市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例之安徽雙龍微博營(yíng)銷案例

尋“寶”記發(fā)微博，贏寶駿汽車——百大幸福直通車目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)思路活動(dòng)內(nèi)容/規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)效果及評(píng)估活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)該案例是一個(gè)大型整合營(yíng)銷品牌聯(lián)動(dòng)案例，利用百大群80個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的渠道合作進(jìn)行寶駿汽車的宣傳，在內(nèi)容上進(jìn)行促銷聯(lián)動(dòng)，在廣宣通過(guò)微薄獎(jiǎng)勵(lì)與所有百大客戶進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)終端體驗(yàn)直接與百大客戶進(jìn)行接觸體驗(yàn)。從渠道整合到促銷互動(dòng)再到客戶宣傳互動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)比較完整的整合營(yíng)銷案例。寶駿已上市一年多，市場(chǎng)知名度還是不大。圣誕、新年、春節(jié)傳統(tǒng)消費(fèi)旺季來(lái)臨，特組織有效的異業(yè)合作，有利的整合資源推廣宣傳促銷、媒介等資源互相借勢(shì)，達(dá)到雙方合作的共贏局面?；顒?dòng)背景

此次選擇資源整合品牌聯(lián)動(dòng)的商家為合肥百大集團(tuán)。合肥百大集團(tuán)以零售為主業(yè)，業(yè)態(tài)分布上呈現(xiàn)現(xiàn)代百貨連鎖、百大合家福超市連鎖、百大電器連鎖并駕齊驅(qū)，實(shí)體商場(chǎng)與網(wǎng)上商城相互融合的格局。旗下?lián)碛校汉戏拾儇洿髽?、合肥鼓樓商廈、百大商業(yè)大廈、銅陵合百商廈、蚌埠百貨大樓、亳州百大購(gòu)物廣場(chǎng)、黃山百大商廈、百大購(gòu)物中心、百大樂(lè)普生、淮南百大購(gòu)物中心、六安百大金商都、鼓樓商廈高新店、六安百大購(gòu)物中心、蚌埠百大購(gòu)物中心、巢湖百大購(gòu)物中心、百大港匯購(gòu)物中心等16家大型百貨零售商場(chǎng)，150家合家福超市和24家安徽百大電器連鎖賣場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積逾百萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南、宿州等安徽省主要地市及一批縣級(jí)市，強(qiáng)力推進(jìn)了立足合肥、輻射安徽的戰(zhàn)略部署?；顒?dòng)背景利用微博營(yíng)銷，主動(dòng)聚焦媒體及大眾目光，迅速提升寶駿630知名度收集潛客信息，吸引其進(jìn)展廳，增加銷量鍛煉，培養(yǎng)員工的工作能力，執(zhí)行能力活動(dòng)目的派發(fā)單頁(yè)：30萬(wàn)份收集潛客：600位微博轉(zhuǎn)發(fā)量：40萬(wàn)次活動(dòng)目標(biāo)本次活動(dòng)采用微博采用微博營(yíng)銷的方式進(jìn)行，原創(chuàng)微博被轉(zhuǎn)發(fā)量第一的即可獲得寶駿630汽車一輛，每天轉(zhuǎn)發(fā)百大微博抽獎(jiǎng)可贏取百大購(gòu)物卡（至我店領(lǐng)取）。由于此次活動(dòng)大獎(jiǎng)是由微博轉(zhuǎn)發(fā)量第一的博主獲得，此博主勢(shì)必要不斷號(hào)召其親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，其親朋好友看見(jiàn)此次活動(dòng)也會(huì)對(duì)本活動(dòng)主微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)贏取購(gòu)物卡，（購(gòu)物卡至我店領(lǐng)取，又可增加來(lái)店量，為展廳增加人氣）。

活動(dòng)思路活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日-12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：百大集團(tuán)門店活動(dòng)主題：尋“寶”記發(fā)微博，贏寶駿汽車——百大幸福直通車參與方式：1、活動(dòng)期內(nèi)，至合肥百大集團(tuán)旗下門店百大購(gòu)物中心、百大鼓樓高新商廈、百大商業(yè)大廈、百大樂(lè)普生商廈“末日尋“寶”記百大幸福直通車”活動(dòng)區(qū)拍下您與寶駿630的幸福瞬間；2、關(guān)注@合肥百大集團(tuán)官方微博，加話題#百大幸福直通車#發(fā)微博@合肥百大集團(tuán)官方微博，并大聲說(shuō)出你的2013、14幸福宣言；3、你的微博被有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的網(wǎng)友，即是本次活動(dòng)“終極幸福者”免費(fèi)領(lǐng)取寶駿630汽車一輛（有效轉(zhuǎn)發(fā)必須滿足以下條件：1、轉(zhuǎn)發(fā)人粉絲數(shù)高于30個(gè)；2、轉(zhuǎn)發(fā)人原創(chuàng)微博數(shù)多于30條；3、轉(zhuǎn)發(fā)人單日重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)只計(jì)算1次）；4、轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散我們的微博活動(dòng)，我們將隨機(jī)抽取“末日”幸福者，每天送出5張百大集團(tuán)200元儲(chǔ)值卡一張；活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行-前期培訓(xùn)宣傳單頁(yè)發(fā)放的禮品品活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行-物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備潛在客戶信信息收集表表活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行-物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備安徽徽交交通通/音音樂(lè)樂(lè)/廣廣播播電電臺(tái)臺(tái)宣宣傳傳：：逛百百大大，，贏贏寶寶駿駿汽汽車車。。即即日日起起至至百百大大-寶寶駿駿汽汽車車展展區(qū)區(qū)拍拍下下您您的的幸幸福福瞬瞬間間并并@百百大大新新浪浪官官方方微微博博，，即即有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)贏贏取取寶寶駿駿汽汽車車一一輛輛。。全市市80塊塊公公交交站站牌牌投投放放活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳萬(wàn)家家熱熱線線投投放放11月月26日日-12月月16日日活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥論論壇壇投投放放11月月26日日-12月月16日日活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥論論壇壇精精華華帖帖置置頂頂11月月26日日-12月月16日日活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥百百大大官官方方微微博博活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥百百大大官官方方微微博博活活動(dòng)動(dòng)貼貼轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)26萬(wàn)萬(wàn)次次活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳類別發(fā)布順序網(wǎng)站/論壇名稱網(wǎng)絡(luò)鏈接地址前期招募發(fā)文1易車網(wǎng)2中國(guó)汽車消費(fèi)網(wǎng)3汽車中國(guó)4中國(guó)汽車消費(fèi)網(wǎng)5車訊網(wǎng)6新浪7車天下8新安汽車網(wǎng)9安徽車城網(wǎng)10雙龍寶駿官網(wǎng)11合肥論壇12易車網(wǎng)13汽車之家14汽車之家15汽車之家16合肥百大官網(wǎng)17汽車中國(guó)雙龍投放（基基本覆蓋合肥肥主流汽車類類網(wǎng)絡(luò)媒體））活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-媒體體宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-展車車現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行行-展車車現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行行-展車車現(xiàn)場(chǎng)電梯口宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場(chǎng)電梯口宣傳活動(dòng)執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場(chǎng)百大門店內(nèi)收收銀臺(tái)放置單單頁(yè)活動(dòng)執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的朋朋友們活動(dòng)執(zhí)行行-博主主活動(dòng)照照片“寶”刀橫跨跨南海邊，““駿”馬奔騰騰三軍全，““百”萬(wàn)雄師師同船渡，““大”浪無(wú)赦赦天涯關(guān)，““齊”心斷金金兄弟勇，““騰”空近在在咫尺前，““飛”龍不懼懼四海天！活動(dòng)執(zhí)行行-博主主精彩瞬瞬間活動(dòng)執(zhí)行行-博主主領(lǐng)獎(jiǎng)感感言活動(dòng)執(zhí)行行-博主主原創(chuàng)微微博項(xiàng)目目標(biāo)完成完成率派發(fā)單頁(yè)20萬(wàn)15萬(wàn)75%收集潛客60040267%微博轉(zhuǎn)發(fā)40萬(wàn)26萬(wàn)65%注：數(shù)據(jù)截至至2012年年12月16日活動(dòng)效果果及評(píng)評(píng)估11月份在工工廠領(lǐng)導(dǎo)的指指導(dǎo)支持下，，我們選擇了了資源整合品品牌聯(lián)動(dòng)的方方案，與安徽徽最大的百貨貨零售業(yè)集團(tuán)團(tuán)-合肥百貨貨大樓集團(tuán)有有限公司進(jìn)行行合作。在經(jīng)過(guò)近一個(gè)個(gè)月的活動(dòng)中中，我們的此此次活動(dòng)的總總結(jié)是成功的的，我們選擇擇的合作方用用戶和寶駿的的用戶群有較較高重疊度，，可以大大提提升了寶駿品品牌的知名度度，得到了最最大高回報(bào)。。至今為止據(jù)據(jù)新浪微博統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，主活動(dòng)動(dòng)微博共轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)26萬(wàn)次，，近兩千名朋朋友發(fā)表了原原創(chuàng)微博參加加活動(dòng)，并號(hào)號(hào)召親朋好友友來(lái)幫助轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，贏取寶駿駿汽車。通過(guò)本次品牌牌聯(lián)動(dòng)也讓更更多人知道寶寶駿汽車，接接觸寶駿汽車車，了解寶駿駿汽車，從而而提高寶駿曝曝光度和知名名度。此次活活動(dòng)也也讓很很多媒媒體及及同行行很感感興趣趣，都都詢問(wèn)問(wèn)活動(dòng)動(dòng)是怎怎么操操作的的，因因?yàn)檫@這樣的的大規(guī)規(guī)模的的微博博營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)在合合肥是是第一一次。。亮點(diǎn)：：1、立立體化化、高高速度度。微微博營(yíng)營(yíng)銷可可以借借助先先進(jìn)的的多媒媒體技技術(shù)手手段，，從文文字、、圖片片、視視頻等等將營(yíng)營(yíng)銷信信息快快速傳傳播。。以互互現(xiàn)形形式對(duì)對(duì)寶駿駿產(chǎn)品品進(jìn)行行描述述，從從而使使?jié)撛谠谙M(fèi)費(fèi)者更更形象象、直直接的的接受受信息息，達(dá)達(dá)到短短時(shí)間間內(nèi)超超高目目擊人人數(shù)的的效果果。2、便便捷性性、廣廣泛性性。微微博營(yíng)營(yíng)銷優(yōu)優(yōu)于傳傳統(tǒng)廣廣告行行業(yè)發(fā)發(fā)布信信息的的主體體，無(wú)無(wú)需經(jīng)經(jīng)過(guò)繁繁復(fù)的的行為為，只只要通通過(guò)粉粉絲關(guān)關(guān)注的的形式式進(jìn)行行病毒毒式傳傳播，，影響響面廣廣泛，，節(jié)約約了大大量的的時(shí)間間和成成本，，這次次活動(dòng)動(dòng)至今今微博博已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)26萬(wàn)萬(wàn)次。。3、借借助合合肥本本地龍龍頭商商超企企業(yè)——百大大集團(tuán)團(tuán)的影影響力力，將將寶駿駿品牌牌迅速速擴(kuò)散散，最最大化化的利利用了了百大大集團(tuán)團(tuán)人流流資源源。4、通通過(guò)與與百大大集團(tuán)團(tuán)的聯(lián)聯(lián)動(dòng)，，多方方面實(shí)實(shí)現(xiàn)了了寶駿駿品牌牌的宣宣傳。。借助助百大大的報(bào)報(bào)紙投投放、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)散播播、公公交站站牌投投放等等等，，迅速速將寶寶駿品品牌輻輻射到到合肥肥市民民。5、通通過(guò)““發(fā)微微博、、贏寶寶駿汽汽車””及每每日五五張百百大購(gòu)購(gòu)物卡卡的抽抽獎(jiǎng)形形式，，吸引引了來(lái)來(lái)往客客流量量，并并通過(guò)過(guò)這一一部分分客流流群體體輻射射到其其周邊邊人群群?；顒?dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)暗點(diǎn)：：1、由由于此此次聯(lián)聯(lián)動(dòng)人人人都都可以以參與與，必必然形形成客客戶群群體沒(méi)沒(méi)有針針對(duì)性性?；罨顒?dòng)也也無(wú)法法更加加傾斜斜、讓讓利到到潛在在目標(biāo)標(biāo)群體體。在在對(duì)于于客戶戶群體體實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購(gòu)買買的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化上上存在在一些些困難難。2、每每條微微博最最多可可發(fā)表表150字字，所所以不不能更更加全全面細(xì)細(xì)致的的介紹紹寶駿駿品牌牌，從從而可可能導(dǎo)導(dǎo)致客客戶對(duì)對(duì)寶駿駿品牌牌的認(rèn)認(rèn)知度度不夠夠。3、、對(duì)于于一些些物料料的維維護(hù)時(shí)時(shí)間很很少，，有時(shí)時(shí)候去去某個(gè)個(gè)收銀銀臺(tái)我我們的的宣傳傳資料料都發(fā)發(fā)完了了卻要要花一一些時(shí)時(shí)間才才補(bǔ)上上；活動(dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)THANKYOU謝謝謝12月-2208:57:2208:5708:5712月-2212月-2208:5708:5708:57:2212月月-2212月月-2208:57:222022/12/318:57:229、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。08:57:2308:57:2308:5712/31/20228:57:23AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2208:57:2308:57Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:57:2308:57:2308:57Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2208:57:2308:57:23December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20228:57:23上午午08:57:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:57上上午午12月月-2208:57December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/318:57:2308:57:2331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:57:23上上午午8:57上上午午08:57:2312月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。08:57:2308:57:2308:5712/31/20228:57:23AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:57:2308:57Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。08:57:2308:57:2308:57Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:57:2308:57:23December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:57:23上午午08:57:2312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:57上午午12月-2208:57December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:57:2308:57:2331December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。8:57:23上午8:57上上午08:57:2312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:57:2308:57:2308:5712/31/2