市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案撰寫教學(xué)

單元四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧營(yíng)銷策劃書的制作1、營(yíng)銷策劃書的作用2、營(yíng)銷策劃書的通用格式3、營(yíng)銷策劃書內(nèi)容1、撰寫技巧2、注意事項(xiàng)1、編制原則2、制作步驟教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的分類熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫法教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫法

一.營(yíng)銷策劃書的作用反映策劃內(nèi)容說(shuō)服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任務(wù)一營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分綜合策劃書專題策劃書2、根據(jù)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要?jiǎng)澐?/p>

市場(chǎng)調(diào)研策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書管理策劃書產(chǎn)品策劃書價(jià)格策劃書分銷渠道策劃書促銷策劃書

摘要1、策劃主題2、思路3、重難點(diǎn)闡述做什么正文1、目的2、環(huán)境分析3、swot分析4、營(yíng)銷目標(biāo)5、營(yíng)銷戰(zhàn)略6、營(yíng)銷組合7、執(zhí)行方案8、財(cái)務(wù)分析9、策劃控制結(jié)束語(yǔ)1、全文總結(jié)2、問(wèn)題及效果預(yù)測(cè)3、應(yīng)對(duì)措施4、操作建議附錄1、引用文獻(xiàn)2、參考資料3、操作日程及組織機(jī)構(gòu)目錄前言闡述為什么做和如何做更富有特色封面1、名稱2、策劃單位3、日期4、編號(hào)營(yíng)銷策劃的通用格式三營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容1、封面封面具備信息(1)委托方：董氏集團(tuán)（2）大標(biāo)題（+小標(biāo)題）：品牌宣傳策劃書（3）日期：要求應(yīng)用完整的年月日（4）策劃者：位于封面最下部居中，可以是策劃公司全稱，也可加入策劃小組成員

（5）其他標(biāo)示：如頁(yè)碼、編號(hào)、絕密等標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，每個(gè)讀者面臨海量信息，一個(gè)好的推文策劃必須以直達(dá)內(nèi)心的標(biāo)題，吸引讀者打開(kāi)閱讀。一片文章的成敗，60%-70%取決于是否有一個(gè)高逼格的標(biāo)題。2、、前前言言重點(diǎn)點(diǎn)闡闡述述““為為什什么么做做””和和““如如何何做做富富有有特特色色””字?jǐn)?shù)數(shù)控控制制1000以以內(nèi)內(nèi)包括括內(nèi)內(nèi)容容：：1））接接受受營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃委委托托的的情情況況2））進(jìn)進(jìn)行行策策劃劃的的原原因因3））策策劃劃的的目目的的以以及及要要達(dá)達(dá)到到理理想想效效果果4））特特色色范例例前言言：：這這次次““王王老老吉吉””的的營(yíng)營(yíng)銷銷策劃劃，主主要要是是受受加加多多寶寶集集團(tuán)團(tuán)委委托托為為解解決決其其品品牌牌定定位位的的問(wèn)問(wèn)題題，，并并通通過(guò)過(guò)SWOT的的分分析析方方法法來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行問(wèn)問(wèn)題題的的深深究究，，從從而而明明確確企企業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與困困境境，，最最終終能能為為企企業(yè)業(yè)建建立立起起品品牌牌。。4、、概概要要重點(diǎn)點(diǎn)在在于于陳陳述述““做做什什么么””，，屬屬于于總總結(jié)結(jié)性性陳陳述述，，一一頁(yè)頁(yè)之之內(nèi)內(nèi)概要要寫寫法法概要要提提示示的的撰撰寫寫一一般般有有兩兩種種方方法法，，即在在制制作作營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書正正文文前前事事先先確確定定和和在在營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書正正文文結(jié)結(jié)束束后后事事后后確確定定。。前者者可可以以使使策策劃劃內(nèi)內(nèi)容容的的正正文文撰撰寫寫有有條條不不紊紊地地進(jìn)進(jìn)行行，，從從而而能能有有效效地地防防止止正正文文撰撰寫寫的的離離題題或或無(wú)無(wú)中中心心化化；；后后者者簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單易易行行，，只要要把把策策劃劃書書內(nèi)內(nèi)容容歸歸納納提提煉煉就就行行。。范例例該次次策策劃劃，，主主要要從從五五大大部部分分（（即即市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析、、問(wèn)問(wèn)題題診診斷斷與與目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇、、市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位與與營(yíng)營(yíng)銷銷創(chuàng)創(chuàng)意意、、營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合策策略略、、營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)劃劃與執(zhí)執(zhí)行行這這五五大大方方面面））來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行研研究究。。背誦誦市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書內(nèi)內(nèi)容容框框架架單元元四四市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書教學(xué)學(xué)目目標(biāo)標(biāo)熟悉悉市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和內(nèi)內(nèi)容容掌握握市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的寫寫法法教學(xué)學(xué)重重難難點(diǎn)點(diǎn)教學(xué)學(xué)重重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和內(nèi)內(nèi)容容教學(xué)學(xué)難難點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的寫寫法法①策策劃劃目目的的②營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境分分析析③企企業(yè)業(yè)SWOT分分析析④營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)⑤營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分⑥營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合策策略略⑦執(zhí)執(zhí)行行方方案案⑧財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析⑨策策劃劃控控制制營(yíng)銷銷策策劃劃書書正正文文內(nèi)內(nèi)容容五、、策策劃劃正正文文內(nèi)內(nèi)容容營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的內(nèi)內(nèi)容容————1、、策策劃劃的的目目的的1、、為為什什么么？？————背背景景2、、做做什什么么？？————要要解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題3、、意意義義是是什什么么？？————好好處處營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的內(nèi)內(nèi)容容————2、、營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境分分析析1、、宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析2、、行行業(yè)業(yè)狀狀況況分分析析3、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析4、、消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的內(nèi)內(nèi)容容————3、、企企業(yè)業(yè)SWOT分分析析1、機(jī)會(huì)2、威脅3、優(yōu)勢(shì)4、劣勢(shì)4、營(yíng)銷策劃劃目標(biāo)想要達(dá)到的效效果范例—營(yíng)銷策策劃目標(biāo)總目標(biāo)：良好好的社會(huì)效益益和經(jīng)濟(jì)效益益。社會(huì)效益目標(biāo)標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用用軟件的開(kāi)發(fā)發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊；單套毛利———400元／／塊；全年毛利———400萬(wàn)元元營(yíng)銷策劃書的的內(nèi)容——5、營(yíng)銷戰(zhàn)略略1、市場(chǎng)推廣廣戰(zhàn)略：市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選擇、、市場(chǎng)定位2、業(yè)務(wù)拓展展戰(zhàn)略：3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略4、企業(yè)戰(zhàn)略略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略略1．營(yíng)銷宗旨旨：以廣廣告宣傳和價(jià)價(jià)格為主要手手段；以大大用戶和國(guó)內(nèi)內(nèi)外電腦廠商商為重點(diǎn)；以以代理、批發(fā)發(fā)銷售為主，，零售為輔的的銷售代理制制進(jìn)行大市場(chǎng)場(chǎng)銷售。營(yíng)銷策劃書的的內(nèi)容——6、營(yíng)銷組合合策略1、營(yíng)銷宗旨旨2、產(chǎn)品策略略（產(chǎn)品定位、、產(chǎn)品質(zhì)量功功能方案、產(chǎn)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)）3、價(jià)格策略略4、渠道策略略5、促銷策略略（整體化、長(zhǎng)長(zhǎng)期化、廣泛泛化）營(yíng)銷組合策略略促銷策略---廣告推廣廣(1)手段段①在有影響的的專業(yè)和非專專業(yè)報(bào)紙、雜雜志及廣播、、電視上做廣廣告；②利用“LOGO”制度度借助各代理理做廣告；③制作產(chǎn)品單單頁(yè)宣傳廣告告畫；④設(shè)計(jì)精美的的產(chǎn)品包裝。。(2)實(shí)施8月中旬推出出產(chǎn)品形象廣廣告；②稍后推出誠(chéng)誠(chéng)征代理廣告告；③其后推出產(chǎn)產(chǎn)品性能、特特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促促銷廣告。范例---營(yíng)營(yíng)銷組合策略略2．價(jià)格策略略)(1)定價(jià)方方法拉大大批零差價(jià)，，調(diào)動(dòng)代理積積極性；扣扣率結(jié)合批批量，鼓勵(lì)大大以成本為基基礎(chǔ)，以同類類產(chǎn)品價(jià)格為為參考，使價(jià)價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；順應(yīng)市場(chǎng)變化化，及時(shí)靈活活調(diào)整。(2)實(shí)施：：制定批零零差價(jià)，固定定在50元7、行動(dòng)方案案6W2H范例-行動(dòng)方方案8月份：解解決9000B存在的技技術(shù)問(wèn)題，確確定GCS屯屯最終版本；；

設(shè)計(jì)制制作9000B單頁(yè)宣傳傳廣告畫及產(chǎn)產(chǎn)品包裝；推推出9000B報(bào)紙紙廣告，征尋尋代理；聯(lián)聯(lián)系銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)、分公司司、代理，宣宣傳價(jià)格政策策、獎(jiǎng)勵(lì)政策策，征集訂貨貨聯(lián)系大用戶戶；

組織織9000B訂貨、生產(chǎn)產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)儲(chǔ)存，理順各各環(huán)節(jié)。9月份：進(jìn)進(jìn)一步制造聲聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)產(chǎn)品，開(kāi)拓渠渠道，協(xié)調(diào)分分工合作關(guān)系系。

11——12月份銷銷售高峰：：組織好9000B的生生產(chǎn)、運(yùn)輸及及分銷。1—2月份份銷售淡季季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃劃，制定下個(gè)個(gè)半年計(jì)劃。。營(yíng)銷策劃書的的內(nèi)容——8、營(yíng)銷成本本（財(cái)務(wù)分析析）1、費(fèi)用預(yù)算算2、效益分析析營(yíng)銷成本費(fèi)用用若使用價(jià)目表表，內(nèi)容過(guò)細(xì)細(xì)，可作為附附錄列在最后后。若列舉成本時(shí)時(shí)要區(qū)分不同同的項(xiàng)目費(fèi)用用，既不能太太粗，又不能能太細(xì)。使用列表法標(biāo)標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用用營(yíng)銷策劃書的的內(nèi)容——9、行動(dòng)方案案控制方案的實(shí)施過(guò)過(guò)程的管理方方法與措施由誰(shuí)實(shí)施六、結(jié)束語(yǔ)感謝七、附錄附錄的作用在在于提供策劃劃客觀性的證證明信任的資料都都可以考慮列列入附錄作為附錄的另另一種形式是是提供原始資資料附錄也要標(biāo)明明順序，以便便尋找。××汽車服務(wù)務(wù)公司營(yíng)銷策策劃方案(大大綱)一、××汽車車服務(wù)公司的的簡(jiǎn)介二、××汽車車服務(wù)公司的的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境分析三、××汽車車服務(wù)公司的的swot分分析（一）優(yōu)勢(shì)分分析（二）劣勢(shì)分分析（三）機(jī)會(huì)分分析（四）威脅分分析四、××汽車車服務(wù)公司的的營(yíng)銷組合策策略五、

財(cái)務(wù)分分析（一）預(yù)測(cè)利利潤(rùn)表（二）預(yù)測(cè)資資產(chǎn)負(fù)債表（三）現(xiàn)金流流量表六、執(zhí)行與控控制附錄一

汽車車服務(wù)與保養(yǎng)養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查附錄二

×××地區(qū)每百戶戶擁有汽車調(diào)調(diào)查附錄三

×××市區(qū)居民家家庭汽車消費(fèi)費(fèi)調(diào)查王老吉的營(yíng)銷銷策劃書案例3-13：合理使用一定定的理論依據(jù)據(jù)注意細(xì)節(jié)，消消滅差錯(cuò)充分利用數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題合理設(shè)計(jì)版面面，提高視覺(jué)覺(jué)效果簡(jiǎn)潔明快，具具有可操作性性運(yùn)用圖表幫助助理解適當(dāng)舉例說(shuō)明明營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧四、市場(chǎng)營(yíng)銷銷策劃書的技技巧營(yíng)銷策劃書撰撰寫的注意事事項(xiàng)：1、突出賣點(diǎn)點(diǎn)2、突出創(chuàng)新新3、突出重點(diǎn)點(diǎn)1.邏輯思思維原則2.簡(jiǎn)潔樸樸實(shí)原則3.可操作作性原則4.創(chuàng)新新新穎原則營(yíng)銷策劃書的的制作營(yíng)銷策劃書的的編制原則構(gòu)建營(yíng)銷策劃劃書的框架整理資料版面設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書的的制作營(yíng)銷策劃書的的制作步驟小組任務(wù)如何確定調(diào)研研報(bào)告框架？？單元六市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研方案任務(wù)三編寫寫市場(chǎng)調(diào)研方方案（實(shí)訓(xùn)課）教學(xué)目標(biāo)掌握調(diào)研策劃劃書的內(nèi)容結(jié)結(jié)構(gòu)能夠獨(dú)立撰寫寫調(diào)研計(jì)劃或或方案教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研研方案的內(nèi)容容結(jié)構(gòu)教學(xué)難點(diǎn)：撰寫市場(chǎng)調(diào)研研方案單元六市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研方案任任務(wù)三編編寫市場(chǎng)調(diào)研研方案教學(xué)安排：1、小組自學(xué)學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)（15分鐘）2、小組編寫寫《房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃劃》目錄（10分鐘）3、小組編寫寫《房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃劃》（20分分鐘）4、完善該計(jì)計(jì)劃格式及封封面1、小組自學(xué)學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)

（20分鐘）回答以下問(wèn)題題：調(diào)研方案結(jié)構(gòu)構(gòu)組成有哪些些？各包含哪哪些內(nèi)容？2、小組編寫寫《房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃劃》目錄（10分鐘）小組討論完成成集體修改市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃劃目錄---范例一、前言（調(diào)調(diào)研背景）二、調(diào)研目的的三、調(diào)研內(nèi)容容四、調(diào)研范圍圍及對(duì)象五、調(diào)研方法法及步驟六、調(diào)研人員員及任務(wù)安排排七、調(diào)研時(shí)間間及流程安排排八、調(diào)研費(fèi)用用九、調(diào)研報(bào)告告提交十、附錄3、小組編寫寫《房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃劃》（20分分鐘）參考范例結(jié)構(gòu)構(gòu)附調(diào)研參考報(bào)報(bào)告9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。08:48:2008:48:2008:4812/31/20228:48:20AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2208:48:2008:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:48:2008:48:2008:48Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2208:48:2008:48:20December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20228:48:20上上午午08:48:2012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:48上午午12月-2208:48December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:48:2008:48:2031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:48:20上上午8:48上上午午08:48:2012月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。08:48:2008:48:2008:4812/31/20228:48:20AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:48:2008:48Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。08:48:2008:48:2008:48Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:48:2008:48:20December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:48:20上上午08:48:2012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:48上午午12月-2208:48December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:48:2008:48:2031December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。8:48:20上午8:48上上午08:48:2012月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切