廣州虛熱減退,瓷磚經(jīng)銷商斷臂求生存

廣州之行前，有佛山陶瓷行業(yè)業(yè)內(nèi)人士曾分析表示，中國在由基礎(chǔ)建設(shè)型向消費導(dǎo)向型社會轉(zhuǎn)變時，房地產(chǎn)、制造業(yè)及其相關(guān)的行業(yè)便會出現(xiàn)一系列適應(yīng)不良的癥狀，暴露出來的重大問題之一便是產(chǎn)能過剩?！疤摶鹛土恕?。隨后，在廣州建材市場走訪及與當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商對話中，多位經(jīng)銷商均提出了類似的看法——廣州的建設(shè)熱潮一度高漲，拉動了建材市場的消費，其釋放出來的信息讓嘗到甜頭的經(jīng)銷商開始迅猛擴(kuò)展，大建專賣店欲搶占更多市場份額。但正如上文所分析一般，隨著政策導(dǎo)向的改變，廣州的房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入“停滯期”，與之息息相關(guān)的瓷磚市場需求急速下滑?！靶袠I(yè)整體下行，這幾年感受到特別大的壓力，尤其是今年的壓力之大，是我從沒碰到過的。”廣州天河區(qū)一位經(jīng)營陶瓷十余年的經(jīng)銷商感嘆到。需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高……一系列問題讓廣州陶瓷經(jīng)銷商不得不斷臂求存：收縮店面，調(diào)整布局，同時加速由經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型?！笆睾没鶚I(yè)，希望能在這市場盤整期熬出頭?！庇薪?jīng)銷商如是向記者表示。零售收窄2012年的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在全國一線城市中，廣州精裝房比例近6成，遠(yuǎn)超北京、上海和深圳，而在其中心城區(qū)，精裝房比例更是高達(dá)90%。本次走訪中，“精裝房”作為影響廣州建材市場發(fā)展的一大特色，不可避免地成為了各位陶瓷經(jīng)銷商必談的話題。在他們的分析中，越來越高的精裝房比例使得廣州瓷磚的零售市場不斷收窄?！皬?013年開始，廣州的新樓盤基本以精裝房為主，因此零售市場的主力消費群多為二次裝修?！辟惖滤拱钐沾蓮V州負(fù)責(zé)人王娟介紹到，相對于剛需消費者，這些消費者的裝修需求并不急切，受經(jīng)濟(jì)下行的影響，他們會延緩裝修計劃或是降低裝修費用，零售市場因此受到極大沖擊。這也也是令匯亞瓷瓷磚天河區(qū)總總代理邱永康康發(fā)出“近幾幾年來壓力特特別大”感嘆嘆的原因之一一。這位在廣廣州經(jīng)營陶瓷瓷十余年的經(jīng)經(jīng)銷商在接受受記者采訪時時表示，“今年的壓力之之大，是我從從末碰到過的的”。他透露露說，今年以以來，多個品品牌的月平均均銷售額都出出現(xiàn)了不同程程度的下滑。?！皫啄昵凹壹译娦袠I(yè)的激激烈競爭局面面，正在廣州中心城區(qū)的的瓷磚市場再再度重演。””邱永康指出出，建設(shè)熱潮潮退卻后的中中心城區(qū)，對對于瓷磚的消消費需求少了了很多，“饑饑餓難忍”的的經(jīng)銷商于是是開始各出奇奇招，但效果卻越來越弱弱。令其感觸觸頗深的是，，此前由某行行業(yè)知名品牌牌發(fā)起的促銷銷活動僅收獲獲十余單，活活動成交量同同比去年下降降約70%?！敖紖^(qū)的情情況會好一點點”。邱永康這樣的猜測測是有極為充充分的理由：：廣州的郊區(qū)區(qū)尤其是花都都、增城、從從化等遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)的開發(fā)建設(shè)設(shè)正當(dāng)其時，，陶瓷品牌運運營成本低且且大品牌直營營少，零售市市場仍較為火熱。然而對對于在花都的的經(jīng)銷商而言言，市場卻也也不容樂觀。。張梁與父親親在廣州市花花都區(qū)茶園路路經(jīng)營著一家家瓷磚專賣店店，店面面積積300多平米，長期期以來，該店店面依靠著“口口碑相傳、薄薄利多銷”的的性價比路線線得到了當(dāng)?shù)氐乇姸嘞M者者的支持，朋朋友介紹的散散客資源是其其盈利的重點點，再加上偶偶爾承包一些些小型工地項項目，張梁的生活過得極極為充實和穩(wěn)穩(wěn)定?！敖?jīng)營營陶瓷13年來，一直都都是上升的軌軌跡”。出乎乎他意料之外外的是，這種種上升的態(tài)勢勢卻在今年開開始急轉(zhuǎn)直下下?！?~6月份的利潤與去年同期期相比下滑至至少50%”。張梁坦言，，近幾年來，，大的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)駐駐花都，拔高高了精裝房的的比例，也在在一定程度上上影響了其銷銷售。尤其是是今年上半年以來，受受樓市不振、、股市大熱的的影響，消費費者裝修的需需求明顯減少少，這對于以以零售渠道為為主且長期以以來踐行“等等客”模式的的他們而言，，是極為不利利的。因此，他也在思考考轉(zhuǎn)變其自身身運營模式，，包括打造團(tuán)團(tuán)隊、主動出出擊等。“從從兩三年前，，花都的經(jīng)銷銷商開始以聯(lián)聯(lián)盟等多種形形式聯(lián)動做活活動，這種活活動現(xiàn)場成交交或許并不十分理想，但但是有助于提提升品牌在當(dāng)當(dāng)?shù)氐挠绊懥α?。”市場分分流與割裂在在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人人士的分析中中，除了市場場收窄，廣州州的瓷磚零售售市場還面臨臨著臨近佛山山產(chǎn)區(qū)帶來的“市場分流流”問題，以以及高端市場場所必須直視視的“進(jìn)口品品牌占據(jù)過半半份額”的現(xiàn)現(xiàn)狀。曾經(jīng)，，臨近產(chǎn)區(qū)是是廣州陶瓷經(jīng)經(jīng)銷商們贏得得市場的優(yōu)勢勢，而今，這這種優(yōu)勢卻分食了其不小小的市場。據(jù)據(jù)王娟分析指指出，廣州的的別墅和洋房房消費群體，，約有30%的消費者會主主動選擇去佛佛山尋找廠家家選購材料。。而隨著“廠廠家團(tuán)購”活活動的普及化，越來越越多的消費者者被廠家用大大巴拉去佛山山直接團(tuán)購瓷瓷磚，這瓜分分甚至透支了了市場需求。?！叭サ椒鹕缴骄筒粫貋韥碣徺I了?！薄币晃徊辉妇呔呙慕?jīng)銷商商介紹到，若是經(jīng)銷商沒沒有向廠家報報備消費者的的購買意向，，廠家會跳過過經(jīng)銷商與消消費者直接達(dá)達(dá)成交易。即即使廠家出于于區(qū)域保護(hù)政政策沒有滿足足消費者要求求，消費者也也會在佛山另選同類產(chǎn)品品或品牌進(jìn)行行購買。因此此，市場分流流在廣州表現(xiàn)現(xiàn)得也極為明明顯。而因臨臨近產(chǎn)區(qū)所帶帶來的價格透透明問題，也也致使很多經(jīng)經(jīng)銷商深陷價價格戰(zhàn)的泥潭潭?！拔覀儧]辦法做活動動，因為產(chǎn)品品價格已經(jīng)很很低了，若是是拿出來做活活動，降價幅幅度也不夠有有吸引力”。。某經(jīng)銷商對對記者表示。。與此同時，，基于市場收收窄與分流現(xiàn)現(xiàn)狀之下的廣州高端瓷磚磚消費市場，，還需應(yīng)對來來自進(jìn)口品牌牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻攻。位于廣州州市珠江新城城CBD核心地段的馬馬會家居是公公認(rèn)的廣州最最高端的建材材賣場，截止止目前，該賣賣場已經(jīng)聚集了了廣州近80%的高端市場需需求，賣場里里面聚集了近近20個瓷磚品牌，，其中，進(jìn)口口品牌數(shù)量約約占40%?！案叨耸袌鰣鲂枨?，國內(nèi)內(nèi)品牌和進(jìn)口口品牌差不多各占50%，而且近幾年年來進(jìn)口品牌牌的銷售都呈呈上升趨勢，，而國內(nèi)品牌牌的銷量卻在在下降?！蓖跬蹙曛赋?，廣廣州消費者對對于瓷磚品牌牌的認(rèn)知程度度較高，因其其多屬于二次裝修者，，對于瓷磚品品牌的選擇有有很高的自主主性。而進(jìn)口口瓷磚品牌在在品牌塑造與與價值體現(xiàn)上上更為成功，，于是得到了了較多高端消消費者的青睞睞?！皬V州市市場的另一大特色是分銷銷商難尋”。。邱永康指出出，由于臨近近佛山產(chǎn)區(qū)，，廣州經(jīng)銷商商甚少被要求求壓貨，只要要有渠道有資資源、能賣出出去瓷磚就能能拿到授權(quán)成成為佛山某品品牌的總代理。因此隨著著佛山陶瓷品品牌數(shù)量的增增加，廣州的的“總代理””也越來越多多，已經(jīng)滲透透下沉至每個個區(qū)。市場被被切割成很多多塊，分屬于于每個經(jīng)銷商商的市場十分分有限。因此，有人認(rèn)為為在廣州只能能通過工程拉拉大銷量。““量確實有，，只是付款周周期長了很多多，這是一個個比較大的問問題”。知情情人士透露說說，目前工程程的付款周期期拉大了一倍以上，基本本需要半年以以上，甚至長長達(dá)一年多。。一位要求匿匿名的某知名名陶瓷品牌經(jīng)經(jīng)銷商證實了了這一點，并并進(jìn)一步指出出說，今年以以來，廣州很很多大的開發(fā)發(fā)商都放緩了其開發(fā)進(jìn)度度?！半m然出出臺了很多刺刺激政策，但但是并沒有太太大的效果，，開發(fā)商的庫庫存依然比較較嚴(yán)重?！彼鶕?jù)常年來來跟進(jìn)工程渠渠道的經(jīng)驗列列出了開發(fā)商商近年的轉(zhuǎn)變：開發(fā)進(jìn)度度放緩，對材材料的價格更更加敏感，付付款周期更長長、要求更嚴(yán)嚴(yán)格?！斑@樣樣的變化，對對于材料供應(yīng)應(yīng)商的我們來來說，利潤壓壓縮很厲害。。”撤店，守守業(yè)!【《我不是在賣陶陶瓷，而是在在玩命，不信信你看！》】陶瓷行業(yè)瓷磚磚經(jīng)銷商9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:55:5209:55:5309:5512/31/20229:55:53AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:55:5309:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:55:5309:55:5309:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:55:5309:55:53December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:55:53上上午09:55:5312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:55上上午午12月月-2209:55December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/319:55:5309:55:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:55:53上午午9:55上午午09:55:5312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:55:5309:55:5309:5512/31/20229:55:53AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:55:5309:55Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:55:5309:55:5309:55Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月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