常德中德三閭農(nóng)貿(mào)市場策劃營銷提案

需要思考清楚的幾個問題：有否競爭對手？競爭對手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準(zhǔn)確？模式是否清晰？我們的軟硬件有何值得改善的？現(xiàn)有招商已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)可能會出故障？需要清醒認(rèn)識的幾個問題：營銷，最主要解決的問題：信心問題！運營，最主要解決的問題：模式問題！只有商家持續(xù)成功了，開發(fā)運營商才算成功！我們建議的幾個關(guān)鍵點：市場定位、營銷模式、形象包裝、運營策略、宣傳策略提案的基本結(jié)構(gòu)項目概況市場分析項目定位營銷創(chuàng)新價格策略財務(wù)估算整合推廣執(zhí)

行前言目前，隨著常德市城市開發(fā)進(jìn)程的加快，商住物業(yè)需求增多，市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的交易市場日趨活躍，而商業(yè)物業(yè)競爭漸趨激烈，尤其是處于本項目所在的東城新三閭片區(qū)，各房地產(chǎn)項目如雨后春筍般聳立，形成了大量的高端常住人口，精品高端農(nóng)超對接的專業(yè)化農(nóng)貿(mào)市場是必定的生活配套需求。三閭農(nóng)貿(mào)市場的運營，周邊近10萬常住中高收入人群的菜籃子需求，可滿足其開發(fā)、投資、經(jīng)營三方長效利益。為給本項目提供更好的市場準(zhǔn)確定位，我司對常德城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行了詳細(xì)市場調(diào)研分析，并為項目的銷售找到合適的營銷策略。

作為區(qū)域內(nèi)首家對外銷售的農(nóng)貿(mào)市場，我們須對本項目各方面進(jìn)行差異化包裝，并定位出特殊的賣點。

從總體上看，本案已經(jīng)具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、經(jīng)營客戶與終端客群（即：市場）優(yōu)勢、前景優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢條件，項目的成功從理論上講已初現(xiàn)端倪，我司認(rèn)為本案的銷售推廣工作應(yīng)該首先從政策支持+民生工程+概念化包裝炒作+商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運作的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)謹(jǐn)，才能確保項目的經(jīng)營和銷售雙成功。三閭農(nóng)貿(mào)市場位于常德市新三閭片區(qū)三閭路和竹園路交匯處；本市場由常德中德房產(chǎn)于2007年開發(fā)，位于東經(jīng)名邸小區(qū)裙樓一、二層，總建筑面積5700平米；其中一層建筑面積逾4000平米左右，二層建筑面積1700平米。1、項目區(qū)位一、項目概況篇三閭農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場衛(wèi)星地圖圖平面常德德大大道道洞庭庭大大道道常德德富富人人區(qū)區(qū)之之一一三閭閭農(nóng)貿(mào)市場場區(qū)域位置置平面輻射區(qū)域域范圍現(xiàn)在及未未來10萬人人口的消消費2、周邊邊環(huán)境翡翠灣東東經(jīng)名邸邸東東水岸碧碧水江江南三閭安置置小區(qū)東東方星星城本農(nóng)貿(mào)市市場輻射射常住消消費人群群逾10萬人3、項目目現(xiàn)狀項目SWOT簡析：：1、本項項目是武武陵區(qū)政政府2010年年提質(zhì)升升級改造造的首批批示范性性農(nóng)貿(mào)市市場之一一；2、本項項目的硬硬件設(shè)施施具有在在區(qū)域同同類產(chǎn)品品領(lǐng)先的的優(yōu)勢；；3、本市市場所輻輻射的消消費群體體為常德德2大高高端居住住片區(qū)之之一（白白馬湖片片區(qū)、新新三閭片片區(qū)），，高端消消費群體體可直接接保障本本市場后后期經(jīng)營營的強(qiáng)勁勁營商利利潤空間間及穩(wěn)定定性；4、政府府對城區(qū)區(qū)所有農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場的升級級改造，，本市場場周邊的的新六村村及二輕輕路集市市將取締締，經(jīng)營營戶分流流后本市市場內(nèi)的的經(jīng)營將將會呈現(xiàn)現(xiàn)繁榮的的趨勢，，這對進(jìn)進(jìn)入市場場的經(jīng)營營戶和鋪鋪位投資資者，給給予一定定的信心心及保障障。優(yōu)勢及存存在的機(jī)機(jī)會點：：可能存在在的不確確定因素素：1、政府府對農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的的升級改改造受客客觀因素素影響，，新六村村及周邊邊的集市市無法按按時取締締會對本本項目的的銷售和和后續(xù)經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)生生不了帶帶動作用用；2、本市市場不能能在銷售售過程中中滿租不不利于物物業(yè)期望望的銷售售價值。。1、大環(huán)環(huán)境分析析經(jīng)過近三三十年的的改革開開放和經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會會發(fā)展，，政府對對城區(qū)進(jìn)進(jìn)行了大大面積的的改造，，城鄉(xiāng)居居民生活活水平迅迅速提高高，消費費觀念和和方式發(fā)發(fā)生深刻刻變化，，人們對對食品安安全的要要求越來來越嚴(yán)格格。同時，城城市農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場，，特別是是在大中中城市市市民生活活中扮演演重要角角色的城城市農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場開開始暴露露出諸多多弊端。。在超市市、農(nóng)超超對接和和倉儲式式快速食食品類消消費異軍軍突起的的形勢下下，常德德市舊城城改造的的腳步加加快，市市政府有有關(guān)部門門將大力力推進(jìn)農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場的配套套工程建建設(shè)。常常德將掀掀起一場場農(nóng)貿(mào)市市場建設(shè)設(shè)新“革革命”。。二、市場場分析篇篇2、常德德市政府府民生計計劃分析析2012年3月月8日全全市農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場管管理工作作會議，，提出全全面推進(jìn)進(jìn)我市農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場標(biāo)準(zhǔn)化化提質(zhì)改改造，是是建設(shè)““現(xiàn)代常常德、幸幸福家園園”的必必然要求求。市政府副副市長沈沈習(xí)淼在在會上作作了重要要講話和和部署：：今年是是市城區(qū)區(qū)農(nóng)貿(mào)市市場全面面提質(zhì)改改造的收收官之年年，又是是縣市農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場提質(zhì)改改造的攻攻堅之年年。做好好今年的的農(nóng)貿(mào)市市場提質(zhì)質(zhì)改造工工作意義義重大、、任務(wù)艱艱巨。市市委、市市政府高高度重視視農(nóng)貿(mào)市市場的提提質(zhì)改造造工作，，連續(xù)兩兩年將其其列入為為民辦的的“十件件實事””之一，，今年又又被列入入市委、、市政府府“八大大民生工工程”之之一。按照行業(yè)業(yè)管理的的原則，，明確商商務(wù)、工工商、城城管、衛(wèi)衛(wèi)生等職職能部門門的責(zé)任任，建立立協(xié)同配配合的聯(lián)聯(lián)動機(jī)制制，形成成管理合合力；要要按照自自主管理理的原則則，明確確市場業(yè)業(yè)主單位位在經(jīng)營營秩序、、環(huán)境衛(wèi)衛(wèi)生等方方面的職職責(zé)。為為經(jīng)營者者和居民民營造干干凈整潔潔、秩序序井然、、寬暢全全舒適的的經(jīng)營、、購物環(huán)環(huán)境。3、農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場正正經(jīng)歷著著三個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變:地點點——從室室外到室室內(nèi)的遷遷徙；形態(tài)態(tài)——從簡簡陋到精精致的蛻蛻變；經(jīng)營管理理者——從街街道辦事事處到專專門企業(yè)業(yè)的交接接。4、農(nóng)貿(mào)市場場超市化化趨勢農(nóng)貿(mào)市場場超市化化，是指指通過政政府政策策的鼓勵勵支持，，引導(dǎo)大大型流通通企業(yè)或或農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化龍龍頭企業(yè)業(yè)，對不不適應(yīng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展、城市市建設(shè)和和居民消消費要求求的原城城市農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場，，按照超超市的經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)、經(jīng)營營理念對對城市農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場進(jìn)行生生鮮超市市化改造造，使其其成為經(jīng)經(jīng)營主體體組織化化、經(jīng)營營產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、、經(jīng)營方方式超市市化及服服務(wù)規(guī)范范化，以以經(jīng)營生生鮮農(nóng)副副產(chǎn)品為為主的超超市。同同時減少少中間環(huán)環(huán)節(jié)（如如甘露寺寺批發(fā)）），實行行農(nóng)（生產(chǎn)））超（零售形形態(tài)）對接。5、農(nóng)貿(mào)市場場的投資資優(yōu)勢常德與其其他城市市一樣，，近幾年年各商業(yè)業(yè)形態(tài)同同質(zhì)化程程度日趨趨嚴(yán)重，，導(dǎo)致許許多商家家經(jīng)營慘慘淡。作作為農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場則則不一樣樣，首先先這里是是已形成成了人氣氣、商氣氣，是極極有實際際需求的的成熟、、永久的的市場，，同時政政府“菜菜籃子””工程的的實施，，違章占占道經(jīng)營營的取締締，無疑疑是投資資農(nóng)貿(mào)市市場的有有力保證證，商家家的經(jīng)營營自然有有利可圖圖。鑒于于獨占性性、快速速成長性性和投資資風(fēng)險小小的因素素，國內(nèi)內(nèi)不少城城市的室室內(nèi)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場已已悄悄成成為中小小投資客客與創(chuàng)業(yè)業(yè)的新寵寵。農(nóng)貿(mào)市場場超市化化是城市市舊城改改造和整整頓市容容的產(chǎn)物物，由于于此類項項目符合合城市規(guī)規(guī)劃和政政府政策策導(dǎo)向，，且涉及及“菜籃籃子”工工程，所所以收益益穩(wěn)定，，基本沒沒有投資資經(jīng)營的的壓力。。6、項目目關(guān)聯(lián)性性及城區(qū)區(qū)代表性性農(nóng)貿(mào)市市場朝陽農(nóng)貿(mào)市場新六村集市火車站農(nóng)貿(mào)市場紫橋市場美江便利市場青陽閣農(nóng)貿(mào)市場甘露寺蔬菜批發(fā)二輕路集市龍港巷農(nóng)貿(mào)市場楠竹山農(nóng)貿(mào)市場鴻升農(nóng)貿(mào)市場朝陽農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場青陽閣農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場位于常德德市朝陽陽路，建建筑面積積10000多㎡㎡外鋪：100元元/㎡/月，內(nèi)內(nèi)鋪50-80元/㎡㎡/月攤位30-60元/㎡㎡/月，，運營周期期長，市市場較為為成熟，，輻射面面廣，人人流量大大，為城城區(qū)內(nèi)比比較有代代表性的的農(nóng)貿(mào)市市場之一一?？偯娣e3600平方米米，門面面76間間，攤位位165個是武陵區(qū)區(qū)政府2011年提質(zhì)質(zhì)改造的的5個農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場之一，，市場較較為成熟熟?；疖囌巨r(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場二輕路農(nóng)農(nóng)貿(mào)集市市總面積12000㎡外鋪租金金100元/㎡㎡/月，，內(nèi)鋪50-80元/㎡/月月攤位30-60元/㎡㎡/月市場經(jīng)過過幾年運運營，現(xiàn)現(xiàn)已處于于繁榮，，是武陵陵區(qū)政府府2012年需需提質(zhì)改改造的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場之一。。本市場為為滿足小小范圍內(nèi)內(nèi)居民的的要求而而自發(fā)形形成的零零散攤位位，經(jīng)營營品類少少，臟、、亂、差差；本市場隨隨時會取取締并入入周邊專專業(yè)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場。。新六村農(nóng)農(nóng)貿(mào)集市市紫橋農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場傳統(tǒng)型農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場，由大大棚攤位位和沿街街門市組組成整個個經(jīng)營區(qū)區(qū)域。為為滿足消消費增長長的需求求，部分分位置正正在改造造之中。?？偯娣e8000㎡外鋪80元/㎡㎡/月，，內(nèi)鋪50-80元/㎡㎡/月，，攤位30-60元/㎡㎡/月。。傳統(tǒng)型農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場，由大大棚攤位位和沿街街門市組組成整個個經(jīng)營區(qū)區(qū)域。經(jīng)經(jīng)營狀況況較好，，但由于于政府對對農(nóng)貿(mào)市市場的提提質(zhì)改造造，本市市場在取取締范圍圍之中。。如何拔高高本市場場的定位位？如何何創(chuàng)造更更大的銷銷售效益益？將是是本次策策劃的重重點。根據(jù)市場場調(diào)查顯顯示：常常德市經(jīng)經(jīng)營情況況良好的的農(nóng)貿(mào)市市場，基基本全是是成熟居居住社區(qū)區(qū)的配套套設(shè)施，，農(nóng)貿(mào)市市場這一一配套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的商商業(yè)價值值，必須須依托強(qiáng)強(qiáng)大的居居住人群群得以實實現(xiàn)。項項目的居居住人群群消費需需求和消消費實力力，決定定了將來來農(nóng)貿(mào)市市場的經(jīng)經(jīng)營情況況和商業(yè)業(yè)價值。。由此可見見項目的的需求分分析就顯顯得非常常必要，，只有通通過詳細(xì)細(xì)的調(diào)查查了解農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展規(guī)律律、科學(xué)學(xué)的分析析區(qū)域農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場的真實實需求后后，才能能合理的的制定項項目經(jīng)營營規(guī)劃，，項目獨獨立門面面及多攤攤位少年年經(jīng)營權(quán)權(quán)的銷售售才有可可能找到到為市場場所接受受的推廣廣方式、、銷售價價格。項目地處處常德市市東城新新三閭發(fā)發(fā)展區(qū)域域，受未未來區(qū)域域發(fā)展方方向，該該地區(qū)即即將形成成CLD中中心，區(qū)區(qū)域內(nèi)居居住人群群將逐漸漸增多，，且高端端居住群群體逐漸漸向本區(qū)區(qū)域轉(zhuǎn)移移，這對對本市場場的經(jīng)營營品質(zhì)提提升和經(jīng)經(jīng)營穩(wěn)定定將非常常有利。。三、項目目定位篇篇常德市區(qū)區(qū)域內(nèi)在在提質(zhì)改改造前的的農(nóng)貿(mào)市市場基本本仍然以以傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場為主（（大棚蔬蔬菜攤位位＋圍合合門市＋＋臨街商商鋪），，在形式式上建立立了一定定的經(jīng)營營環(huán)境，，但因業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)規(guī)劃隨意意、產(chǎn)品品設(shè)計與與經(jīng)營規(guī)規(guī)劃的缺缺陷，和和后期經(jīng)經(jīng)營的管管理不夠夠?qū)I(yè)，，導(dǎo)致部部分位置置相對較較差的區(qū)區(qū)域經(jīng)營營困難，，投資者者和經(jīng)營營者都深深受其累累，和真真正意義義上的““農(nóng)貿(mào)超超市”的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境還有有很大距距離；現(xiàn)在常德德市的新新型農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場還還沒有形形成規(guī)模模和影響響，尚在在概念階階段，受受城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的壓力力，農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場換換代升級級成為必必然，市市場期待待出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營主體體組織化化、經(jīng)營營產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、、經(jīng)營方方式超市市化及服服務(wù)規(guī)范范化的新新型農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場——呼喚喚第一個個吃螃蟹蟹的！本項目尋尋求定位位的專業(yè)業(yè)性，唯唯一性、、超市化化經(jīng)營、、農(nóng)超對對接的產(chǎn)產(chǎn)品主渠渠道，既既可保證證經(jīng)營者者的收益益，又能能保證投投資者的的回報，，還能保保證消費費者的穩(wěn)穩(wěn)定。項目定位位湘西北首首家一站站式（農(nóng)農(nóng)超對接接）精品品高端超超市化農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場關(guān)鍵詞：：1、建立立一種新新的農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場環(huán)環(huán)境：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、一一站、便便捷、舒舒適。2、在業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃上導(dǎo)入入超市的的管理模模式而又又優(yōu)于超超市的靈靈活與效效率，統(tǒng)統(tǒng)一招商商、統(tǒng)一一經(jīng)營、、統(tǒng)一管管理、零零售與配配送結(jié)合合。3、利用用農(nóng)貿(mào)產(chǎn)產(chǎn)品及其其農(nóng)超對對接的先先天優(yōu)勢勢，規(guī)范范經(jīng)營、、提升服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)，建立立市場品品牌主張張及影響響力，保保證競爭爭優(yōu)勢和和物業(yè)的的增值。。4、在產(chǎn)產(chǎn)品上突突出“快快、鮮、、活、精精、全””的特點點。5、明價價公示，，明碼標(biāo)標(biāo)價。改善傳統(tǒng)統(tǒng)——引入入有機(jī)蔬蔬菜、高端菜品品等品類類和陳列列次序。?？蛻羯鷳B(tài)態(tài)鏈：終端消費費群體——項目目經(jīng)營商商家———項目投投資業(yè)主主——項項目經(jīng)營營權(quán)業(yè)主主終端消費費群體：：項目區(qū)域域內(nèi)的居居住人群群項目區(qū)域域輻射半半徑內(nèi)的的消費人人群（半半徑可擴(kuò)擴(kuò)大至1000米）項目區(qū)域域內(nèi)涉及及的餐飲飲商業(yè)體體及企業(yè)業(yè)團(tuán)體機(jī)機(jī)關(guān)食堂堂第一目標(biāo)標(biāo)群：項目自營營商家：：即將拆除除的新六六村農(nóng)貿(mào)貿(mào)集市、、二輕路路等自然然集市的的經(jīng)營商商家；其他市場場的現(xiàn)有有經(jīng)營戶戶開設(shè)分分店、連連鎖或場場地轉(zhuǎn)移移；泛常德市市區(qū)域內(nèi)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場經(jīng)經(jīng)營者置置業(yè)性新新加盟；；第二目標(biāo)標(biāo)群：投資、經(jīng)經(jīng)營權(quán)業(yè)業(yè)主：專業(yè)投資資農(nóng)貿(mào)市市場的常常德投資資者、公公務(wù)員及及其家屬屬保值投投資；泛常德市市區(qū)域內(nèi)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場投投資者；；常德市區(qū)區(qū)域房產(chǎn)產(chǎn)中小投投資者、、推廣吸吸引其他他投資者者；客戶群體體分析經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)分析業(yè)態(tài)的規(guī)規(guī)劃直接接影響經(jīng)經(jīng)營的成成敗，也也間接影影響項目目銷售的的成敗，，業(yè)態(tài)的的規(guī)劃必必須保證證經(jīng)營的的成功，，要建立立在可實實施、可可操作、、可持續(xù)續(xù)之上；；本提案公公司專案案調(diào)查顯顯示：常常德市現(xiàn)現(xiàn)有的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場在業(yè)態(tài)態(tài)上沒有有嚴(yán)格的的要求，，在大框框架之后后就很隨隨意，不不注重項項目的整整體環(huán)境境塑造，，業(yè)態(tài)之之間往往往沒有可可銜接性性，也使使市場業(yè)業(yè)態(tài)之間間出現(xiàn)了了斷裂，，出現(xiàn)位位置較好好的攤位位經(jīng)營良良好，較較差的則則沒有經(jīng)經(jīng)營起來來的現(xiàn)狀狀和可能能性。所以，業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃必須以以市場需需求為依依據(jù)，要要把握以以下兩點點：１．終端端產(chǎn)品單單店銷售售評估額額與既成成租金的的關(guān)系。。２．區(qū)域域終端消消費需求求及潛在在演變和和產(chǎn)品供供給關(guān)系系。規(guī)劃應(yīng)注注重業(yè)態(tài)態(tài)之間的的銜接和和互補(bǔ)，，最大化化利用人人流提高高項目整整體經(jīng)營營環(huán)境，，最小化化區(qū)域內(nèi)內(nèi)的業(yè)態(tài)態(tài)失衡和和競爭，，保證項項目的整整體價值值最大化化。業(yè)態(tài)調(diào)整整：建議取消消百姓超超市，招招商改設(shè)設(shè)餐飲類類品牌店店于二樓樓（如：：旺角清清粥、東東方快餐餐——含全全城配送送、九子子香辣蟹蟹），一一方面有有利于配配套服務(wù)務(wù)、另一一方面有有利于吸吸引個性性化人流流——促促進(jìn)物業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)分分割銷售售。運營模式式：集成式實實體+數(shù)字化化配送，，常德首首創(chuàng)，構(gòu)構(gòu)建都市市疏、果果、鮮、、特等品品類的優(yōu)優(yōu)雅生活活平臺，，建立中中德高端端農(nóng)貿(mào)廣廣場的長長效運營營平臺，，自營或或托管為為商家統(tǒng)統(tǒng)一宣傳傳、統(tǒng)一一促銷、、統(tǒng)一農(nóng)農(nóng)超對接接、項目目品牌力力打造。。為商家提提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化經(jīng)營營培訓(xùn)服服務(wù)，增增加附加加值，增增強(qiáng)盈利利信心。。開展類似似商業(yè)MALL的餐飲飲企業(yè)會會員、公公務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)采購會會員供應(yīng)應(yīng)制，吸吸擴(kuò)大本本項目實實體經(jīng)營營影響力力。關(guān)于農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的的經(jīng)營權(quán)權(quán)投資現(xiàn)現(xiàn)在基本本被市場場接受，，并且農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場投資已已經(jīng)成為為了一項項回報穩(wěn)穩(wěn)定，概概率風(fēng)險險極小的的投資，，與其他他房地產(chǎn)產(chǎn)投資相相比，農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場投資有有著先天天的優(yōu)勢勢。新型的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場，因其具有有穩(wěn)定的的投資回回報，正在創(chuàng)造造房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的一個開開發(fā)和銷銷售奇跡跡。雖然然常德市市未出現(xiàn)現(xiàn)過農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的的銷售，，但在農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場的主體體、形態(tài)態(tài)、模式式提質(zhì)后后，通過過一定的的營銷引引導(dǎo)將能能培養(yǎng)一一大批農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場經(jīng)濟(jì)投投資群體體。農(nóng)貿(mào)市場場都處在在居住比比較成熟熟的社區(qū)區(qū)，口岸岸價值已已經(jīng)得到到公認(rèn)。。周邊人人員多，，固定的的消費群群體多，，而且這這個群體體一般不不會變，，是比較較忠實的的消費者者，這樣樣對經(jīng)營營者及其其延伸的的投資者者來說，，有比較較可靠的的經(jīng)營與與投資回回報，當(dāng)當(dāng)然愿意意買。投資分析析本案的營營銷應(yīng)打打破固有有的思路路，不能能把本案案視為僅僅僅的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場或鋪面面攤位銷銷售，也也不是20年前前【橋南南市場】】的模式式。要從從一個新新的角度度來設(shè)計計和開展展本案的的銷售，，將農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的的營銷提提升到一一個新的的高度----即中小型商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的運作作。但是，銷銷售本案案物業(yè)只只有常見見的出讓讓經(jīng)營權(quán)權(quán)和產(chǎn)權(quán)權(quán)銷售兩兩種，方方式?jīng)Q定定了投資資者接受受度的關(guān)關(guān)鍵，由由于產(chǎn)權(quán)權(quán)銷售使使購買者者擁有了了鋪面/鋪位的的產(chǎn)權(quán)，，保障性性強(qiáng)，容容易受到到投資者者高度認(rèn)認(rèn)可；而而僅僅出出讓經(jīng)營營權(quán)，對對于投資資者來說說，相對對于購買買產(chǎn)權(quán)，，個人利利益的保保障就變變得不穩(wěn)穩(wěn)定性，，因此，，受買者者的接受受度會大大大降低低。針對本案案的特性性，涉及及到占大大部分比比例的散散鋪攤位位，為避避免工作作的復(fù)雜雜性及購購買者的的差異化化，本案案的銷售售將以產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營營權(quán)相結(jié)合合的銷售模模式。原理上先推推售攤位的的經(jīng)營權(quán)銷銷售（經(jīng)營營權(quán)的出讓讓初步定為為30年——回籠資資金還規(guī)避避租賃稅賦賦、便于農(nóng)農(nóng)貿(mào)超市化化管理，帶帶動商鋪產(chǎn)產(chǎn)權(quán)銷售的的價格拔升升）操作上本案案蓄勢期客客戶的累積積及購買訴訴求，產(chǎn)權(quán)權(quán)和經(jīng)營權(quán)權(quán)可同步推推出。四、營銷創(chuàng)創(chuàng)新篇營銷策略：：概念引導(dǎo)、、模式強(qiáng)化化、政策吸吸引、宣講促進(jìn)、、活動促成成。推廣策略：：高舉高打、、集中引爆爆、快速鋪鋪開！進(jìn)行主題式式（遵循前前述定位的的專業(yè)高端端農(nóng)貿(mào)市場場）銷售，，租售同步步。1、租后帶帶租約發(fā)售售；2、售后委委托開發(fā)商商統(tǒng)一招商商（返租1-3年））；3、對于投投資者：在在簽訂買賣賣合同的同同時需委托托物業(yè)管理理公司統(tǒng)一一招商經(jīng)營營。4、鼓勵自自營者購買買，并給予予適當(dāng)優(yōu)惠惠；5、入市時時機(jī)：建議議于2012年11月中中旬正式開開盤，具體見第八八部分：工工作計劃表表一、銷售模模式1、恰當(dāng)運運用銷售““三步曲””，對盡快快回籠資金金，品牌加加盟、減輕輕壓力、降降低風(fēng)險特特別關(guān)鍵。。“三步曲””即階梯式式銷售：①優(yōu)勢產(chǎn)品品攤位（約50%）的的銷售，快快速回籠資資金；②贏利產(chǎn)品品內(nèi)鋪（約30%）的的銷售，投投資回報及及照顧關(guān)系系客戶；③阻力產(chǎn)品品外鋪（約20%）的的銷售，保保本配套。。2、以“低低開高走””策略、““大商家入入駐”迅速速打開市場場。3、以“市市場繁榮””為持續(xù)賣賣點，提高高“贏利產(chǎn)產(chǎn)品”的價價格，獲取取高額投資資回報。4、以“按按時并隆重重開業(yè)”為為節(jié)點，促促進(jìn)“阻力力產(chǎn)品”的的銷售。二、創(chuàng)新銷銷售（主要針對對運營商中中德公司及及其自行長長期營管或或托管）三、營銷策策略1●圍繞項目目的主題定定位，引入入各經(jīng)營品品類的大戶戶入場，帶帶動小商家家的進(jìn)駐（中德配合合、銷售代代理機(jī)構(gòu)之之銷售同步步---區(qū)別別其他商業(yè)業(yè)地產(chǎn)）；●梳理前期期登記客戶戶，逐一約約談，達(dá)成成購買意向向，規(guī)范定定金收取制制程，保障障意向客戶戶不予流失失；●爭取政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及政策策的支持（（一定的稅稅費減免期期、一證式式工商管理理），用足足政績民生生工程公益益推廣應(yīng)用用，爭取做做市區(qū)示范范性農(nóng)貿(mào)市市場的最高高、最精、、榜樣典范范；●活動、會務(wù)務(wù)為主、廣廣告為輔，，緊密新聞聞媒介，擴(kuò)擴(kuò)大市場的的知名度；；●推、銷結(jié)合合，直投為為主，充分分利用口碑碑影響力，，對舊商家家介紹的新新商家實行行雙向獎勵勵；●售后物業(yè)管管理的積極極配合；●作全市性性報紙及專專業(yè)報紙廣廣告，快速速搜索目標(biāo)標(biāo)客戶?！裨靹蓓椖抗_對外銷銷售（即開開盤），加加大開盤當(dāng)當(dāng)日成交優(yōu)優(yōu)惠幅度，，爭取開盤盤當(dāng)日攤位位去化量達(dá)達(dá)70%以上上。（另見見開盤活動動方案）營銷策略21、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購●通過內(nèi)部部認(rèn)購，讓讓市場經(jīng)營營戶優(yōu)先認(rèn)認(rèn)購，享受受優(yōu)惠折扣扣，在經(jīng)營營戶內(nèi)部形形成良好口口碑；●對頭攤及及位置好競競爭多的攤攤位采取抽抽簽或搖號號乃至炒作作拍賣的方方式?jīng)Q定買買方，體現(xiàn)現(xiàn)公正、公公平?！顸c名買賣賣產(chǎn)權(quán)和租租賃之間的的區(qū)別，買買賣產(chǎn)權(quán)可可永久經(jīng)營營；租賃鋪鋪位會出現(xiàn)現(xiàn)漲價和租租不到攤位位，高轉(zhuǎn)讓讓費的情況況發(fā)生。●藝術(shù)傳達(dá)達(dá)攤位的稀稀缺性（必必要的花錢錢少的創(chuàng)意意廣告手段段）。2、競爭購購買引入投資客客戶給經(jīng)營營戶造成一一定的購買買壓力，快快速促成經(jīng)經(jīng)營戶的購購買決心。。形成投經(jīng)經(jīng)互動，也也促進(jìn)快速速開業(yè)。為中德迅速速回籠資金金，又能增增強(qiáng)投資者者的信心，，達(dá)到三贏贏的目的，，本項目應(yīng)應(yīng)選取的付付款方式建建議為：銷售經(jīng)營權(quán)權(quán)部分：分分為一次性性付款和分分期付款兩兩種。分期期付款周期期不超過15天。銷售產(chǎn)權(quán)部部分：分一一次性付款款和按揭付付款兩種。。A、攤位銷銷售經(jīng)營權(quán)權(quán)部分：開盤當(dāng)日一一次性交清清全款給予予95折優(yōu)惠惠；分期付款：：首付50%以上上，余款15天內(nèi)付付清，可優(yōu)優(yōu)惠至98折；B、對商鋪鋪產(chǎn)權(quán)銷售售部分：一次性付款款購買給予予96折優(yōu)惠惠；按揭揭付款購買買給予99折優(yōu)惠；；C、由銷售售代理機(jī)構(gòu)構(gòu)執(zhí)行，避免物業(yè)方方的人情、、關(guān)系等尷尷尬。四、付款方方式建議價格定律：：商業(yè)房地地產(chǎn)，租金金決定銷售售價格（對對投資者而而言）；租金調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計表（攤位按2.5延米米一個，內(nèi)內(nèi)鋪按20平米一間間，外鋪不不等）經(jīng)營業(yè)態(tài)最高租金最底租金平均租金蔬菜攤位500元/月140元/月370元/月肉類攤位1000元/月300元/月650元/月雜貨攤位600元/月500元/月550元/月市場內(nèi)門市2000元/月600元/月1300元/月臨街商鋪250元/㎡120元/㎡185元/㎡五、價格策策略篇按照租金表表可以得到到一個相對對粗略的估估算價格：：蔬菜攤位：：55500元/個（（2.5延延米）肉類攤位：：112500元/個（2.5延米米）雜貨攤位：：82500元/個個（2.5延米））市場內(nèi)門市市：400000元元/個（20㎡左右右）臨街商鋪：：23000元/㎡㎡（以上價格格均為傳統(tǒng)統(tǒng)型舉例說說明，不能能作為項目目價格參考考依據(jù)）投資回報計計算以一個蔬菜菜攤位30年經(jīng)營營權(quán)來做計計算演示：：總投資55500元元月租金收益益：370元年租金收益益：4440元30年經(jīng)營營權(quán)總收益益：133200元元除去投資成成本后年回回報：4.67%很明顯,30年經(jīng)營營權(quán)投資相相對產(chǎn)權(quán)投投資回報過過低；產(chǎn)權(quán)投資回回報計算如如下:總投資400000元月租金收益益:1200元年租金收益益:14400元在不計算租租金遞增的的情況下需需28年方方可收回投投資，按照照商業(yè)投資資回報規(guī)律律，此項投投資并不優(yōu)優(yōu)質(zhì)，價格格也不符合合中德的期期望。（以上價格格均為傳統(tǒng)統(tǒng)型舉例說說明，不能能作為項目目價格參考考依據(jù)）所以，價格格的確定應(yīng)應(yīng)該以非產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的投資資模式為指指導(dǎo)，要充充分考慮產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與非產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的區(qū)別別，只有如如此制定出出來的價格格才能對投投資者具有有吸引力，，才能被市市場所接受受，得到投投資者的認(rèn)認(rèn)可才能順順利的完成成銷售，實實現(xiàn)快速的的資金回收收。投資客對投投資回報的的周期要求求較高，而而自營戶比比較關(guān)注市市場的經(jīng)營營繁榮與否否，針對這這一現(xiàn)狀：：本案的銷銷售客戶應(yīng)應(yīng)進(jìn)行細(xì)分分：1、攤位的的銷售對象象80%應(yīng)應(yīng)以自營商商家為主；；2、內(nèi)鋪的的銷售對象象應(yīng)以投資資和自營客客各占50%的比例例；3、外鋪的的銷售對象象70%應(yīng)應(yīng)為純投資資客。購買客戶群群體劃分作為一個新新的市場，，按照現(xiàn)有有的租金水水平，單純純從投資回回報的角度度是無法達(dá)達(dá)到商業(yè)投投資的回報報需求的，，但從專業(yè)業(yè)農(nóng)貿(mào)市場場長期穩(wěn)定定的投資角角度分析，，風(fēng)險又是是最小的，，最有保障障的，隨著著市場的培培育過程，，逐漸繁榮榮，租金也也將階段性性的遞增，，從長遠(yuǎn)投投資分析，，還是較為為合理。根據(jù)對整體體市場調(diào)查查及各鋪位位的租金水水平計算，，本市場各各類別的鋪鋪位均價應(yīng)應(yīng)在以下范范圍較為合合理：臨街商鋪：分東南南兩面15000-20000元/平米區(qū)間間市場內(nèi)鋪：12000-16000元/平米區(qū)間間攤位：（按2.5延米米每個計價價）蔬菜攤位：：均80000元/個小食品攤位位：均60000元元/個雜貨攤位：：均70000元/個豆制品攤位位：均60000元元/個水產(chǎn)攤位：：均80000元/個肉類攤位：：均100000元元/個但以上銷售售價位所產(chǎn)產(chǎn)生的效益益遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法法達(dá)到中德德預(yù)期的目目標(biāo)臨街商鋪：：分東南南兩面20000-25000元/平米區(qū)間間市場內(nèi)鋪：：18000-22000元/平米區(qū)間間攤位：（按2.5延米米每個計價價）蔬菜攤位：：均120000元元/個小食品攤位位：均80000元元/個雜貨攤位：：均100000元元/個豆制品攤位位：均80000元元/個水產(chǎn)攤位：：均100000元元/個肉類攤位：：均150000元元/個所以，通過有效的的推廣、對對物業(yè)形象象的拔升、、創(chuàng)新的營營銷手段、、系統(tǒng)的策策劃統(tǒng)籌后，本市場場各類別的的鋪位可達(dá)達(dá)到如下的的價格期望望值——常德同同行業(yè)物業(yè)業(yè)最高水平平：“一鋪一價價”價格表表可于銷售售隊伍進(jìn)場場后10日日內(nèi)制定根據(jù)上篇對對市場內(nèi)各各區(qū)域、各各品類的初初步定價，，將得出本本案一樓逾逾4000平平米的獨立立商鋪和攤攤位的銷售售總額估算算；由于各各物業(yè)具體體數(shù)據(jù)并不不準(zhǔn)確（本本提案前中中德沒提供供準(zhǔn)確建筑筑CAD圖圖紙，故不不詳細(xì)），，以下所分分析的財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)只能能作為參考考，并不作作為最終依依據(jù)；待獨立商鋪鋪面積最終終測繪確定定、做到一一鋪一價后后，本市場場一樓的可可銷售總額額即可明確確化；本市場二樓樓部分將作作為獨立業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)細(xì)分定位，，并確定銷銷售模式。。六、財務(wù)簡簡析篇三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾4000平米）表一區(qū)域可售建筑面積（㎡）銷售均價（￥元/㎡）銷售總價（￥：萬元）外

鋪估400㎡均25000約1000萬元東12號南1-11號內(nèi)

鋪估1000㎡均200002000萬元熟食4個冷凍4個干貨15個水產(chǎn)10個禽類8個瓜果區(qū)1個小計3000萬元攤

位均價蔬菜60個120000元/個720萬元小食品10個80000元/個80萬元豆制品8個80000元/個64萬元雜貨區(qū)8個100000元/個80萬元肉類18個150000元/個270萬元水產(chǎn)14個100000元/個140萬元小計

1354萬元總計4354萬元三閭農(nóng)貿(mào)市市場銷售收收入預(yù)測表表（逾4000平平米）表表二七、整合推推廣篇一、確立核核心推廣原原則：搶時、借勢勢、造勢、、吸市、拓拓市、用市市搶時-----把握入市市時機(jī)，時時機(jī)不容錯錯過。借勢-----充分分借用市場場民生工程程，突出項項目優(yōu)勢，，樹立項目目特色定位位造勢-----對市市場進(jìn)行包包裝，詮釋釋市場嶄新新的概念，，拓寬宣傳傳推廣渠道道吸市-----吸取取商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的營銷模模式，引起起客戶的關(guān)關(guān)注度拓市-----強(qiáng)化化現(xiàn)場銷售售力，拓展展多渠道營營銷，實現(xiàn)現(xiàn)快速銷售售用市-----借助助商業(yè)物業(yè)業(yè)的良好銷銷售及投資資形勢，深深挖客戶資資源項目宣傳邏邏輯思路□運營模式概念灌輸；；□民生示范優(yōu)勢傳播；；□招商政策引誘刺激；；□營銷洽談客戶洗腦；；□簽約儀式直接促成；；市場的突破破點管理方式創(chuàng)創(chuàng)新——差異常德現(xiàn)現(xiàn)有管理弊弊端，迎合合商家需求求模式突破——全新精品農(nóng)農(nóng)超引入，，吸引商家家新的關(guān)注注憑資格入駐駐——給好商家一一個轉(zhuǎn)移或或創(chuàng)造的理理由定位細(xì)化、、數(shù)據(jù)到位位、資源充充分了……開好““兩會”：：主題發(fā)布布會、推介介簽約會吸引中高端端產(chǎn)品經(jīng)營營商家注意意；塑造常德農(nóng)農(nóng)貿(mào)超市化化模式實踐踐的創(chuàng)造者者形象；塑造常德農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易易管理新模模式提升者者形象；炒作區(qū)域常常德富人區(qū)區(qū)之一資源源的稀缺性性；強(qiáng)調(diào)區(qū)域未未來的發(fā)展展方向、升升值潛力；；促進(jìn)簽約。。我們的任務(wù)務(wù)[引發(fā)商商家關(guān)注、、了解][深入說服服，打動商商家、促進(jìn)進(jìn)入駐]所要達(dá)到的的市場反應(yīng)應(yīng)[拔升市場場形象、獲獲得客戶認(rèn)認(rèn)知][引起市市場關(guān)注、、截留商家家資源][引發(fā)目目標(biāo)商家進(jìn)進(jìn)駐欲望，，使其主動動對位]我們?nèi)绾蔚降竭_(dá)？重點攻擊五五個點模式創(chuàng)新政策吸引活動促進(jìn)觀念引導(dǎo)管理升級我們說什么么呢？首先，制造造話題，引引起市場思思考最好是能在在市場上引引起轟動、、猜疑、議議論、爭論論的效果，，如世紀(jì)瑞博博做的美林林香檳小鎮(zhèn)鎮(zhèn)“七宗醉”的懸念推廣廣，一夜之間，，北京人都都認(rèn)識了它它，這就是懸念念廣告的力力量。具體到本項項目，要想想贏得市場場共鳴，贏贏得投資客客的關(guān)注率率，完成在常德德首座精品高端超超市化農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的占占位，建議議采用懸念念廣告。如在報紙和和專業(yè)雜志志上以軟文文的形式連連續(xù)發(fā)布幾幾篇關(guān)于農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場的的文章，引起業(yè)內(nèi)市市場討論:標(biāo)題可以為：常德的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場到到底遇到了了什么問題題？如何改善常常德城區(qū)農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀？？專家解答：：如何應(yīng)對對幸福常德德的農(nóng)產(chǎn)品品城市交易易。釋意：第一篇軟文文的目的在在于引起經(jīng)經(jīng)營者的共共鳴，產(chǎn)生生思考？第二篇軟文文的目的則則在于引發(fā)發(fā)大家討論論。第三篇軟文文則間接的的引入了三三閭農(nóng)貿(mào)市市場的創(chuàng)新新經(jīng)營模式式。二、強(qiáng)化推推廣主題：（圖片為舉舉例）湘西北首家家一站式（（農(nóng)超對接接）精品高端超超市化農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場站在全城的的高度拔拔高項目目形象提提升物物業(yè)價值打破傳統(tǒng)租租售比對營營銷價格策策略的至楛楛三、找準(zhǔn)推推廣目的：：（圖片為舉舉例）常德財富新新聚點突出本項目目的前景優(yōu)優(yōu)勢當(dāng)新城東20萬人的的老板20（圖片為舉舉例）政企共建財財富富興市突出本市場場的公益形形象及市政政配套性質(zhì)質(zhì)為銷售及招招商工作的的開展奠定定基礎(chǔ)（圖片為舉舉例）2012，，“錢””景在何何處？股票投資，，跌入低谷谷存入銀行，，利息可忽忽略不計投資資房房產(chǎn)產(chǎn)，，市市場場極極不不穩(wěn)穩(wěn)定定。。。。。。。。。投資資農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場是是現(xiàn)現(xiàn)在在的的一一大大趨趨勢勢，，回回報報穩(wěn)穩(wěn)定定，，經(jīng)經(jīng)營營無無風(fēng)風(fēng)險險，，專專業(yè)業(yè)管管理理，，穩(wěn)穩(wěn)定定收收租租。。（圖圖片片為為舉舉例例））四、、媒媒介介組組合合策策略略媒介介組組合合以以DM單單頁頁、、短短信信為為主主，，電電視視廣廣告告為為輔輔投放渠道備注主要媒介DM宣傳單短信群發(fā)電視游字，宣傳片現(xiàn)場氛圍包裝輔助媒介座談會DM單派發(fā)、電臺五、、階階段段性性推推廣廣計計劃劃由于于本本項項目目銷銷售售周周期期較較短短，，3個個月月內(nèi)內(nèi)要要完完成成所所有有的的招招商商銷銷售售工工作作，，所所以以在推推廣廣上上應(yīng)應(yīng)全全面面展展開開，，造造成成轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)，，具具體體可可分分為為兩兩個個階階段段：：第一一階階段段：：蓄蓄勢勢炒炒作作期期：：從項項目目正正式式啟啟動動10月月10日日----開開盤盤11月月28日日招商商銷銷售售同同步步展展開開，，宣宣傳傳單單頁頁派派發(fā)發(fā)、、短短信信群群發(fā)發(fā)互互動動、、電電視視宣宣傳傳啟啟動動、、現(xiàn)現(xiàn)在在商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍布布置置、、營營銷銷中中心心開開放放。。第二二階階段段：：持持續(xù)續(xù)銷銷售售期期：：從項項目目開開盤盤11月月28日日-----尾尾盤盤清清盤盤12月月30日日前前持持續(xù)續(xù)傳達(dá)達(dá)項項目目開開盤盤盛盛況況，，短短信信群群發(fā)發(fā)，，行行銷銷拓拓展展投投資資客客戶戶，，市市場場正正式式開開業(yè)業(yè)活活動動通通知知。。時期推廣主題工作重點相關(guān)單位或媒體選擇預(yù)算費用（萬元）銷售計劃（萬元）招商計劃籌備期(共20天）常德首家超市化農(nóng)貿(mào)市場巨富源地四海會聚工地現(xiàn)場的清理、美化；外發(fā)廣告資料的準(zhǔn)備；內(nèi)部登記資料的準(zhǔn)備；銷控表的制作；商圈規(guī)劃圖、地理位置圖的制作；項目現(xiàn)場廣告、戶外廣告的設(shè)計制作投放；租售隊伍現(xiàn)場熟悉培訓(xùn)。廣告公司手機(jī)短信等8咨詢登記咨詢登記誘導(dǎo)期（共３０天)永久民生回報穩(wěn)定交通要道商業(yè)旺地物業(yè)介紹、定位及功能介紹；公告正式公開發(fā)售日期；突出位置的優(yōu)越性、區(qū)域配套性；突出一站式規(guī)劃；開盤日報晚報電視、電臺手機(jī)短信參觀團(tuán)10內(nèi)部認(rèn)租強(qiáng)銷期（共3５天小本投資坐收旺鋪統(tǒng)一招商回報保障1、強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一招商和投資回報、升值潛力、地段的唯一性、區(qū)域環(huán)境的專業(yè)性、規(guī)模性；2、以舊帶新客戶的獎勵方案出籠；3、擴(kuò)大銷售率，爭取更多的目標(biāo)投資者和經(jīng)營者；4、現(xiàn)場彩球、條幅裝飾；5、裝點售樓處和項目現(xiàn)場，形成濃烈的開盤氣氛。廣告公司日報日報手機(jī)短信電視、電臺5．解籌，公開租售沖刺持銷期（共20天）企業(yè)巨星在這里造就；同行匯聚專業(yè)領(lǐng)先邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)參觀；阻力產(chǎn)品促銷；開業(yè)慶典?，F(xiàn)場廣告展覽公司新聞媒體手機(jī)短信2合計

25（萬元）備注開盤優(yōu)惠活動另行計算八、、工工作作計計劃劃安安排排時間周期工作安排執(zhí)行方配合方2012年10月10日-25日組建銷售隊伍，設(shè)計制作廣告宣傳物料產(chǎn)權(quán)面積測繪啟動招商鼎立地產(chǎn)中德房產(chǎn)中德房產(chǎn)鼎立地產(chǎn)10月28日正式啟動宣傳鼎立地產(chǎn)中德房產(chǎn)10月28日-11月25日宣傳進(jìn)行，客戶積累，制定開盤政策鼎立地產(chǎn)中德房產(chǎn)11月28日項目正式開盤鼎立地產(chǎn)中德房產(chǎn)12月份強(qiáng)銷期鼎立地產(chǎn)中德房產(chǎn)2013年1月份尾盤清盤期營銷工作完成鼎立地產(chǎn)中德房產(chǎn)需完完善善的的法法律律文文本本：：1、、商商鋪鋪買買賣賣合合同同的的完完善善2、、委委托托租租賃賃合合同同3、、市市場場管管理理公公約約需細(xì)細(xì)化化的的工工作作：：1、、銷銷售售部部組組建建及及培培訓(xùn)訓(xùn)2、、營營銷銷物物料料的的完完善善3、、銷銷售售面面積積測測繪繪4、、一一鋪鋪一一價價定定價價5、、物物業(yè)業(yè)（（市市場場管管理理））公公司司的的確確定定謝謝謝??！預(yù)祝祝本本項項目目園園滿滿成成功功！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:16:2909:16:2909:1612/31/20229:16:29AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:16:2909:16Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:16:2909:16:2909:16Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:16:2909:16:29December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:16:29上午09:16:2