單價客單價分類額占比比坪效老顧客比率率銷售額連帶率暢/滯銷10款終端盈利KPI團隊目標(biāo)：：店鋪每天天銷售件數(shù)數(shù)達(dá)25件件，每月750件A品牌終端端策略個人目標(biāo)：：正式導(dǎo)購購每天必須須銷售3件件A品牌終端端策略銷售對比選擇一某某導(dǎo)購購一天銷售售一件，貨貨值3000元選擇二某某導(dǎo)購購一天銷售售三件，貨貨值3000元單店目標(biāo)執(zhí)執(zhí)行策略店鋪也有““佝僂病””嗎團隊獎金：：店鋪總共共銷售件數(shù)數(shù)達(dá)25件件，獎勵100元。。每多5件件再獎50元，以此此類推。此此獎金為店店鋪正式導(dǎo)導(dǎo)購平分A品牌終端端策略正式導(dǎo)購每每天必須銷銷售3件，，少一件樂樂捐10元元A品牌終端端策略頂尖店鋪每每天補“鈣鈣”，普通通店鋪月底底補“鈣””以上所有獎獎罰金額，，當(dāng)天兌現(xiàn)現(xiàn)。淡旺季季的獎罰適適當(dāng)調(diào)整。。遵循燙爐爐原理A品牌終端端策略O(shè)品牌激勵制制度：銷售售獎85%90%95%100%105%40060080010001200110%115%120%125%130%14001600180020002200單店人力配配置策略導(dǎo)購配備極為為充分A品牌終端策策略滯銷款銷售策策略人效件單價客單價分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢/滯銷10款終端盈利KPI導(dǎo)購穿A品牌的衣服上班A品牌終端策策略滯銷款獎金：：針對店鋪庫庫存多的商品品進行銷售獎獎勵，只要導(dǎo)導(dǎo)購銷售一件件，獎勵30元（PU案例））A品牌終端策策略研討滯銷款的的銷售技巧A品牌終端策策略三天沒有銷售售的貨品立即即調(diào)到其他店店鋪A品牌終端策策略讓導(dǎo)購熟悉貨貨品的策略導(dǎo)購穿A品牌的衣服上班，，且每月必須須買一件A品牌終端策策略創(chuàng)造衣服的多多樣穿法A品牌終端策策略店長一對一抽抽背導(dǎo)購，通通過后方可做做銷售o品牌終端策略略09秋主題玩轉(zhuǎn)搖滾邋遢時尚伐木女孩幻想軍團霧色森林民族印象派墨之剪影邋遢時尚靈感：90年年代老舊骯臟臟的流行風(fēng)格格，越邋遢，，越時尚單品：牛仔、、毛衫、皮衣衣顏色：淺芥末末黃、火橙、、亮粉、萊拉拉紫010020030040050060070080090100110140150黑白藍(lán)綠黃橙紅咖紫灰粉金銀我們的導(dǎo)購熟熟悉手中的武武器—貨品嗎嗎讓客人一次購購買多件的策策略人效件單價客單價分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢/滯銷10款終端盈利KPI提升進店率快速提升業(yè)績的兩種常見方法提升連帶率組合推動是我我們堅定不移移的立場A品牌終端銷銷售格言空場時，彼此此為對方搭配配衣服，拍照照研究。并說說出適合的顧顧客類型、身身材、氣質(zhì)。。同時在營造造店鋪銷售氛氛圍與工作樂樂趣，緩解工工作壓力A品牌終端策策略試衣間外放置置掛通，掛上上部分百搭款款A(yù)品牌終端策策略試衣時，導(dǎo)購購迅速拿準(zhǔn)4-5套給顧顧客備試A品牌終端策策略個人獎金：顧顧客一次購買買4件，必須須包括褲裝，，獎勵40元元。每多一件件加10元。。10件為一一段，達(dá)到段段數(shù)再加100元，根據(jù)據(jù)段數(shù)加。一一段加100、二段加200元（10件的獎獎金）A品品牌牌終終端端策策略略顧客客試試衣衣時時，，導(dǎo)導(dǎo)購購很很自自然然的的進進行行附附加加搭搭配配A品品牌牌終終端端策策略略顧客客單單件件買買單單，，不不計計入入導(dǎo)導(dǎo)購購個個人人業(yè)業(yè)績績O品品牌牌終終端端策策略略高價價貨貨品品的的銷銷售售策策略略人效效件單單價價客單單價價分類類額額占占比比坪效效老顧顧客客比比率率銷售售額額連帶帶率率暢/滯滯銷銷10款款終端端盈盈利利KPI高價價位位商商品品獎獎勵勵：：針針對對價價位位在在3000以以上上價價位位的的服服裝裝，，每每銷銷售售一一件件獎獎勵勵30元元A品品牌牌終終端端策策略略導(dǎo)購購銷銷售售策策略略人效效件單單價價客單單價價分類類額額占占比比坪效效老顧顧客客比比率率銷售售額額連帶帶率率暢/滯滯銷銷10款款終端端盈盈利利KPI顧客客試試衣衣時時，，其其余余導(dǎo)導(dǎo)購購不不經(jīng)經(jīng)意意贊贊美美A品品牌牌終終端端策策略略顧客客猶猶豫豫時時，，導(dǎo)導(dǎo)購購自自己己試試穿穿，，旁旁邊邊導(dǎo)導(dǎo)購購配配合合A品品牌牌終終端端策策略略超級級賣賣手手強強強強聯(lián)聯(lián)合合，，發(fā)發(fā)揮揮示示范范作作用用A品品牌牌終終端端策策略略顧客客服服務(wù)務(wù)策策略略人效效件單單價價客單單價價分類類額額占占比比坪效效老顧顧客客比比率率銷售售額額連帶帶率率暢/滯滯銷銷10款款終端端盈盈利利KPI導(dǎo)購購要要留留意意顧顧客客的的穿穿衣衣喜喜好好，，以以便便下下次次進進店店為為顧顧客客拿拿準(zhǔn)準(zhǔn)衣衣服服A品牌牌終端端策略略深圳華華強北北路送時叫叫出客客人的的姓，，下次次來店店一定定能叫叫出她她的名名字。。必須須留顧顧客電電話，，做售售后服服務(wù)A品牌牌終端端策略略店長與與很多多顧客客打成成一片片，成成為朋朋友（常客客案例例）A品牌牌終端端策略略店長需需分析析老顧顧客的的穿衣衣喜好好，以以訂準(zhǔn)準(zhǔn)貨，，同時時帶上上業(yè)績績最好好的導(dǎo)導(dǎo)購，，這樣樣導(dǎo)購購平常常銷售售時會會更留留意顧顧客需需求A品牌牌終端端策略略VIP服務(wù)務(wù)策略略VIP服務(wù)務(wù)———鮮花花與禮禮物A品牌牌終端端策略略如果您您沒有有服務(wù)務(wù)好客客人，，您的的對手手很樂樂意代代勞VIP服務(wù)務(wù)格言言提升銷銷售的的陳列列策略略成套陳陳列，，組合合推動動A品牌牌終端端策略略店長管管理策策略：：強勢勢沙丁魚魚鯰魚效效應(yīng)超炫終終端行行動強勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)

？=共共事共識=共事事超炫終終端行行動強勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)

有效激勵杭州慶慶春路路超炫終終端行行動強勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)有效激勵高效例會超炫終終端行行動強勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)有效激勵高效例會表格工具終端盈利KPI人效件單價價客單價價分類額額占比比坪效老顧客客比率率銷售額額連帶率率暢/滯滯銷10款款用表格格跟進進店鋪鋪的KPI超炫終終端行行動強勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)有效激勵高效例會現(xiàn)場教練表格工具廣州的的北京京路科學(xué)訂訂貨策策略主講金金克言言職業(yè)買買手的的要素素職業(yè)買買手（（buyer）），源源于20世世紀(jì)60年年代歐歐洲。。1999年美美國《《舊金金山時時報》》提出出，以以前在在歐美美叫buyer，即即是買買入與與采購購———買手手買手的的要素素：有商業(yè)業(yè)頭腦腦審美能能力要要符合合大多多數(shù)顧顧客的的審美美傾向向色彩、、服飾飾搭配配的技技能具有營營運者者的技技能（（終端端運營營、陳陳列、、采購購、成成本核核算））服飾市市場采采購技技能（（專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)分析析）信息收收集及及處理理技能能商品管管理三三個階階段單店訂訂貨階階段先天性性元素素最重要要的階階段預(yù)測準(zhǔn)準(zhǔn)確性性庫存清清理階階段銷售補補貨階階段后天性性元素素過程性性階段段數(shù)據(jù)準(zhǔn)準(zhǔn)確性性補救性性元素素惡果性性階段段促銷的的力度度賺頭階階段蝕尾階階段我們訂訂的貨貨品是是怎么么變成成庫存存的?為什么么低庫庫存=高利利潤≠≠高業(yè)業(yè)績?為了低低庫存存我們們會放放棄合合理的的訂貨貨嗎?為什么么別的的品牌牌加盟盟商能能做到到低庫庫存?經(jīng)營中中常出出現(xiàn)的的問題題訂貨與與生意意的關(guān)關(guān)系貨品是是整盤盤生意意的基基礎(chǔ)，，是實實現(xiàn)銷銷售的的載體體，沒沒有貨貨賣，，生意意就無無從談?wù)勂穑?，適量量的基基本庫庫存是是銷售售的保保障庫存積積壓(利潤潤減低低)資金流流轉(zhuǎn)不不暢新貨買買入空空間小小下一季季銷售售差基本庫庫存偏偏多180無法滿足銷銷售(人為為降低低利潤潤)基本庫庫存偏偏少基本庫庫存偏少生意流流失181科學(xué)訂訂貨的的成功功直接接關(guān)乎乎庫存存管理理成敗敗，合合理的的存貨貨管理理是利利潤提提升的的基礎(chǔ)礎(chǔ)保證最最大利利潤的的情況況下，，將風(fēng)風(fēng)險減減至最最低總結(jié)：：訂貨貨的重重要性性職業(yè)買買手訂訂貨時時的考考量因因素歷史數(shù)數(shù)據(jù)現(xiàn)有庫庫存系列寬寬度市場策策略商品策策略預(yù)定貨貨量銷售目標(biāo)單店訂貨系列占比職業(yè)買手訂訂貨時的流流程性框架架核算經(jīng)營營平衡點點歷史銷售售分析現(xiàn)有庫存存結(jié)構(gòu)價格帶占占比品類顏色色比制定業(yè)績績計劃品類顏色色比結(jié)構(gòu)占比比系列占比比價格帶占占比結(jié)構(gòu)占比比預(yù)定采購購量歷史銷售售狀況總總結(jié)設(shè)定新/舊貨銷銷售比例例舊貨結(jié)構(gòu)構(gòu)性缺失失檢核市場流行行趨勢分分析拆分指標(biāo)標(biāo)訂貨預(yù)定采購購結(jié)構(gòu)促銷計劃劃終端計劃劃店鋪商品品的采購購量杭州女裝裝長期摸摸索的每每季銷售售參考占占比華東地區(qū)區(qū)春裝2月20%

3月100%4月80%夏裝4月20%5月100%6月100%7月100%8月60%秋裝8月40%9月100%10月80%11月20%冬裝10月20%11月80%12月100%1月100%2月80%杭州女裝裝長期摸摸索的每每季銷售售參考占占比北部地區(qū)區(qū)春裝2月30%3月100%4月90%5月20%夏裝4月10%5月80%6月100%7月100%8月30%秋裝8月70%9月100%10月70%11月10%冬裝10月30%11月90%12月100%1月100%2月70%杭州女裝裝長期摸摸索的每每季銷售售參考最最新占占比（華東地區(qū)區(qū)）春裝1月20%2月40%3月100%4月75%5月10%夏裝4月25%5月90%6月100%7月100%8月70%秋裝8月30%9月100%10月80%11月20%冬裝10月20%11月80%12月100%1月80%2月60%杭州女裝裝長期摸摸索的每每季銷售售參考最最新占占比（北部地區(qū)區(qū)）春裝1月25%2月40%3月100%4月70%5月20%夏裝4月30%5月80%6月100%7月100%8月60%秋裝8月40%9月100%10月70%11月15%冬裝10月30%11月85%12月100%1月75%2月60%確定本季季需要貨貨品總量量根據(jù)目標(biāo)標(biāo)業(yè)績(可銷售售時間)（A））、平平均單價價（B））、實際際銷售平平均折扣扣（D））、預(yù)計庫存存率（E）來計計算各店店鋪的所所需貨品品總量（（F）計算公式式：F=〔A÷÷（（B×D）〕÷÷(1-E)例：華東東A店鋪業(yè)業(yè)績指標(biāo)標(biāo)分別為為：1月月9萬、、2月9萬、3月8萬萬、4月月7萬、、5月9萬春裝平均均單價為為330元，A店鋪春春裝平均均銷售折折扣為8折，本本季總庫庫存要求求控制在在25%以內(nèi)。。（含15%跨跨季換貨貨）請計算A店春春裝總訂貨件件數(shù)店鋪商品的采采購結(jié)構(gòu)決定商品構(gòu)成成的3種方法法各種類的商品品構(gòu)成比各種類季節(jié)銷銷售指數(shù)各種類款色碼碼消化率商品構(gòu)成比例例分析———整整體確立中心心商品季節(jié)銷售指數(shù)數(shù)———確定各月月的中心商品品服種季節(jié)指數(shù)數(shù)=月銷售÷該該服種季節(jié)節(jié)總銷售*100%商品款式消化化率分析———確確立各種類中中心款式商品顏色消化化率分析————確立各種類類中心顏色商品尺碼消化化率分析———確立各種種類中心尺碼碼商品信息銷售信息市場信息訂會前準(zhǔn)備數(shù)數(shù)據(jù)A1上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品銷售總總金額2上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品銷售總總量（件）備注：平均產(chǎn)產(chǎn)品銷售單價價目的：了解自己所在在區(qū)域消費能能力訂貨會前準(zhǔn)備備數(shù)據(jù)B1上季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品訂單總金金額2上季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品訂單總量量（件）備注：平均產(chǎn)產(chǎn)品單價目的：與上一組數(shù)據(jù)據(jù)對比，得知知在產(chǎn)品價格格、總量上定定貨是否有偏偏差訂貨會前準(zhǔn)備備數(shù)據(jù)C1上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品銷售量量分類統(tǒng)計（（%）目的：了解當(dāng)?shù)叵M費群對本品牌牌的認(rèn)知及主主力銷售商品品2上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品銷售價價格分類統(tǒng)計計（%）例100-200元200-300元300-400元——依次類推推目的：通過價格分析析了解主力銷銷售的價格體體系3上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品銷售尺尺碼分類統(tǒng)計計（%）例165-170170-175175-180180-185185以上目的：根據(jù)以上數(shù)據(jù)據(jù)分析，了解解目標(biāo)客戶的的身材特點4上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品銷售按按顏色分類統(tǒng)統(tǒng)計（%）例如：藍(lán)、灰灰、米、咖啡啡、紅、黃、、紫等等目的：了解當(dāng)?shù)叵M費市場對流行行色接受的程程度5上季季節(jié)產(chǎn)品銷售售按風(fēng)格分類類統(tǒng)計（%））目的：了解消費者對對服裝風(fēng)格變變化的需求6上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品按庫存存分類統(tǒng)計（（%）例如：貨量問問題、價格問問題、顏色問問題、尺碼問問題目的：：分析上上季商商品定定貨的的失誤誤數(shù)據(jù)能能代表表什么么?市市場因因素的的影響響數(shù)據(jù)代代表已已發(fā)生生的銷銷售狀狀況分分析,從邏邏輯上上給予予預(yù)測測全部按按照數(shù)數(shù)據(jù)分分析的的結(jié)果果管理理世上多多了個個教授授少了了個商商人生生意失失敗市場因因素的的重要要性(市場場預(yù)測測)市場因因素的的幾種種體現(xiàn)現(xiàn)模式式氣候競競品促促銷銷市市政建建設(shè)流流行行管管理員員工建議的的權(quán)重重:數(shù)據(jù)分分析占占?市市場因因素占占?60%,40%9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:02:4710:02:4710:0212/31/202210:02:47AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:02:4710:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:02:4710:02:4710:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:02:4710:02:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202210:02:47上午午10:02:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:02上上午12月-2210:02December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:02:4710:02:4731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:02:47上上午午10:02上上午午10:02:4712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。10:02:4710:02:4710:0212/31/202210:02:47AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:02:4710:02Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:02:4710:02:4710:02Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:02:4710:02:47December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放