市場(chǎng)葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案

新天印象利樂(lè)裝葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案綱要一、新天印象葡萄酒市場(chǎng)定位二、通路策略分析三、特殊通路特征四、特殊通路類(lèi)型五、營(yíng)業(yè)推廣主題六、營(yíng)業(yè)推廣方式七、營(yíng)業(yè)推廣步驟八、營(yíng)業(yè)推廣流程圖九、營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間表十、市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃十一、人員管理十二、媒介支持十三、物料籌備十四、預(yù)算及盈虧分析產(chǎn)品范圍利樂(lè)無(wú)菌包裝葡萄酒生產(chǎn)地新疆天山北麓產(chǎn)品屬性新潮便利、品質(zhì)純正、安全健康的多元化系列葡萄酒產(chǎn)品規(guī)格【利樂(lè)磚250ml/1000ml】新天印象干紅葡萄酒，新天印象干白葡萄酒，新天印象鮮紅葡萄飲料酒，新天印象鮮白葡萄飲料酒，新天印象新鮮干紅葡萄酒，新天印象新鮮干白葡萄酒;【利樂(lè)鉆250ml/1000ml】新天印象干紅葡萄酒，新天印象新鮮干紅葡萄酒。品質(zhì)/價(jià)值創(chuàng)造新鮮生活使用場(chǎng)所：家庭日常飲用，家庭聚會(huì)、宴請(qǐng)，戶(hù)外游玩、活動(dòng)頻率：每天至少250ML。顧客特性1、35歲以下，追求變化與個(gè)性，喜歡嘗試新鮮事物，有活力，交友熱情高2、36歲至55歲，以家庭生活為重，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，消費(fèi)理性，保健意識(shí)強(qiáng)3、56歲以上，重保健，觀念不易更改，嗜酒者不易換喜好，如晚餐喝一盞白酒者品牌與顧客的關(guān)系是新鮮生活的倡導(dǎo)者，關(guān)心平民生活的質(zhì)量與生活享受，不拘一格，顛覆傳統(tǒng)，制造時(shí)尚，支持非主流思維意識(shí)。價(jià)值主張實(shí)用功能性保健、養(yǎng)顏情感性有情調(diào)的、溫情的、情緒化的顧客心理溫馨的、溫暖的，給生活加點(diǎn)品味、有生活氣息的，生活不平淡、不庸俗品牌個(gè)性新鮮的，時(shí)尚的，愉悅的，富有活力、創(chuàng)造力。品牌主張（USP）：新鮮生活新體驗(yàn)。新天印象利樂(lè)裝葡萄酒市場(chǎng)定位系統(tǒng)通路策略分析新天印象利樂(lè)裝葡萄酒作為大眾化、快速消費(fèi)品，其消費(fèi)群非常寬泛：從20歲的大學(xué)生，至60歲的普通百姓。因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷(xiāo)，他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)，在哪里消費(fèi)，我們就要把我們的產(chǎn)品送達(dá)哪里，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場(chǎng)、大學(xué)校園以及社區(qū)與商務(wù)區(qū)等。雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭并進(jìn)，因?yàn)椴煌那烙胁煌奶攸c(diǎn)，不同的針對(duì)人群，而且進(jìn)入的門(mén)檻和掌控的難度也各不相同。根據(jù)新天印象現(xiàn)有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進(jìn)入難度較低，又可快速啟動(dòng)的渠道，如社區(qū)、商務(wù)區(qū)，其次是便利店、大學(xué)校園。而最常規(guī)的餐飲酒店及商超，本身進(jìn)入所花費(fèi)的時(shí)間就很長(zhǎng)，雖然這是我們的重點(diǎn)渠道，但依靠這類(lèi)渠道不可能使我們實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。我們希望在與這些渠道進(jìn)行洽談的同時(shí)，也重點(diǎn)開(kāi)展特殊渠道的建設(shè)，通過(guò)這些特殊渠道在銷(xiāo)售中產(chǎn)生的一定的公眾口碑之后，對(duì)我們進(jìn)入商超等也能加大籌碼、順利成行。特殊渠道一社區(qū)、商務(wù)區(qū)自建終端作為市場(chǎng)啟動(dòng)的首選通路特殊渠道二大學(xué)校園等特殊群體專(zhuān)用終端作為市場(chǎng)區(qū)隔滲透性通路常規(guī)渠道商超、便利店、餐飲酒店與夜場(chǎng)作為大規(guī)模市場(chǎng)推進(jìn)的主渠道特殊通路特征新天印象葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)群界定在家庭的團(tuán)體性群族，因此我們建議新天印象葡萄酒的通路首先也從目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的社區(qū)開(kāi)始：原因：社區(qū)是我們的目標(biāo)消費(fèi)者集中活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在社區(qū)展開(kāi)行銷(xiāo)，可以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，又能借助于他們之間的口碑傳播，非常利于產(chǎn)品形象的展示以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)。特征：集中、靈活，形象宣傳更生動(dòng)鮮明，產(chǎn)品與消費(fèi)者可以隨時(shí)面對(duì)面接觸，品嘗也好，搞促銷(xiāo)也好，品牌宣傳也好，既投入低，又有的放矢，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。而且在社區(qū)還可以找到許多與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，如宣傳欄、投遞宣傳品，送貨上門(mén)等。其次是商務(wù)區(qū)：原因：在相對(duì)集中的商務(wù)寫(xiě)字樓區(qū)，是許多白領(lǐng)階層聚集的地方，他們了解紅酒，而且有許多人對(duì)紅酒的偏好度也高。特征：一般商務(wù)樓區(qū)內(nèi)或附近都有專(zhuān)供他們的小便利店或飲食專(zhuān)柜等，在那里布貨并專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)宣傳，在他們下班的時(shí)候?yàn)槿規(guī)Щ剡@種家庭飲用的葡萄酒，也是極方便和自然的事，又可以影響左右同事之間互相轉(zhuǎn)告、購(gòu)買(mǎi)。特殊通路經(jīng)營(yíng)類(lèi)型直銷(xiāo)店在社區(qū)或商務(wù)樓內(nèi)外，自建終端，設(shè)立統(tǒng)一形象的銷(xiāo)售店，必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一名稱(chēng)如“新天印象紅酒坊”，統(tǒng)一設(shè)施與產(chǎn)品陳列之類(lèi)。由我公司直接派駐人員銷(xiāo)售管理。它的作用是：針對(duì)轄區(qū)范圍的居民或樓內(nèi)上班族，進(jìn)行形象宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、客戶(hù)維護(hù)以及在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日等組織主題促銷(xiāo)活動(dòng)。注意：在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，每一個(gè)直銷(xiāo)店的轄區(qū)必須事先劃分出其銷(xiāo)售范圍的半徑，計(jì)算戶(hù)數(shù)、人數(shù)，預(yù)估銷(xiāo)售量、計(jì)算盈虧平衡。聯(lián)營(yíng)店在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，如我們直接進(jìn)入困難，或投入/產(chǎn)出比不理想，而且該地已有不錯(cuò)的便利店，我們就可以與他們合作聯(lián)營(yíng)、利益分配。我們免費(fèi)提供宣傳品和促成物，提供坎級(jí)返利，但必須按照我們的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)宣傳以及客戶(hù)維護(hù)等。代銷(xiāo)點(diǎn)在社區(qū)相對(duì)密集的地方，我們也不可能建立許多直銷(xiāo)店，或聯(lián)營(yíng)合作也不能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們也可尋找一些生意較好的小百貨店，請(qǐng)他們擺放我們的產(chǎn)品及促成物，給予他們一定額度的銷(xiāo)售返利，解決附近消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利問(wèn)題，同時(shí)也是增大我們產(chǎn)品的暴露面。營(yíng)業(yè)推廣主題大主題：1、新生活運(yùn)動(dòng)2、葡萄新酒創(chuàng)造新生活（以便利、健康、時(shí)尚作為產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)）主題詮釋?zhuān)盒绿煊∠笃咸丫埔岳麡?lè)裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場(chǎng)合上掀起變革，旨在倡導(dǎo)葡萄酒的平民化消費(fèi)模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習(xí)慣。這是一種全民教育，全民運(yùn)動(dòng)。小主題：由于新天印象葡萄酒的消費(fèi)群跨度很大，不同人群對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)與需求都有很大不同，因此在針對(duì)不同群體，我們?cè)谛麄髦黝}和宣傳策略方面肯定也會(huì)各不相同。在社區(qū)和商務(wù)區(qū)這兩種特殊渠道上，我們采取兩種不同主題，而且也是兩套行銷(xiāo)做法。在社區(qū)：以“健康、愛(ài)家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活在商務(wù)區(qū)：以“健康、時(shí)尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生的紅酒新生活營(yíng)業(yè)推廣方式

1、首先要抓好人員推廣這一關(guān)：重點(diǎn)在于店內(nèi)人員的銷(xiāo)售，他與消費(fèi)者接觸最多，他促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)將成為影響其購(gòu)買(mǎi)的很關(guān)鍵因素，而且，由于他對(duì)消費(fèi)者的了解也最多，所以產(chǎn)生的促進(jìn)銷(xiāo)售的辦法也是最實(shí)際有效的。2、產(chǎn)品陳列保證形象質(zhì)量：葡萄酒在某種程度上也是沖動(dòng)性消費(fèi)品，人們從外觀上對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)形象的認(rèn)可度要高，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。而且葡萄酒本來(lái)就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時(shí)，一定要體現(xiàn)我們品牌的價(jià)值感及產(chǎn)品的檔次。這也是促進(jìn)銷(xiāo)售、利于傳播的有效途徑。3、利用宣傳品推動(dòng)市場(chǎng)：要讓消費(fèi)者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)喪失活力；一般我們會(huì)采用單頁(yè)、小冊(cè)子、投遞物以及店面內(nèi)POP配合來(lái)完成信息傳遞的。但其內(nèi)容不能局限于很商業(yè)、很直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品方面，應(yīng)該結(jié)合人們生活中的各類(lèi)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行軟性訴求，使我們的宣傳物具有很大的可讀性、趣味性或啟發(fā)性，具有一定的保存價(jià)值，人們才愿意接收或傳閱。4、小型主題活動(dòng)給市場(chǎng)火上澆油：借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開(kāi)展主題活動(dòng)，推出類(lèi)似于買(mǎi)大送小、積包裝換物等優(yōu)惠促銷(xiāo)。5、公關(guān)促銷(xiāo)開(kāi)辟新市場(chǎng)：由于長(zhǎng)期駐扎在社區(qū)，直銷(xiāo)店人員可以借助與居民委或物業(yè)管理處人員的關(guān)系，向相關(guān)組織內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，如老年健身活動(dòng)中心，居民所在單位等都可成為市場(chǎng)目標(biāo)；尤其是在商務(wù)樓內(nèi)的公司團(tuán)體，可以在年節(jié)給員工提供福利品時(shí)，成箱的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。營(yíng)業(yè)推廣步驟直銷(xiāo)店：1、選址：店面可選在社區(qū)密集區(qū)的要道臨街門(mén)面，也可選在社區(qū)內(nèi)過(guò)往主通道的樓房?jī)?nèi)，一定要一樓；或者如果與社區(qū)居民委、物業(yè)管理處關(guān)系建立好，可租用他們的辦公房。2、裝修：直銷(xiāo)店從外到內(nèi)的裝修、布置必須由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一形象，使整個(gè)直銷(xiāo)店讓人耳目一新、獨(dú)特醒目，成為小區(qū)吸引眼球的景觀。店面在裝修同時(shí)，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)，告知店面開(kāi)張、產(chǎn)品知識(shí)等訊息，為產(chǎn)品銷(xiāo)售作熱身。3、開(kāi)張：當(dāng)天及三天內(nèi)開(kāi)展免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)，吸引人們前來(lái)參與、嘗試或購(gòu)買(mǎi)，以及互相傳播。4、營(yíng)業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷(xiāo)方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)。專(zhuān)門(mén)為社區(qū)消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作促銷(xiāo)小冊(cè)子，以軟性宣傳加產(chǎn)品促銷(xiāo)信息內(nèi)容，不斷刺激消費(fèi)者每日養(yǎng)成飲用紅酒的習(xí)慣，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，保持忠誠(chéng)度。5、服務(wù)：提供電話(huà)訂購(gòu)與送貨上門(mén)服務(wù)。6、客戶(hù)：社區(qū)的消費(fèi)者一般都是我們的固定客戶(hù)，要為購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)建立檔案，了解其家庭情況與喜好，維護(hù)好與他們的關(guān)系，記錄好他們的飲用頻率與每次購(gòu)買(mǎi)量，及時(shí)與他聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)飲用狀況，了解其消費(fèi)反映。為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會(huì)員卡，長(zhǎng)期享受消費(fèi)優(yōu)惠與優(yōu)先服務(wù)權(quán)。營(yíng)業(yè)推廣流程圖選址裝修開(kāi)張訂單服務(wù)客戶(hù)管理宣傳宣傳人員上崗培訓(xùn)訂單YesNoYesNo宣傳/促銷(xiāo)營(yíng)業(yè)業(yè)推推廣廣時(shí)時(shí)間間表表市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作計(jì)計(jì)劃劃社區(qū)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃第一一步步：：市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查與與店店址址確確定定目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)：：上上海海市市區(qū)區(qū)時(shí)間間：：7月月21日日至至7月月27日日一一周周時(shí)時(shí)間間任務(wù)務(wù)：：1、、采采點(diǎn)點(diǎn)、、調(diào)調(diào)查查上上海海每每個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)的的高高檔檔社社區(qū)區(qū)數(shù)數(shù)量量、、位位置置、、物物業(yè)業(yè)狀狀況況、、戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù)、、人人口口數(shù)數(shù)、、集集中中階階層層、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀狀況況等等。。2、、以以每每區(qū)區(qū)至至少少10個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)社社區(qū)區(qū)計(jì)計(jì)，，包包括括長(zhǎng)長(zhǎng)寧寧、、閘閘北北、、普普陀陀、、靜靜安安、、楊楊浦浦、、虹虹口口、、徐徐匯匯、、閔閔行行、、盧盧灣灣、、黃黃浦浦、、浦東東九九個(gè)個(gè)行行政政區(qū)區(qū)域域，，共共計(jì)計(jì)完完成成110個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)的的調(diào)調(diào)查查資資料料收收集集。。3、、從從110個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)中中挑挑選選出出55個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)，，每每個(gè)個(gè)行行政政區(qū)區(qū)至至少少選選定定5個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)，，每每個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)至至少少建建立立一一家家直直銷(xiāo)銷(xiāo)店店或或聯(lián)聯(lián)營(yíng)營(yíng)店店。。具體體事事宜宜：：1、、事事前前分分配配好好各各社社區(qū)區(qū)的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人，，在在各各自自轄轄區(qū)區(qū)調(diào)調(diào)查查并并與與社社區(qū)區(qū)居居民民委委或或物物業(yè)業(yè)管管理理聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)關(guān)關(guān)系系，，以以便便順順利利建建店店，，開(kāi)展銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)。。2、根據(jù)據(jù)社區(qū)消消費(fèi)人數(shù)數(shù)，確定定本轄區(qū)區(qū)市場(chǎng)容容量，確確定年度度與月度度銷(xiāo)售目目標(biāo)。3、根據(jù)據(jù)社區(qū)狀狀況，確確定采取取直銷(xiāo)店店還是聯(lián)聯(lián)營(yíng)店、、代銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)，以及及店址與與數(shù)量，，并預(yù)估估資金投投入量與與盈虧點(diǎn)點(diǎn)。物資附件件：1、社區(qū)區(qū)調(diào)查表表單及匯匯總資料料表2、社區(qū)區(qū)甄選及及分析表表市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)售售計(jì)劃第二步：：業(yè)務(wù)洽洽談與前前期宣傳傳目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市55個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：7月月29日日至8月月3日一一周時(shí)間間任務(wù)務(wù)：1、分別別與這55個(gè)社社區(qū)的居居民委或或物業(yè)管管理處進(jìn)進(jìn)行深度度洽談，，包括房房租、宣宣傳支持持，物業(yè)業(yè)管理問(wèn)問(wèn)題等。。2、在談?wù)劧ǖ昝婷孀赓U問(wèn)問(wèn)題同時(shí)時(shí)，在確確定在門(mén)門(mén)店裝修修期間我我們的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員可以進(jìn)進(jìn)入社區(qū)區(qū)開(kāi)展產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳工作。。具體事宜宜：1、租房房規(guī)格為為靠近大大門(mén)或位位于社區(qū)區(qū)內(nèi)主通通道那幢幢樓的一一樓，一一室戶(hù)大大小，外外部可做做店頭、、店招，，門(mén)口可可擺放產(chǎn)品品進(jìn)行促促銷(xiāo)展示示，可張張貼海報(bào)報(bào)，內(nèi)外外裝飾由由公司統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)。2、在社社區(qū)內(nèi)外外的宣傳傳欄或墻墻體等設(shè)設(shè)施物上上要張貼貼門(mén)店的的路標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)圖、宣宣傳畫(huà)等等。3、在裝裝修期間間，銷(xiāo)售售人員要要在本社社區(qū)內(nèi)及及本社區(qū)區(qū)臨近社社區(qū)派發(fā)發(fā)產(chǎn)品宣宣傳單頁(yè)頁(yè)或宣傳傳手冊(cè)，，以郵箱箱直投的的形式或人人群集散散地進(jìn)行行攔截分分發(fā)。。物資附件件：1、直銷(xiāo)銷(xiāo)店面室室內(nèi)外立立體設(shè)計(jì)計(jì)圖2、產(chǎn)品品貨架、、陳列效效果圖3、宣傳傳海報(bào)、、單頁(yè)、、導(dǎo)購(gòu)手手冊(cè)4、社區(qū)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)售售計(jì)劃第三步：：物料籌籌備與人人員培訓(xùn)訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市55個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：7月月21日日至8月月10日日三三周周時(shí)間任務(wù)務(wù)：1、完成成所有特特殊渠道道所需宣宣傳品及及POP促成物物的設(shè)計(jì)計(jì)與制作作。2、對(duì)所所有銷(xiāo)售售人員進(jìn)進(jìn)行為期期三周的的業(yè)務(wù)培培訓(xùn)。具體事宜宜：1、由公公司統(tǒng)一一設(shè)計(jì)所所有宣傳傳物，部部分工作作交由廣廣告公司司執(zhí)行制制作，但但制作前前期一定定要統(tǒng)計(jì)計(jì)所用資資材數(shù)量量并加注用用途說(shuō)明明與使用用要求。。2、首期期培訓(xùn)分分三部分分進(jìn)行：：產(chǎn)品培培訓(xùn)、業(yè)業(yè)務(wù)流程程培訓(xùn)與與銷(xiāo)售技技能培訓(xùn)訓(xùn)，由公公司統(tǒng)一一安排課課程。物資附件件：1、資材材數(shù)量、、規(guī)格、、用途、、使用要要求、預(yù)預(yù)算表2、首期期培訓(xùn)課課程安排排表3、三部部分培訓(xùn)訓(xùn)教材市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)售售計(jì)劃第四步：：開(kāi)張活活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市55個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：8月月11日日至8月月17日日一一周時(shí)間間任務(wù)務(wù)：1、55家直銷(xiāo)銷(xiāo)店同時(shí)時(shí)開(kāi)張，，同時(shí)開(kāi)開(kāi)展開(kāi)業(yè)業(yè)促銷(xiāo)活活動(dòng)。2、完成成開(kāi)業(yè)當(dāng)當(dāng)周銷(xiāo)售售量與銷(xiāo)銷(xiāo)售額（（根據(jù)不不同社區(qū)區(qū)狀況制制定相應(yīng)應(yīng)銷(xiāo)售指指標(biāo)）。?；顒?dòng)事項(xiàng)項(xiàng)：1、活動(dòng)動(dòng)主題：：葡萄新新酒創(chuàng)新新生活———開(kāi)業(yè)業(yè)暢飲，，開(kāi)心生生活2、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：A、免費(fèi)費(fèi)品嘗活活動(dòng)，在在每天傍傍晚下班班時(shí)間的的兩小時(shí)時(shí)內(nèi)，為為期七天天。B、鮮紅紅、鮮白白進(jìn)行一一元特價(jià)價(jià)品嘗活活動(dòng)（花花一塊錢(qián)錢(qián)買(mǎi)一包包250ML）），為期期七天。。C、干紅紅、干白白及新鮮鮮干紅、、干白進(jìn)進(jìn)行買(mǎi)大大送小活活動(dòng)，為為期七天天。物資附件件：1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)免費(fèi)品品嘗的一一次性紙紙杯及樣樣品酒，，數(shù)量據(jù)據(jù)實(shí)計(jì)。。2、店外外產(chǎn)品堆堆頭陳列列設(shè)計(jì)圖圖3、宣傳傳海報(bào)、、單頁(yè)、、導(dǎo)購(gòu)手手冊(cè)4、每店店設(shè)一名名促銷(xiāo)人人員及促促銷(xiāo)服、、授帶市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)售售計(jì)劃第五步：：促銷(xiāo)活活動(dòng)一目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市55個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：8月月25日日至8月月31日日大大學(xué)學(xué)生開(kāi)學(xué)學(xué)前一一周時(shí)間間任務(wù)務(wù)：1、在大大學(xué)生開(kāi)開(kāi)學(xué)前期期開(kāi)展一一次學(xué)生生促銷(xiāo)活活動(dòng)。2、拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售量量比平時(shí)時(shí)提高10%。。活動(dòng)事項(xiàng)項(xiàng)：1、活動(dòng)動(dòng)主題：：葡萄新新酒創(chuàng)新新生活———新酒酒新氣象象，新酒酒新希望望2、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：A、買(mǎi)就就送：買(mǎi)買(mǎi)大包裝裝酒送大大贈(zèng)品，，買(mǎi)小包包裝酒送送小贈(zèng)品品，為期期七天。。B、龍鳳鳳卡：凡凡購(gòu)買(mǎi)一一包，附附送八折折優(yōu)惠卡卡，卡上上內(nèi)容為為父母望望子成龍龍的祝福福語(yǔ)。物資附件件：1、大小小贈(zèng)品，，偏重于于大學(xué)生生喜好的的、實(shí)用用的2、店外外產(chǎn)品堆堆頭陳列列設(shè)計(jì)圖圖3、制作作精美、、辭情懇懇切的龍龍鳳卡，，并注有有八折優(yōu)優(yōu)惠字樣樣4、每店店設(shè)一名名促銷(xiāo)人人員及促促銷(xiāo)服、、授帶市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)售售計(jì)劃第六步：：促銷(xiāo)活活動(dòng)二目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市55個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：9月8日日至9月月14日日中中秋前后后的一周周時(shí)間任務(wù)務(wù)：1、在中中秋節(jié)前前后開(kāi)展展促銷(xiāo)活活動(dòng)。2、拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售量量比平時(shí)時(shí)提高50%。?；顒?dòng)事項(xiàng)項(xiàng)：1、活動(dòng)動(dòng)主題：：葡萄新新酒創(chuàng)新新生活———滴滴滴情濃，，親親家家園2、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：A、買(mǎi)就就送：買(mǎi)買(mǎi)大包裝裝送老人人禮，買(mǎi)買(mǎi)小包裝裝送小孩孩子禮。。B、儲(chǔ)值值卡：每每買(mǎi)一大大包，儲(chǔ)儲(chǔ)值一元元錢(qián)，買(mǎi)買(mǎi)一小包包，儲(chǔ)值值五角錢(qián)錢(qián)，多買(mǎi)買(mǎi)多算，，等值換換酒。C、與月月餅店聯(lián)聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)，“美美酒明月月慶團(tuán)圓圓”。D、與各各公司單單位公關(guān)關(guān)洽談，，開(kāi)展中中秋團(tuán)購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)。。物資附件件：1、儲(chǔ)值值卡的設(shè)設(shè)計(jì)與制制作，數(shù)數(shù)量另計(jì)計(jì)2、專(zhuān)用用于老人人和小孩孩子的與與節(jié)慶有有關(guān)的禮禮品3、促銷(xiāo)銷(xiāo)DM設(shè)設(shè)計(jì)與制制作，數(shù)數(shù)量另計(jì)計(jì)。4、每店店設(shè)一名名促銷(xiāo)人人員及促促銷(xiāo)服、、授帶社區(qū)銷(xiāo)售售補(bǔ)充事事項(xiàng)一、以上上計(jì)劃均均按照建建立直銷(xiāo)銷(xiāo)店的終終端模式式而定，，新天印印象的所所有直銷(xiāo)銷(xiāo)店在展展店及管管理上完完全依照統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)格格、統(tǒng)一一形象和和統(tǒng)一操操作規(guī)范范來(lái)進(jìn)行行。二、在社社區(qū)所采采取的聯(lián)聯(lián)營(yíng)店和和代銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)的方式式，因是是和社區(qū)區(qū)內(nèi)外原原有的小小經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)體合作作，另行行制定合作作政策，，合作要要求、及及操作規(guī)規(guī)程。三、在產(chǎn)產(chǎn)品陳列列、宣傳傳手段和和宣傳物物方面，，要積極極爭(zhēng)取各各聯(lián)營(yíng)店店、代銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)的支支持和配配合，要要基本做到到與直銷(xiāo)銷(xiāo)店一樣樣的終端端宣傳、、市場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行力度度。市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃第一步：：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與業(yè)業(yè)務(wù)洽談?wù)勀繕?biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市區(qū)80幢商商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：7月月21日日至8月月3日二二周周時(shí)間任務(wù)務(wù)：1、調(diào)查查上?？偪傆?jì)80幢高檔檔寫(xiě)字樓樓的級(jí)別別、位置置、設(shè)施施狀況、、層高、、公司數(shù)數(shù)、員工工總數(shù)等等。2、詳細(xì)細(xì)了解各各寫(xiě)字樓樓內(nèi)或周周邊是否否有便利利店、酒酒水飲品品售點(diǎn)，，投幣飲飲料柜等等。3、確定定在不同同的寫(xiě)字字樓內(nèi)外外采用最最合適的的銷(xiāo)售方方式。具體事宜宜：1、確定定寫(xiě)字樓樓下的便便利店能能否代銷(xiāo)銷(xiāo)我們的的產(chǎn)品，，代銷(xiāo)政政策是怎怎樣。2、若不不能代銷(xiāo)銷(xiāo)，我們們?cè)跇莾?nèi)內(nèi)自設(shè)專(zhuān)專(zhuān)柜，與與物業(yè)管管理談判判相關(guān)政政策，并并確定采采用怎樣樣的方式式對(duì)樓內(nèi)內(nèi)員工進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳傳。3、與樓樓內(nèi)餐廳廳聯(lián)絡(luò)，，確定可可否陳列列、銷(xiāo)售售我們的的產(chǎn)品。。4、根據(jù)據(jù)樓內(nèi)員員工人數(shù)數(shù)，確定定市場(chǎng)容容量，確確定年度度與月度度銷(xiāo)售目目標(biāo)，并并預(yù)估資資金投入入量與盈盈虧點(diǎn)。。物資附件件：1、寫(xiě)字字樓調(diào)查查表單及及匯總資資料表2、寫(xiě)字字樓銷(xiāo)售售模式分分析表3、商務(wù)務(wù)樓銷(xiāo)售售計(jì)劃書(shū)書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作作計(jì)劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃第二步：：物資籌籌備與同同期宣傳傳目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市區(qū)80幢商商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：7月月21日日至8月月10日日前前兩周周做物資資籌備，，后一周周在產(chǎn)品品上架同同時(shí)進(jìn)行行宣傳促促銷(xiāo)工作作任務(wù)務(wù)：1、設(shè)計(jì)計(jì)制作專(zhuān)專(zhuān)用于商商務(wù)樓內(nèi)內(nèi)售點(diǎn)的的產(chǎn)品陳陳列柜、、陳列架架、燈箱箱、招貼貼、單頁(yè)頁(yè)及手冊(cè)冊(cè)等。2、完成產(chǎn)品品鋪貨工作，，并于面市的的一周之內(nèi)在在售點(diǎn)，派專(zhuān)專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)宣傳工作。。具體事宜：1、在樓內(nèi)或或樓外就近的的便利店，或或樓內(nèi)餐廳入入口，或樓內(nèi)內(nèi)大堂內(nèi)設(shè)專(zhuān)專(zhuān)柜，其形形象展示由公公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)，采用一致的、、一體的格式式，一定醒目目、高檔、不不落俗套。2、在銷(xiāo)售初初始，派專(zhuān)門(mén)門(mén)的促銷(xiāo)人員員在上班時(shí)間間向過(guò)往的員員工散發(fā)單頁(yè)頁(yè)或手冊(cè)，告告知產(chǎn)品信息息。3、在午餐和和午休時(shí)間，，有購(gòu)買(mǎi)興趣趣的員工會(huì)來(lái)來(lái)售點(diǎn)咨詢(xún)，，這是促銷(xiāo)員員進(jìn)行引導(dǎo)銷(xiāo)銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)機(jī)。4、在下班時(shí)時(shí)間，也是銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，員員工會(huì)為家庭庭飲用購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品并帶回家家，尤其是有有車(chē)的高級(jí)職職員。物資附件：1、產(chǎn)品貨架架、燈箱、陳陳列效果圖2、宣傳海報(bào)報(bào)、單頁(yè)、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)3、每樓一位位促銷(xiāo)人員，，著促銷(xiāo)服及及授帶市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第三步：開(kāi)張張活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市區(qū)80幢商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：：7月21日至至8月10日日前前兩周做做物資籌備，，后一周（8月4日—10日）在產(chǎn)產(chǎn)品上架同時(shí)時(shí)進(jìn)行宣傳促促銷(xiāo)工作任務(wù)務(wù)：：1、55家直直銷(xiāo)店同時(shí)開(kāi)開(kāi)張，同時(shí)開(kāi)開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。2、完成開(kāi)業(yè)業(yè)當(dāng)周銷(xiāo)售量量與銷(xiāo)售額（（根據(jù)不同社社區(qū)狀況制定定相應(yīng)銷(xiāo)售指指標(biāo)）?；顒?dòng)事項(xiàng)：1、活動(dòng)主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———開(kāi)業(yè)暢飲飲，開(kāi)心生活活2、活動(dòng)內(nèi)容容：A、免費(fèi)品嘗嘗活動(dòng)，在每每天傍晚下班班時(shí)間的兩小小時(shí)內(nèi)，為期期七天。B、鮮紅、鮮鮮白進(jìn)行一元元特價(jià)品嘗活活動(dòng)（花一塊塊錢(qián)買(mǎi)一包250ML）），為期七天天。C、干紅、干干白及新鮮干干紅、干白進(jìn)進(jìn)行買(mǎi)大送小小活動(dòng)，為期期七天。物資附件：1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)品嘗的一次次性紙杯及樣樣品酒，數(shù)量量據(jù)實(shí)計(jì)。2、店外產(chǎn)品品堆頭陳列設(shè)設(shè)計(jì)圖3、宣傳海報(bào)報(bào)、單頁(yè)、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)4、每店設(shè)一一名促銷(xiāo)人員員及促銷(xiāo)服、、授帶市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第四步：促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)一目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市區(qū)80幢商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：：9月8日日至9月14日中中秋前后的一一周時(shí)間任務(wù)務(wù)：：1、在中秋節(jié)節(jié)前后開(kāi)展促促銷(xiāo)活動(dòng)。2、拉動(dòng)銷(xiāo)售售量比平時(shí)提提高50%。?；顒?dòng)事項(xiàng)：1、活動(dòng)主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———滴滴情濃濃，親親家園園2、活動(dòng)內(nèi)容容：A、買(mǎi)就送：：買(mǎi)大包裝送送老人禮，買(mǎi)買(mǎi)小包裝送小小孩子禮。B、儲(chǔ)值卡：：每買(mǎi)一大包包，儲(chǔ)值一元元錢(qián)，買(mǎi)一小小包，儲(chǔ)值五五角錢(qián)，多買(mǎi)買(mǎi)多算，等值值換酒。C、與月餅店店聯(lián)合促銷(xiāo)，，“美酒明月月慶團(tuán)圓”。。D、與各公司司單位公關(guān)洽洽談，開(kāi)展中中秋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)。物資附件：1、儲(chǔ)值卡的的設(shè)計(jì)與制作作，數(shù)量另計(jì)計(jì)2、專(zhuān)用于老老人和小孩子子的與節(jié)慶有有關(guān)的禮品3、促銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)與制作作，數(shù)量另計(jì)計(jì)。4、每店設(shè)一一名促銷(xiāo)人員員及促銷(xiāo)服、、授帶人員管理在我們自營(yíng)市市場(chǎng)，擁有精精銳的銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍至關(guān)重要要，而要培養(yǎng)養(yǎng)出精干的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員，必必須具備科學(xué)、完備備的組織管理理、培訓(xùn)與激激勵(lì)機(jī)制。一、系統(tǒng)的培培訓(xùn)體系二、嚴(yán)格的管管理制度三、合理的績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)懲制度度四、嚴(yán)密的業(yè)業(yè)務(wù)流程規(guī)范范人員管理系統(tǒng)統(tǒng)附件：培訓(xùn)部分：產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)冊(cè)、銷(xiāo)售行為為與話(huà)術(shù)規(guī)范范、心態(tài)激勵(lì)勵(lì)管理部分：銷(xiāo)銷(xiāo)售人員管理理手冊(cè)、績(jī)效效考核制度、、獎(jiǎng)懲與晉升升政策業(yè)務(wù)部分：業(yè)業(yè)務(wù)流程規(guī)范范、時(shí)間管理理規(guī)范媒介支持物料籌備社區(qū)物料：禮品類(lèi)廣告扇圍裙水果盆一套兩不差軟尺磁性貼拼圖拼圖煙灰盅手機(jī)座電子骰子小工具套裝三合一廚之寶寶商務(wù)區(qū)物料：：禮品類(lèi)廣告燈筆時(shí)計(jì)相框架卷簾式計(jì)算器器手機(jī)座卡通筆筆紙夾杯墊一套迷宮杯墊鑰匙扣（軟膠膠）閃光手鐲閃光別針電子骰子禮品小文具套套裝預(yù)算及盈虧分分析謝謝12月月-2209:01:3409:0109:0112月月-2212月月-2209:0109:0109:01:3412月-2212月-2209:01:342022/12/319:01:349、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。09:01:3409:01:3409:0112/31/20229:01:34AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2209:01:3409:01Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:01:3409:01:3409:01Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:01:3409:01:34December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20229:01:34上上午09:01:3412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:01上上午12月-2209:01December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:01:3409:01:3431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:01:34上上午9:01上上午午09:01:3412月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。09:01:3409:01:3409:0112/31/20229:01:34AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累